XXXX年月日秦皇岛利源·帝景整体推广策略方案

北京合富创展2011年利源.帝景整体

推广策略方案2011.6.1项目简介

利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发，占地面积15.3万平米，建筑面积45万平米，容积率2.94，绿化率33%，共37栋分两期，一期共25栋其中包含：花园洋房5栋、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含：小高3栋、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄，推广和回款方案不含其内。一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21%。计划在2011年七月七日举行售楼处开放仪式活动，预计八月八日正式开盘。导语

良好的销售业绩，与前期推广密不可分。特定的市场环境，以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速占领绥中滨海市场。出路暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给出解答！目录一、第一阶段(07月—09月)推广策略及表现二、第二阶段(10月—12月)推广策略及表现第一阶段(2011年07月-09月)策略目标1、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。2、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基础。3、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。项目的推广目的在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。1、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，以及将为消费者带来怎样的生活改变。媒体推广时间节点时间节点—7月时间节点——8月时间节点——9月秦市、葫芦芦岛市区域域报纸媒体体选择秦皇皇岛岛区区域域：：秦皇皇岛岛晚晚报报、、视视听听之之友友、、燕燕赵赵都都市市报报冀冀东东版版葫芦芦岛岛区区域域：：葫葫芦芦岛岛晚晚报报、、葫葫芦芦岛岛市市北北方方周周末末报报一、报纸纸硬硬性性广广告告的的推推广广策策略略及及表表现现一、报纸纸硬硬性性广广告告的的推推广广策策略略及及表表现现广告告主主题题一一：：利利源源帝帝景景七七月月七七日日举举行行售售楼楼处处开开放放活活动动仪仪式式（（推推介介会会形形式式））发布布媒媒介介：：《秦皇皇岛岛晚晚报报》《《视听听之之友友》《《葫芦芦岛岛晚晚报报》发布布内内容容：：活活动动简简要要介介绍绍（（附附后后）），，活活动动时时间间，，项项目目交交通通图图，，销销售售电电话话，，项目目简简要要介介绍绍。。发布布规规格格：：彩彩色色整整版版发布布时时间间：：7月1日、、5日、、6日正文文样样稿稿：：方方案案确确定定后后另另附附样样稿稿！！费用用：：约约45万一、、报报纸纸硬硬性性广广告告的的推推广广策策略略及及表表现现广告告主主题题二二：：围围绕绕开开盘盘仪仪式式———“把把海海搬搬回回家家””发布布媒媒介介：：《秦皇皇岛岛晚晚报报》《视听听之之友友》《燕赵赵都都市市报报冀冀东东版版》《葫芦芦岛岛晚晚报报》发布布内内容容：：利利源源帝帝景景盛盛大大开开盘盘！！发布布规规格格：：整版版发布布时时间间：：7月29、8月6、7日正文文样样稿稿：：方案案确确定定后后另另附附样样稿稿！！