OO网站策划网站运营方案

O2O网站运营方案王学义2015-08-01前言1任何一个行业都有其独特的经验和内涵，我，做为一名并没有深度了解养殖行业的人来说，本案所提供的所有内容及建议，仅供参考。2网站流量不完全等于商业互联网的需求。因为传统的个人站长做流量假如做小说，音乐，游戏，影视等内容，流量很容易突破十万，甚至百万级别，但是，其方法及能力，基本无法应用于商业互联网。3个人认为，商业互联网需要的是战略，格局，方向，方案，经验，方法及管理。2方案目录-1A产品形态PC端的必要性关系社区重工具轻交易多元化功能多节点接入多维度聚焦式服务APP形态产品规划B战略布局类目布局区域布局产业链布局C用户分析企业用户个人用户第三方用户3方案目录-2D运营要点以基层用户为核心注重专业内容输出细分行业特征深度产品开发用持续创新活跃平台激励第三方加入从流程到产品线上营销概论E推广营销按区域重点推进做好资源整合从流程关节点切入抓住基层推广平台强化品牌影响力从学校开始会销方面线下团队概论推广营销规避区4方案目录-3F数据分析网站技术数据营销方向数据行业预估数据G成本核算技术硬件成本团队薪资成本线上营销成本线下推广成本成本总计H盈利模式VIP会员教程培训广告排名委托代理战略合作5方案目录-4I团队建设组织结构重点岗位技术部客服部品牌部渠道部销售部网站推广线下团队团队管理J风险评估政策风险市场风险竞争风险项目进度风险K项目进度概论说明团队组建基础技术开发初级渠道及市场拓展全面的运营推广产品完善升级稳定运营阶段6A产品形态-PC端的必要性-1现在主流的都是做纯移动端业务了，PC端越来越被弱化，但是做为本项目，我认为仍然需要做强PC端，原因如下：1PC端至少占60%的市场，虽然移动端飞速发展，但是PC端仍然占有大半市场，这是根据数据搜索量判断的。2移动端项目集中在社交，游戏，工具类，并非所有项目都适合，做为本项目来说，并不属于完全适合移动端的。3企业用户需求。企业用户都是规范性工作状态，基本上都是用PC端操作的，没有拿着手机在工作岗位上操作。另外，企业用户对于安全，数据，功能的需求也更强烈，手机也是无法满足的。7A产品形态-PC端的必要性-24操作的复杂性。对于一些数据导入导出，软件应用，批量操作等，电脑的应用更方便，甚至是不可取代的。5展示需求。做为一个非标准化的领域，一些产品的实际样子非常重要，在这方面做视频，图片和表格展示，PC端明显具有优势。6形象问题。即使抛开实际作用，PC端网站本身的形象展示，也是重要的需求。一个有内容，有实力的PC端网站，更能满足用户的心理需求。8A产品形态-关系社区1为什么要做关系社区？因为做为O2O的产业链平台，每个环节都跟其他的环节存在着业务，商业联系，并非简单的聊天娱乐，基于他们的业务关系，所以很需要运营一个关系社区，满足用户需求。2关系社区是什么形态？关系社区并非论坛，而是接近于社交平台，类似“人脉”方向的平台，只不过具有更明显的产业链模式。3关系社区的具体作用是什么？A建立平台自身的人才，业务数据库；B让用户之间建立基于平台的关系，极大增强用户对平台的粘度；C更直接的加快业务流程，提升网站动态数据；9A产品形态-重工具轻交易1什么是工具？对本项目来说，工具即用户日常工作使用到的一些软件，功能，数据及其他需求。2什么是交易？对本项目来说，交易即是对业务上下游供需的交易流程。3为什么重工具，轻交易？A养殖类产品具有地域性特征，容易形成本地自然交易关系，从而抛弃平台；B养殖类行业具有量化批发的概念，容易形成固定的交易关系，一但形成成熟的交易流程，仍然可能会抛弃平台；C重工具轻交易，就是为了保持用户的持续活跃，避免被用户抛弃。10A产产品形形态-多元元化功功能1为为什么么要做做多元元化功功能？？做为容容易形形成固固定业业务关关系的的O2O平平台，，这与与淘宝宝，饿饿了么么有极极大不不同，，为了了避免免用户户得到到业务务以后后就不不再需需要平平台的的问题题，可可以通通过把把平台台做成成多元元化方方向，，持续续吸引引用户户参与与。2多多元化化功能能包括括什么么？平台的的核心心功能能就是是用户户业务务流程程，而而多元元化功功能即即指周周边的的相关关服务务，比比如：：行政政审批批查询询方面面，技技能培培训方方面，，资金金支持持等。。11A产产品形形态-多节节点接接入1什什么是是多节节点接接入？？多节点点及整整个产产业链链流程程的不不同角角色，，例如如从饲饲料到到场地地，从从设备备到药药物，，再从从运输输到加加工，，甚至至包括括质检检，包包装等等各种种节点点。2为为什么么要做做更多多的节节点？？A完完善整整个产产业链链，满满足用用户更更广泛泛的需需求；；B一一站式式多角角色服服务，，增强强平台台的市市场竞竞争力力和坑坑行业业风险险能力力；C更更多的的节点点角色色，将将能产产生更更多商商业交交易，，为平平台创创造更更多价价值；；12A产产品形形态-多维维度聚聚焦式式服务务1如如何理理解““多维维度聚聚焦式式服务务”？？“多维维度””是指指前面面提到到的““多元元化””，即即从不不同的的角度度，不不同的的功能能去切切入；；“聚聚焦式式”是是指以以个人人用户户为核核心，，给用用户感感觉不不是““网站站很大大，平平台很很全””，而而是让让用户户感觉觉“这这里是是以我我个为为中心心，所所有的的一切切都是是为我我服务务的””。