WO与我国企业发展战略

WTO与

中国企业发展战略主讲老师：钟朋荣教授第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两减：减少固定资产投资，减少生产环节两买：买脑——引进研发人才买嘴——引进市场营销人才一扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力，七点收获1、节省了了资金，固固定资产和和流动资金金共节省将近1个个亿2、降低了了成本，每每吨成本由由2800降到24003、缩短了了周期，抓抓住了市场场机会4、提高了了产品质量量5、减轻了了管理负担担6、增强了了四个能力力7、减少了了城市污染染至于环节集集中的理论论解释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易优势成本企业管理市场交易关关系背后的的激励机制制每个企业都都有一架原原动力装置置，企业数数量多，原动动力装置也也就多，整整个经济的的原动力总量量也就大。。原动力装置置，即来自自产权的激激励机制和和约束机制。。企业规模越越大，委托托——代理理链条就越越长，来自产产权的激励励力和约束束力就会层层层递减。两种激励和和约束模式式比较内配同同一企企业生产的的零部件多多企企业的规规模大其其激励和约约束模式为为：原动力装置置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产产品的零部部件企企业规规模小其激激励和约束束模式为：：代理人原动力装置置市场失灵原动力装置置原动力装置置原动力装置置原动力装置置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵交易成本寻找交易对对象的成本本讨价还价的的成本监督合同执执行的成本本（信用用成本）物流成本a、仓储成本b、运输成成本c、损耗成成本，其中中包括能源源消耗：生铁——冶冶炼钢材企业管理成成本1、官僚作作风a、多层管管理人员的的费用b、官僚决决策的不灵灵活性、迟迟钝性c、经理人人员控制不不同业务的的困难d、办公室室政治斗争争中的浪费费（影响成成本）2、代理成成本a、代理人人追求自身身利益最大大化的倾向向b、由于信信息不充分分，很难对对代理人进进行评价和监督c、代理人人用信息优优势、权力力优势，谋谋取利益3、逆向选选择：企业业用较高报报酬找的不不一定是有有能力的人ab公司的范围围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个个界限A点：企业业管理成本本等于市场场交易成本本处。在此点点之外再扩扩大企业范范围，企业管理成成本就高于于市场交易易成本，就应用用外配代替替内配。B点：企业业管理成本本等于企业业收益处，，在此点之外外再扩大企企业范围，，就会出现亏损损。在市场失灵灵的情况下下不得不内内配——市场失失灵的几种种情况1、资产专专用性、地地点专用用性物质资产专专用性、人人力资本专专用性2、不确定定性合同具体化化和监督的的难度较大大。如不能能把未来的的不测事件件都写下来来，因而不不能制订长长期合同3、较高的的交易频率率。如：报报社与印刷刷厂4、为避开开管制和逃逃避税收在企业管理理（内配））和

市场场交易（外外配）之间间，

有几几种中间形形式1、现货交交易5、特特许经营2、长期合合同6、自自己投资3、战略联联盟7、子子公司4、相互持持股8、事事业部促进市场代代替企业的的几个因素素————中国的实实际1、管管理层层和员员工的的自觉觉性较较差，，导致致管理理成本上上升2、区区域性性的产产业集集中度度高3、交交通发发达4、互互联网网等信信息媒媒体的的发展展5、市市场秩秩序的的优化化6、企企业融融资的的困难难企业经经营者者要克克服两两种观观念：：1、万万事不不求人人的观观念：：无论论自己己是否否有优优势，，无论论自己己做是是否合合算，，所有有的事事都自自己做做，从从头做做到尾尾，结结果把把公司司弄成成大而而全或或小而而全；；2、不不让肥肥水外外流的的观念念：每每个环环节都都是一一项业业务，，这项项业务务让别别人做做，感感到可可惜，，于是是都自自己做做，似似乎没没有放放弃每每一个个赚钱钱机会会，实实际上上是得得了芝芝麻丢丢了西西瓜。。几点结结论一、公公司的的活动动应限限制在在那些些市场场交易易成本本较高高或市场场失灵灵的交交易活活动范范围之之内；；二、企企业是是否在在某一一业务务中展展开竞竞争，，关键键在于于该企业业在这这一业业务活活动中中是否否拥有有竞争争优势势的资源源。如如果企企业的的资源源不能能在某某项业业务中中创造出出竞争争优势势，就就不应应涉足足这一一业务务；三、集集中精精力开开发和和保持持一些些核心心能力力，公公司中中只从事与与这些些核心心能力力直接接相关关的活活动，，其他他活动都采采取外外购的的办法法。