2020年大宗商品供应链管理企业发展策略及经营计划

大宗商品供应链管理企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、大宗商品供应链管理具备较好的发展前景 32、供给侧改革和“一带一路”建设进一步推动了大宗商品供应链管理行业的发展 33、上游核心渠道资源的战略重要性越来越高 4二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 5四、面临的风险及对策 51、多因素冲击经济下行压力较大 52、融资环境影响公司发展的风险 63、合作伙伴诚信风险 6

大宗商品供应链管理企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、大宗商品供应链管理具备较好的发展前景根据煤炭工业发展“十三五”规划，我国仍处于工业化、城镇化加快发展的历史阶段，能源需求总量仍有增长空间。立足国内是我国能源战略的出发点，必须将国内供应作为保障能源安全的主渠道，牢牢掌握能源安全主动权。根据《煤炭工业发展“十三五”规划》，煤炭占我国化石能源资源的90%以上，是稳定、经济、自主保障程度最高的能源。煤炭在一次能源消费中的比重将逐步降低，但在相当长时期内，主体能源地位不会变化。必须从我国能源资源禀赋和发展阶段出发，将煤炭作为保障能源安全的基石，不能分散对煤炭的注意力。2、供给侧改革和“一带一路”建设进一步推动了大宗商品供应链管理行业的发展自2016年中国落实供给侧改革相关措施以来，煤炭领域成效明显，许多中小煤矿关停，产能向大型煤矿转移，煤炭下游领域如钢铁领域供给侧改革逐步铺开，宝钢和武钢合并标志着行业兼并重组进入新的阶段。2017年中央经济工作会议将供给侧改革放在更加重要的位置，未来5年至10年“去产能”和兼并重组都将是大宗商品制造业的首要任务。上游行业兼并重组必将推动中游供应链行业集中度提升，目前中国大宗供应链市场规模接近20万亿元，但市场占有率超过1%的企业很少，远低于美国和日本等发达国家，这意味着我国大宗供应链行业集中度提升的潜力非常大。与供给侧改革同步推进的是国家大力推动的“一带一路”建设，将中国的产能逐步带向世界各地，而大宗商品作为“一带一路”建设的重要物质基础，也将面临未来市场需求的波动挑战。一批市场占有率较高的行业企业将逐步培养出来，国内大宗商品供应链管理企业面临着发展的挑战和机遇。3、上游核心渠道资源的战略重要性越来越高从大宗商品供应链管理行业的国际巨头的成功经验来看，我国国内目前还没有像西方的嘉能可等公司类似的横跨大宗商品全领域的公司，而是更多的专注在一个领域，而要在专门的领域取得行业话语权，对上游的大宗商品的供应的保障至关重要。以公司目前主力的煤化工业务产品为例，建立与上游大型煤炭采、选、洗企业等核心一级煤炭供应商的战略合作对于保障市场供应的稳定性、增强对下游客户的履约能力具有很大的战略意义。在国家行业结构调整和产业升级的大背景下，大宗商品供应链管理行业产业链中纯贸易中间商逐步被挤出，具有竞争力的企业将逐步向煤矿上游靠拢。只有从根源上确保战略合作，才能剪除供应链管理产业链上的多余环节，提升供应链管理服务的综合性和及时响应，供应链管理企业才能在行业整合、产业升级的行业演变中立于优势地位。二、未来发展策略公司将以发展战略为指导，坚持大宗贸易供应链业务发展方向不动摇，规模与效益并重，抢抓机遇、创新发展，继续做大做强公司核心业务，加强公司经营管理，促进公司高质量发展。三、2020年经营计划1、持续优化现有产品结构、客户结构；坚持煤炭、焦炭等煤化工业务品种的主力和优势地位，同时积极拓展新的大宗商品品类，比如液化天然气、石油焦、航空煤油等；拓展新的上下游供应商和客户，特别是上游资源型供应商和客户，以战略合作的方式与优质客户建立并巩固紧密、长期、稳定的合作关系；2、以业绩导向为核心，建立并不断完善公司的考核与激励制度”。为实现公司既定营业收入与净利润目标，拓展公司业务范围、探索公司业务模式，激发员工的工作积极性，倡导员工自我价值实现，实现员工与公司的双赢。3、强化数字化管理，通过ERP系统的建设优化，采取系统化措施提升业务毛利率、周转率，投资回报率、净资产收益率等核心指标，为业务开展提供决策依据。四、面临的风险及对策1、多因素冲击经济下行压力较大在多种因素影响下，一季度中国经济将遭受重创，经济下行压力较大。但是保持中国经济稳步发展的基本要素没有改变，经济发展的韧性、弹力和空间依然存在，不会因为突发疫情而发生改变。公司所处行业主要为煤炭、焦炭等大宗商品贸易业务，与国家宏观经济紧密相关。2020年上半年经济发展放缓，公司业务与整体经济环境趋同。公司经营业绩与下游行业的景气度高度相关，下游行业的需求会影响公司的业绩波动。对策：公司会做好行业发展预判，根据经济环境及政策发展做好经营策略的调整，降低经营风险。2、融资环境影响公司发展的风险国家积极出台政策解决民营企业融资难题，出台系列政策主要倾向于国家鼓励的新兴行业以及各行业的头部企业，公司作为传统行业的供应链领域的新秀，在融资工具方面存在一定难度。融资环境的好坏对公司加快订单落地实施进度快慢有着重要影响。对策：公司将积极推进产融结合，不断提升融资模式创新，运用多元化融资工具开拓融资渠道，为公司经营发展提供融资支持。3、合作伙伴诚信风险受疫情影响，公司部分客户由于受到宏观经济形势及政策调控的影响，其生产经营情况、偿债能