2为为什么么要做做成这这种模模式？？A以以用户户为核核心的的模式式，给给用户户足够够的重重视感感，被被服务务感，，体验验更好好；B格格式倾倾向于于工具具，而而非交交易，，更能能吸引引用户户持续续使用用；C符符合平平台““多元元化””“产产业链链”的的使用用需求求；13A产产品形形态-APP形形态1简简洁使使用。。因为为产品品本身身具有有较复复杂的的功能能及需需求，，所以以要特特别注注意APP的简简洁，，便利利的使使用需需求。。2可可定制制菜单单。同同一产产业链链可放放在同同一APP上，，但是是在功功能需需求有有差距距，所所以应应该让让每个个用户户可定定制相相关菜菜单，，这也也包括括了上上面提提到的的“多多元化化”的的第三三方服服务菜菜单。。3强强化工工具功功能。。上面面有提提到过过的重重工具具，轻轻交易易，同同理。。4关关系关关联。。建立立行业业内依依附在在相应应产业业链的的人脉脉关系系，促促使其其长期期使用用软件件。5多多渠道道切入入。模模拟360及搜搜狗系系产品品，建建立不不同的的附属属APP软软件功功能，，互推推互补补，互互为推推广渠渠道。。14A产产品形形态-产品品规划划-1PC端端A以以类目目为子子站划划分的的方式式，下下设地地区为为重要要区分分点，，需要要考虑虑地区区级的的SEO策策略；；B新新闻类类栏目目。内内容做做精做做少，，做好好不同同用户户的严严格区区分。。C商商品类类栏目目。1利利用权权限限限制，，做为为吸引引新用用户的的手段段之一一；2做做好细细节专专业参参数的的设定定；3注注重多多媒体体，图图片的的展示示；4不不要做做成单单纯的的商品品销售售，而而做成成有效效的互互动；；15A产产品形形态-产品品规划划-2D关关系社社区。。其实实接近近“黄黄页””，但但不是是黄页页的形形式，，请参参考人人脉类类的APP。E工工具包包。与与移动动端功功能对对应的的频道道，直直接接接驳移移动端端APP的的各种种数据据，在在PC端处处理。。F第第三方方服务务区。。参考考相关关文档档可知知，即即为第第三方方服务务的专专业频频道，，内可可分为为不同同的应应用和和功能能。G论论坛交交流。。类似似论坛坛，贴贴吧类类的功功能，，做为为基本本的交交流平平台使使用。。16A产产品形形态-产品品规划划-3APP端我对移移动端端产品品了解解并不不深入入，在在此只只做简简单构构想。。其实实大部部分功功能与与PC端对对应，，我只只写几几条简简单新新增的的建议议吧。。A利利用好好手机机的通通讯录录；B转转发分分享功功能很很重要要，特特别是是针对对QQ群和和QQ系的的；C简简洁快快速很很重要要；D多多功能能不同同项目目分开开一部部分，，仿360的运运营模模式，，做软软件之之间的的互推推；E可可以考考虑增增加功功能性性的开开放式式第三三方接接入；；17B战战略布布局-类目目布局局-11以以常规规养殖殖做为为起点点。如如鸡，，鸭，，牛，，羊等等。常常规养养殖容容易切切入，，用户户容易易接受受。2侧侧重高高频养养殖。。如鸡鸡，鸭鸭等，，相对对来说说，牛牛的养养殖周周期就就过长长，高高频类类别会会加速速平台台数据据沉淀淀和用用户业业务互互动。。3侧侧重于于短产产业链链类目目。更更直接接，能能更快快速完完成产产业链链方向向，做做为前前期项项目。。4中中期转转向特特种养养殖。。高附附加值值产品品即意意味着着更高高的信信息，，技术术需求求，同同时意意味着着更高高的平平台商商业价价值。。5类类目拓拓展采采用从从大类类别特特征类类目切切入，，向特特种类类，小小类目目延伸伸。18B战战略布布局-类目目布局局-2类目整整体概概况：：1牲牲畜类类养殖殖：包包括马马，奶奶牛等等，具具有一一定的的地域域特征征；2家家禽类类养殖殖：鸡鸡，鸭鸭等，，也包包括猪猪，兔兔子等等，养养殖的的工厂厂化是是最大大的特特征；；3海海产类类养殖殖：包包括各各种海海水鱼鱼，虾虾，蟹蟹等，，具有有明显显的地地域特特征；；4淡淡水类类养殖殖：包包括淡淡水方方面的的鱼类类等；；5特特种类类养殖殖：包包括蚂蚂蚁，，梅花花鹿等等虫类类，药药用类类养殖殖；19B战战略布布局-区域域布局局1根根据区区域做做布局局，主主要有有利于于线下下推广广，类类别区区分，，产业业结构构调整整等。。2根根据养养殖重重要类类目产产地安安排线线下团团队推推广。。3据据网络络数据据，养养殖加加工及及工厂厂化养养殖多多集中中在沿沿海，，特别别是广广东福福建；；4平平台运运营考考虑从从企业业用户户，大大渠道道切入入的话话，应应该集集中北北上广广和一一些重重要的的终端端加工工厂商商，而而非饲饲养产产地。。5线线下推推广按按地区区做重重点地地区网网点状状铺开开，而而非一一线推推进，，可以以更快快布局局全国国市场场。20B战战略布布局-产业业链布布局1养养殖产产业链链包括括最基基层的的养殖殖，加加工，，运输输，销销售等等，在在不同同阶段段抓住住不同同的关关节点点，更更有利利于平平台发发展。。