中小企企业几几个需需要外外包的的环节节销售网网络：：自建建还是是外包包销售专专业化化与销销售（（互联联）网网络化化科研外外包战略外外包三、区区域集集中——一个地地区众众多企企业共共同生生产一一个产产品温州模模式：：一乡乡一品品嵊州模模式：：建世世界领领带都都市台州模模式：：发展展小狗狗经济济温州经经济：：一乡乡一品品鳌江：：编织织袋水头：：皮革革柳市：：低压压电器器（正正泰））龙港：：印刷刷台州：：“小狗经经济”分工明明确，，配合合紧密密1、区域性性产业业集中中单个企企业的的环节节集中中2、用用市场场交易易关系系代替替产权权合作作关系系用市场场交易易关系系代替替企业业管理理关系系3、既既实现现了规规模经经济的的优势势，又又保留留了家族体体制的的优势势第二部部分中中小企企业的的变性性运动动企业的的竞争争，其其背后后是所所有制制的竞竞争中国企企业的的五种种所有有制形形式：：1、国国家所所有制制2、集集体所所有制制3、集集体资资本主主义4、家家族所所有制制5、股股份制制一、国国企改改制1、国国有企企业上上市无无助于于改制制2、变变增量量上市市为存存量上上市3、先先改制制后上上市———什什么是是国有有企业改制制4、国国有资资产卖卖给谁谁a、河河南漯漯河的的程三三昌：：卖给给主要要经营营者b、山山东诸诸城的的陈光光：卖卖给全全体职职工5、卖卖的方方法一是由由整体体卖变变成拆拆散卖卖；二是由由卖实实物变变成卖卖股权权；三是由由私下下卖变变为公公开卖卖。6、建建立专专门的的国有有股减减持市市场二、集集体所所有制制的制制度性性缺陷陷——铁打的的产权权流动动的人人1、产产权模模糊——职职工一一般都都没有有感到到自己己是企企业的的所有者者，经经营者者普遍遍存在在短期期行为为，企企业缺缺乏后劲劲作为所所有权权，对对所有有者的的意义义主要要有两两点：：一是投投票权权，二是分分红权权，而而分红红权又又是最最终目目的。。所有者者之所所以需需要投投票权权，就就是为为了企企业资资产的的保值值增值值，从从而为为了更更好地地实现现分红红权。。传统的的集体体所有有制企企业，，其分分配特特点是是：职职工只只能以以劳动动者的的名义义获取取按劳劳分配配收入入，而而没有有以所所有者者身份份获取取产权权收入入。2、集集体所所有制制的另另一个个重要要的制制度性性缺陷是是：企业职职工的的所有有权与与职工工身份份是合合二为为一的的，而而职工工具有有流动动性，，他们们一旦旦离开开某企企业，，在该该企业业所拥拥有的的所有有权就就自动动消失失。结论论既阻碍碍了职职工的的正常常流动动，也也导致致职工工和经经营者者的短短期行行为。。集体所所有制制的上上述种种种缺缺陷都都来源源于产产权没没有量量化。。进行行产权权量化化工作作，是是确保保这一一类企企业长长期稳稳定发发展的的最基基本的的制度度建设设。三、中中国90年年代以以来形形成的的一种种新新体体制——集集体资资本主主义河南南南街村村的本本质集体资资本主主义：：一个个小集集体雇雇佣另另一个个小集集体南街村村的形形式集体资资本主主义的的积极极作用用集体资资本主主义与与集体体所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企业业1、两两种含含义：：a、家家族式式产权权b、家家族式式管理理2、三三种模模式：：a、家家族式式产权权+家家族式式管理理b、家家族式式产权权+非非家族族式管管理c、非非家族族式产产权+家族族式管管理正确看看待中中国的的民营营企业业家家族制制与现现代股股份制制要因因企制制宜第三三部部分分融融资资战战略略———募募集集股股份份与与负负债债经经营营选择择募募股股与与负负债债要要考考虑虑五五大大因因素素：：1、、企企业业的的效效益益与与前前景景2、、企企业业的的合合理理负负债债率率3、、未未来来的的通通货货膨膨胀胀率率4、、发发展展企企业业的的个个人人追追求求5、、企企业业经经营营者者地地位位的的巩巩固固1、、企企业业的的效效益益与与前前景景高效效益益、、低低风风险险的的企企业业应应首首选选负负债债高效效益益、、高高风风险险的的企企业业应应首首选选募募股股贷款款买买股股，，股股权权抵抵押押分红红还还贷贷，，股股本本归归己己案例例贵州州茅茅台台酒酒厂厂上海海交交大大昂昂立立集集团团浙江江华华立立集集团团2、、企企业业的的合合理理负负债债率率合理理负负债债率率是是企企业业的的资资源源实际际负负债债低低于于合合理理负负债债是是资资源源浪浪费费既不不要要滥滥用用资资源源，，也也不不要要浪浪费费资资源源3、、未未来来的的通通货货膨膨胀胀率率通货货膨膨胀胀是是债债务务人人剥剥夺夺债债权权人人中国国经经济济的的周周期期性性导致致中中国国恶恶性性通通胀胀的的因因素素并并未未消消除除当前前是是企企业业负负债债扩扩张张的的较较好好时时机机4