费用用：：约约40万二、报纸纸软软广广的的推推广广策策略略及及表表现现二、报纸纸软软文文的的推推广广策策略略及及表表现现广告告主主题题：：项项目目景景观观、、绿绿化化等等方方面面入入手手撰撰写写发布布内内容容：：项项目目进进展展介介绍绍发布布媒媒介介：：《燕赵赵都都市市报报冀冀东东版版》、《秦皇皇岛岛晚晚报报》发布布时时间间：：7月3日版面面：：整整版版、、半半版版正文文：：待待定定费用用：：2万广告告主主题题：：围围绕绕开开盘盘时时间间为为主主！！发布布内内容容：：专专访访活活动动（（活活动动推推广广附附后后））发布布媒媒介介：：《秦皇皇岛岛晚晚报报》、《燕赵赵都都市市报报冀冀东东版版》发布布时时间间：：开开盘盘前前版面面：：整整版版、、半半版版正文文：：待待定定费用用：：2万二、、报报纸纸软软文文的的推推广广策策略略及及表表现现广告告主主题题：：以以座座谈谈会会形形式式举举行行发布布内内容容：：区区域域性性的的宏宏观观经经济济分分析析（（以以利利源源帝帝景景项项目目为为噱噱头头））发布媒介介：《燕赵都市市报冀东东版》、《视听之友友》、《秦皇岛晚晚报》发布时间间：7月15日、22日版面：整整版、半半版正文：待待定费用：4万二、报纸纸软文的的推广策策略及表表现三、户外外广告的的推广策策略及表表现三、户外外广告的的推广策策略及表表现7月1日户外广广告全面面推出主题1、生活方方式，任任你选择择——利源·帝景2、梦想家家园，就就在你我我身边——利源帝景景备注：户户外位置置及样稿稿附后！！费用：约约326万元媒介选择择——围档、车车体广告告、道旗旗、高架架、楼顶顶三面翻翻、路路标标广告牌牌三、户外外广告的的推广策策略及表表现高架数量量：8个分布区域域：唐山山（2个）、绥绥中县、、北京、、秦皇岛岛、天津津、东北北市场（（2个）；高架内容容：案名名、销售售电话、、广告语语、开发发商等；；备注：户户外位置置及样稿稿附后！！目的：拦拦截京三三角区域域及东三三省客户户；费用：104万元媒介选选择——高架三、户户外广广告的的推广广策略略及表表现要求尺尺寸：：高度度由原原来的的3米增加加到4米，没没有突突出造造型；；分布区区域：：项目目现场场、销销售现现场；；围挡内内容：：案名名、销销售电电话、、广告告语、、导向向功能能、开开发商商等；；备注：：户外外位置置及样样稿附附后！！费用：：约40万元媒介选选择——工地围围挡三、户户外广广告的的推广广策略略及表表现分布区区域：：绥中中开发发区（（全部部）、、绥中中县（（4台）、、秦皇皇岛市市区（（34路*4台*半年、、8路*2台*半年、、35路*2台*一年））；车辆形形式：：公交交车、、长途途客车车；车体内内容：：案名名、位位置、、销售售电话话、广广告语语、开开发商商等；；备注：：户外外位置置及样样稿附附后！！目的：：有效效拦截截秦市市及绥绥中客客户；；费用：：约92万元媒介选选择——车体三、户户外广广告的的推广广策略略及表表现分布区区域：：绥中中开发发区、、绥中中县；；道旗形形式：：针孔孔喷绘绘；道旗内内容：：案名名、销销售电电话、、广告告语、、开发发商等等；备注：：项目目就近近位置置，样样稿附附后！！目的：：项目目形象象及产产品推推广集集一身身；费用：约35万元媒介选择——道旗三、户外广广告的推广广策略及表表现分布区域：：绥中县、、葫芦岛市市、秦市；；楼广形式：：三面翻或或单面；楼广内容：：案名、销销售电话、、广告语、、开发商等等；备注：人流流量就多位位置，样稿稿附后！目的：拦截截不同区域域的有效客客户；费用：约40万元媒介选择——楼顶三面翻翻及单面三、户外广广告的推广广策略及表表现数量：6块分布区域：：山海关、、葫芦岛与与绥中开发发区接壤处处；路标形式：：关键路口口处建立路路牌；路标内容：：案名及路路标；备注：路牌牌位置及样样稿附后！！目的：起到到导示及形形象推广作作用；费用：约15万元媒介选择——路标广告牌牌三、户外广广告的推广广策略及表表现1、公交车体体喷绘。2、车厢内扶扶手，车座座靠背，（（具体做出出车体外观观是项目案案名与代理理公司，车车体内部体体现户型或或者更多项项目详细介介绍，落实实要细节））。