营销策划流程与策划书课件

第二章市场营销整体策划本章的主要内容：

市场营销整体策划流程

策划书的设计与撰写一、市场营销整体策划流程调研分析阶段

具体策划阶段

方案执行阶段

（一）、3个阶段（二）营销整体策划流程的细化发现策划对象市场调研调研结果分析设立策划目标制定营销战略

制定行动方案设计控制和应急措施撰写市场营销策划书调研分析阶段具体策划阶段方案执行阶段（三）进一步细化的营销整体策划流程发现策划对象明确问题调研策划调研实施结果分析营销策划方案审查方案提交营销方案执行找出策划主题调研目的调研计划制定问卷设计抽样调查访问统计处理SWOT分析

调研结论设立策划目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施方案说明研讨修改并提交调研分析阶段具体策划阶段执行阶段收集第二手资料撰写市场营销策划书营销整体策划流程第一阶段：

1、发现策划对象开展营销策划工作的起点是策划人员必须首先敏锐地发现问题或捕捉市场机会。以下以“2004年“美的”浴霸整体营销策划”为例，理解其基本流程。市场导入时间不长的浴霸，在2000-2001年才真正形成市场规模，在2004年全国浴霸企业达到376家，行业领军者奥普已初现端倪，市场由导入期进入高速增长期。国内市场现有容量巨大，2004年国内市场需求预计为900万台，2005年国内市场需求预计可达1300万台。营销整体策划流程第一阶段：

2、明确问题并找出策划主题明确了问题才能确定整体营销策划的工作范围，找出策划主题，避免盲目行动。例：在机会与挑战并存的情况下，美的厨具有限责任公司逆市而上，做出将浴霸产品销售重点从海外市场转移到“内外兼修”上来，大力开拓国内市场的决策。目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达到82%。虽然在研究开发、生产设备和营销体系上，美的公司全都有现成的基础，但如何快速切入国内市场，在销量提高的同时提升美的品牌，仍然是美的营销人员面对的一个难题。营销整体策划流程第一阶段：

3、市场调研这一阶段主要是进行资料的收集和信息的开发工作。资料的收集包括第一手资料收集和第二手资料的收集。第一手资料可以通过问卷调查、召开座谈会等方式收集。第二手资料的收集方式包括查找文献、内部财务报表、销售报表以及从相关调查部门或咨询公司获取等。例：为了准确把握市场，找准中国浴霸市场的目标消费群体，2004年3月初，为美的服务的策划公司在与美的内部做了详细沟通、充分了解客户意图的基础上，在北京、上海、广州、武汉、长沙、济南、青岛、深圳、中山等地，走访了大量销售终端，收集了大量的一手资料和数据，对产品特点、市场现有容量、市场增长性、市场所处发展阶段、市场结构、市场渠道、市场竞争状况等进行了深入的了解。目前浴霸市场已经度过了市场导入期，正处于高速成长期。营销整体策划流程第一阶段：

4、调研结果分析在调查的基础上对收集到的各种资料进行系统的整理与分析，把握住企业所处营销环境的真实状况，并得出调研结论。主要分析以下几个方面：（a）分析微观环境（企业、行业状况）

（b）分析宏观环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

（1）评估宏微观环境

（2）分析消费者市场和购买行为

（a）消费者购买行为模式

（b）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（c）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）例如后页图片，2009年11月，香港一家百货公司推出购物优惠日，吸引逾2000名市民清晨在门外守候，以求选购低至2折的货品，全日有15万人次进场。这体现了消费者什么心理？（3）分析竞争者