、、发展展企企业业的的个个人人追追求求1、、负负债债为为自自己己打打工工，，募募股股为为别别人人打打工工2、、负负债债培培养养资资本本家家，，募募股股培培养养企企业业家家3、、人人们们在在基基本本消消费费问问题题解解决决后后，，都都是是为为八八个字字奋奋斗斗：：实实现现自自我我，，奉奉献献社社会会4、、以以什什么么方方式式实实现现自自我我：：当当更更大大的的资资本本家家还是是当当更更大大的的企企业业家家以什什么么内内容容奉奉献献社社会会：：奉奉献献资资本本还还是是奉奉献经经营营业业绩绩5、、企企业业经经营营者者地地位位的的巩巩固固经营营者者的的地地位位与与企企业业的的股股东东数数量量成成正正比比负债债：：扩扩大大了了企企业业规规模模，，却却没没有有增增加加股股东东数数量量募股股：：既既扩扩大大了了企企业业规规模模，，又又增增加加了了股股东东数数量量经营营者者巩巩固固地地位位的的办办法法：：增增加加股股东东，，分分散散股股权权上市公司司：经营营者操纵纵众多无无知的股股东第四部分分资资本经营营战略一、资本本经营二、资本本经营的的重要内内容三、资本本经营要要做好两两个结合合四、找条条合适的的大鱼吃吃自己一、资本本经营:做手段还还是做产产业资本经营营的两种种含义：：1、资本本经营是是一种手手段2、资本本经营是是一种产产业企业应该该把尽可可能多的的资金放放在流动动资金上上，把固定资资产压到到最低限限度，这这是企业业的一个个成功之道；；中小企业业千万别别把资本本经营作作为一个个产业；；充其量只能能把资本本经营作作为一种种手段。。二、资本本经营的的重要内内容：企业兼并并企业兼并并本质是是优势扩扩张既要考虑虑能从对对方拿到到什么，，更要考考虑能给予予对方什什么[案例]1、马胜胜利承包包与三九九兼并雅雅安药厂厂2、、三九兼兼并酒店店与兼并并药厂的的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理理“四给一一派”三、资本本经营要要做好两两个结合合：资本经营营与产业业经营相相结合，，二二级市市场与一一级市场场相结合合。[案例]新新疆疆德隆的的整合战战略1、中国国企业到到国外买买店还是是建厂——德德隆的选选择是：：买店A、买店店：不是是说买一一、两个个商店，，而是控控股拥有有庞大市场网网络的企企业B、中国国电动工工具的生生产数量量占全球球的70％，销销售收入却只有有10%，利润润不到1％，因因为这种种销售收收入是不带品品牌和营营销网络络的收入入，卖的的是苦力力C、德隆隆海外战战略的两两个特点点：特点一：：立足于于中国的的两个相相对优势势a、成成熟而过过剩的传传统产业业b、廉廉价而过过剩的劳劳动力资资源特点二：：德隆战战略就是是将过剩剩劳动力力转化为具有竞竞争力的的产品，，然后推推向国际市场场，其战战略也就就是推销销中国过剩劳劳动力2、买了了国外的的店卖什什么——德隆的选选择是：：卖中国国的传统统产业德隆选择传统统产业的三条条依据：A、世界产业业转移规律B、中国传统统产业成熟的的技术和过剩剩的生产能力C、中国的劳劳动力过剩，，价格便宜日本东南亚中国欧美3、面对分散散的传统产业业，怎样进入入德隆的选择是是：通过收购购行业内顶尖尖级企业实现现整合A、德隆把资资本经营作为为产业整合的的武器B、收购最好好的企业，也也就收购了这这个行业最好的管理模模式，然后由由它对整个行行业进行整合C、二级市场场的机遇与风风险D、德隆通过过合金收购星星特浩E、屯河股份份与天山股份份的产业整合合资金卖水 泥屯河股份资金购买天山集团天山股份控股屯河天山新疆德隆红色产业水泥泥裕兴公司进入入方正科技裕兴采取从证证券市场入手手，进入在IT产业排名名第二的方正正科技，试图图通过掌握控控股地位，进进入经营活动动，以这种方方式来实现自自己的产业扩扩张和产业转转移结果：不但没没接管经营，，连董事会也也没有进，仅仅仅是一个大股股东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比较一、相同之处处:不是通过上增增量，而是通通过整合存量量来达到产业调整和整整合的目的二、区别:裕兴公司通过过二级市场进进入，这样进进入的成本高，难度大大，且有一定定的风险而德隆集团则则是通过一级级市场并购的的方式进入，这样成本本就低得多，，而且难度小小4、收购顶尖尖级企业后，，怎样实现人人的融融合和文文化整合A、所谓智力力资本，就是是德隆的战略略思路B、德隆每进进入一个行业业之前，都要要对这个行业进行非常常透彻的研究究和最高层次次的论证B、德隆的核核心竞争力是是整合能力，，德隆的整合能力力又来自于智智力资本C、德隆的利利润是整合利利润德隆的利润是是整合利润a、闲置生产产能力得以利利用b、避免恶性性竞争，减少少不正当降价价的损失c、控制国外外销售网络，，增加网络收收益和品牌收收益d、在整个行