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XX公司秋冬季广告策划案

Ⅰ前言从融资策略到市场策略从学理性市场构造到市场实作上述重大策略调整后面临的问题：如何在秋冬上市并取得淡季不淡的业绩[下载自管理资源吧]Ⅱ我们在哪里——市场环境分析Ⅱ-1中国减肥产品市场的基本特点Ⅱ-2主要竞争品牌分析Ⅱ-2-1功效Ⅱ-2-2剂型Ⅱ-2-3价格Ⅱ-2-4广告语Ⅱ-2-5主要诉求点Ⅱ-2-6市场份额Ⅱ-2-7广告（见下表）1998年11月减肥产品电视广告播出费用排序前十名（单位：元）

1998年11月减肥产品电视广告投放时长前五名版本次数比较风暴

国氏白领领康尔寿美福乐通过上述述要素对对比，建建议XX：康尔寿、、国氏等等老品牌牌已为强强弩之末末。肥克克应着力力研究V26、、风暴等等来势凶凶猛的新新品牌。。应突出美美国原装装进口货货等美国国背景及及高科技技概念，，并贯穿穿在全部部销售行行为中。。应根据市场细细分原则，着着力研究产品品区隔化特征征，在不同市市场阶段，根根据不同的目目标消费人群群制造卖点。。广告诉求表现现应有个性，，独立特行。。应研究如何何借竞争品品牌之势，，行肥克之之利。Ⅲ我们是谁——XX及及其产品的的特征分析析Ⅲ-1关于XXⅢ-1-1优势势Ⅲ-1-2不足足Ⅲ-2-1概要要Ⅲ-2-2优势势Ⅲ-2-3劣势势Ⅲ-2关于肥克基本卖点，，也是最大大的需贯彻彻始终的卖卖点。不同市场阶阶段的主卖卖点。支持性卖点点。注重售前售售后的服务务，加强人人际传播，，提升产品品附加值，，也可以成成为支持性性卖点。Ⅲ-2-4产品品的区隔化化特征：基基本卖点、、主卖点及及支持性卖卖点Ⅳ如何在秋冬冬上市并取取得淡季不不淡的业绩绩——我们的的营销策略略Ⅳ-1何谓反季上上市肥克秋季上上市，真正正的问题是是：这个季节卖卖给谁？他他们是些什什么人？怎样卖？有何优势与与劣势？此季上市目目的何为？？此季目标标消费人群群的研究及及上市策略略的确立，，是真正的的工作重点点。Ⅳ-2我我们卖给谁谁—目标消消费群分析析Ⅳ-2-1收收入Ⅳ-2-2性性别Ⅳ-2-3年龄Ⅳ-2-4减肥动机与减肥产品品消费关联联度最大的的四个因素素：主要消费群群20—40岁，月月收入1000元以以上。秋季上市应应排除季节节性和随机机性消费者者。秋季上市的的目标消费费群为执着着的真正的的减肥族，，一类是真真正的肥胖胖者，他们们成份复杂杂，而尤以以28—38岁月收收入2000元以上上的中青年年女性为主主，他们不不在乎季节节，只要有有好产品，，或只要有有好的诱惑惑，即使在在冬季也会会成为买者者。通过上述分分析，确定定：基本卖点不同市场阶阶段的主卖卖点支持性卖点点Ⅳ-3我我们卖什么么—产品卖卖点分析Ⅳ-4-199年秋冬冬两季北京京市减肥产产品市场特特点Ⅳ-4-2分阶段突出出产品主卖卖点产品概念教教育阶段，，突出美国国原装货（（全球最大大保健品企企业出品，，FDA认认证，3项项美国专利利，97年年以来风靡靡全美）产品上市及及强销阶段段，突出不不反弹。产品市场渗渗透阶段，，突出美体体减肥，营营养减肥（（或以补瘦瘦身）。Ⅳ-4我我们如何卖卖—秋冬两两季市场分分析及营销销策略Ⅳ-4-3高价价位策略Ⅳ-4-4区域域策略Ⅳ-4-5渠道道策略Ⅳ-4-6如何何争取竞争争品牌的消消费者减肥产品两两大特点：(1)口传；(2)品牌只只在知名度度和认知度度，难以到到达美誉度度，更谈不不上忠诚度度。Ⅴ我们的广告告与促销策策略Ⅴ-1广告受众定定位Ⅴ-2广告传播及及表现策略略Ⅴ-3广广告实施施的阶段性性策略Ⅴ-3-11999年7月下旬——8月下旬旬产品品概念教育育阶段（培培育性，主主打美国概概念）Ⅴ-3-21999年9月月—12月月产品品上市强销销阶段（攻攻击性，主主打不反弹弹）路牌广告招贴招贴地铁灯箱广广告报纸广告报纸广告报纸广告电视广告Ⅴ-3-32000年1月月—2月补补充、、维持阶段段

Ⅴ-3-42000年3月以以后产产品市场渗渗透阶段（（渗透性、、主主打美体体减肥，营营养减肥））Ⅵ与与广告相相配合合的其其他手手段Ⅵ-1公公关活动动：成就2000好好姻缘———XX肥克大大行动可信度主办单位具具权威性公证与消费者签签署合同物超所值交2000元，送5瓶药（价价值2500元）量身定制减减肥方案，，保证功效效赠送礼品，，如体重秤秤、减肥手手册（含减减肥日志））参与活动，，帮助交友友并抽奖，，可得精美美礼品评选XX先先生、XX女士，免免费欧美10日游物超所所值免费举举办婚婚礼并并赠送送贺礼礼。已已婚的的可赠赠送结结婚纪纪念品品成为俱俱乐部部会员员，免免费咨咨询，，并享享受9.5折优优惠定期得得到宣宣传资资料，，免费费享受受功效效跟踪踪服务务及讲讲座参与性性活动极极成功功，有有媒体体参与与，制制造新新闻。。Ⅵ-2学学术术科普普活动动ⅥⅥ-3新新闻Ⅶ媒媒介介计划划及及预预算算Ⅶ-1媒体阶阶段划划分及及各阶阶段目目标Ⅶ-2媒体选选择Ⅶ-3媒体分分析Ⅶ-4媒体执执行计计划Ⅶ-5媒体排排期（