行业资料参考市场推广

ULC(UltraLow-costPLC)

产品介绍

（CP1E-E/N）●20/30/40点型CPU●高达100KHz的高速计数(N型)●2轴100KHz脉冲输出(N型)●内置USB编程口●N型内置RS232口＋1个可选串口●改进的编程软件操作，方便快捷极富竞争力的价格简单、经济、高效JustFit完美适合小型控制系统上市时间09年5月（预计）具体时间另行通知目录一、产品简介市场需求OC产品与ULC的比较MicroPLC产品线及ULC定位产品概要MicroPLCFY09Roadmap二、产品战略目标竞争对手定价及销售策略三、产品推广销售目标推广方式促销措施重点客户攻略一、产品简介市场需求－应运而生，震撼出鞘Company：OMRON的CPM*是多年前开发的产品，性能已经落后。其中，CPM1A：无内置串口。HSC和脉冲输出速度低，功能简单等。CPM2AH：没有脉冲功能。CP1L：成本高，无法替代CPM*。Customer：MicroPLC市场中，功能简单、成本低廉的CPM*级别的PLC占据市场份额超过50%，市场规模庞大。特点是单纯I/O控制（或连接一台触摸屏或少量变频器）。Competitors：这一级别市场技术壁垒较低，竞争非常激烈，品牌繁多。三菱、西门子和CPM相比，价格相当，功能较强，切换困难。台达、LS等有明显的价格优势，市场份额逐年上升。需要一款性能相当、价格有竞争力的产品，切换低端小型PLC用户:

◆三菱FX1S、FX1N

◆西门子S7-221/222/224

◆台达ES系列

◆LSK120S系列

◆爱默生EC10系列

通信口高速计数脉冲输出成本CPM1A内置编程口，串行通信需增加适配器，成本高1点，相位差2.5KHz1点，2KHz较低CPM2AH编程口+RS232×11点，相位差5KHz无一般CP1E(ULC)N型内置RS232+1可选串口2点，最高50KHz2点，最高100KHz很低CP1L2可选串口2点，50KHz2点，100KHz较高ULC与OC主流小型机的主要区别FunctionPriceFX3UFX3GCP1HS7-224/226FX2NCP1LFX1NFX1SS7-221/222DeltaESLSK120SCPM2A*CPM1AULC-NEasyLOGOZen-V2ZelioULC-E小型PLC主要厂商产品线及ULC定位基本型Nocommunicationport应用型RS232CbuiltinCPUUnit内置RS232C内置

