XXXX下半年沂龙湾推广思路

幸福新里程产品新高度

沂龙湾下阶段推广思路上半年回顾1品牌层面：“幸福”幸福的生活在流淌幸福之泉层层涌现上半年回顾2产品层面润园：12万平米墅级洋房社区龙园：原生河岸纯墅生活效果1/大盘品牌形象确立，市场对品牌印象进一步加深2/在售产品价值得到释放，客户对项目特点深入了解下阶段面临的问题1/品牌形象需进一步深化。幸福是什么，有什么，以前的幸福停留在表面2/沂龙湾全面转入高层销售，大户型成为难点，而市场对沂龙湾高层印象不深，需明确沂龙湾高层在市场定位，形象，实现沂龙湾之于高层产品系的华丽转身3/龙园，来访来电量不高，如何增进客户关注，认同下半年营销推广的核心任务归纳1/深化品牌形象——营造大盘幸福形象高度，深度，推动整个大盘可持续性营销推广，保持市场长期认同感，关注度

2、进行沂龙湾高层产品系整体形象、价值营造，并对高层产品线进行梳理，差异化推广

3/针对龙园进一步深耕产品价值，并根据对应的客群，分别采取更有沟通力的推广语境、方式吸引目标客户，占据竞争优势？PART1大盘形象从项目现状谈起6年沂龙湾，生活越来越成熟会所园林商业学校……6年沂龙湾湾，聚集了了大量高端端居住人口口，每天都都上演丰富富精彩的生生活章节从大盘幸福福主张的提提出，我们们不断在向向市场承诺一个幸福城城邦幸福的生活活在流淌幸福之泉层层涌现生活各不相相同幸福一脉相相承2011上半年?但这些承诺诺都停留在在幸福的口口号，承诺诺之后，是是什么？我们看见了了沂龙湾的的成长，如同同见证着一一道日益成成熟的人生生轨迹。我们认为，，在2011年沂龙龙湾坚持不不变的幸福福主题之后后，不应该去颠颠覆已有的的市场记忆忆。而应当当在延续幸幸福主题的的基础上，，对广大消消费者进一一步完成沂沂龙湾的““社会责任任”。实现承诺！沂龙湾,经过过6年时光沉沉淀，会所/交通、教育育、商街、产产品、园林………沂龙湾带带来的高品质质城市居住，，都已一一成成为现实。沂龙湾下半年年加推的产品品，都是在沂龙湾成熟背背景下结出的的硕果，在不断通往幸幸福的道路上上，我们有必必要，也有能能力向客户展展现这种幸福福的内涵为什么能实现现承诺所以，我们告告诉临沂！~沂龙湾~幸福“城”熟熟了2011下半半年品牌、推推广主题不仅是承接““幸福生活在在流淌”/““幸福之泉层层层涌现”的的一句口号，，更是实实在在在的要告诉诉消费者，住住在沂龙湾幸福到底有什什么，这里幸幸福到底是什什么，你可以以享受什么，，所以，我们认认为沂龙湾将将要释放的幸幸福，必须要要有一个属于于自己的价值体体系来让客户感知，，

