美容院活动方案2023促销方案（精选21篇）

美容院活动方案2023促销方案（精选21篇）美容院活动方案2023促销方案（精选21篇）

美容院活动方案2023促销方案篇1

活动主题：迎新贺岁，感恩回馈

活动时间：20_年12月28日——20_年1月1日

A.疯狂的美容院

只要在12月29日到美容店消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。利用这种优待活动，可有效的拓展新客源，达到锁定目标客户的目的。

如何设置惊喜大礼让顾客喜爱你的美容院呢?

B.会员有礼

这种方式通常比较适合会员制美容院上，不少美容院通过会员卡来实行价格折让。能极大的吸引老客户，并刺激新客户的开发。

(1)为了答谢广阔顾客20_年对美容院的宠爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是20_年12月28日—20_年1月1日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精致的礼品。

(2)同时在活动期间，凡是持有美容院的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优待活动。

C.感恩会员

在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。在此期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就可有美容院为您预备的精致礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等，这样能特别有效的提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩!

D.噼里啪啦过新年

对于传统的中国人来说，喜爱在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹非常的危急。所以为了能够体现出节日的氛围，为了让顾客感受到新年的气氛，美容院在室内预备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参与了美容院中的新年特殊项目，就能够有机会参加这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。这种方式更能让顾客感受到美容院的专心与关怀，加强与顾客之间的情感沟通，制造店内人气，氛围，留住老顾客，巩固客户的忠诚度。

美容院活动方案2023促销方案篇2

一、活动背景

爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特殊开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

二、活动目标

三、活动主题

美从“心”开头

四、活动时间支配

(一)活动预备阶段

这个阶段就是宣扬。目的是为了让全部会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣扬这个店庆活动。活动预备阶段的主要事项支配：

1、活动时间的支配

2、活动场地的确定现金目标每个店是30万盼望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入

3、确定参与的会员名单

4、活动所需要的物品

(二)活动实施阶段

1、活动时间：__年_月_日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活动地点：北京某某店

3、活动方式：自愿

五.活动程序：

1、主持人开幕

2、经理上台演讲

3、节目表演

4、有关美容学问讲座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保养?

从心告知会员们，什么是美。应当从哪些方面去留意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容学问的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接打算了以后的营业额)

5、中午的养分午餐

6、中午休息时间会员们可以相互沟通美容保养得心得。

7、下午2点开头美容的课程。包括动作，学问，生活方面的美容。

8、会员的福利与优待的说明

9、感谢词

10、结束

六、经费预算

经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元

海报制作费：200元

横幅的制作费：2_0=160元

中餐：1000元

总计：1410元

美容院活动方案2023促销方案篇3

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。

限量来体现机会。

类似方案还有很多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优待一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来选择自己喜爱的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户：%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。

对比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡20_元1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20_元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。

第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡20_元，7折优待，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡20_元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。

美容院活动方案2023促销方案篇4

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、预备

印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;

其次天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(留意只给两张)，让她送给同样的3A级的伴侣，获得转介绍的权利和收益!

其次天未成交下来的客户，第三天来做时连续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费力量，一般状况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很简单。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满足度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个伴侣，她伴侣带卡来做的程序和她开头时一样，假如伴侣成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣扬单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给四周效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和四周的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满肯定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

留意：体验客户和老客户不一样，必需强力成交(由于信任感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

美容院活动方案2023促销方案篇5

活动目的:

1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提高美容院在该地区的知名度

活动要求:

预备5000元货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间:

4月20日(促销时间:4月20日--5月1日)

活动流程:

一、邀请客人:请老顾客带2个以上伴侣参与。(4.15-4.19)

二、会议流程:(18:30--21:00)

1)主持人宣布晚会开头

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖A感谢20xx年对美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实伴侣_________特奖大礼一份________;凡是美容院新老顾客均有一份精致礼品_________(请其次天到美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、关心可举列子)

