网站推广计划书

第14页共14页网站推广方案书网站推广方案是网络营销方案的组成局部。制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准，所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销方案包含的内容比拟多，如网站的功能、内容、商业形式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在网站正式建立之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广方案通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建立阶段就开场网站的“推广”工作。与完好的网络营销方案相比，网站推广方案比拟简单，然而更为详细。一般来说，网站推广方案至少应包含以下主要内容：〔1〕确定网站推广的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。〔2〕在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。假如可能，详细列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。〔3〕网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价指标等。对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例.某网站的推广方案〔简化版〕这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司消费和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广方案主要包括以下内容：〔1〕网站推广目的：方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；〔2〕网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开场了推广的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、*等搜索引擎进展优化设计；〔3〕网站发布初期的根本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录〔列出方案登录网站的〕、购置2－3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站发布企业新闻。〔4〕网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告〔包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等〕，在假设干相关专业电子刊物投放广告；与局部合作伙伴进展资互换；〔5〕网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进展辅助推广。〔6〕推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析^p，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完好的网站推广方案，仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广方案中，我们仍然可以得出几个根本结论：·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板第一，制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开场进展的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建立阶段和发布初期通常都需要进展这些常规的推广。有关网站推广的常规方法根本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进展。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停顿，但由于进一步进步访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建立一个行业信息类网站的方案等。第七，网站推广不能盲目进展，需要进展效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析^p报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体方案，除此之外，针对每一种详细的网站推广措施制定详细的方案也是必要的，例如关于搜索引擎推广方案、资合作方案、网络广告方案等，这样可以更加详细化，对更多的问题提早进展准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关详细网站推广方法的施行方案，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完好的网站推广方案书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目的及其评价指标等。f132.更多工作方案延伸阅读销售推广方案书销售推广方案篇一一、工程条件与地块解析1.1工程区位南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速开展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。1.2地形地貌、对外交通、工程规模地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。工程总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。1.3工程资分析^p(卖点梳理)地段价值贾汪政府重点打造小南湖景观区域，间隔贾汪城区1.5公里前景价值徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣生活价值绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标规划价值城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准生态价值贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处投资价值价值高地，价格洼地。工程位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力宏大产品价值高品质、户型创新，功能强大的豪华产品补充贾汪豪宅市场缺乏配套价值小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场规模价值贾汪地王，高速开展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期品牌价值海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家工程，赢得良好的市场口碑二、工程SWOT分析^p2.1优势分析^p景观优势工程被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标区位优势城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活产品优势高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高投资优势价值高地，价格洼地，升值潜力宏大规划优势政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位规模优势贾汪地王，地块完好，徐州北部第一品质名盘2.2优势分析^p地块产权工程前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷工程认知南湖在市场，海峡在贾汪，认知度缺乏。贾汪工程对市区客户吸引力缺乏贾汪市场去化才能有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供给量却成倍放大生活配套片区环境确实美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低地形地理地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不非常理想，且徐州市区的客户对贾汪的工程抗性较大片区环境南湖市场认识度缺乏，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升工程价值投资周期国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长三、工程定位原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)3.1市场定位既定目的:贾汪最牛工程品牌和海峡贾汪品牌底线目的:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶高目的:超越贾汪价格体系，成为片区规那么制定者3.3形象定位总案：湖尚城SLOGAN：发现你对生活的热爱城南核心/百万平米/公园大城以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。黄昏时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。高层：南湖观澜SLOGAN：观南湖，瞰天地观澜，取自《孟子尽心上》观水有术，必观其澜。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。洋房：南湖公馆SLOGAN：开启湖居新时代南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和将来居住在这里的人群特征。别墅：南湖别苑SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软光阴豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或单独一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。四、推广策略及费用预算4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大工程的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。4.2分阶段推广主题第一阶段：亮相202_.12开工奠基202_.03徐州及贾汪体验馆开放202_.04春季房展会引导认知区位、资价值，打生态牌，宜居南湖第二阶段：落地202_.05-202_.07形象浸透，传播销售信息202_.05销售中心开放202_.06样板区开房第三阶段：开盘202_.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式202_.08开盘4.3活动方案周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进展，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资的利用;吃、喝、玩、乐、看、拿策略1：尽一切可能的找客户凑人气策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气策略3：对活动时间的精准把握与灵敏应变4.3媒体策略及选择户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资的认同、工程认同到销售信息发布的三大步骤线上户外、报广、网络、新媒体等事件，形象确立，概念解构。线下渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。销售推广方案篇二一、营销思路：现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目的顾客群之间的沟通平台。有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广形式，在与我们目的顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，到达空中媒体广泛覆盖，地面推广准确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。二、推广时间：202_年10月202_年6月三、推广手段：会员画册(1)传播渠道：局部会员定点直投，局部店堂目的发放。(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目的顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深化，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反应、个性化效劳跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。DM邮报(1)传播渠道：邮函直投，局部由员工组织发放。(2