软文营销的营销策略

软文营销最好的营销策略欢迎热爱微信营销的朋友们互相交流：wxyx121（微信营销121）软文营销引言：感受软文的魅力什么是软文和软文营销软文的历史和发展软文的形式软文的写作软文的发布和效果评估软文营销让我们一起来感受一下软文的魅力

什么是软文狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义———付费文字广告。广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。什么是软文“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告软文营销个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。作用：1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、带上自己网站的链接增加有效外链4、潜在受众流量的导入5、口碑效应6、软文能引导流行，能带来群体效应软文营销的特点1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。2、相对于硬广告而言，成本低，传播广

3、身份的变换：让网友产生信任软文的历史

清明

唐代杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。软文的历史

真正将软文推向高潮的是什么行业？

中国医药保健品行业创造了脑白金神话脑白金《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。

睡眠不足和肠道不好脑白金的功效史玉柱团队精心设计商业意图脑白金神话50万累计超10亿累计超100亿神话能复制吗吗？1999年2001年2009年脑白金连续9年销量第一软文的发展趋趋势软文的第一个个高潮（1999年到2000年）软文的另一个个高潮（2002年）：专业、、高手平稳期（2003年）：被迫开开始创新发展方向——“潜藏式广告”软性营销：把把软文的功夫夫运用到营销每个环节生活性软文：：让人在关注注生活细节的同时不不知不觉中走走进软文的温温柔陷井软文的形式悬念式故事式新闻式恐吓式情感式促销式软文的形式悬念式也可以叫设问问式。核心是提出一一个问题，然然后围绕这个个问题自问自自答。例如““人类可以长生生不老？”、“什么使她重获获新生？”、“牛皮癣，真的的可以治愈吗吗？”等，通过设问问引起话题和和关注是这种种方式的优势。。但是必须掌掌握火候，首先提出的问问题要有吸引引力，答案要符合常识识，不能作茧茧自缚漏洞百出。软文的形式故事式通过讲一个完完整的故事带带出产品，使产品的的"光环效应和"神秘性"给消费者心理理造成强暗示示，使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘秘方”、“神奇的植物胰胰岛素”、“印第安人的秘秘密”等。讲故事不是目目的，故事背背后的产品线索是文章的关键键。听故事是是人类最古老老的知识接受受方式，所以以故事的知识识性、趣味性性、合理性是是软文成功的的关键。软文的形式情感式：情感一直是是广告的一个个重要媒介，，软文的情感表表达由于信息息传达量大、、针对性强，，当然更可以叫叫人心灵相通通。“老公，烟戒不不了，洗洗肺肺吧”、“女人，你的名名字是天使”、“写给那些战‘‘痘’的青春春”等，情感最大的特色就是是容易打动人人，容易走进进消费者的内内心，所以“情情感营销”一一直是营销百试不爽爽的灵丹妙药药。软文的形式恐吓式：恐吓式软文文属于反情感感式诉求，情感诉说美好好，恐吓直击击软肋。“高血脂，瘫痪痪的前兆！”“天啊，骨质增增生害死人！！”“洗血洗出一桶桶油”实际上恐吓形形成的效果要要比赞美和爱更具备备记忆力，但但是也往往会遭人诟病，，所以一定要要把握度，不要过火。软文的形式新闻式：这个主要是是企业的公关关新闻，结合企业的发发展。所谓事件新闻闻体，就是为为宣传寻找一一个由头，以新闻事件的手法去写，，让读者认为为就仿佛是昨天刚刚发生生的事件。这这样的文体有有对企业本身技术力量的的体现，但是是，告诫文案案要结合企业的的自身条件，，多与策划沟沟通，不要天马马行空地写，，否则，多数数会造成负面影影响。软文的形式促销式：促销式软文常常常跟进在上上述几种软文见效时时——“北京人抢购**”、“***，在香港卖疯疯了”、“一天断货三次，西单某某厂家告急”......这样的软文或者是直直接配合促销销使用，或者者就是使用“买买托”造成产产品的供不应应求，通过“攀比心心理”、“影影响力效应””多种因素来促使你你产生购买欲欲。软文的写作要要点分析软文的标题：：极具吸引力核心内容（要要有一个核心心的卖点）一个中心：感受（或体验）为为中心两个基本点：：制造需求和引导消费如何写好软文文提前做好软文文广告计划给软文拟一个个好标题给软文找一个个吸引人的主主题组织好正文内内容广告信息要巧巧妙结合添加适当的链链接和网址软文广告计划划软文广告是广广告目标软文文化的体现，，而广告又是是品牌目标和和销售目标广广告化的产物物，最终要达达到的是建设设形象与获取取利润的目的的，因此，软软文广也应遵遵循计划、组织、、实施、修正正的操作规律。