3、报站器（（公交车驶驶进站前半半分钟都要要体现“利利源帝景提提醒您XX站到了”公公交车驶出出站同时要要体现“利利源帝景提提醒您前方方到站XX站，请您提提前做好下下车准备等等”）。4、长途汽车车站围挡广广告融入利利源帝景的的项目信息息与推广，，具体事宜宜进一步商商讨。5、公交候车车亭，如秦秦市；前期期沿海边公公路的每一一个候车亭亭都要体现现前方XX米距离到达达利源帝景景营销中心心字样。公司资源——公交车三、网络媒媒体推广策策略及表现现制作利源帝帝景项目网网站：要求网站页页面简洁，，直接突出出项目优点点，在各大大网站发布布的利源帝帝景广告都都要链接到到利源帝景景自己的网网站。其他网络媒媒体选择：：搜狐焦点网网、新浪地地产网、搜搜房网、秦秦皇岛信息息港等、绥绥中网；主题：梦想想家园，就就在你我身身边发布内容：：项目主形形象宣传和和案名、电电话信息、、地理位置置、开发商商等；广告形式：：通栏、旗旗帜、漂浮浮广告、翻翻页广告等等；频次：每天天发布，网网站主站及及城市主站站首页、内内页、项目目页广告等等。时间：7月1日正式投入入使用费用：约15万（含网络络推广费用用）三、网络媒媒体推广策策略及表现现（确定后后另附详案案）四、印刷品的的定制策略略及表现四、印刷品的定制策略略及表现（（开放仪式式前必须完完成）合计费用：：9.4万四、印刷品品定制用途途及目的用途：除放在售楼楼处及组织织活动供客客户使用和和阅读外，，可与沿海海饭店、宾宾馆和家庭庭旅馆合作作，免费提提供一定数数量楼书及及打火机。。目的：针对对旅游人群群，高效推推广。投放周期：：7月至10月中旬旬。五、短信的的宣传推广广策略短信内容：（根据不不同时期项项目情况调调整时间及及内容）利源.帝景景盛大启幕幕，真情回回馈；一次次性付款可可享受9.7折优惠惠，首首付50%享受9.8这优优惠，首付付30%优优惠9.9折，帝景景热线：0429/3936789！！（69字字）投放范围：：秦市、绥绥中区域投放时间：：7.1———10.15（不不定期发布布）费用：约10万元六、光碟宣传传片的推广广策略要求及建议议：聘请专专业广告公公司录制制制作，时间间控制在3—5分钟，以3D结合实景拍拍摄为主，，能够传达达项目品质质和卖点。。时间：2011年7月7日前费用：约20万六、光碟宣传传片的推广广策略七、电台宣传传推广策略略媒介选择：：秦皇岛——交通频道、、音乐频道道广播主题：：项目广告告语，最适适合居住的的大型临海海社区，引引领绥中开开发区居住住投资热潮潮。（配合合活动可做做内容调整整）广播时长：：20秒左右广播频次：：10-12次左右投放周期：：2011年7.1———10.15费用：12万七、电台宣传传推广策略略八、电视宣传传片的推广广策略宣传主题：：以润森集团团企业形象象与利源.帝景项目卖卖点为噱头头，并将两两者巧妙地地融合，体体现务实、、创新、开开拓的企业业精神，彰彰显企业的的雄厚实力力。并阐释释项目作为为绥中经济济区近海形形象及优越越自然资源源出发点，，将企业与与项目同时时提升到城城市的高度度去看待企企业和项目目本身。投放渠道：：秦皇岛及及绥中县电电视台时间：2011年7.1———10.15费用：约20万八、电视宣传传片的推广广策略九、活动推广策略活动一活动主题：：“把海搬搬回家——利源.帝景”旅游游景点展示示活动活动方式：：在北戴河河、南戴河河、黄金海海岸派送公公司折页，，或者登记记抽奖，每每个登记的的客户都有有抽奖的机机会，奖品品可设置具具有纪念意意义的物品品，如珍贵贵贝壳等与与海为主题题的纪念品品，纪念品品要印有项项目logo。同时设置置免费看房房班车，看看房车由甲甲方提供，，并由专职职司机看管管。宣传方式：：可提前在市市区布置条条幅，网站站发布消息息，利源.帝景邀请***明星星助兴举行行售楼处开开放仪式。。活动目的：：主要针对旅旅游人群进进行宣传，，增加上客客量，直至至置业；活动时间：：挑选7—9月的周末。。