（a）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（b）辨别竞争对手的战略

（c）判定竞争者的目标

（d）评估竞争者的优势与劣势

（e）评估竞争者的反应模式

（f）选择竞争者以便进攻和回避

（g）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡经常采用的的SWOT分析法：企业内部因因素:Strengths(强项项)Weaknesses（弱点））外部环境因因素:Opportunities（机会会）Threats（（威胁）优势S劣势W机会OSO战略WO战略威胁TST战略WT战略外部环境企业内部调研结果分分析示例（（美的浴霸霸）:通过资料分分析，整理理出浴霸市市场的几个个要点：一一是消费者者购买过程程中的关注注焦点依次次是安全、、价格、售售后服务。。二是目前前的浴霸生生产企业没没有能够很很好的通过过产品营销销将产品的的优势传播播给市场，，即使是浴浴霸行业中中的知名品品牌（奥普普、澳柯玛玛），也只只是将眼光光停留在产产品的分销销之上，未未能让消费费者真正感感受到产品品的附加值值所带来的的好处。三三是目前浴浴霸制造企企业主要集集中在浙江江宁波、温温州一带，，企业的整整体水平不不高，牌子子杂，真正正的优势品品牌少。浴浴霸制造已已经具备了了初级的研研发观念，，大多数企企业也投入入了一定的的资金技术术力量来研研发新产品品，但由于于企业规模模小，多数数企业没有有自己的知知识产权，，以相互之之间的简单单模仿为主主，产品多多停留在中中低档，在在外观上、、功能上SWOT分分析Strengths（强项））：家电连连锁、百货货商场是美美的销售网网络中的传传统强项。。Weaknesses（弱点点）：对建建材超市、、建材批发发以及楼盘盘团购缺乏乏专门开拓拓，是美的的浴霸的薄薄弱环节。。Opportunities（机会））：市场现现有容量巨巨大，市场场呈快速增增长，消费费者对产品品的认知程程度高，市市场培育良良好，华南南市场比重重位居第二二，是美的的市场基础础比较好的的区域；传传统家电强强势品牌共共同做大市市场总额，，新的市场场“洗牌””开始。Threats（威威胁）：华华东的上海海、浙江、、江苏等重重点市场是是奥普、飞飞雕等品牌牌基础比较较好的区域域；新竞争争者进入和和退出的门门槛低，竞竞争者数目目众多；奥奥普已经形形成行业第第一品牌，，以及专业业品牌形象象。而美的的浴霸目前前的产品开开发、设计计制造、品品质、成本本方面尚没没有明显优优势；美的的浴霸产品品定位、推推广策略尚尚未展现，，售后服务务也急需完完善。营销整体策策划流程第第二阶段：：5、设立策策划目标确立明确的的目标，作作为执行策策划的动力力，保证策策划高质量量完成。例：当前，，国内市场场上的浴霸霸产品多达达一百多个个，美的、、格力、容容声、小鸭鸭、澳柯玛玛等老牌家家电企业凭凭借雄厚的的品牌、资资金、营销销网络等优优势纷纷进进入这一领领域，与专专业的浴霸霸制造企业业奥普、名名族等展开开竞争，新新的市场洗洗牌即将开开始。因为为受住房条条件、经济济能力、消消费观念的的影响，浴浴霸市场目目前主要集集中在大中中型城市。。而随着城城市需求的的增加和农农村市场的的开拓，预预计未来3年的市场场需求以及及预期购买买率将以30%以上上的速度递递增，预计计2005年国内市市场需求预预计可达1300万万台。美的的凭借自身身品牌的资资源，誓做做浴霸品牌牌的领导者者。（2）营销销差异化与与定位（a）产品品差异化、、服务差异异化、渠道道差异化、、形象差异异化

（b）开发定定位战略———推出多多少差异，，推出那种种差异（（c）传播播公司的定定位（3）开发发新产品（a）新产产品开发的的挑战，包包括外部环环境分析（（机会与威威胁分析））

（b））有效的组组织安排，，架构设计计

（c））管理新产产品开发过过程，包括括营销战略略发展，商商业分析，，市场测试试，商品化化（1）确定定细分市场场和选择目目标市场营销整体策策划流程第第二阶段：：6、制定营营销战略（a）产品品生命周期期包括需求求、技术生生命周期，，产品生生命周期的的各个阶段段。（b）产品品生命周期期中的营销销战略，引引入阶段、、成长阶段段、成熟阶阶段、衰退退阶段，产产品生命周周期概念的的归纳和评评论。（4）产品品生命周期期战略（5）竞争（a）市场场领先者战战略，包括括扩大总市市场，保护护市场份额额与扩大市市场份额。。