6)内衣秀

7)**协会会长隆重推举产品

8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、精确     统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附:奖品送出对象:1)20xx年消费最高支持最大的两个伴侣价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5--10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子)

5、支配一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必需19日前做好)。

7、会场现场支配一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前预备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容院活动方案2023促销方案篇6

1.活动日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活动宗旨：

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长期支持本店的顾客。

(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;制造平均客单消费高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到分散和发挥。

(4)制造达成个人和团队最好的业绩目标。

(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势，大量吸引人。

(7)关心员工熟悉到只有在贵宾卡的爱护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)关心员工制造烫发，染发，护发，稳定客群，更好掌握顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为动身点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。

(10)争当“服务天使”“技术能手，“进步员工”的先进荣誉福利并举。

3.活动内容：

(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，制造大客群。

(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。制造高单价高额业绩.

(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。

其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。

A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价某某元。姜疗倒膜原价某某某元套餐优待。

B套韩国健康磁疗烫原价某某元姜疗护发原价某某元套餐优待

(7)剪发卡优待办卡活动：洗剪吹卡三次某某某元，特价某某元，并送价值某某倒膜一次。凡在当日购买贵来宾人，可购买靓点青春染发，只需花某某元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

4.活动前的预备

(1)进行活动前人员动员:告知活动内容，做到人人皆知。

(2)预备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起打算作用，详细

看看如何造势：

A拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。

B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆欢快的感觉，不要还是老一套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或直接打电话给顾客，告知活动内

容，时间等。本人认为短信更好些，由于短信不管如何，一旦发到顾客手上，他

肯定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信廉价。

5.顾客利益

(1)供应顾客正确烫发观念熟悉自然 植物完善无损烫发概念(都有客人)

(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)

(3)让顾客得到信任，安心，满足的服务。(热忱，主动，舒适)

4)享受超低价格，超值服务。

6.员工利益

(1)吸引更多客源，提高客均销售价。

(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学学问发挥出来。提高自信念，增加指定客。

(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化冲突，共创将来。

(5)借广告发放宣扬之机，熬炼员工胆识，熟悉刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。

(6)提高员工收入。

6.活动前布置执行要点：

(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完善无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。

(3)员工照片及业绩展现牌(每日战报用)二天工作期(月日完成)。

(4)顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)广告发放(店内)期前三天绽开(月日完成)

(6)发型师可控客人由四天前通知。

(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

(8)A：店内销售语术形成文字。

(一)剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫。

(二)烫发顾客怎样说成“完善烫染”。

(三)染发顾客如何元加一个挑染色。

(四)如何让顾客购买“剪发卡”。

(五)如何让颐客购买产品：

B：广告发放语术训练。

C：冷烫技术训练。

D：染发技术训练c

E：护发技术训练。

F：统一问候客人语术。

G：20某某年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞欢乐)

(9)店外广告(写真，喷绘)发布月日完成

7.漂亮卡发放月日完成

8.纸巾发放月曰完成

9.海报贴月日完成

1O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作

11.奖罚方法：

(1)此活动以业绩达成数的结果为竞赛基础.

A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完善数

第一周竞赛周冠军(奖现金)

其次周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀)

第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)

第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金)

C：活动前三天：宣扬并开头竞赛

例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最终两名各罚多少元

12、活动总结

(1)活动反馈

多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告知几种方法：

A、顾客来进行消费时，肯定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：许多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，假如再有一条消费短信告知他，人家会觉得这个店消费透亮     ，公正

，会加大下次消费。

C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，肯定采纳电话联系，由于电话联系更加亲近。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

美容院活动方案2023促销方案篇7

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前状况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，间或要求美容师做此项目工作，美容师也间或要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的乐观性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客情愿带新顾客来?