RS232CCP1W扩展单元接口可选串口(CP1W-CIF01/11/12)USBUSB可调模拟量旋钮可调模拟量旋钮20点30/40点20点30/40点电池(可选)电池(可选)USB可调模拟量旋钮USB可调模拟量旋钮产品概要－ULC简介CP1W扩展单元接口产品概要－ULC主要型号和规格主要功能－适合小型控制系统的全面的功能适合高精度位置控制的100KHz,2轴脉冲输出功能主站从站#1从站#7CJ1M/CP1H/L可以连接适合多轴控制的100KHz,3轴单相高速计数功能可选串口RS-232C选件板CP1W-CIF01RS-422A/485选件板CP1W-CIF11(最长传送距距离50m)RS-422A/485选件板CP1W-CIF12(最长传送距距离500m)CP1W扩展单元扩展I/O单元模拟量I/O单元温度传感单单元Compobus/S单元40点输入输出出单元CP1W-40ED□20点输入输出出单元CP1W-20ED□32点输入输出出单元CP1W-32ED□16点输入输出出单元CP1W-16ED□8点输入输出出单元CP1W-8ED□□模拟量I/O单元CP1W-MAD11模拟量输入入单元CP1W-AD041模拟量输出出单元CP1W-DA041温度传感单单元(热电偶)CP1W-TS00□温度传感单单元(热电阻)CP1W-TS10□Compobus/S从站CP1W-SRT2130点/40点型CPU可连接3台扩展单元元和1个可选串口口主要功能－－系统配置置主要功能－－”SmartInput””SmartInput功能使编程程软件操作作更加方便便,显著提高工工作效率.一个梯形图图回路完成成后,工具软件自自动弹出下下一个回路路的向导选定Copy的范围后,按Enter键,Copy的内容自动动添加到最最后,地址自动生生成.指令主要功能－－操作性可以使用市市售的USB电缆连接编编程软件CX-Programmer.无需专用电电缆的费用用,无需制作电电缆,操作简单,传输速度大大大高于串串口.端子台的位位置和输入入输出LED显示的位置置一一对应应.输入输出的的状态一目目了然,PLC运行时的检检查和确认认变得方便便了.新的梯形图图转换软件件转换率大大大提高.基本指令(比较,传送,四则运算,定时器/计数器等)转换率为100%.大大减少了了新设备开开发的工作作量.产品概要－－主要规格格二、产品战战略目标竞争对对手及卖点点LOGO,EASY,ZelioULC-EULC-N相当的价格格品牌优势价格优势相当的品牌牌N型的战略：功能较全全，针对三三菱、西门门子、松下下等知名品品牌的低端端系列，价价格优势非非常明显，，对其进行行全面切换换。E型的战略：无串口，，主攻单机机。对应台台达、LS等低价产品品中无需串串口、不需需要连接触触摸屏的应应用。通过过相当甚至至更低的价价格，提供供有吸引力力的品牌优优势。对可可编程继电电器(ZEN)市场，利用用OMRON的品牌知名名度和PLC使用便利的的特点进攻攻20点和10点的市场。。绝对的价格格优势切换换三菱,西门子品牌优势与与相当的价价格切换台台达,爱默生台达ESLSK120S爱默生EC10……三菱FX1S/FX1N西门子S7-221/222/224松下FP连接HMI,INV电池必要ZENCPM1ACP1LCPM2A/2AH/2AE连接HMI,INV电池必要CompetitorsOCProduct定价－ULC销售政策应用型(-Ntype):●比三菱,西门子对应应的产品具具有绝对的的价格优势势,无SP对应的必要要。●比台达,LS的低价格高高出15-30%,欧姆龙的品品牌价值可可以给客户户带来更高高的附加价价值,一般情况下下可以得到到客户的认认可。基本型(-Etype):●低于台达,LS等产品的低低价格15%以上,利用品牌优优势切换同同级别产品品(如无需串口口,继电器型)。●结合N型和E型(或CP1系列),提供不同层层次的PLC组合。●说明：●ULC-E主要应用于于控制简单单的低端单单机设备当当中,技术含量较较低,需要技术支支持少。客客户使用量量较大,多对价格要要求较高,有时使用可可编程继电电器或单片片机。●由上可知,该产品若用用SP方式对应将将陷入价格格战的泥潭潭不可自拔拔。FY09年以代理店店推广为主主,OEZ以地区,行业等技术术交流会为为主。09年9月根据ULC销售情况决决定是否终终止CPM系列产品的的新规SP的申请。无SP销售政策130%125%110%100%85%75%70%67%FX1S/S7-200FX1SS7-200CPM1A低价ULC-N台达ESLSK120S台达ES40点超低价35折超低价32折低价低价目前了解到到的最低价价ULC-E低价４折THANKYOU9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:38:5314:38:5314:3812/31/20222:38:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:38:5314:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:38:5314:38:5314:38Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:38:5314:38:53December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:38:53下午午14:38:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:38下下午午12月月-2214:38December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:38:5314:38:5331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:38:53下午午2:38下午午14:38:5312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:38:5314:38:5314:3812/31/20222:38:53PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:38:5314:38Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:38:5314:38:5314:38Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:38:5314:38:53December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:38:53下午14:38:5312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:38下下午午12月月-2214:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:38:5314:38:5331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:38:53下午午2:38下午午14:38:5312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:38:5314:38:5314:3812/31/20222:38:53PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:38:5314:38Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。14:38:5314:38:5314:38Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明