（b））市场挑战战者战略，，确定战略略目标和竞竞争对手，，选择一个个进攻战略略，选择特特定的进攻攻战略。（（c）市市场追随者者战略（（d）市场场补缺者战战略示例（美的的浴霸）:竞争战略：：利用一切切美的品牌牌资源，提提炼差异化化产品概念念，侧翼攻攻击市场。。定位战略：：浴霸行业业的后起之之秀，创新新类别领导导者。新产品战略略：从安全全性入手，，结合消费费者需求，，在“三重重保护、安安全保障””方面下功功夫，重点点放在全封封闭防水电电机、8年年长寿防爆爆灯泡、耐耐高温抗老老化机身三三方面，全全力开发新新产品。（a）产（2）设计计定价策略略与方案（a）制定定价格，包包括选择定定价目标，，确定需求求，估算成成本，分析析竞争者成成本、价格格和提供物物、选择定定价法，选选定最终价价格

（b）修订价价格，地理理定价，价价格折扣和和折让，促促销定价，，差别定价价，产品组组合定价（1）管理理产品线、、品牌和包装装营销整体策策划流程第第二阶段：：7、制定行行动方案（3）选择择和管理营营销渠道（a）渠道道设计决策策

（b））渠道管理理决策（（c）渠道道动态（（d）渠道道的合作、、冲突和竞竞争（4）设计计和管理（a）广告告计划（（b）人员员推销（c）销售售促进（（d）公共共关系营销整体策策划流程第第二阶段：：8、设计控控制和应急急措施注意；（1）营销销执行监控控以保证营营销的有效效性

（2）控制营营销活动，，年度计划划控制，盈盈利能力控控制，效率率控制（（3）根据据营销部门门的信息二、市场营营销策划书书的设计与与撰写1、市场场营销策划划书的结构构与内容封面前言目录概要提示营销策划目目的市场现状分分析市场机会与与问题分析析确定具体行行销方案预算进度表人员分配及及场地结束语附录营销策划书书的一般结结构（可根据实实际情况作作详略取舍舍）策划书的结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了然摘要要点提示正文市场状况分析策划的依据和基础SWOT分析提出问题营销策划目标明确任务营销战略与具体行销方案对症下药策划方案的各种费用预算预算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度（1）封面面封面的设计原原则是醒目、整洁洁、切忌花哨哨，但要起到到强烈视觉效效果，给人留留下深刻的第第一印象，从从而对策划内内容的形象定定位起到辅助助作用。封面提供的信信息应包括：策划划书的名称、、被策划的客客户、策划机机构或策划人人的名称、策策划完成日期期及本策划适适用时间段。。封面制作要点点：a）标出策划划委托方。如果是受委托托的营销策划划，那么在策策划书封面要要把委托方的的名称列出来来。如：××公司××策划书。（1）封面b）取一个简简明扼要的标标题。题目要准确确又不累赘，，使人一目了了然。有时为为了突出策划划的主题或者者表现策划的的目的，可以以加一个副标标题。c）标示日期。日期一般以正正式提交日为为准。因为营营销策划具有有一定时间性性，不同时间间段上市场的的状况不同，，营销执行效效果也不一样样。d）标明策划者。。一般要在封面面的最下方标标出策划者。。如果策划者者是公司，则则须列出企业业全称。例：某营销策策划书封面中国方兴百货货大楼营销策策划书中国AAA营营销策划公司司中国方兴百货货大楼营销策策划工作组2009年5月1日（2）前言前言一方面是是对内容的高度度概括性表述述，另一方面在在于引起阅读者的的注意和兴趣趣。当阅读者看看过前言后，，能使其产生生急于看正文文的强烈欲望望。前言的文字以以不超过一页页为宜，字数数可以控制在在1000字字以内。前言的内容可以包括：a）简单交代代接受营销策策划委托的情情况。例如，A营销销策划公司接接受B公司的的委托，承担担20××年度营销策划划工作。b）进行策划的原原因，即把该营销销策划的重要要性和必要性性表达清楚，，这样就能吸吸引阅读者进进一步阅读正正文。c）简要介绍策划划过程，简要要说明策划实实施后要达到到的状态。例：某营销策策划书的前言言前言改革开放以来来，东方市流流通业发展迅迅速，除出现现了多家大型型综合性零售售企业以外，，超市、便民民店等连锁业业和以零售为为主要销售方方式的专业市市场的迅速崛崛起，以及人人们生活水平平的日益提高高、生活方式式的逐渐改变变、城市中心心居民的逐渐渐向城市边缘缘外移对整个个城市的商业业已产生了极极大的影响。。处于市中心心地区的大型型综合性零售售商业企业正正受到严峻的的挑战。中国国方兴百货大大楼是东方市市中心黄金地地段新开业的的一家大型综综合性的、以以零售为主的的百货商店，，由于建设工工期的延误，，百货大楼一一竣工，就面面临着十分激激烈的市场竞竞争，中心地地区居民外移移，四周大型型零售企业林林立，大型超超市在居民集集中区域一家家接一家开业业。中国方兴兴百货大楼如如何生存和发发展，这是它它面临的一个个十分紧迫的的课题，本策策划力求从中中国方兴百货货大楼的定位位即大型综合合性零售企业业的功能革命命入手，提出出中国方兴百百货大楼的发发展方向和营营销谋划。（3）目录目录是为了方方便阅读者对对营销策划书书的阅读，方方便查找策划划书的内容。。一般来说，，营销策划书书必须要有（4）摘要这是对营销策划书的总结性陈述，目的是使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。摘要的撰写同样要求简明扼要。例：某营销策策划书的摘要要中国方兴百货大楼要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路。这里所说的“创新”就是对原来的大型零售企业的市场形象和经营内容进行一场真正的“革命”，总括来说包括两方面：（1）商场的功能革命……