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客情愿;达成思路二：结合以类似公益或宣扬推广的名义，让高端顾客或新顾客情愿接受;

达成思路三：通过会议展现美容院文化，服务，增加老顾客的骄傲感，增加新顾客的好感;达成思路四：通过一部分利益的奇妙赠送，让老顾客情愿关心忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优待，而让老顾客情愿带伴侣或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大竞赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长阅历共享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或漂亮大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，闻名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评比委员会，《某某报纸》等等，当然要视操的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评比主题：(以下类似若干)1、卓越服务星级美容师评定会2、漂亮天使星级评定终极PK赛3、"我最宠爱的美容师'星级评定

小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满足度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣扬造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要盼望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性共性化的服务，商学院的同学还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完善细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与协作度来安排给美容师。顾客一般有三种状况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是一般顾客，应当根据先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、"超级漂亮'感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参与门票，美容师状况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优待政策，优待政策加一条老顾客见证。(即原价多少，现的确优待多少?)，同时，此优待政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参与抽奖，还有睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参与抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，假如顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师假如通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优待项目。(强调有些产品项目是嘉奖给美容师本人或其家属伴侣的)。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍许多的顾客，有许多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，假如此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师方案在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门访问的形式，让老顾客关心美容师自己买卡，工作支配如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大竞赛，服务宣言，感人阅历共享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人漂亮经，漂亮与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师乐观性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓舞，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工共享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。假如可能支配美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激扬音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。胜利案例共享，准时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩处。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求关心，此块肯定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么情愿关心转介绍，除了感情，利益还应当有什么?

除了上述内容，老顾客有二种状况，一是被感动，的确觉得应当帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半牵强半接受。这个度要把握得好，一般不会消失什么负面状况。最抱负的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客情愿接受，并前来与会?

每个美容院要结合自己的状况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优待，简洁易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品尝，做出档次，更重要的是做出顾客的好感?

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(最好是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目?

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看喧闹贪廉价的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售方案与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品肯定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么肯定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了喧闹的盛会外，如何进行教育，由于教育才是拓客的根本?

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，共性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何嘉奖，如何提成?老顾客如何给到利益?

美容师分组后，嘉奖冠亚军，一般状况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的嘉奖才有乐观性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客?

假如此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，假如第一次不抱负，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封(红包)，新春漂亮杰出女性评比活动来搞，去相关福利院盼望学校送暖和来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星仿照秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把留意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作支配：

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客;

活动对员工全体培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。

宣布奖惩：见上相关，美容院视自己状况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍状况，其他老顾客的介绍状况。打电话的技巧与方法：见新顾客的访问方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来劝说她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来请求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，伴侣，亲戚，同事，同学，邻居，邻居，每个人应当四周都有最少七个合适美容的对象。

老顾客拒绝点：从卡的优待，感情，关心，竞争，怜悯，给顾客利益(好处)等来解决。

奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖(大活动，发给美容院)

五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖，最有人缘奖等

美容院活动方案2023促销方案篇8

一、活动主题："缤纷五一，塑造漂亮的自我'

二、活动日期：4月29日5月5日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

四、活动内容：

活动一

惊喜一：每天前3名，低至5.1折

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的美白套可享受5.1折优待。

惊喜二：消费满288送80元代金券

惊喜三：以旧换新

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(提倡安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院打算，主要是达到轰动效应。

活动二

优待一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优待。

优待二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。

优待三：加"51元'="88元'。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

三、活动内容

1、友情让漂亮复制，人缘让美丽升级

拥有伴侣的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的养分灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣扬，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!!

3、快乐购物，惊喜回报

(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套

(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：

美容院活动方案2023促销方案篇9

一、活动背景

爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特殊开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

二、活动目标

三、活动主题

美从"心'开头

四、活动时间支配

(一)活动预备阶段

这个阶段就是宣扬。目的是为了让全部会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣扬这个店庆活动。活动预备阶段的主要事项支配：

1、活动时间的支配

2、活动场地的确定现金目标每个店是30万盼望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入

3、确定参与的会员名单

4、活动所需要的物品

(二)活动实施阶段

1、活动时间：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活动地点：北京某某店

3、活动方式：自愿

五.活动程序：

1、主持人开幕

2、经理上台演讲

3、节目表演

4、有关美容学问讲座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保养?

