跨境电商亚马逊运营cc实操

亚马逊CPC竞价目录CPC位置广告类型如何选keywordsAM后台的操作影响CPC排名的因素如何分析广告效果总结CPC点击付费的要求产品必须要有buybox卖家销售计划必须是专业卖家什么是sponsoredproducts

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Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率，提高可购买率，提升排名。CPC:ClickPerCost点击竞价右侧广告位的影响因素：首图：吸引眼球标题:6个单词，放核心关键词价格：有竞争性，设置原价和促销价Review：至少4星以上，10个review以上做CPC之前，要优化Listing展示量（曝光）点击（花销）转化率（收入）广告类型

亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，AutomaticTargeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置）如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置的方式来设置关键词如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，自动投放：Automatictargeting亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，不需要使用关键词。特点:1.适合亚马逊新手使用。2.广告成功取决于listing的质量。Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.手动投放：manualtargeting广泛匹配类型:broadmatch(最广泛的流量，以任意顺序出现）EX：phonecase客户搜索词：casephone,phonecover，mobilecase词组匹配类型:phrasematch(包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序相同）EX:phonecase客户搜索词：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精确关键词类型：Exactmatch（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符号变化）EX:phonecase客户搜索词：phonecase,phonecases如何选选词思维：：主关关键词词-长尾关关键词词-相关关关键词词（延伸伸）举例：：Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主关键键词:phonecase,phonecover,iphone6case长尾关关键词词：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含含了产产品的的功能能、材材质、、颜色色、风风格、、使用用场所所等等等一两两种属属性的的关键键词。。这些些关键键词都都是比比较匹匹配你你产品品的，，缩小小了产产品范范围，，能够够大幅幅度的的提高高转化化率。。）相关关关键词词：screenprotector,Crystaldiamond,crystalrhinestone,建议跨跨越不不要太太大。。如果不不太确确定，，可以以用关关键词词在AM搜索栏栏上搜搜索看看出来来的是是什么么产品品。1.查看top20以内的的产品品的Listing,积累keywords.2.亚马逊逊搜索索栏里里面的的客户户习惯惯搜索索关键词词工具具AM后台的的操作作通过关关键词词工具具搜集集到一一些keywords将词汇汇整理理到excel表格里里，去去除重重复项项，去去除一一些带带有特特殊字字符，，无用用的词词组，，将keywords放置到到这个个产品品的group里面。CPC设置后要持续观察几几天的的数据据，展展示量量，点点击次次数，，ACOS等，来来进行行价格格的调调整。。下载advertisingreport来分析析。一周后后去advertisingreport里面导导searchterm数据，，查看看相关关数据据，将将有展展示量量的词词汇再再次进进行筛筛选出出来，，还有有customersearchterm一起拎拎出来来再次次整理理好放放到后后台的的searchterm里面，，不断断去调整Listing.可以将将这些些有展展示量量的词词汇在在前台台搜索索栏里里搜索索，看看看自自然搜搜索的的排名名在第第几页页，广广告位位的展示示在第几几页。。影响CPC效果的的因素素1、出价价：bid竞价只只是次次要因因素,永远不不会是是主流流。你你要知知道，，任何何搜索索引擎擎与平平台，，它只只会将将最优优先，，对消消费者者最有有利的的产品品优先先展示示出来来。所所谓花花钱购购买的的流量量，永永远排排在次次位的的。后后台广广告促促销管管理中中可以以查看看到每每个关关键词词的预预测竞竞价与与每次次点击击费用用，你你的出出价比比每次次点击击费用用高美金，，就已已经有有优势势了，，但你你高出出$1美金以以上，，就没没什么么意义义。CPC的点击击价格格是由由第二二名的的出价价+第一名名与第第二名名之间间差价价的百百分比比+你的表表现，，综合合得出出的。。也就就是说说有一一定额额度的的上限限，并并不是是出价价越高高越有有竞争争力。。第二点点是最最重要要的：：表现现（performance）一个是是CTR点击转转换率率（即即点击击量除除以展展示量量）,一个是是ACOS广告成成本销销售比比这些指指标都都可以以从广广告报报表里里看到到，也也可以以后台台看到到。当当这两两个指指标越越好，，你产产品的的表现现也就就越好好，对对买家家越有有吸引引力。。转化率率永远远是自自然搜搜索排排名与与广告告搜索索排名名的第第一决决定因因素。。如果转转化不不行，，那么么自然然排名名或广广告排排名一一定是是不行行的。。任何何电商商都一一样，，转化化永远远是第第一，，永远远为王王。一一切都都是为为了给给平台台带来来更多多的效效益，，也就是是说转转换率率越好好，展展示位位置越越在前前面。。不断断的删删选表表现好好的关关键词词，不不断的的优化化listing,就能不不断的的提升升转换换率，，广告告的表表现也也就越越来越越好了了。只只有好好的表表现才才会随随着时时间不不断的的积累累权重重。如何分析析广告效效果CTR（Click-Through-Rate)：这是决决定你广广告展位位的一大大权重。。有多少少的展示示量，有有多少人人感兴趣趣点击进进去，CTR是一个很很好的反反映指标标。查看看报表，，如果CTR过低，对对于广告告展位，，竞争力力来说，，是一个个非常不不好的反反映,那么广告告的效果果和展位位又会会大打折折扣。好好比说Amazon觉得给予予了你机机会，但但你不争争气，没没有把握握好机会会，那么么他们不不会再给给予第二二次机会会。CTR过低解决决的方案案：首图图，标题题，价格格，review表现，订单转化化率（ConversionsRates）：转化化率永远远是自然然搜索排排名与广广告搜索索排名的的核心因因素。在在产生了了点击后后，有多多少人会会买你的的产品，，决定因因素就是是产品的的详情页页面了。。首先检检查两个个基本要要素：第一，产产品的页页内优化化，如如果没几几个topreviewer，没几几张图片片或者视视频，review连10都没有，，总体四四星往下下，那么么onpage的体验可可能较差差，那那你就要要慎重了了，要么么立刻改改进，要要么不要要轻易做做广告。。第二二：去businessreport看看你的的ASIN转化，如如果转转化偏低低的，比比如低低于1%这种，这这更加说说明这个个listing市场竞争争力不大大，需要要优化了了，至于于怎么优优化listing,就是从图图片，标标题，卖卖点，Review等方面,全面优化化详情页页面的信信息。展示量（（曝光））点击转化率（收入））产品品类类，keywords不对Keywords,listing的优化Listing的优化CTRACOS例子ACOS表现非常常好，可可尝试增增加展示示量，CTR不好，可可优化关关键词总结1.选好产品品去做广广告，做做好产品品本身的的页面优优化；2.早期避开开大词，