23~12个个月平平台初初创阶阶段，，主要要布局局加工工类，，大企企业类类用户户，能能快速速增加加平台台商业业价值值，提提升平平台知知名度度，由由大企企业直直接辐辐射其其相关关下属属节点点。312~18个月月，集集中服服务类类节点点，包包括质质检，，运输输，媒媒体，，第三三方产产品（（如药药，饮饮料等等），，为用用户建建立更更完善善的服服务体体系。。418个个月以以后，，大范范围推推进基基层节节点，，主要要指基基层养养殖户户。5在在初创创期也也需要要做一一些基基层节节点的的推广广工作作，但但这部部分工工作不不是为为了增增加用用户量量，而而是为为了了了解用用户需需求，，从而而调整整平台台结构构。21C用户分析析-个人用户户1分散性。。个人用户，，包括较小的的分散的养殖殖户，他们的的行业分散，，地域分散，，甚至产业链链上的业务分分散都是他们们的特点。2简化产品品。个人用户户的需求相对对单一直接，，应用能力也也比较弱，所所以他们对于于产品的应用用要简化，这这很重要。3理解产品品。如果你给给企业用户讲讲产品的功能能，好处，他他们较容易理理解和接受，，但是如果面面向个人用户户，并非只是是产品设计的的好就可以，，要让他们理理解，相信，，接受产品，，也是极重要要的一环。4需求收集集。个人用户户的需求更分分散，而且更更不明显，他他们不像企业业用户那样直直接，清晰，，所以，对他他们的需求收收集需要更广广泛，更深入入，更持续。。22C用户分析析-企业用户户1所处位置置。不同的企企业用户处于于产业链的不不同位置，他他的角色和需需求也不一样样，了解不同同用户的不同同角色定位，，非常重要。。2对平台需需求。相对于于个人用户来来说，企业用用户对平台的的功能需求较较高，他们的的需求最直接接，最明了，，但是要求也也最高。3个性化定定制。即使同同样的行业，，同样的位置置，也可能会会有不同的需需求，因为企企业用户的““身份”远比比个人用户复复杂的多，所所以，一定范范围的个性化化定制，应该该是有需要的的。4盈利方面面。如何向企企业用户收费费，或者达成成合作方面的的盈利，很重重要。企业用用户对于平台台的“收费””也更能理解解，更有可能能付费。23C用户分析析-第三方用用户1类型包含含。第三方用用户的类型包包括信息，咨咨询，培训，，产品等相关关附加类服务务公司。2他们的需需求。他们需需要的是更多多的用户，更更深度的合作作，还是更广广泛的市场，，需要进一步步关注。3形成产业业链。将第三三方用户并入入产业链，提提升平台的综综合服务能力力及用户粘度度。4战略级合合作。可以考考虑与优质的的第三方服务务公司形成战战略级合作关关系。5盈利方向向。第三方服服务也是平台台盈利的重要要方向。24D运营要点点-以基层用用户为核心1这里说的的基层用户是是指最初端的的养殖户。2在推广方方面以大企业业用户，终端端用户为主，，是按平台发发展，战略格格局来考虑的的，而在网站站内部运营的的时候，是以以初端养殖户户为核心，是是出于对平台台产品的考虑虑。3为什么要要以基层用户户为核心？A基层用户户对“工具””需求更强烈烈；B基层用户户群体更庞大大；C基层用户户对平台的依依赖性会更强强；D基层用户户的需求更容容易解决，即即更容易在平平台上达成相相关需求；25D运营要点点-注重专业业内容输出1这里的内内容是指养殖殖专业性的新新闻内容，不不是指用户生生成的内容。。2在内容方方面，相关于于养殖户需求求来说，行业业类，市场类类，企业类的的需求更重要要。3内容输出出的方式可以以考虑以独立立频道的方式式，即每个类类目给人以独独立存在的特特征，这样能能强化用户对对内容信任。。4多渠道输输出。除了常常规的网站平平台以外，以以QQ，微信信，邮件订阅阅等不同渠道道输出，最大大程度上方便便用户需求。。5加强第三三方内容合作作输出。例如如其他专业性性的机构，媒媒体，单位等等，合作性的的专业内容输输出。26D运运营营要要点点-细细分分行行业业特特征征根据据不不同同类类目目进进行行行行业业的的细细分分，，总总结结其其特特征征，，可可以以进进一一步步做做以以下下工工作作：：1深深度度功功能能开开发发。。主主要要是是APP类类产产品品设设计计，，功功能能，，数数据据等等开开发发。。2信信息息传传播播方方面面。。针针对对不不同同类类目目做做更更有有深深度度，，更更有有价价值值的的信信息息传传播播，，主主要要包包括括新新闻闻类类，，品品牌牌类类，，文文案案策策划划类类等等。。3产产业业链链构构成成。。只只有有细细分分类类目目的的行行业业特特征征，，才才能能更更有有效效的的组组织织产产业业链链的的结结构构。。4策策划划营营销销方方面面。。根根据据不不同同类类目目，，不不同同产产业业链链的的特特征征，，做做出出更更关关键键，，更更有有效效的的活活动动策策划划，，营营销销方方案案等等。。