费用：3万详细方案另另附九、活动推广策略活动二活动主题：：“畅谈绥绥中滨海经经济开发区区房地产未未来走势””活动方式：：聘请《搜狐焦点》为主办方，，利源.帝景为赞助助商，邀请请当地各个个开发商、、代理公司司、以及利利用声势浩浩大的研讨讨会，来展展现润森及及项目的新新闻社，网网站记者专专家等，针针对绥中开开发区房地地产进行讨讨论。活动目的：：号召力；给给消费以极极强的信心心来置业。。时间：8月15日费用：5万详详细方方案另附九、活动推广广策略活动三活动主题：：“利源帝帝景客户联联谊会”活动方式：：定期举行行利源帝景景业主联谊谊会，以冷冷餐的形式式邀请大家家，汇报工工程程进进度，以及及最新的优优惠活动，，同时鼓励励老业主带带新客户，，如果新客客户成交，，给予予老业主物物质奖励，，如液晶电电视、全自自动洗衣机机等。活动目的：：为项目聚聚集人气，，以活动形形式进行宣宣传，鼓励励老带新客客户。时间：七、、八、九月月中旬。费用：9万万详细方案另另附九、活动推广广策略活动四活动主题：：“利源帝帝景实现居居住梦想””活动方式：：与沿海饭饭店宾馆合合作，在饭饭店宾馆前前台、走廊廊放置利源源帝景易拉拉宝宝或宣传传资料，给给予饭店宾宾馆一定利利益。活动目的：：针对旅游游人群，高高效宣传。。活动时间：：2011年7月至至2011年10月月底。详细方案另另附九、活动推广广策略十、分销分销途径：：成立分销销点，参加加各个房展展会，以海海景房身份份推销。分销推广：：在主要市市场印发DM，高架架和报纸软软硬结合推推广。展示点：：在主要要城市（（沈阳、、哈尔滨滨、秦皇皇岛）大大型商场场设立展展示中心心。看房团：：在分销销点积累累客户，，定期组组织看房房团，免免费接送送到现场场看房。。分销时间间：2011年年7月中中旬以后后。详细方案案另附十、分销销第二阶段段2011年10月——12月策略说明明逐渐进入入冬季，，旅游人人群与日日俱减，，现阶段段可保有有市场知知名度，，为节约成成本，不不宜做大大规模推推广宣传传;可在项目目进展过过程当中中适当做以媒体体推广即即可。媒体推广广时间节节点时间节点点—10月时间节点点—11月时间节点点—12月一、报纸硬性性广告的的推广策策略及表表现一、报纸纸硬性广广告的推推广策略略及表现现广告主题题：发布布国庆节节活动内内容！（（参加各各区域房房展会））发布时间间：10月3日活动周期期：10.1——10.7发布媒介介：《秦皇岛晚晚报》《葫芦岛晚晚报》《燕赵都市市报冀东东版》发布规格格：彩色色整版正文样稿稿：确定定后另附附样稿！！费用：约约10万广告主题题：可根根据项目目进展而而定小型型活动（（如：小小高层封封顶）发布时间间：10月20日活动周期期：22日-25日发布媒介介：《秦皇岛晚晚报》《葫芦岛晚晚报》《燕赵都市市报冀东东版》正文样稿稿：确定定方案后后另附样样稿！费用：约约10万一、报纸纸硬性广广告的推推广策略略及表现现广告主题题：圣诞诞节——如：每周周一套特特价房！！发布时间间：11月21、23、12月7、18日活动周期期：11.25———12.25发布媒介介：《秦皇岛晚晚报》《葫芦岛晚晚报》《燕赵都市市报冀东东版》发布规格格：晚报报彩色整整版正文样稿稿：确定定方案后后另附样样稿！费用：约约35万一、报纸纸硬性广广告的推推广策略略及表现现二、软文文的推广广策略及及表现二、软文文的推广广策略及及表现广告主题题：热烈烈庆祝国国庆节！！广告内容容：工程程进度配配合国庆庆节活动动发布时间间：10月1日发布媒介介：《秦皇岛晚晚报》正文：确确定方案案后另附附文案！！费用：约约1.5万广告主题题：配合合圣诞节节活动！！广告内容容：每周周一套特特价房！！发布时间间：11月25日发布媒介介：《秦皇岛晚晚报》正文：确确定方案案后另附附文案！！费用：约约1.5万二、软文文的推广广策略及及表现三、户外外广告的的推广策策略及表表现媒介选择择——围档、车车体、道道旗、高高架、楼楼顶广告告三、户外外广告的的推广策策略及表表现主题及内内容：可根据活活动节点点适当更更换画面面及内容容即可！！