（2）购物环境革命……中国方兴百货大楼面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对商场的功能重新定位并在与之配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券，中国方兴百货大楼才能在激烈的竞争中生存和发展。（5）环境分分析环境分析包括括微观环境和宏宏观环境两个方面。微观环境主要要包括：①产品的市场场性、现实市市场及潜在市市场状况；②市场成长状状况，即产品品目前所处市市场生命周期期的阶段，公公司营销的侧侧重点，相应应营销策略效效果，以及需需求变化对产产品市场的影影响等；③消费者的接接受性，这需需要策划者凭凭借已掌握的的资料分析产产品市场发展展前景。宏观环境主要要是指影响产产品的不可控控因素，如政治环境、、居民经济条条件、消费结结构的变化等等，对一些受受科技发展影影响较大的产产品，如计算算机、家电等等产品的营销销策划还需要要考虑技术发发展趋势方向向的影响。（6）机会分分析——SWOT分析法法（7）营销目目标营销目标是指指在前面目的的任务基础上上公司所要实实现的具体目目标，即营销策划方方案执行期间间，经济效益益应达到的目目标如总销售售量、预计毛毛利、市场占占有率等。（8）战略及及行动方案这是策划书中中最主要的部部分。在写这部分内内容时，必须须非常清楚地地提出营销战战略与具体行行动方案。在制定战略及及行动方案时时，“对症下下药”和“因因人制宜”是是两条最基本本的原则。可可操作性是主主要衡量标准准。（9）营销成成本指整个营销方方案推进过程程中的费用投投入，包括营营销过程中的的总费用、阶阶段费用、项项目费用等，，其原则是以以较少投入获获得最优效果果。下面的营营销费用预算算表列出的是是各个项目的的具体价目。。项目时间地点金额说明广告电视广告报纸广告广告牌营业推广样品赠送优惠券人员推销推销人员工资推销人员奖励交通费（10）行动动方案控制作为营销策划划方案的补充充部分，行动动方案控制应应明确对方案案的实施过程程的管理方法法与措施。并并且在方案执执行时必须随随时根据市场场的反馈及时时对方案进行行调整。（11）结束束语与前言呼应，，使策划书有有一个圆满的的结束，主要要是再重复一一下主要观点点并突出要点点。（12）附录录是策划案的附附件，起着补补充说明作用用，为营销策策划提供有力力的佐证，增增加可信度。。如引用的权威威数据资料、、消费者问卷卷的样本、座座谈会记录等等。2、成功策划划书的特征粗略过目就能能了解策划的的大致内容；；使用浅显易懂懂的语言，充充分体现对方方的利益与要要求；策划书展现的的内容与同类类策划书相比比，有相当明明显的差异性性与优越性；；图文并茂，增增强策划书的的表现效果；；全文条理清楚楚，逻辑分明明，阅读者看看完策划书后后，能够按照照策划书的内内容有步骤、、有计划的执执行。市场营销策划划书示例劲霸服饰庆典典策划案（封封面）（贵阳奔腾广广告科技公司司——策划部部）二零零二年十十一月二十四四日目录录一、方案主旨旨1、扩大其知知名度，增加加美誉度，产产生轰动效应应。