27D运运营营要要点点-深深度度产产品品开开发发1做做为为任任何何一一个个APP或或者者网网站站来来说说，，产产品品开开发发都都是是极极重重要要的的基基础础，，特特别别是是对对于于本本项项目目来来说说，，更更是是如如此此，，原原因因如如下下：：A行行业业特特征征明明显显，，需需要要更更尝尝试试的的产产品品理理解解；；B工工具具，，流流程程复复杂杂，，需需要要更更多多的的产产品品设设计计；；C流流于于表表面面的的产产品品应应用用，，难难以以对对行行业业及及用用户户形形成成绝绝对对的的吸吸引引力力；；2产产品品的的深深度度开开发发需需要要注注意意的的事事项项：：A必必须须深深度度了了解解用用户户需需求求背背后后的的因因素素；；B持持续续的的跟跟进进用用户户需需求求，，并并改改进进产产品品；；C广广泛泛而而系系统统的的产产业业链链接接结结构构很很重重要要；；D产产品品的的开开放放性性，，互互动动性性非非常常重重要要；；28D运运营营要要点点-用用持持续续创创新新活活跃跃平平台台做为为相相对对传传统统，，内内容容较较单单一一，，而而且且容容易易形形成成固固定定业业务务关关系系的的行行业业来来说说，，如如何何吸吸引引用用户户的的持持续续关关注注是是非非常常重重要要的的，，除除了了强强化化平平台台的的工工具具性性，，激激励励第第三三方方用用户户加加入入以以外外，，更更重重要要的的是是平平台台本本身身的的创创新新。。平台台的的创创新新包包括括以以下下方方向向：：A产产品品设设计计的的更更新新。。不不断断调调整整产产品品结结构构和和功功能能，，吸吸引引用用户户持持续续关关注注；；B营营销销策策划划的的创创新新。。不不断断推推出出新新的的行行业业系系营营销销活活动动，，持持续续吸吸引引用用户户参参与与；；C创创新新的的服服务务项项目目。。通通过过增增加加不不同同方方向向不不同同层层次次的的服服务务项项目目，，以以不不同同角角度度吸吸引引用用户户的的持持续续关关注注；；29D运运营营要要点点-激激励励第第三三方方加加入入1第第三三方方用用户户是是指指非非产产业业链链必必须须环环节节，，但但是是也也有有一一定定的的业业务务相相关关性性。。2具具体体样样例例请请参参考考：：安安卓卓系系统统的的第第三三方方APP开开发发；；腾腾讯讯空空间间的的插插件件开开发发；；DISCUZ的的第第三三方方插插件件等等。。3第第三三方方的的主主要要方方向向应应该该是是：：技技术术类类，，咨咨询询类类，，附附加加值值类类，，教教程程类类，，工工具具产产品品类类等等。。4激激励励第第三三方方用用户户的的加加入入，，主主要要作作用用如如下下：：A丰丰富富平平台台内内容容和和功功能能；；B吸吸引引用用户户的的持持续续关关注注；；C进进一一步步完完善善产产品品体体系系及及相相关关服服务务；；D产产生生相相应应的的平平台台商商业业收收益益；；30D运运营营要要点点-从从流流程程到到产产品品1流流程程是是指指交交易易或或业业务务关关联联流流程程；；产产品品是是指指网网站站的的功功能能，，工工具具，，或或者者将将来来的的第第三三方方业业务务。。2初初期期大大概概在在半半年年内内，，都都以以流流程程为为主主，，产产品品为为次次；；半半年年后后将将以以产产品品为为主主，，流流程程为为辅辅。。3要从从流程到到产品，，原因如如下：A用户户的基本本硬性需需求就是是如何卖卖产品，，或者如如何买到到更好的的产品，，前期做做流程，，更能直直接吸引引用户的的使用；；B前期期不主做做产品，，一方面面是难以以让用户户直接接接受，另另一方面面也是短短时间无无法完善善产品的的使用设设计，这这需要深深入挖掘掘用户需需求，不不是短时时间能做做完善的的；C未来来仍以产产品为主主，主要要是考虑虑到不同同节点用用户一但但形成固固定的业业务关系系，就让让平台失失去了““业务””的作用用，从而而让用户户离开平平台。远远期，我我们必须须有更多多更实用用的“产产品”，，才能持持续吸引引用户使使用。31E运营营要点-线上运运营概论论1以产产品设计计为核心心运营点点。2注重重行业平平台，媒媒体的推推广。3重视视品牌方方向推进进。4渠道道拓展的的重要性性。5最大大程度上上及时收收集用户户需求。。6完善善产业链链条各个个节点。。7细分分行业特特征。32E推广广营销-按区域域重点推推进1按区区域推进进更容易易区分类类目特征征，便于于平台前前期的推推广营销销工作开开展。2区分分重点区区域，重重点操作作，降低低线下推推广的成成本，提提升项目目进度。。3根据据地区特特征分配配相关广广告，内内容，产产业链资资源，使使其更具具明确目目的性。。33E推广广营销-做好资资源整合合1这里里的资源源整合主主要指两两个方向向：线上上平台资资源和线线下企业业资源，，但是应应用的方方法和目目的是接接近的。。2资源源整合主主要是起起到单一一的信息息推广，，品牌提提升的作作用，与与产品，，流程等等基本无无关。3资源源整合的的方式主主要分三三个方面面：A单纯纯基于推推广，的的活动策策划类联联合营销销；B基于于媒体，，单位和和平台的的内容资资源合作作类；C基于于产品，，商业，，利益关关系的商商务战略略类；4资源源整合工工作由运运营及线线下推广广部门综综合负责责，根据据实际情情况由不不同岗位位操作，，或组织织联合性性活动。。34E推广广营销-从流程程关节点点切入1我了了解到此此项目的的背景公公司为饲饲料行业业，但是是饲料行行业并非非业务流流程的关关节点，，并不具具备明显显的优势势。2流程程的关节节点是指指在整个个产业链链中起到到聚合，，承上启启下，决决定性的的关键环环节。