从心告知会员们，什么是美。应当从哪些方面去留意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容学问的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接打算了以后的营业额)

5、中午的养分午餐

6、中午休息时间会员们可以相互沟通美容保养得心得。

7、下午2点开头美容的课程。包括动作，学问，生活方面的美容。

8、会员的福利与优待的说明

9、感谢词

10、结束

六、经费预算

经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元

海报制作费：200元

横幅的制作费：2*80=160元

中餐：1000元

总计：1410元

活动方案：

我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。

美容课程就是让大家在平常留意自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的状况应当怎么预防。

从这些基本方面去交大家。同时在会员参与这个活动的通可以可以享受肯定的折扣。不但可以学到学问又可以美容。

究竟现在人们对于美容的误区许多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的熟悉很局限。我认为假如您能够从根本上去解决这个误区问题，确定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。

美从心开头。

美容院活动方案2023促销方案篇10

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;②开拓新客源;③增加美容院的经济效益;④提高美容院的知名度，增加社会影响力。

四、促销的目标：①提高美容师专业水平和销售技巧;②供应给美容院规范的管理及新奇的销售方式;③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员支配：组长：组员：组长职责：①整体活动支配，协调准时调整促销方案;②负责外围的派单和美容院派单的综合支配;③监督检查产品、手法、培训的结果;④对活动整体推动负有直接责任。

美容院活动方案2023促销方案篇11

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销

即在促销过程中，随便让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满足程度任意付款(但肯定要付款)

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不行没价)

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格假如是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告知她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开头不告知消费者，做完后告知其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销

以此为宣扬点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又奇妙的切入

6、宗教促销

把美容院促销活动与肯定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

8、返下次消费单

依据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院依据顾客的消费状况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客依据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应方法一一满意

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众留意而达到留意力消费，引入欧美中国台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展现化妆晶的美感

12、悬

念促销

制造悬念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通过电话或告示牌告知顾客今日暂不营业，以达到吸引奇怪   心作用并胜利将此故事复制作为宣扬的利器活动促销中也可运用此方法，请到神奇嘉宾，就是不讲出是谁

13、恐惊促销

可在美容院前树一块宣扬栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惊的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院打算，主要是达到轰动效应

15、画画促销

由于许多女性对于艺术的爱好和崇拜，都盼望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特殊时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的嬉戏规章，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作

20、找缺点促销

又称投拆促销客户依据美容院各项状况如服务，产品，店面等提建议和看法，对其中提出有建议性看法的顾客赐予嘉奖

美容院活动方案2023促销方案篇12

活动背景："光棍节'从网络节日变成青年伴侣广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了"光棍节'不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划"光棍节'活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，美容院推出"光棍节不孤独'特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、酷热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，美容院可以借助"光棍节'这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新伴侣，提升美容院的消费者市场占有率。

主题：遇1即发，寻佳丽

[活动描述]在活动期内，凡是100元人民币上有带"1'的编号，美容院都默认其实际价值为110元，也就是自动升值了100元;由于一个"1'字就能抵人民币10元，两个"1'字就是20元，以此类推，这就促使顾客去换带"1'字的人民币，甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播，成为一种趣谈，美容院查找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。

[效果评估]美容院每接受一张带"1'的百元人民币，就要为之付出10元的代价，以此类推，100张带"1'的人民币就是1000元;反过来看看美容院的收益，美容院收了顾客100张带"1'的人民币，不就是收入1万元吗?这个投入仅仅是产出的1/10，这样的成本哪个美容院承受不起?况且，兴盛的人气谁都想要。

主题："你看电影我买单'光棍节温馨奉献

[宣扬方式]用"你用心陪伴你的心上人，其他的事情我来办'这样的宣扬方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前赞扬他美丽的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，伴侣圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