2、目标二、本方案实实施时间三、市场分析析1、竞争对手手分析2、产品分析析3、消费者分分析4、以往广告告效果分析5、潜在市场场展望6、开拓贵阳阳市场的重要要性四、广告定位位1、市场定位位2、产品定位3、广告定位五、广告策略1、广告目的2、广告分期3、诉求重点4、策略建议六、活动执行1、现场布置2、活动人物3、活动内容4、剪彩仪式活动时间流程表七、活动总体费用预算（略）一、方案主旨旨l、提高和强强化劲霸服饰饰在贵阳市市市场人们心目目中的品牌形形象，扩大其其知名度，增增加美誉度，，促使消费者者产生购买行行动，并通过过一系列新颖颖而有创意的的策划，使在在贵阳地区产产生“男士穿穿劲霸就是一一种时尚”的的轰动效应，，激起消费者者对劲霸服饰饰的强烈关注注和参与兴趣趣，使劲霸男男装品牌更加加深入人心。。2、目标总目标：进一一步抑制正在在贵阳市场成成长的雅戈尔尔、罗蒙、夏夏蒙、罗兹、、巨龙、神鹰鹰等省内外男男士服饰品牌牌的市场占有有率，并抢夺夺一部分的市市场，并使劲劲霸服饰稳住住贵阳市场，，逐步奠定西西部、走向全全国，进一步步提高其品牌牌地位。具体目标：主主要通过对劲劲霸服饰代言言人赵文卓来来宣传，并介介绍劲霸服饰饰男装的品牌牌和男士西服服的保养等方方法，使在贵贵阳市场培养养和形成一批批固定的劲霸霸服饰消费者者群。二、本方案实实施时间2002年11月25日日——12月月9日（两周周）三、市场分析析（一）竞争对对手分析1、在贵阳地地区，雅戈尔尔、罗蒙、夏夏蒙、罗兹、、巨龙、神鹰鹰等省内外男男士服饰品牌牌的主要优势势为：A、产品质量量较好。B、有本地、、外地的产品品，长期经营营。C、在雅戈尔尔等品牌服饰饰的影响下，，与罗蒙、夏夏蒙、罗兹、、神鹰、巨龙龙已占有的男男士品牌服饰饰市场形成了了相互推动的的形象树立和和促销作用。。D、广告活动动经过了整体体、细致的策策划与实施。。E、许多企业业常年在雅戈戈尔、神鹰等等品牌定制服服装。2、有关雅戈戈尔等的广告告效果调查，，表明了以下下数据：A、传达率。。看过雅戈尔尔等广告的人人占调查总数数的72．8％，没看看过的占28．2％。B、喜好度。。喜欢雅戈尔尔等广告的占占50％，一一般的占48％，不喜喜欢的占2％％。C、信息来源源：电视。通过贵贵州、贵阳台台看到雅戈尔尔广告的占25％，中央央台均在70％以内。报纸纸。。有有53％％的的人人在在报报纸纸上上看看到到过过雅雅戈戈尔尔等等广广告告。。D、、神神鹰鹰等等省省内内企企业业则则依依据据自自身身优优势势占占据据半半壁壁河河山山，，具具体体情情况况略略。。数据据表表明明雅雅戈戈尔尔等等的的广广告告与与销销售售均均有有优优良良的的成成绩绩。。但但是是，，劲劲霸霸服服饰饰仍仍有有分分割割市市场场的的机机会会。。（二二））产产品品分分析析l、、质质量量。。雅雅戈戈尔尔服服饰饰在在全全国国很很多多地地方方早早已已树树立立了了高高质质量量的的信信誉誉。。劲劲霸霸服服饰饰的的各各项项性性能能和和指指标标均均与与雅雅戈戈尔尔等等不不相相上上下下。。2、、款款式式。。劲劲霸霸服服饰饰男男装装的的款款式式很很好好可可以以满满足足许许多多人人的的需需求求。。3、、价价格格。。相相差差不不是是太太大大。。（三三））消消费费者者分分析析贵阳阳地地区区与与各各地地的的消消费费者者有有不不同同的的特特点点：：1、、购购买买方方式式。。