诺亚舟高校行方案

——诺亚舟福州高校行概述我们现在在哪里？我们的任务是什么？我们的战略如何打？我们的广告怎么做？我（诺亚舟）是谁？是一家教育电子产品、软件、教育资源和内容服务的开发和销售商2004年6月成立拥有强大的教育资源优势诺亚舟教育网站教育内容产品的全面、丰富、权威均在中国教育行业首屈一指开发了自主知识产权支持多媒体学习的教育技术平台——“数字动漫引擎”覆盖全国的销售网络和强大的品牌号召力我所在的市场A、快速发展的市场B、发展中存在的问题1、产品无特色2、空降兵不了解市场3、广告不是救世主我的竞争者好记星：三大方法：〔方法一〕同步学完全与教材同步〔方法二〕立体记独家应用“五维立体记忆法软件V2.0”〔方法三〕权威查全版收录四本版权词典。九大功能：

1、背单词

2、查词典

3、练发音

4、学句子

5、学语法

6、学音标

7、学考点8、听3

9、电子书。步步高：【三步互动】【全屏手写】【国际音标】【英语六大突破】突破单词、突破听说、突破阅读、突破写作、突破翻译【课程同步学】为什么买它？选择步步高的理由：理由一：原版收录权威词典理由二：英语学习丰富详实理由三：存储下载资源更丰富理由四：真人女声发音清晰可闻

选择好记星的理由：理由一手写功能理由二八部正版权威辞典集于一身理由三“触屏、触笔、模拟键盘”技术理由四闪电记忆法为什么买我？()一、资源量大二、创新的技术三、支持无限升级四、操作简单