3推广广工作从从关节点点切入，，有以下下好处：：A更强强的流程程关联，，上下辐辐射，加加快其他他节点加加入；B稳住住流程关关节点，，增强平平台在整整个产业业链中的的必须性性；C更有有利于关关键位置置切入整整个产业业链，将将其带入入平台流流程；35E推广广营销-抓住基基层推广广平台1基层层推广平平台是指指地区性性，小范范围内的的电视台台，报纸纸，广告告牌等。。2基层层推广平平台适合合于养殖殖聚集区区，面向向基层用用户。3为什什么要重重视基层层推广平平台？A推广广成本更更低。相相对大型型媒体或或全国性性的广告告来说，，成本会会低很多多。B类目目针对性性强。草草原多牛牛羊，沿沿海多鱼鱼虾，这这很明显显，地域域性的广广告会更更具针对对性。C归属属信任感感强。如如果平台台公司远远在北京京，那如如何提升升广东用用户的归归属信任任感？那那就是在在其本地地媒体上上做广告告。36E推广广营销-强化品品牌影响响力1方法法：A新闻闻传播方方向。面面向行业业，大企企业用户户，用新新闻曝光光的方式式。B新媒媒体方向向。即软软广告内内容方向向，面向向全部用用户。。C行业业媒体方方向。即即行业内内平台，，媒体的的品牌类类广告。。D行业业交流，，展会方方向。主主要是线线下方面面的，以以合作，，赞助，，参与等等不同方方式介入入。2作用用：A增强强企业对对平台的的信心。。B增强强基层用用户群内内的知名名度，使使用量。。C吸引引更多第第三方用用户有兴兴趣加入入。D对平平台未来来的融资资，战略略合作方方面增加加筹码。。37E推广广营销-从学校校开始1面向向对象是是基层养养殖户，，小型养养殖厂聚聚集的地地区。2学校校是指高高中及大大学阶段段。3为什什么选择择从学校校入手？？A主要要是考虑虑做为新新的产品品和应用用模式，，传统的的养殖户户很难理理解和使使用，学学生在这这方面优优势明显显。B学学生聚聚集性性强，，推广广成本本低。。C学学生对对平台台和产产品的的信任任更容容易达达成。。D学学生的的群体体性，，传播播性更更强，，他们们之间间的沟沟通频频率和和方式式远高高于年年纪大大的养养殖户户。38E推推广营营销-会销销方面面1会会销主主要用用于线线下地地推团团队。。2主主要面面向基基层养养殖户户，在在一些些养殖殖户聚聚集区区域执执行。。3会会销执执行的的发力力阶段段在1年以以后，，也就就是在在企业业线，，产业业链，，相关关产品品和服服务都都较完完善以以后。。4为为什么么考虑虑会销销方式式？A将将养殖殖户聚聚集在在一起起，节节约推推广成成本。。B【【重要要】更更强的的感染染力和和信任任感，，提升升用户户需求求感。。C【【重要要】更更直观观的现现场演演示，，此类类用户户更容容易理理解。。D具具有一一定群群体效效应，，连锁锁传播播的效效果。。39E推推广营营销-线下下团队队概论论1前前期重重点推推进大大数据据类目目的核核心企企业和和重要要节点点的线线下拓拓展工工作。。2前前期的的线下下地推推以养养殖聚聚集区区为主主要工工作地地区，，主要要以调调查沟沟通为为主要要工作作，为为产品品设计计，平平台搭搭建尽尽快提提供准准确全全面的的用户户需求求。3线线下广广告的的应用用得当当，将将会事事半功功倍。。4中中后期期线下下地推推部门门主要要以““召集集”““联合合营销销”的的方向向工作作，节节约成成本，，提高高效率率。40E推推广营营销-推广广营销销规避避区以下列列举的的推广广方式式，都都是将将被轻轻视的的，具具体情情况要要看实实际操操作而而定。。1常常规SEM推广广。做做为一一个小小众类类类目目的平平台，，做常常规的的SEM推推广不不止是是成本本高，，更重重要的的是作作用微微弱。。2商商业品品牌广广告。。虽然然项目目的平平台背背景很很大，，但是是仍然然不需需要做做商业业品牌牌广告告，因因为类类目和和行业业特点点的原原因。。品牌牌方面面靠行行业内内营销销，拓拓展行行业内内品牌牌知名名度即即可。。3用用户运运营。。虽然然在很很多的的项目目里，，用户户运营营都是是极重重要的的一个个类别别，也也是我我极重重视的的方向向，但但是，，因为为类目目多，，区域域分布布，行行业技技术壁壁垒，，竞争争等多多方原原因，，想靠靠用户户运营营取得得明显显效果果，基基本不不现实实。4从从初期期基层层地推推。成成本高高，效效果弱弱，更更重要要的是是产品品的认认可度度，应应用性性的问问题，，导致致在初初期采采用大大量的的地推推推广广的话话，会会拖累累整个个项目目进度度。41F数数据分分析-网站站技术术数据据以下数数据主主要依依据百百度指指数推推算。。1养养殖，，养鸡鸡，养养猪，，养羊羊等，，统计计30+常常见类类别关关键字字，总总IP流量量在3万左左右，，按SEO长尾尾词理理论，，实际际的综综合流流量会会在15~20万IP每每天。。2网网络上上养殖殖的主主流倾倾向于于特种种类。。3最最近三三年搜搜索数数据无无大波波动。。4主主要搜搜索指指数集集中在在沿海海地区区，这这可能能不是是完全全是行行业特特征，，而是是网民民特征征。5性性别比比例为为男80%：女女20%。。6年年龄集集中在在30~40岁岁，但但还是是上面面提到到的，，这数数据受受网民民上网网行为为影响响较大大，或或者与与现实实用户户有差差距。。