调研：调研掌握真实情况构思：确立软文主题，设计软文的的整体结构准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）标题热门事件关键键词式标题数字式标题经验分享式标标题名人名站采访访录提问式热门事件关键键词式用热门关键词造式的软文标标题，直接点点名文章内容容的中心。例如：“阿里里巴巴巴巴集集团团宣宣布布将将口口碑碑网网资资产产注注入入淘淘宝宝网网”，，““谷歌歌也也犯犯大大企企业业病病：：越越来来越越像像又又一一家家微微软软”，，““全新新百百度度统统计计系系统统福福尔尔摩摩斯斯正正式式推推出出”。。数字字式式标标题题在标标题题里里加加入入一一些些匪匪夷夷所所思思的的数数字字将将容容易易引起起别别人人的的注注意意。。例如如：：““100篇2009年最最流流行行的的软软文文模模板板”，，“揭密密你你为为何何不不能能网网络络赚赚钱钱的的10大原原因因”，，““2009年十十大大网网络络杰杰出出青青年年”等等等等。。数字字指指什什么么?很多多人人在在写写标标题题的的时时候候总总是是用用很多多、、大大多多数数等泛泛指指的的数数量量来来描描述述。。这这样样的的效效果果就就会会差差了了很很多多!经验验分分享享式式标标题题别人人的的成成功功经经验验或或知知识识我我们们一一般般想想去去学学习习想去去关关注注。。一般般以以如如何何、、怎怎么么样样、、浅浅淡淡、、透透视视、、揭揭密密、、秘秘决决、、经经验验、、宗宗告告、、某某某某方方法法技技巧巧等等开开头头或或结结尾尾的的文文章章。。例如如：：““教你你如如何何选选择择价价廉廉物物美美的的某某某某产产品品”，，““三分分钟钟打打造造高高流流量量软软文文标标题题的的方方法法”，，““浅谈谈2年来来日日赚赚200的网网赚赚经经验验”等等等等。。名人人名名站站采采访访录录名人人名名站站采采访访录录例如如““腾讯讯第第二二人人张张志志东东的的传传奇奇”，，“白天天博博客客：：网网络络营营销销之之软软文文为为何何物物”，，“成果果网网资资深深站站长长采采访访：：广广告告联联盟盟成成果果的的秘秘诀诀”等等。。提问问式式提问问式式如果果一一个个新新手手提提的的问问题题你你刚刚好好又又知知道道或或你你也想想知知道道答答案案的的话话，，都都会会进进来来看看看看或或回回答答一一下下。。例如如：：““今天天为为什什么么QQ网站站今今天天打打不不开开了了”，，“新网网站站不不收收录录有有几几种种原原因因呢呢?””等等等。。标题题标题题可可以以是是以以上上几几种种形形式式的的单用用或组合合形式式一句句话话概概括括文文章章的的主主要要核心心内容容标题题的的词词汇汇应应该该尽尽量量符符合合网网友友的的搜索索习习惯惯吸引引人人的的主主题题争议议型的的热热门门主主题题（（争争议议性性、、热热门门））故事事案例例型型话话题题（（与与众众不不同同、、启启发发））经验验分享享型型话话题题（（别别人人需需要要、、启启发发））评比比排名名类类话话题题（（攀攀比比心心、、关关注注点点））正文文内内容容字词词：：简简单单、、易易懂懂，，不不含含歧歧义义句子子：：多多短短句句，，少少长长句句，，多多主主动动，，少少被被动动段落落：：多多分分段段，，每每段段不不宜宜过过长长文章章长长短短：：不不宜宜太太长长，，也也不不宜宜太太短短，，要要适适中中内容容：：不不跑跑题题，，要要围围绕绕中中心心和和主主题题阅读读趣趣味味性性：：多多用用实实际际效效果果、、数数据据、、成成功功案案例例等等表表述述学会会植植入入广广告告植入入式式广广告告这这个个词词，，最最近近总总常常见见，，主主要要是是指一一些些影影视视作作品品中中的的软软性性广广告告。。其其实实我我们们在写写文文章章时时，，也也应应该该学学着着插插入入一一些些传传入入式式广广告告。。因因为为现现在在的的读读者者越越来来越越聪聪明明了了，，文文章章中中广广告告的的痕痕迹迹稍稍微微重重一一些些，，大大家家就就会会非非常常反反感感。。所所以以学学会会活活用用植植入入式式广广告告是是非非常常有有必必要要的的。。借助助举举例例，，植植入入广广告告软文文里里怎怎样样放放链链接接？文章章中中一一些些特特点点的的关键键词词加上上超超链链接接文章章末末的的出出处处更更是是必必须须要要加加链链接接的的位位置置注意意：切切勿勿过过多多的的添添加加网网址址和和链链接接医药药软软文文传播播主主题题““功效效、、购购买买者者、、购购买买理理由由“亲情情诱诱导导:清华华清清茶茶--老公公，，烟烟戒戒不不了了，，洗洗洗洗肺肺吧吧热销销:彤辉辉罗罗布布麻麻--"七天天稳稳压压，，万万人人见见证证"恐吓吓法法：：活活谓谓素素--20岁得得的的胃胃病病，，40岁竟竟恶恶变变价格格效效果果：：筋筋骨骨活活--36元治治骨骨病病八卦卦新新闻闻法法：：少少林林清清茶茶--女博博士士便便秘秘遭遭遇遇尴尴尬尬伴侣侣刺刺激激法法：：V姿--7年婚婚姻姻不不敌敌嫩嫩白白脸脸蛋蛋?