[活动内容]：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主题：零开发方案

[宣扬方式]突出"11'元消费不计成本的体验价，突出"限时'体验的紧迫感;除了横幅、海报、DM单的宣扬方式外，美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。

[活动内容]

1、活动当天全部持"11元抵扣券'的顾客均可支付11元钱享受美容院指定的护理项目;

2、凡来不及当天享受护理的顾客，可排队预约，并交付定金(有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不供应优待的护理);

3、全部参加本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院预备的洗手液、餐巾纸等有用小礼品;留意留下顾客的具体资料;

4、为了使活动取得更好的效果，可提前电话邀约原有的会员和意向会员、生疏女性来参与活动;

5、活动当天，肯定要派专人连续发放DM单;

6、活动当天可适当布置一下美容院门口，喧闹一点，有条件的还可以预备"限时抢购'活动，预备一些低成本的日化用品，请在场的女性参与;这些顾客很可能产生不了消费，但可以为当天的活动营造气氛;因此，美容院可自行掌握成本。

主题：搭配时装颜色，塑造魅力女人

[宣扬方式]仅看这个标题，就能让女性为之动容，当顾客奔这个主题前来参与活动的时候，关于时尚、颜色、魅力等新潮的话题可不能令她们绝望，她们更情愿为美容院做正面的免费宣扬方式，并且会期盼下一次精彩的活动。

[活动内容]

1、举办颜色搭配学问讲座，活动内容包括时装、生活妆等;

2、请美容院高端顾客中装扮入时、喜爱化妆的女性作为客座嘉宾与大家共享心得，她们会非常愿意协作的;

3、建议用小型"沙龙'等时髦、休闲的方式举办这样的活动，使更多的顾客情愿参加进来，踊跃沟通。

主题：11靓佳丽，幸福全家人

[活动描述]在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

[活动目的]伸延服务，促进再消费

[宣扬方式]扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣扬方式不但能取得经济效益，更能获得肯定的社会效益。

[活动内容]

1、在本店消费到肯定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心供应的全家福免费照一张(无底片);

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝愿语;

3、通过这样的活动制造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源;

4、附《合作协议》样稿。

[效果评估]这个活动能使顾客转移留意力，从高度关注美容效果、服务质量转移到家人身上去。虽然，未必有100%的顾客看重这样的馈赠，但只要美容师适当地加以引导，大多数顾客会变得更加协作美容院。这样一来，活动目的已经达到了一半，接下来就要依靠急躁的执行去完成了。

美容院活动方案2023促销方案篇13

促销主题：圣诞老人送礼啦!

活动时间：X年X月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)

地点：(具体写明美容院的地址)

圣诞背景音乐：《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。

圣诞节活动道具：

美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣扬单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要预备圣诞老人的服装一套，活动当日支配人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。

圣诞节活动促销内容：

活动期间，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他详细内容可依据美容院本身的需求来拓展。

圣诞节活动宣扬：

1、提前宣扬，限时限量促销肯定要把活动的宣扬海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。

3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为美容院会员的迷人之处。例如，"这样大力度的圣诞节促销活动，特殊是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的状况，以后确定不会再面对一般消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面对会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省许多钱，得到许多实惠!'这样的宣扬一般会让许多顾客动心。

4、劝说顾客成为会员，便于以后连续换购。肯定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。

5、设置会员门槛，增加活动销售力。要成为会员就要先购买肯定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在进展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。

6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参与，效果极佳。

美容院活动方案2023促销方案篇14

1、“月美人更美”，让中秋佳节里的每一个人都是美的。

这个主题主要侧重于美容院对顾客的服务，以此为主题，进行合理的促销组合，促使顾客消费。可参考以下促销宣扬案：年年岁岁花相像，岁岁年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，来某某美容院收获一次细心设计与转变的喜悦吧。立刻了解，开头你的金秋求美之旅吧!