42F数数据分分析-营销销方向向数据据-1营销方方向数数据主主要是是指在在项目目运营营方向向，公公司将将要做做到的的和可可能达达到的的效果果估算算。1根根据SEO分析析，SEO推广广方面面可能能带来来的流流量在在每天天6~10万IP左左右，，这是是较完完美的的估计计。2根根据百百度竞竞价投投放预预算，，每个个月能能带来来2~3万万高质质量IP，，主要要是指指向行行业，，企业业等重重要客客户的的。3根根据广广告投投入及及网络络媒体体的数数据显显示，，在线线上平平台广广告投投放方方面，，每天天预计计有5000~2万万的曝曝光量量，具具体要要看广广告投投放规规模，，但整整体上上很难难突破破3万万。至至于点点击量量，还还要看看内容容和广广告设设计的的方式式。43F数数据分分析-营销销方向向数据据-24新新闻品品牌方方向曝曝光量量。根根据搜搜索指指数及及竞争争程度度来看看，按按方案案制定定的方方式，，每个个月能能有2万~5万万的有有效曝曝光，，都是是行业业内的的，有有效率率较高高的。。5新媒体体及活动运运营。这两两个岗位需需要数据和和用户的积积累，前期期很难有明明显效果，，后期要看看进度设定定和执行人人员的具体体能力了，，具体数据据很难估算算。6线下推推广。线下下的推广数数据应该明明显低于线线上，但是是针对性和和有效性都都会极强，，在数量上上就不做估估算了，一一方面我不不熟悉，另另一方面，，这个数据据跟线上推推广的数据据也没有可可比性。44F数据分分析-行业业预估数据据-1做为非养殖殖专业的人人，在此只只做简单搜搜集，仅做做方案参考考。1中国有有15376个饲料料企业，产产量为12331万万吨，平均均一个饲料料企业每月月销量为668吨。。2全国肉肉类产量、、禽蛋产量量，分别占占世界产量量的24.7%和37.7%，居世界界第一位。。3中国的的畜牧行业业是非常规规发展的三三十年，饲饲料年递增增率近20%，饲料料生产企业业数量年增增长率近10%。4我国养养殖业总产产值年均增增速达16.1%,大大高于于农业总产产值13%的年均增增速。45F数据分分析-行业业预估数据据-252015年,养养殖业总产产值比重将将达到48.6%,超过种植植业47.4%的比比重,成为为农业中总总产值第一一大产业。。6到2020年和和2030年,我国国养殖业产产值占农业业总产值比比重将进一一步提高,分别达到到50.3%和53.5%。。72014年全国国饲料总产产量1.97亿吨，，比2013年增长长2%，长长期来看，，我国饲料料行业经过过20年的的高速发展展，未来增增速将出现现放缓。46G成本核核算-技术术硬件成本本1硬件成成本主要是是服务器，，带宽，CDN加速速等方面。。2做为小小众类平台台产品，用用户需求量量不会太高高，所以硬硬件方面选选择云平台台即可，节节约成本，，高效稳定定。3目前百百度，阿里里，腾讯都都有做服务务器。阿里里是基于万万网技术，，更成熟，，而腾讯在在APP方方面更专业业，所以，，PC端选选阿里，APP端选选腾讯比较较合适。4因为平平台倾向于于纯数据，，在视频，，语音和图图片方面应应用较少，，所以，对对服务器要要求不需要要太高。5以阿里里（万网背背景）为例例，前期每每月1~2千元成本本即可，移移动端费用用接近，整整体上初期期硬件成本本每月小于于5000元。47G成本核核算-团队队薪资成本本-11以下数数据按综合合成本（包包括保险等等）计算，，按平均薪薪资计算。。2技术部部23人。。技术部对对经验，技技术要求较较高，综合合人力成本本也是最高高的，按北北京目前的的水平，平平均大概15K~20K每人人，部门综综合成本35万/月月。3客服部部5人。薪薪资水平较较低，部门门综合成本本在3万/月。4品牌部部2人。薪薪资水平较较高，部门门综合成本本在3万/月。5渠道部部5人。薪薪资水平中中等，部门门综合成本本在4万/月。6网站推推广方向23人，薪薪资水平中中等，平均均工资应该该在10K左右，部部门综合成成本25万万/月。48G成本核核算-团队队薪资成本本-27线下市市场部3人人。部门综综合成本在在3万/月月。8地推部部10人。。大部分属属于基础岗岗位，部门门综合成本本6万/月月。9线下媒媒介2人。。部门综合合成本2万万/月。综上所述，，团队薪资资成本在80万/月月。初期前前3个月维维持在50万左右，，因为初期期属于集中中开发时间间段，运营营推广方面面人员暂时时不到位。。以上成本属属于基础成成本，实际际情况可能能会增加岗岗位需求，，所以，薪薪资月度综综合成本可可能在100万左右右。49G成本核核算-线上上营销成本本1基础推推广成本。。包括推广广用的软件件，账号，，新闻源类类，SEO类需求等等，按以往往经验，这这部分成本本在3千元元/月。2百度推推广类。百百度推广主主要是百度度竞价，针针对大客户户及企业用用户方向。。根据网络络数据分析析，每月维维持在3~4万元即即可。3行业硬硬广类。这这部分营销销成本是最最高的，主主要投放到到相关行业业的平台，，媒体等，，预计每月月在5万以以上。4活动策策划及其他他。主要包包括活动奖奖励，宣传传资料等其其他费用，，在5千~1万元左左右。5综上所所述，线上上营销综合合成本每月月在10万万左右。