2020年LED外延片及芯片企业发展策略及经营计划

LED外延片及芯片企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、夯实管理基础、持续管理创新 42、强化技术升级、优化产品结构 53、突出营销地位、创新营销策略 54、加强人才培养、提高团队建设 5

LED外延片及芯片企业发展策略及经营计划一、行业发展态势经过多年的发展，LED外延、芯片行业已进入成熟期，产业增速保持基本平稳，转型升级、高质量发展成为主旋律。在此背景下，行业企业只有适应时代所需，积极创新求变，通过精益管理、提质增效等手段，切实提升企业自身创新能力、生产效率和管理水平，才能获得更强的竞争力。2019年，在行业竞争格局上，一方面有龙头厂商选择主动退出竞争，关停LED芯片厂；另一方面以聚灿为代表的厂商，前期大举逆势扩产的产能得到大量释放，芯片环节市场竞争格局发生较大变化。在产品应用市场格局上，蓝绿芯片随着产能陆续释放，价格下降明显，特别是中低端通用照明芯片价格大幅下降，毛利快速下滑，但大功率高端照明产品价格下降幅度相对较小；用于小间距显示的蓝绿芯片随着技术成熟，价格虽有下降，但由于原有附加值较高，综合毛利尚能维持；以Mini/MicroLED、红黄、紫外LED芯片等新兴市场，受益于RGB小间距显示和MiniLED单元的市场增长，红黄价格较为平稳，产品市场整体占比有所提升。站在2020这一历史交汇点，LED技术和产业发展已经全面转向应用驱动。在功能性照明领域，随着白光技术相对成熟，LED技术创新焦点一方面向长波、短波长延伸；另一方面向更高的光品质、光环境拓展；在非功能性照明领域，创新应用是技术进度和系统集成的主要驱动力，可以预计在不久的将来，LED与机器视觉、传感、显示、农业养殖、固化杀菌、医疗等将实现更深度的跨界融合。二、未来发展策略公司将始终专注于LED外延片、芯片的研发、生产和销售，实施“聚焦资源、做强主业”发展战略，更快速、更扎实推动公司成为LED芯片行业领军企业之一的战略目标。公司将秉持“传统光源的颠覆者，绿色照明的领航人”的企业愿景，紧紧抓住国家大力贯彻节能减排、低碳经济发展战略有利时机和LED广阔的行业发展前景，充分发挥公司技术优势、管理优势、产品优势、品牌和客户资源优势以及规模效应优势，积极调动公司各部门能动性，努力提升行业技术水平，加快完成现有产品的工艺改进和新产品研究开发，加速推动产能释放，继续为推进绿色LED照明事业做出贡献。三、2020年经营计划1、夯实管理基础、持续管理创新下一年度，公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。信息管理上，优化IT流程，深化两化融合，使公司的决策力、执行力、控制力不断改善；成本管理上，强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，加强成本控制及监控体系；品牌管理上，通过品质为品牌打造根基，通过创新为品牌赋能，进一步提高“聚灿光电”品牌美誉度、忠诚度；内控管理上，严格执行证监会、深交所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，进一步健全各项规章制度和内控制度，建立更为科学、高效、合理的决策系统。2、强化技术升级、优化产品结构下一年度，公司将继续抓好产品技术升级，以客户需求为导向，厘清技术升级目标及思路；以品质可靠为基础，提升性能为支撑，加强品质验证和导产评估。充分优化关键制程和重要参数，突破芯片制程创新，创新产品版型设计，加快产品性能升级，进一步扩大高阶产品整体营收占比。公司将以匠人的精神，严格管控每一道流程，以精益求精的态度，打造每一款产品。3、突出营销地位、创新营销策略下一年度，公司将继续突出营销的核心地位，进一步完善营销策略。以客户为中心，持续推进营销创新，深化营销体系建设，持续推进长效机制建设；强化应收账款管理，创新对销售回款的激励措施，实现公司现金流目标；强抓结构调整，推行价格分档报价管理，践行灵活机动的价格策略；聚焦优势资源，深化服务重点大客户，与战略客户建立更为良性、稳定的互动。4、加强人才培养、提高团队建设下一年度，公司将继续深化以人为本的用人理念，充分发扬全体员工拼搏奉献的优良传统；充分挖掘团队内部人才潜力，引进面向中高层管理者的培训课程，