现在的位置：1.据中国权威的赛诺调查显示，诺亚舟市场销售量和销售额均居行业第一

2.诺诺亚舟舟网络络学习习机和和电子子词典典在中中国教教育电电子行行业中中市场场份额额居第第一3.在在中国国教育育报06年年3月月举办办的首首届““学习习机品品牌师师生满满意度度有奖奖调查查”中中，荣荣获““内容容最佳佳品牌牌”和和“创创新最最佳品品牌””两项项大奖奖。4.诺诺亚舟舟承担担“十十一五五”全全国教教育技技术研研究重重点课课题。。我为谁谁而在在？本次福福州高高校行行主要要针对对的是是：大学生生学好英英语，，考好好四、、六级级对升升学和和毕业业找工工作有有着直直接的的推动动力，，但其其学习习途径径单一一，除除了老老师授授课之之外，，学习习机则则是一一个很很好的的辅导导工具具。大学生生需要要的产产品：：电子词词典大学生生需要要的功功能：：词典、、整句句翻译译、可可视复复读、、电子子书浏浏览、、3和和4影影音播播放、、下载载同步步课文文、、同步步教学学视频频下载载，小功能能：名名片、、记事事、时时间、、小闹闹钟大学生生能接接受的的价格格：这是我我们在在校内内网做做的一一个小小调查查：力荐机机型：：诺亚舟舟316+：：￥280诺亚舟舟500：￥￥380诺亚舟舟9588：：￥￥830与竞争争对手手的比比较：：不难看看出，，在大大学生生普遍遍接受受的价价位250-350间，，诺亚亚舟几几乎没没有竞竞争产产品。。所以以主推推的这这款诺诺亚舟舟316+应应该能能取得得较为为不错错的销销售业业绩。。品牌价格好记星480-1400步步高360-1575诺亚舟130-1500参考天极网报价在350-450之之间，，我们们的500在性性价比比上优优于对对手。。在>500的价价位上上，诺诺亚舟舟9588功能能及价价位明明显占占有优优势。。型号价格功能比较诺亚舟500380支持3步步高朗文5988360不支持3型号价格功能比较诺亚舟95888304.8寸,480X320超大夜晶屏、小语种词典、双向整句翻译、多媒体功能好记星V8850全方位双向互动听说训练法好记星9288S960多媒体功能我们的的主题题：让我们们一起英语吧吧！福州高高校行行内容容分销商商让利利活动动诺亚舟舟产品品体验验站诺亚舟舟主题题产品品展销销会“网””者归归来赠赠礼礼活动动“让我我们一一起英英语吧吧”———闯闯关游游戏“让我我们一一起英英语吧吧”———““鲁豫豫有约约”福福州高高校“让我我们一一起英英语吧吧”———主主题讲讲座“让我我们一一起英英语吧吧”———助助学活活动福州高高校行行的目目标一、让让大学学生们们充分分了解解到诺诺亚舟舟电子子词典典的产产品特特点及及使用用价值值。二、提提升大大学生生对电电子词词典辅辅助学学习效效果的的认知知，促促进大大学生生们的的实际际购买买行动动。提提高诺诺亚舟舟电子子词典典的销销售量量，在在此次次大学学行创创下两两千台台的销销售业业绩。。三、提提高诺诺亚舟舟品牌牌在榕榕城高高校的的知名名度、、美誉誉度及及认可可度。。营销策策略合作方方：中中国移移动合作内内容：：与中中国移移动福福州分分公司（（好礼礼物上上架、、恭候候“网网”者者归来来）合合作，，根据据语音音提示示答题题，即即有机机会赢赢取诺诺亚舟舟电子子词典典等精精彩好好礼。。宣传方方式：：福州州高校校学生生都将将收到到关于于此内内容的的一条条短信信活动意意义：：借助助移动动短信信的覆覆盖率率和到到达率率宣传传诺亚亚舟电电子词词典，，为诺诺亚舟舟福州州大学学行预预热。。移移动动公司司的新新业务务也得得到了了赞助助支持持。“网””者归归来赠赠礼礼活动动“让我我们一一起英英语吧吧”————闯关关游戏戏合作方方：腾腾讯合作形形式：：将此此闯关关游戏戏制成成，由由腾讯讯和诺诺亚舟舟共同同建立立一个个活动动网站站。游游戏关关卡可可依据据诺亚亚舟产产品特特性和和腾讯讯增值值服务务的内内容而而设置置一些些小问问题。。仅限限福州州用户户参与与。活活动期期间，，完成成闯关关活动动的网网友，，只需需提供供完成成游戏戏的用用户名名和相相关资资料，，通过过诺亚亚舟400-888-1979订订购热热线或或诺亚亚教育育网网网上订订购诺诺亚舟舟产品品即享享9折折优惠惠。游戏戏规规则则：：积积分分制制，，在在一一分分钟钟内内，，每每答答对对一一题题积积一一分分。。奖项项设设置置：：第第一一名名：：红红钻钻一一年年及及诺诺亚亚舟舟电电子子词词典典9588一一台台。。第二二名名到到第第十十名名：：黄黄钻钻一一个个。。参与与奖奖：：绿绿钻钻一一个个。。时间间：：一一个个月月活动动意意义义：：1、、推推广广了了诺诺亚亚舟舟品品牌牌及及产产品品认认知知2、、合合作作方方腾腾讯讯的的增增值值服服务务也也得得到到了了顾顾客客体体验验。。3、、宣宣传传了了电电话话和和网网上上购购机机，，对对渠渠道道建建设设有有一一定定促促进进作作用用。。4、、促促进进诺诺亚亚舟舟产产品品的的销销售售量量诺亚亚舟舟主主题题产产品品展展销销会会内容容：：在福福州州各各大大高高校校选选取取人人流流量量大大的的地地点点，，设设置置主主题题展展销销会会，，搭搭设设印印有有诺诺亚亚舟舟的的帐帐篷篷，，摆摆放放长长桌桌陈陈列列摆摆放放主主要要针针对对大大学学生生的的电电子子产产品品。。