因此，，本案认为沂沂龙湾至少有有五大幸福价值值幸福“城”熟熟了1/享受价值值：会所/商街/学校/园林林，一站式的的生活配套，，让生活无忧忧，尽管享受受2/情感价值值：旺盛的社区人人气，不是冷冷漠的空城，，邻里之情，，家庭之情，，让你倍感幸幸福PART13/资产价值值：北城新区光明明的发展前景景，项目大盘盘在北城不可替代代的地位，让让居住也成为为一生的资产小时候，得到到一件梦寐以以求的玩具，，那一刻，很幸幸福；4/资源价值值：楼上看着河景景，下楼逛着着河边的市政政园林，不是是每一个临沂沂人都有这种种幸福和最爱的人，，牵手走进婚婚姻的殿堂，，那一刻，很幸幸福；5/产品价值值：从高层到别墅墅，到洋房，，各种产品类类别，同样的的高标准打造造,实现不同人群群的幸福辛勤打拼，买买下第一套属属于自己的房房子，那一刻，很幸幸福；享受价值情感价值资源价值资产价值产品价值沂龙湾的“幸幸福”传播体体系正是通过这样样的五大价值，我们要告诉临临沂人沂龙湾湾可感可知的的幸福要告诉诉客户我们一一直在强调的的幸福到底怎怎样让他们通通过对比，了了解并向往在在临沂，就该该像沂龙湾一一样生活客户看沂龙湾幸福项目品牌核心品牌内涵品牌内涵2011年下半年，推广沂龙湾湾的“幸福””，要完成的的就是幸福的落地深挖幸福内涵涵，引发受众众共鸣产品价值刺激激，推动项目目销售SO,当然，我们的的幸福落地绝绝不是停留在在言说上面，，而是必须有有一系列的动动作，让客户户来了解我们们的幸福认可可我们的幸福福品牌的维护/深化动作物料：1，沂龙湾幸福生生活读本2，沂龙湾6周年纪念贺卡卡套装3，新年台历，挂挂历活动：1.节日活动：中秋、国庆、新年2.节点活动：：6周年庆/银座进驻驻签约仪式3.展示性互动性性活动：幸福在身边———家庭摄影影大奖赛微博晒幸福Ipad等你拿沂龙湾幸福直直通车（社社区一日游））./幸福在身边——家庭摄影大奖奖赛活动方式：通过报广、网网络、短信等等方式发布活活动信息，号号召全城参与与，设立奖项项，在清园开开盘当日举办办颁奖典礼。。可定期配合合硬广，在报报纸和网络专专栏发布参赛赛优秀作品，，并将最终优优胜作品长期期展示于销售售中心，营造造幸福氛围。。/微博晒幸福Ipad等你拿活动方式：通过微博发布布个人幸福感感言，图片文文字不限，被被关注最多的的前10名获Ipad示例沂龙湾直通车车增加公交站台台，车身及座座椅背媒体：：沂龙湾官方网网站：开发发制作作沂龙龙湾官官网，，作为为展示示楼盘盘形象象，释释放产产品销销售信信息，，业主主与发发展商商沟通通交流流的平平台PART2高层整整体形形象的的确立立和和产品梳理自临沂沂地产产市场场起步步发展展后，，高层层产品品一直直是市市场供供应的的主力力，供供应量量随着着各版版块的的成熟熟开发发而呈呈快速速上升升趋势势。经经统计计，2011年高层层产品品供应应量仅仅北城城新区区已达达91.5万㎡。。较大大的供供应体体量使使得客客户对对于高高层置置业需需求的的紧迫迫性市场高高层竞竞争形形势———竞争激激烈，，选择择众多多产品特特点对对比———趋于同同质化化，本本项目目高层从从产品层面无明显显差异异本案的的观点点产品层层面，，沂龙湾湾高层相相对竞竞争产产品也也许缺缺少绝绝对优优势但有一一个最最大的的利益益点就就是百万大盘的的醇熟熟在沂龙湾湾高层，，享受受的绝绝不仅仅仅是是一个个房子子，而而是百万大大盘五五彩缤缤纷，，无比比便利利的生生活而这在在很多多竞品品中是是无法法达到到的沂龙湾湾高层层整体包包装的的指指导思思想1、突突出醇醇熟性性体现绝绝对差差异、、亮点点贯贯穿整整个高高层产产品系系买买一个个高层层，享享百万万大盘盘以以附加加值来来打动动客户户2、突突出品品牌性性沂龙湾湾6年年沉淀淀后向向高层层的华华丽转转身积积累累了别别墅、、洋房房的丰丰富开开发经经验和和先进进产品品理念念是是大品品牌、、大师师级的的又一一力作作3、突突出稀稀缺性性、引引领性性高层产产品系系，是是沂龙龙湾6年沉沉淀后后的一一次绽绽放，，在临临沂也也是绝绝无仅仅有的的百万万大盘盘高层层，所所以他他也应应是临临沂对对高层层产品品生活活品质质的一一次绽绽放和和超越越所以，，我们们面市市的姿姿态和和高度度沂龙湾湾高层层，是是沂龙龙湾百百万大大盘6年积积淀，，成熟熟配套套基础础上推推出的的压轴轴产品品系，，他继继承并并发扬扬了沂沂龙湾湾在产产品打打造、、环境境资源源、生生活配配套的的各项项优势势他他的的出现现，不仅是是沂龙龙湾产产品的的一次次华丽丽转身身，而而且是是临沂沂高层层产品品的一一次华华丽转转身，，纵观观临临沂沂市市场场，，拥拥有有百百万万大大盘盘和和6年年积积淀淀的的高高层层绝绝无无仅仅有有，，他必必将将引引领领临临沂沂高高层层生生活活方方式式进进入入一一个个新新的的起起点点和和标标准准（品品牌牌写写真真））高层层的的传传播播定定位位百万万大大盘盘醇醇熟熟高高层层备选选传播播定定位位成熟熟别别墅墅洋洋房房大大城城中中的的阔阔景景高高层层别墅洋房大城城中的河景高高层高层中的高层层生活别墅大城中的的上层观邸高层整体传播口号在高处有所““城”阔景高层让让幸福仰望的的地方6年城酿只只为让世人人仰望6年城酿高层层别墅洋房房之上6年城酿空空中墅院备选高层整体传播口号高层大户中小户润园大户润园、清园、、慧园沂龙湾高层的的产品结构梳梳理较高收入换换房客户较低收入首首置客户基于高层整体体形象的差异异化表达高层大户中小户润园大户润园、清园慧慧园、百万大盘醇享高层荣享江景大宅悠享美宅传播的两个要点点2、时间紧紧迫，高层层品牌要与与大户型产产品一起发发布1、要有起起势动作，，造成声势势，影响，，形成鲜明明市场印象象百万大盘醇醇享高层层临沂高层产产品发展论论坛暨沂龙湾湾高层产品品系发布会会造势活动媒体话题沂龙湾高层层产品系价值蓝皮书书物料大盘、配套套价值高层整体品品牌分产品价值值（荣享+悠享）PART3