50G成本核核算-线下下推广成本本1线下推推广成本主主要是出差差方面。2我对线线下方面经经验极少，，所以只能能做简单估估算。3线下团团队13人人左右，每每月实际工工作日为20天左右右，假设每每人每天的的食宿成本本为150元，那每每月的综合合成本即为为5万，路路费估算在在3万左右右。4线下广广告，主要要包括地方方性的报刊刊，广告牌牌等，预计计每月成本本在5万左左右。5线下综综合成本为为13万，，在线下广广告方面可可能会有较较大调整。。51G成本核核算-成本本总计成本总计：：1人力薪薪资成本最最高，每月月80万；；2线上营营销及硬件件成本，每每月10万万；3线下推推广成本，，每月13万；4另外办办公，房租租，水电等等成本在3~5万；；5除去办办公设备的的一次性投投入以外，，1年内每每月综合成成本在110万左右右；61年后后会在开发发，运营，，特别是硬硬广和线下下方面增大大投入，可可能每月成成本达到200万，，具体情况况看进度需需求；52H盈利模模式-VIP会员1最简单单，最直接接也最常见见的盈利方方式。2VIP会员主要要体现在网网站的认证证，级别，，相关的优优惠，更多多的开放功功能等方面面。3VIP会员根据据不同的领领域，不同同的级别，，制定较复复杂的费用用及功能模模式，满足足不同用户户需求。4鉴于产产品特性，，VIP会会员直接以以年为单位位，收费水水平偏中高高。5做一个个简单的预预测，假设设每个企业业级VIP的年费为为3000元，那只只需要3000个VIP会员员，即可实实现每年1000万万左右的盈盈利，就已已经满足网网站的基本本运营费用用了。53H盈利模模式-教程程培训1教程培培训包括养养殖类技术术，行业营营销方向，，企业管理理等。2培训的的方式可以以包括自主主开课以及及第三方合合作的方式式。3培训的的模式可以以采用多元元化，如单单纯的教程程，在线方方式，线下下集中培训训，长短期期结合等，，满足不同同用户的需需求。4教程培培训类盈利利将在远期期形成一定定的规模，，但是也很很难成为网网站的主流流盈利模式式。54H盈利模模式-广告告排名1包括广广告和排名名两种方式式。2广告即即为普通的的网站图片片类广告位位置；排名名即参考百百度竞价和和淘宝直通通车。3鉴于行行业的特征征，这部分分盈利能力力将处于中中等，不会会很高，但但也有一定定的潜力。。55H盈利利模式-委托代代理1参考考房产中中介模式式。2主要要直接介介绍业务务流程，，做产品品，技术术，服务务的外包包中介商商，收取取相应的的佣金。。3这种种盈利方方式在后后期应该该会成为为重要渠渠道。4这种种盈利方方式有可可能加重重平台的的资产状状态，造造成一定定的负担担，这方方面需要要注意。。56H盈利利模式-战略合合作1针对对大型企企业或者者广泛性性业务企企业。2以深深度战略略合作的的方式操操作，短短期的是是联合营营销，所所以这里里专指长长期，稳稳定，更更深入的的。3直接接获取产产品或业业务中介介利益。。4与““委托代代理”的的区别是是，前者者是简单单的产品品，业务务代理；；而后者者是深入入的业务务，战略略的合作作。57I团队队建设-组织结结构我对线下下团队不不太熟悉悉，更多多倾向于于线上相相关。1技术术部。包包括后端端，手机机端，产产品，前前端等相相关岗位位。2运营营部。主主要指线线上运营营。包括括内容编编辑，推推广，品品牌，SEM，，线上策策划等。。3客服服部。主主要包括括用户管管理方向向，线上上应答等等。4渠道道部。主主要指线线上的渠渠道拓展展，接近近于市场场BD角角色。5销售售部。电电话销售售，这将将是后期期极重要要的部门门，但前前期，至至少一年年内可能能都暂时时不需要要。6线下下团队。。包括线线下推广广方面的的各方面面工作，，具体后后面会有有详述。。7其他他。行政政，人事事，财务务等。58I团队队建设-重点岗岗位这里列举举的重点点岗位，，分布在在不同部部门，是是一些对对整个运运营起到到更重要要作用的的岗位。。1产品品经理。。属技术术部。产产品的设设计，研研发，将将直接决决定了项项目的成成败。2品牌牌运营。。属运营营部。品品牌营销销将会对对整个项项目，品品牌，推推广甚至至进一步步的融资资都起着着极重要要的作用用，与其其他的推推广方式式相比，，品牌运运营是一一个事半半功倍的的角色。。3渠道道运营。。拓展行行业内产产业链企企业及渠渠道，可可以更快快的把产产品推进进市场。。4地推推主管。。在重点点地区，，重点行行业，直直接接触触一线用用户，直直接拓展展用户的的团队主主管。59I团队队建设-技术部部-1我算是技技术出身身，水平平不是非非常精深深，但是是对此方方面也比比较了解解。1后台台。建议议使用PHP。。5人，，包括1名经理理。2运维维。做为为垂直行行业网站站，而且且做为初初创平台台，流量量应该不不高，如如果选择择优质可可靠的硬硬件平台台，则不不需要特特别的运运维人员员，所以以，PHP经理理，可以以兼任这这个岗位位。3测试试。PC端白盒盒，黑盒盒测试各各一名，，任务会会比较紧紧张，但但应该能能完成；；移动端端安卓，，IOS测试各各一名，，手机端端的测试试相对比比较简单单，各一一人应该该可以完完成。60I团队队建设-技术部部-24产品品经理。。