有有工工作作人人员员在在现现场场做做产产品品介介绍绍及及相相关关问问题题答答疑疑。。注意意事事项项：：现场场的的帐帐篷篷、、桌桌布布、、工工作作人人员员的的服服装装、、传传单单等等都都要要印印有有统统一一的的活活动动主主题题口口号号——让让我我们们一一起起英英语语吧吧！！时间间：：主要要意意义义：：让让大大学学生生充充分分的的体体验验到到诺诺亚亚舟舟的的系系列列产产品品活动动时时间间：：2009年年3月月7日日开开始始为为期期一一周周诺亚亚舟舟产产品品体体验验站站产品品体体验验站站的的构构想想:所谓谓产产品品体体验验站站就就是是一一个个终终端端服服务务器器,类类似似于于移移动动公公司司24小小时时自自动动营营业业厅厅的的装装置置。。此终端包包括：各各类针对对大学生生的产品品展示（（实体图图片、产产品主要要功能、、价格））、产品品试用（（截取部部分产品品中的特特色功能能装在终终端供消消费者体体验）、、已有诺诺亚舟产产品的升升级服务务（联网网终端上上设置））、在线线解答产产品问题题（联网网终端上上设置））2、时间间：根据据各高校校自身特特点及场场地费用用情况决决定。2009年3月月——5月3、形式式在校园人人流密集集的地方方建立诺诺亚舟产产品体验验站，供供学生体体验即可可。4、意义义让大学生生充分体体验到诺诺亚舟电电子词典典的功能能，促进进其购买买分销商让让利活动动内容：给福州各各个大学学的诺亚亚舟分销销商更多多利润，，即销售售20台台的诺亚亚舟任意意机型即即赠送1台诺亚亚舟500（价价值380元））目的：1、促使使商铺将将诺亚舟舟产品放放置更好好的柜台台。2、商铺铺的经营营人员更更愿意向向大学生生推荐诺诺亚舟产产品。公关策略略“让我们们一起英英语吧””———主题题讲座主讲人：：马煜宁宁（福福州新东东方学校校国外考考试部托托福、雅雅思阅读读和写作作主讲，，对四六六级综合合、以及及考研新新题型也也有深入入研究。。）主讲内容容：1、四六六级备考考经验2、介绍绍如何使使用诺亚亚舟辅助助英语学学习、辅辅助四六六级备考考。形式：诺亚舟福福州公司司与福州州几个高高校合作作，在每每个学校校的礼堂堂（如闽闽院的融融桥）开开一场有有关四六六级临近近辅导的的讲座。。时间：2009年11月开始始为期一一个月活动的意意义：提高诺亚亚舟品牌牌的知名名度和信信赖度。。“让我们们一起英英语吧””————“鲁豫豫有约””福州高高校行合作方：：“鲁豫豫有约””节目组组合作方式式：邀请请“鲁豫豫有约””节目组组来福州州大学录录制节目目，节目目参照““鲁豫有有约”的的既往模模式（鲁鲁豫采访访名人）），邀请请诺亚舟舟的总裁裁许东先先生谈谈谈个人经经历及诺诺亚舟的的创办、、成长、、壮大等等故事。。节目的的最后设设置一个个凭入场场券抽奖奖的活动动。奖项设置置：一等奖1名，诺诺亚舟9588电子词词典一部部二等奖2名，诺诺亚舟316+一部部。三等奖6名，参参观诺亚亚舟公司司的机会会活动地点点：福州州大学活动时间间：2009年年7月26日“大家一一起英语语吧”———鲁鲁豫有约约福州高高校行活动意义义：1.打造造企业家家品牌，，让更多多大学生生了解诺诺亚舟总总裁，进进而了解解诺亚舟舟。2、提升升诺亚舟舟在大学学生心目目中的形形象。3.促进进诺亚舟舟在大学学生中的的销售。。“让我们们一起英英语吧””———助助学活动动一、活动动介绍：：与各高校校合作，，建立诺诺亚舟教教育助学学组织，，该组织织将在学学校选取取一些家家庭贫困困生，为为他们免免费提供供诺亚舟舟针对大大学生的的电子产产品。二、具体体细则：：1.奖励励学生的的选择标标准可定定为在学学习、工工作、生生活方面面态度积积极向上上的家庭庭经济困困难的在在校大学学生。2.通过过前期宣宣传、发发传单、、助学活活动现场场等场合合详细介介绍赞助助的产品品。向目目标受众众直接展展示产品品较强的的针对性性（四、、六级、、考研等等）。3.每年年与英语语讲座、、主题展展销会或或其他宣宣传活动动穿插进进行。提提高品牌牌注目率率。三、时间间：3年或以以上四、意义义：宣传诺亚亚舟品牌牌的社会会责任感感，提升升其好感感度。广告策略略1.广告告目的1.以新新颖创意意手法诠诠释诺亚亚舟学习习机的创创新技术术、产品品特点及及使用价价值。2.宣传传此次大大学行的的各个品品牌活动动，提升升消费者者对学习习机辅助助学习效效果的认认知，促促进消费费者的实实际购买买行动。。3.丰富富诺亚舟舟作为行行业领导导品牌的的内涵，，提升品品牌美誉誉度。2.广告告定位(1)受受众：榕榕城高校校的大学学生(2)由由于大学学生是此此次诺亚亚舟福州州大学行行的主要要消费者者，而他他们大部部分没有有过高购购买能力力，对产产品及功功能的要要求也较较低，广广告采取取“感性性”诉求求（为主主），及及感性与与理性相相结合的的诉求方方式。3.广告告表现策策略影视广告告广播广告告平面广告告分为三类类：1、诺亚亚舟品牌牌2、力荐荐机型的的广告3、宣传传福州高高校行相相关活动动的广告告（重点点）4.