一一般般由由自自己己喜喜欢欢和和朋朋友友推推荐荐为为多多购购买买，，且且购购买买的的个个性性很很强强；；一一般般不不会会乱乱买买，，产产品品价价格格对对其其选选择择的的影影响响不不大大。。但是是，，也也有有相相当当一一部部分分消消费费者者已已有有了了喜喜好好穿穿雅雅戈戈尔尔等等品品牌牌的的习习惯惯，，许许多多大大商商场场里里也也有有其其专专柜柜。。2、、穿穿着着方方式式。。贵贵阳阳地地区区的的消消费费者者很很喜喜欢欢穿穿名名牌牌时时装装。。（四四））以以往往广广告告效效果果分分析析在本本地地区区无无广广告告（五五））潜潜在在市市场场展展望望l、、贵贵阳阳作作为为改改革革开开放放的的西西部部前前沿沿阵阵地地，，给给我我们们提提供供了了良良好好的的经经营营环环境境。。2、、贵贵阳阳是是全全省省的的富富庶庶地地区区，，人人均均收收入入高高，，消消费费能能力力强强。。（六六））开开拓拓贵贵阳阳市市场场的的重重要要性性l、、贵贵阳阳市市作作为为一一个个广广阔阔的的、、消消费费潜潜力力巨巨大大的的市市场场，，具具有有很很大大的的经经济济开开发发价价值值。。2、、贵贵阳阳市市推推行行劲劲霸霸服服饰饰男男装装产产品品，，将将为为劲劲霸霸服服饰饰公公司司奠奠定定开开发发西西部部目目标标市市场场打打下下基基础础。。四、、广广告告定定位位（一一））市市场场定定位位以贵贵阳阳市市为为主主，，以以遵遵义义、、安安顺顺等等为为辅辅，，向向整整个个贵贵州州辐辐射射。。各各种种活活动动的的开开展展均均以以贵贵阳阳为为重重点点。。（二二））商商品品定定位位高品品质质、、高高价价位位、、高高品品位位的的男男士士服服饰饰。。（三三））广广告告定定位位劲霸霸男男装装————我我（（赵赵文文卓卓））的的选选择择。（四四））广广告告对对象象定定位位高级级白白领领、、工工商商人人士士、、成成功功人人士士。。（五五））广广告告形形象象定定位位形象象——品品味味高高尚尚的的男男士士（（充充满满侠侠骨骨柔柔情情的的男男人人风风采采））五、、广广告告策策略略（一一））广广告告目目的的经过过今今年年的的广广告告攻攻势势，，在在贵贵阳阳地地区区消消费费者者心心目目中中，，初初步步建建立立劲劲霸霸服服饰饰的的知知名名度度与与好好感感度度。。并并且且能能够够在在贵贵州州西西服服服服饰饰市市场场中中站站稳稳脚脚跟跟，，与与雅雅戈戈尔尔等等分分割割市市场场。。（二二））广广告告分分期期l、、扩扩销销期期(2002年年11——26日日)，，主主要要任任务务是是吸吸引引消消费费者者对对劲劲霸霸服服饰饰的的注注意意；；初初步步树树立立产产品品形形象象，，引引导导消消费费者者使使之之认认识识劲劲霸霸服服饰饰，，达达到到扩扩大大市市场场的的目目的的。。2、、强强销销期期(27一一30日日)，，深深度度引引导导消消费费者者，，塑塑造造对对产产品品的的信信赖赖感感与与好好感感，，分分割割市市场场。。3、、补补充充期期(1————9日日)，，以以各各种种广广告告宣宣传传的的攻攻势势，，树树立立完完整整的的产产品品形形象象。。（三三））诉诉求求重重点点高品品质质高品品位位（四四））策策略略建建议议l、、系系列列报报纸纸广广告告。。