地产短信营销秘籍课件

多点传播举例:短信多卖点传播项目资源全诉求多买点传播：短信三段发:一天分三个时段,对同一号码段发三次三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料短信营销策略1提炼短信编辑关键词，每次只说一个卖点短信营销策略2排序卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说短信头很重要！早上：80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666中午全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星级酒店盖进社区，四大景区种在家门口，佘山下的非佘山生活。216975666晚上：黄蜡石搬进社区，佘山有了。百年银杏进庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店盖在社区里，天境第一回。顶级酒店，四大景区秘境公开216975666短信营销策略3组装一语惊人+本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容短信头短信头短信头短信头内容1内容6内容5内容4内容3内容2促销+【金地、博加、易居、华屋四方共同建立短信头信息库，并根据投放效果建立排序，同时销售根据投放效果，对主题内容进行效果排序为后期短信投放，项目巡展，客户说辞建立良好的价值排序】短信营销策略5时间原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四新号码段得选择放在周五及周末保证对新号码段得开发可以最有效短信营销策略6反馈每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主客户反馈平淡：信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果日期/时间段发送内容反馈效果（发送量、来电量/来人量）分析判断后续措施诉求不清晰，导致无来电（）重新梳理诉求点，并且整理核心诉求核心诉求不动人，导致来电量较大，来人很少（）调整信息诉求方式，并诉求客户关心利益角度，如……来电较好，但折扣优势不具吸引（）建议调整优惠措施为……来电较好，信息吸引，但疑问较多（）培训增加……内容时时在短信中强化……该号码段已经无潜力挖尽（）更换号码号码段本身购买力有限（）更换号码该号码段有成交，但二次投放后客户电转人较少（）建议增加彩信，同时增加……诉求准确口碑传播1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们2-他买的理由≠我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户帮我们递小物料_名片1-折页设计:单折页设计2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是项目信息3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性短信的客户管理1-成交当晚即发彩信2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信3-业内客户当晚即发《做法》彩信③用专业说话:业界传播——建筑圈或广告圈用产品的魅力寻找人，以人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，利用人和人的关系让更多人接受和相信信息举例：微博微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，讲讲项目活动，能通过微博达成业界传播的最高效传播形式。【微博】我们也需要一套在微博界有传播度得稿子，语气可以直接，画面可以抽象，不断更新形成期待感。④强强联合:定向传播——私家酒店圈从产品的主要卖点之一私家酒店出发，形成一系列的传播体系在这喜欢住酒店的圈子，把佘山天境当酒店卖。举例：酒店活动联合+酒店物料进驻：各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店引入：将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。如：璞丽酒店上海璞邸精品酒店上海首席公馆酒店88新天地上海郎廷扬子精品酒店联艺凯文公寓3物料：后台人物的前台化酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人五人谈安全管家：一个年薪20万都挖不走的保安

SPA管家：被世界上200个指压师按过的按摩师

文化管家：一个文学博士毕业的书房管家

健康管家：一个最”穷“的富人

商务管家：她的理想是做个谈判高手，虽然现在只是个商务秘书