时间间策略2008年12月24日———2009年2月：“网”者者归来赠赠礼活活动2009年3月月——5月：诺亚舟产产品体验验站2008年12月24日———2009年6月：“让我们们一起英英语吧””闯关游游戏2009年5月月：让我们一一起英语语吧———主题讲讲座2008年12月24日———2009年6月：助学活动动2008年12月24日———2009年3月：分销商让让利活动动5.广告告投放策策略网吧桌面面：与各各大学学学校内的的网吧和和图书馆馆电子浏浏览室合合作，将将电脑桌桌面设置置为诺亚亚舟的平平面广告告。福州各大大高校贴贴吧：在在福州的的各大贴贴吧内发发布高校校行各个个活动的的相关帖帖子，并并经常更更新。腾讯网：：1、将将闯关活活动的广广告以系系统消息息和邮件件的形式式发送给给福州用用户。2、跟踪踪报道福福州高校校行的动动态。横幅：1、在各各大学校校食堂门门口挂活活动宣传传的横幅幅。2、、在新旧旧学生街街的几个个入口拉拉横幅。。论坛：1、在各各大校园园的论坛坛上发布布有关学学习四级级的帖子子，并及及时跟进进。2、、在论坛坛内容最最右侧投投放有关关诺亚舟舟品牌的的窄告。。图书馆：：在有有关外语语类书籍籍的书柜柜上，投投放诺亚亚舟电子子词典的的产品介介绍的广广告。食堂电视视：在早早、午、、晚餐时时段投放放视频广广告。传单：可可以让诺诺亚舟教教育助学学组织的的资助对对象发放放传单，，传单内内容为各各活动的的平面广广告。广播台：：1、在在午间和和晚间时时段投放放广播广广告。2、冠名名收听率率较高的的校园广广播节目目。3、、巴士广广播网上上投放。。户外广告告（车站站、公交交站、公公交车等等）：在在公交站站候车点点的宣传传栏上投投放各活活动的平平面广告告，公交交车上投投放诺亚亚舟的品品牌广告告。电子城效效应:在在大利嘉嘉投放横横幅与喷喷绘广告告。灯箱广告：在在各大高校的的主要道路上上放置灯箱广广告，广告内内容为诺亚舟舟品牌广告。。在各大高校的的食堂上的餐餐桌上贴上诺诺亚舟的功能能性广告（辅辅助四六级的的信息）。校内网：1、在校内网网个人主页里里，“特别好好友”的上方方投放一个链链接式广告，，以阿诺的形形象为主。2、应用：““阿诺阿雅养养成记”的插插件，宠物为为阿诺阿雅。。（广告类似如如右图）飞艇、热气球球广告：印有有诺亚舟的飞飞艇或热气球球在大学城内内飞行。THEEND谢谢12月-2214:59:5414:5914:5912月-2212月-2214:5914:5914:59:5412月-2212月-2214:59:542022/12/3114:59:549、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:59:5514:59:5514:5912/31/20222:59:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:59:5514:59Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:59:5514:59:5514:59Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:59:5514:59:55December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:59:55下午午14:59:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:59下下午午12月月-2214:59December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3114:59:5514:59:5531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:59:55下下午2:59下下午午14:59:5512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:59:5514:59:5514:5912/31/20222:59:55PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:59:5514:59Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:59:5514:59:5514:59Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:59:5514:59:55December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:59:55下午14:59:5512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门