备注：方方案确定定后另附附样稿！！媒体选择择：项目目网站、、搜狐焦焦点网、、新浪地地产频道道、搜房房网、秦秦皇岛信信息港等。。主题：配配合活动动适当更更换内容容！发布内容容：项目目主形象象宣传和和案名、、电话信信息传达达，设计计醒目、、体现项项目特色和和品质广告形式式：通栏栏、旗帜帜、漂浮浮广告、、翻页广广告等。。频次：每每天发布布，网站站主站和和城市主主站首页页、内页页、项目目页广告告。时间：整整个阶段段费用：10万（（含网络络推广费费用）附：网站站建立策策划方案案。四、网络络的推广广策略及及表现活动活动主题题：“利利源帝景景客户联联谊会””（回馈馈老客户户）活动方式式：举行行利源帝帝景业主主联谊会会，以自自助餐及及抽奖的的形式邀邀请大家家，现场以抽奖奖活动为为主，结结合节目目表演；；奖品如如液晶电电视、全全自动洗洗衣机等。。活动目的的：为项项目聚集集人气，，以活动动形式进进行宣传传，鼓励励老带新新客户。。时间：十十二月中中旬。活动地点点：大型型酒店费用：约约15万万五、活动推推广策略略六、分销销整体费用用计划表表结语语针对本项项目的2011年度活动动营销的的部署，，需要说说明的是是，上述述方案要要根据项目目工程进进度、营营销结点点、房地地产行业业特点、、本项目目本年度度的销售售目标等等可知性性要素而而拟定的的上述活活动营销销思路。。譬如，我我们也可可以思考考深度整整合润森森集团——利源地产产企业相关关产业链链品牌，，实施战战略性大大营销思思路！利用润森森集团资资源深度度整合大大营销思思路关于润森森集团的资源，，可考虑虑在北京京、东北或是秦皇皇岛等区域，选选择路段段相对优优越、人人流、车车流量较较大的区区域，设立利源地产产项目““利源源新楼盘盘展厅””外网点点，就如每每个城市市的规划划展厅一一样，除除设立利利源所属属项目工工地现场场售楼处处外，可可在其他他城市建建立展厅厅，一则则可以最最大化的的提升利利源品牌牌、形象象，二则则可以实实施“大大产品营营销”概概念，促促进以后后项目开开发的销销售！北京合富创展展房地产经纪纪有限公司2011.6.1ThankYou！具体关于本项项目执行性活活动营销思路路，待与公司司相关职能部部门、相关领导沟通、商商榷后再予予拟具体的活活动营销执行行方案！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:18:2800:18:2800:181/5/202312:18:28AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:18:2800:18Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:18:2800:18:2800:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:18:2800:18:28January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:18:28上上午00:18:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:18:2800:18:2805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:18:28上上午午12:18上上午午00:18:281月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:18:2800:18:2800:181/5/202312:18:28AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:18:2900:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完