设设计计系系列列的的各各款款报报纸纸广广告告，，以以供供随随时时使使用用，，报报纸纸上上打打广广告告，，以以四四分分之之一一版版套套红红为为主主（（可可用用异异形形广广告告）），，配配合合套套红红达达到到醒醒目目效效果果。。(以以下下的的宣宣传传标标题题仅仅供供参参考考)主体体广广告告。。直直接接宣宣传传产产品品。。从商商品品角角度度切切入入（（报报纸纸、、布布幅幅））“劲劲霸霸””男男人人————赵赵文文卓卓将将于于11月月30日日亲亲临临贵贵阳阳一一展展侠侠骨骨柔柔情情的的男男人人风风采采劲霸霸男男装装————““隆隆重重登登陆陆贵贵阳阳””劲霸霸男男装装旗旗舰舰店店抢抢滩滩贵贵阳阳国际际巨巨星星赵赵文文卓卓11月月30日日将将在在““劲劲霸霸男男装装旗旗舰舰店店””进进行行售售衣衣签签名名活活动动。。2、、大大型型布布幅幅广广告告。。在全全市市各各繁繁华华地地段段，，在在户户外外大大型型广广告告牌牌上上挂挂大大型型巨巨幅幅布布标标（（短短期期喷喷绘绘）），，起起到到轰轰动动效效应应。。3、、在在公公交交车车体体上上做做8部部不不同同线线路路的的车车（（半半年年期期）），，以以增增强强后后期期的的广广告告效效果果。。4、、在在门门面面前前悬悬挂挂竖竖幅幅、、彩彩旗旗，，以以此此增增加加气气氛氛。。六、、活活动动执执行行（一一））公公司司领领导导和和赵赵文文卓卓先先生生剪剪彩彩1.现现场场布布置置A.舞舞台台搭搭建建：：在在劲劲霸霸专专卖卖店店门门前前人人行行广广场场铺铺红红地地毯毯，，面面积积大大约约为为100平平方方米米。。在在大大门门的的左左右右两两边边放放有有开开业业庆庆典典鲜鲜花花。。（（辟辟专专用用通通道道一一个个，，供供明明星星专专用用，，避避免免出出现现其其它它情情况况））B.现现场场包包装装：：12条条7*0.7米米的的竖竖幅幅从从劲劲霸霸专专卖卖店店所所在在楼楼层层的的四四楼楼悬悬挂挂而而下下，，6个个空空飘飘分分别别栓栓在在大大门门两两边边的的人人行行广广场场，，颜颜色色分分为为红红、、黄黄、、蓝蓝、、白白四四种种，，竖竖幅幅及及空空飘飘内内容容为为劲劲霸霸公公司司准准备备的的各各种种开开业业活活动动字字样样。。地毯毯舞舞台台前前放放置置2个个音音响响，，左左右右各各一一个个。。地毯毯舞舞台台最最前前沿沿放放置置一一个个双双龙龙大大拱拱门门，，拱拱门门上上有有活活动动字字样样。。C.彩彩剪剪刀刀6把把，，托托盘盘7个个，，彩彩绸绸18条条，，礼礼宾宾花花10枝枝。。2.活活动动人人物物：：劲劲霸霸总总经经理理、、副副总总经经理理，，劲劲霸霸代代言言人人（（赵赵文文卓卓）），，节节目目主主持持人人1名名（（女女：：最最好好为为电电视视台台节节目目播播音音员员）），，礼礼仪仪小小姐姐8名名，，歌歌手手4名名，，时时装装模模特特4名名（（男男，，身身高高1.80米米以以上上）），，军军乐乐队队。。贵贵阳阳晚晚报报、、贵贵州州都都市市报报记记者者各各1名名、、贵贵州州电电视视台台（（旋旋风风报报道道3————5人人。。））3.活活动内内容：：开业庆庆典剪剪彩仪仪式。。劲霸代代言人人签名名售衣衣活动动。