PC端端3名，，5年以以上经验验；移动动端2名名，3年年以上经经验。5美工工。1名名。平面面美工方方向。负负责广告告，海报报，平面面美工方方向。6UI。3名名。设计计美工方方向。2名负责责PC端端设计，，因为PC端的的功能，，页面较较复杂；；1名负负责移动动端设计计，因为为安卓和和IOS是后端端程序不不同，前前端是一一样的，，而且，，为了统统一风格格，不同同的产品品可以采采用同样样的风格格，所以以移动端端的UI设计工工作量较较小。7移动动开发。。安卓和和IOS开发各各2名。。实际数数量要根根据开发发进度需需求具体体增加。。61I团队队建设-技术部部-37前端端。5名名。PC端3名名，移动动端2名名。PC端的工工作量较较大，3名是保保守估计计；移动动端工作作量较小小，但是是因为涉涉及到H5设计计，所以以设定为为2名，，其中至至少需要要有1名名精通H5技术术。8总结结。技术术部总人人数将会会在23人左右右，这是是最基础础，最低低端的配配置，将将能完成成基本的的项目进进度。如如果对进进度有更更高要求求，那技技术部将将会维持持在40人左右右，新增增的主要要是后端端技术开开发方向向。62I团队队建设-客服部部客服部也也将是比比较重要要的部门门，因为为做为一一个新的的行业模模式，一一个并不不具“流流行性””的产品品，而且且面对着着众多““非常规规”用户户，都更更需要一一个良好好的客服服部团队队，来解解决相关关问题。。1客服服部主要要工作负负责用户户沟通，，问题应应答，用用户管理理拓展等等。2客服服部初期期维持在在5人左左右，包包括一名名经理。。3客服服部的角角色在未未来，将将由应答答，沟通通，向交交易，用用户激励励，组织织，用户户管理转转变。63I团队队建设-品牌部部1初期期人数维维持在1~3人人即可，，倾向于于广告设设计，传传播行业业经验。。2负责责整个平平台的品品牌定位位，设计计。3负责责行业内内品牌形形象传播播，推广广方案执执行。4负责责媒体，，媒介沟沟通。5部门门主要目目标是拓拓展平台台品牌在在互联网网的知名名度，提提升行业业内知名名度，提提升公司司平台形形象品质质等。64I团队队建设-渠道部部1主要要指线上上渠道。。2部门门人数维维持在3~5人人，一名名经理。。3人员员经验倾倾向于BD，市市场，大大客户沟沟通。4负责责行业渠渠道规划划，方案案制定。。5负责责政府单单位，重重要企业业拓展沟沟通。6部门门主要目目标是打打通产业业流程中中重要的的单位，，企业及及机构的的关节，，达成加加入，合合作或商商业利益益的战略略关系。。65I团团队建建设-销售售部1主主要负负责产产品（（广告告，会会员））销售售。2部部门人人数维维持在在5人人+，，一名名经理理，实实际规规模可可能会会很大大。3此此部门门将会会在项项目运运营10个个月以以后考考虑组组建。。4我我对销销售的的工作作并不不熟悉悉，但但是对对于重重要性性却非非常理理解，，这将将是做做为后后期盈盈利的的核心心部门门。66I团团队建建设-网站站推广广-11内内容编编辑。。4名名，包包括1名主主管。。主要要负责责网站站常规规内容容编辑辑和用用户内内容审审核等等。2文文案策策划。。1名名。负负责创创业类类广告告文案案，对对外新新闻类类文案案，软软文类类，通通告类类文案案等。。3搜搜索优优化。。3名名，包包括1名主主管。。负责责网站站战略略级SEO规划划，常常规SEO执行行等。。2名名执行行主要要做站站外长长尾词词，站站外SEO关键键词点点的具具体工工作。。4活活动策策划。。3名名，包包括1名主主管。。负责责线上上资源源整合合方向向，用用户活活动方方向，，常规规网站站推广广中的的活动动营销销方案案，执执行等等工作作。67I团团队建建设-网站站推广广-25数数据分分析。。1名名。负负责行行业，，市场场数据据的调调查分分析工工作。。因为为我认认为这这是一一个O2O类平平台，，涉及及到特特殊行行业的的众多多商业业数据据，将将来还还会涉涉及到到N多多不同同的产产业链链，所所以，，需要要一名名专门门对行行业数数据做做分析析，预预测和和指导导的人人，来来为平平台发发展提提供相相关建建议。。6站站内运运营。。1名名。负负责网网站常常规技技术数数据分分析，，内容容规划划，线线上活活动等等。这这个岗岗位需需要一一名经经验极极丰富富的人人员，，但是是对于于其所所需要要的文文案，，活动动，用用户管管理等等，将将由其其他部部门配配合。。7移移动营营销。。1名名。负负责APP推广广相关关事宜宜。这这部分分推广广大部部分是是走商商业广广告和和线上上渠道道合作作，相相对比比较单单一，，1人人前期期是够够了。。68I团团队建建设-网站站推广广-38用用户运运营。。1名名。客客服部部负责责的是是用户户常规规沟通通，管管理。。用户户运营营岗位位负责责的是是用户户方向向的整整体策策划，，数据据，方方案等等。9新新媒体体运营营。5名，，包括括1名名经理理。负负责微微信，，微博博及QQ方方向的的新媒媒体运运营。。微信信前十十大账账号里里，就就有一一个做做家具具定制制业务务的，，这也也是属属于较较小众众类行行业，，但也也做到到了相相当大大的规规模，，所以以，我我认为为新媒媒体方方向是是可以以有作作为的的，