2、中秋团聚季：送家人一份健康和漂亮

这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。中秋节除了送月饼，还可以送漂亮和健康。美容院以此为主题，可以考虑联合一些商家做异业联盟。在促销内容的制定上，可以以一些马上可见明显效果的服务为主，如烫睫毛或护手等。在特定的商圈，美容院依据其自身的特定服务项目做促销。

比如，活动期间，全部顾客可在美容院购买“中秋漂亮心礼”特惠套餐(价值988元)，赠送给自己的家人;在套餐的具体内容上，可以支配一些以健康、保养为主要功效的产品或服务。

美容院中秋节促销方案活动内容：

1、折扣销售

折扣是美容院最常用的促销方式，美容院在中秋节促销期间，可将所出售商品或服务，以打折的形式给顾客优待。虽然这样美容院的利润会有所削减，但可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。

2、免费试用做促销

让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果劝说顾客的购买动向，也是美容院中常用的促销方式。在中秋促销期间，美容院可将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培育成顾客。

3、会员促销

在中秋节促销方案中，设立会员专购区以及配套的会员促销方案，让会员获得购物的实惠，或者开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。

4、活动促销

在中秋节期间，美容院还可以开展一些对美容院有意义的活动，如：美容院顾客抽奖活动、做中秋漂亮佳人等一类活动，一方面可以促进顾客的消费购买欲，一方面美容院也可以利用这些活动展现自己的形象。

对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。因此，138也提示美容院经营者，要依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。

美容院活动方案2023促销方案篇15

活动主题：五一，让您的漂亮充分展现

活动日期：4.29-5.5，一周的时间(注：活动一般不要做的太长)

活动目的：

a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

c.让顾客产生好感，提升品牌形象。

活动的详细施实方案：

美发店：

优待一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优待。

优待二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。

优待三：加"51元'="88元'。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

美容院

优待一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元(一个仅限一次)

优待二：皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元

优待三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣扬：

a.最简洁的方法：发送短信。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的伴侣请快速开通，量大从优哟。

b.宣扬单：提前一周，地点可以就在四周几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日氛围。

要提示员工，做好服务，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是许多消费者都不情愿接电话。

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，

加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。

限时限量来体现机会。

美容院活动方案2023促销方案篇16

活动目的：活动目的：1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提高某某美容院在该地区的知名度

活动要求：预备5000元某某货品作活动用

活动时间：年月日(促销时间：9月20日――10月1日)

活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上伴侣参与。

二、会议流程：(18：30――21：00)1)主持人宣布晚会开头2)美容师表演《感恩的心》3)老板代表致感谢词4)颁奖A感谢20__年对某某美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实伴侣特奖大礼一份;B凡是某某美容院新老顾客均有一份精致礼品(请其次天到某某美容院领取)5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、关心《可举列子》)6)某某协会会长隆重推举某某产品7)某某美容院10.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送价值8)A找托下定金B美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到某某美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作1、精确     统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以依据实际人数定)，布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)，水果、糕点及奖品的准备。附：奖品送出对象：

1)20__年消费最高支持最大的两个伴侣价值200～300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5～10元间(会后三天内到美容院领取)3.印刷十一活动方案，现场将活动方案时间表派发。4.老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，要熟识稿子)。5.支配一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐，确保到会场)。6.给客人发邀请函。7.会场现场支配一个签到本，专人负责签到及拍照。人8.会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。9.确保货物、礼品等物品准时到位。

美容院活动方案2023促销方案篇17

一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：4月26日-5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优待。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优待37元，详细参加活动产品请向店员询问。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩

2、某某烫280元+某某染280元+某某护理65元原价625元，活动优待价420元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售机会;

2、详细某某烫及原价多少请依据本店实际状况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售;

2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“某某元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品;

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐;

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以2-3个为相宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜某某：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整;

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

六、活动的宣扬：

1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺某某店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，详情请电8000008或亲临本店”

B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环