（（注：：为防防止意意外情情况另另备节节目作作后补补）现场文文艺表表演。。劲霸时时装真真人秀秀（现现场））。4.剪剪彩仪仪式活活动时时间流流程表表：（（所有有现场场平面面展示示部分分应于于活动动前一一天全全部安安装完完毕））8：00分分之前前；现现场场布置置完毕毕。8：00——8：：30；所所有有活动动工作作人员员到齐齐。8：30——9：：00；所所有有劲霸霸领导导、经经销商商、来来宾、、记者者等到到齐进进行签签到。。(配配发出出请柬柬的名名单,签到到管理理人员员由贵贵阳店店出2人,其中中一人人负责责管理理签名名册,另一一人注注消名名单人人员,管理理人员员签到到数目目,同同时区区分出出贵宾宾人员员请入入贵宾宾区)9：30——9：：35；庆庆典典活动动开始始———主持持人上上台宣宣布剪剪彩店店庆仪仪式开开始同同时““军乐乐队奏奏乐””并介介绍到到场的的劲霸霸领导导、嘉嘉宾、、劲劲霸广广告形形象代代言人人。9：40——9：：45；由由主主持人人开始始进行行开场场白，，祝贺贺“劲劲霸服服饰””贵阳阳专卖卖店隆隆重开开业。。军乐乐队奏奏乐并并礼仪仪小姐姐协助助，并并请劲劲霸总总经理理发言言9：45——9：：47；劲劲霸霸总经经理发发言9：47——9：：57贵贵宾代代表发发言（（人员员内定定，由由劲霸霸总经经理在在其发发言后后请出出）9：57——9：：58主主持人人请贵贵阳劲劲霸经经理发发言，，(并并请各各剪彩彩人到到位)。9：58——10：03贵贵阳阳劲霸霸经理理发言言并宣宣布剪剪彩开开始（（在其其发言言时主主持人人先请请各剪剪彩人人到位位）10：：03—10：：05剪剪彩同同时工工作人人员放放鸽子子同时时军乐乐队继继续演演奏。。剪彩彩结束束，军军乐队队继续续演奏奏，同同时主主持人人请赵赵文卓卓先生生进行行发言言并开开店门门(店店门门门口口贴上上一条条红丝丝带)。同同时按按排领领导等等退场场，在在预定定地点点(贵贵宾区区)暂暂作休休息。。10：06--10：：08；主主持持人宣宣布开开始节节目表表演10：：08—10：：15；（（主主持人人穿插插介绍绍）歌歌手唱唱歌主主持人人上台台宣布布劲霸霸服饰饰广告告代言言人赵赵文卓卓到场场及签签名的的具体体时间间，赵赵文卓卓上台台与观观众见见面，，节目目继续续。10：：15—10：：30；领领导导、嘉嘉宾、、商界界人士士参观观劲霸霸服装装店，，节目目继续续表演演。10：：30—10：：40；歌歌手手上台台表演演，共共三场场。10：：30—10：：40；领领导导、嘉嘉宾、、离开开劲霸霸活动动现场场，并并赴嘉嘉宾招招待处处，晚晚上参参加酒酒会。。10;30—11：：30赵赵文卓卓签名名售衣衣时间间（在在收银银台一一侧安安排一一张签签名台台同时时保安安，见见收据据签名名，要要排队队。））10：：50—12：：00；劲劲霸霸时装装秀表表演12：：00剪剪彩活活动结结束，，赵文文卓赴赴嘉宾宾招待待处。。注：在在以上上节目目的时时间间间隔里里另作作一些些小节节目对现场场气氛氛进行行烘托托。（七））活动动总体体费用用预算算（略略）9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。