龙园园深化包装装市场别墅竞竞争形势市场别墅价价值点：1、异域域别墅风情情

2、河河景

3、、……——在众多多诉求中龙龙园，如如何从竞争争从跳出？？9月中旬新房源集中开盘10月上旬独栋、双拼重点推介销售龙园产品分分析1、实景成成熟园区2、超低低容积率3、纯别别墅社区4、河景景

……小结：1、别墅墅竞争激烈烈，日趋同质化化而龙园坐坐拥百万大大盘配套，，实景纯墅墅园区，是是项目最大大的亮点和和差异点，，下半年，我我们认为项项目仍需强强调这样的的产品差异异，形成高高于对手的的竞争优势势

2、、成熟园区区在上一阶阶段已经诉诉求，接下下来的推广广，必须针对客客群生活状状态，深度度挖掘园区区生活的方方式与内涵涵，提炼新亮点点、新价值值，与客户户深度共鸣鸣，刺激购购买那么，如何何与客户进进行更深入入的价值沟沟通？先锁定客群群，方能实实现价值传传递。理性层面：：次高端务务实

理性性别墅客户市场高端客客户群体，，但以次高高端客群为为主。客户户对外在资资源的关注注度影响依依然明显。。行业性相相对较强，，圈层性明明显。受市市场影响，，别墅置业业愈加理性性。感性层面：：

·次高端人士士，还处在在炫耀财富富，炫耀成成功的阶段段

·希望望得到人们们的认同、、尊重、仰仰望龙园，接下下来与他们们的沟通方方式？本案的观点点2条线传播播，标签签化化打动动1、、产产品品线线：：持续续传传播播项项目目独独特特的的实实景景园园区区价价值值，，形形成成产产品品优优势势，，打打击击对对手手，，吸吸引引客客户户关关注注。。（利益益打打动动————针针对对务务实实的的心心态态））2、、精精神神线线：：不生硬的的传传播播园园区区卖卖点点，，而而是是通通过过成成熟熟园园区区演演绎绎高高端端豪豪宅宅气气质质，，针针对对客客户户炫炫耀耀的心心理理。。引引起起其其共共鸣鸣。。（情情感感沟沟通通————针针对对财财富富内内心心））登峰峰之之后后何何以以造造极极人人生生阶段段传传播播主主题题千万万级级实实景景纯纯墅墅极极致致发发售售———龙龙园园平平面面调调性性参考考西班班牙牙风风情情节节（西西班班牙牙红红酒酒鉴鉴赏赏、、西西班班牙牙电电影影周周、、西西班班牙牙美美食食节节））2011奥奥迪迪临临沂沂新新车车发发布布会会西班班牙牙大大使使游游龙龙园园龙园园摄摄影影大大赛赛中秋秋游游祊祊河河赏赏龙龙园园2/小众众化化营营销销活活动动+跨界界联联动动聚聚集集人人气气3/精准准化化渠渠道道营营销销保保证证产产品品销销售售力力联动动专专业业协协会会资资源源推推介介高端端圈圈层层消消费费场场所所杂杂志志行业业内内部部权权威威杂杂志志机场场杂杂志志、、灯灯箱箱、、登登机机牌牌广广告告附：：清清园园项目目认识识1———坐拥拥配配套套，，小小而而精精建于百万平米米人文大盘之之上；周边商业、教教育、医疗等等生活配套成成熟；60-150平米两房、、三房，实用用；至高无上的景景观视野；洋房及别墅区区环绕项目认识2——年轻新锐置业业客户，实现现家的梦想紧凑型小户，，以年轻置业群群体为主；大大都为首次置置业或首次改改善，为社会中坚力力量；或是刚结婚的的小两口；或或是幸福的三三口之家；或是实现自我我价值的个人人。通常有着良好好的教育背景景，注重个性化体体验，擅于接接受新鲜事物物，积极乐观的生生活态度；项目认识3——新组团首发部部分产品，应引领创新形形象清园今年虽只只推出部分产产品，但毕竟竟是新组团的的作品应以独特的产产品形象，为为后续清园产产品做铺垫带动清园整体体被客户认知知清园，在大盘盘幸福主题的的统领之下，，我们想赋予予他更有针对性的的“年轻、活泼泼的幸福”感感一方面更能打打动客群另一方面也进进一步丰满大大盘的幸福内内涵醇熟大盘是清清园最大的附附加值小户置置业让让清园园不那那么遥遥不可可及