形象象比比喻喻法法：：脑脑白白金金--一天天不不大大便便胜胜吸吸三三包包烟烟数字字印印证证法法：：耳耳贴贴灵灵--20万耳耳病病患患者者在在这这里里康康复复注意意事事项项1、软软文文不不要要太软软。好好的的软软文文应应该该是是去去掉掉要推推广广的的部部分分，，就就是是一一篇篇对对用用户户非非常常有有价价值的的文文章章。。千千万万不不要要把把软软文文写写成成纯纯粹粹的的“软软文文””，，除除了了通通篇篇宣宣传传自自己己的的产产品品外外，，就找找不不出出任任何何有有价价值值的的东东西西。。2、借鉴鉴也也要要动动脑脑。很很多多朋朋友友非非常常聪聪明明，，有有时时候候找找不不到到适适合合的的主主题题时时，，就就会会借借鉴鉴其其它它人人的的文文章章，，这这个个是是绝绝对对没没错错的的。。但但是是借借鉴鉴的的时时候候，，一一定定不不要要生生拉拉硬硬套套的的照照搬搬照照抄抄，，至至少少把把别别人人的的文文字字和和思思路路，，改改成成自自己己的的语语言言和和想想法法吧吧。。如何何发发布布软软文文权威威性性网网站站（（付付费费））自己己的的网网站站博客客、、论论坛坛QQ宣传传软文文的的效效果果评评估估文章章流量量分析析，，也也就就是是这这篇篇软软文文的的点击击量量、IP等数数据据分分析析。。文章章置顶顶、、置置首首率率分析析，，简简单单地地说说就就是是有有多多少少篇篇文文章章被被媒媒体体推推荐荐了了。。文章章的的转载载率率，软软文文写写好好后后有有没没有有人人转转载载，，有有多多少少人人转转载载，，转转载载率率说说明明这这篇篇文文章章的的受受欢欢迎迎程程度度。。搜索引引擎有没有有收录录这篇篇文章章，或或者说说这篇篇文章章在不不同的的平台台上被被搜索索引擎擎收录录了多多少，，搜索索文章章的关关键字字是否否可以以找到到此文文章。。优秀案案例分分析优秀案案例软文案案例.doc老谢软软文《软文学学习钥钥匙》软文营营销多阅读读、参参考多思考考、研研究多写、、多练练量变——质变共同探探索，，共同同努力力欢迎热热爱微微信营营销的的朋友友们互互相交交流：：wxyx121（微信信营销销121）微信营营销，，博大大精深深！诚交各各行业业热爱爱微信信营销销之人人，互互相切切磋，，互相相进步步！谢谢谢12月月-2215:27:5515:2715:2712月月-2212月月-2215:2715:2715:27:5512月-2212月-2215:27:552022/12/3115:27:559、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:27:5515:27:5515:2712/31/20223:27:55PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:27:5515:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:27:5515:27:5515:27Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:27:5515:27:55December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:27:55下下午15:27:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:27下下午12月-2215:27December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:27:5515:27:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:27:55下午午3:27下午午15:27:5512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:27:5515:27:5515:2712/31/20223:27:55PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:27:5515:27Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:27:5515:27:5515:27Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:27:5515:27:55December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:27:55下下午午15:27:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:27下下午午12月月-2215:27December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/311