营销资料的“二十二条军规”

营销资料的“二十二条军规”1、一份好的资料胜过千军万马2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近Page4用PASS工具，离客户更近一点PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。P:Purpose

——

沟通目标，中心思想A:Audience

——谁？特点？关注点？S:Structure——说什么？怎么说？S:Style——用词、语气和语调3、在商言商4、客户需要1/4寸的洞，而非1/4寸的锥子5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”Page8NokiaFlexiWCDMA基站

基于全新的平台，创新的大容量NokiaFlexiWCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基站。

巨大的站点成本节省

小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少站点建工作量，快速安装和减少电费，灵活的站点选择能极大地节省站点成本。

轻松部署multi-radio网络

因为模块可植入现存的NokiaUltra-SiteEDGE基站盒，NokiaFlexiWCDMA基站可通过方便的技术向multi-radio网络演进。如果基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的站点添加新的射频功能。

面向未来的安全投资

NokiaFlexiWCDMA基站也是面向未来的投资。它支持WCDMA和HSPA技术，并且其标准模块架构与OpenBaseStationArchitectureInitiative(OBSAI)兼容，将使运营商可以快速部署新的技术，比如WiMAX。而且随着话务的增长，NokiaFlexiWCDMA基站还可以进行方便地扩容。

6、客户成功，我们才能成功Page10世界上最大容量的VMSC应用于STC分布式VMSCs,麦加地区超过310万用户单个VMSC相当于超过110万用户容量(世界上容量最大的VMSC).Hajj超高话务量:16倍BHCA,18

倍短信流量,24倍话务切换先进的“流量控制+软容量”技术保证了网络的稳定可靠性Hajj节超过3500KBHCA的超高话务流量2006年4月,沙特电信授予华为UMTS商用合同STC度过朝圣期间话务高峰STC的挑战10K㎡，200万移动用户，大量国际漫游大量位置更新、切换品牌和业务压力

华为方案大容量端局“流量控制＋软容量”技术高性能GPRS简便高效的操作维护客户利益多次度过话务高峰首次实现连续通信保障收入增长30%，树立良好品牌STC:沙特最大的电信运营商7、如果你不知知道向哪里开开火，敌人的的子弹会提醒醒你8、一千个人眼眼里，就有一一千个哈姆雷雷特9、我们需要核核弹，但更多多时候是需要要枪和匕首10、永远别高估估读者的知识识，但永远别别低估他们的的智商11、不要老是敲敲一扇已经打打开的门12、Meatfirst,PotatoeslaterPage17我们是谁？华为是全球领领先的下一代代电信网络解解决方案供应应商。公司致力于向向客户提供创创新的满足其其需求的产品品、服务和解解决方案，为为客户创造长长期的价值和和潜在的增长长。目目前华为的产产品和解决方方案已应用于于全球100多个国家，以以及31个全球前50强的运营商，，服务全球超超过10亿用户。华为技术有限限公司成立于于1988年，专门从事事通信网络技技术与产品的的研究、开发发、生产与销销售，致力于于为电信运营营商提供固定定网、移动网网、数据通信信网和增值业业务领域的网网络解决方案案，是中国电电信市场的主主要供应商之之一，并已成成功进入全球球电信市场。。2003年，华为的销销售额为317亿元人民币，，目前有员工工22000多人。Page18结论在哪里华为作为一流流的电信运营营业务系统和和电信设备提提供商，拥有大量的电信在在线运营产品品，正是基于对电信运营业业务多年的经经验积累和对对业务的了解解，以国际安全标准准ISO17799、ISO7498-2、ISO15408为理念，借鉴华为安全实践践及业界信息息安全最新进进展，并结合华为业务系统统的安全要求求，结合SOX内控需求，提出了以业务可服务务运营为核心心的安全服务务解决方案，，真正实现了运营商系统安安全需求的贴贴身服务……华为安全服务务解决方案，，真正实现了了运营商系统统安全需求的的贴身服务。。该解决方案案基于……13、从讲故事开开始，以解答答问题结束Page20讲故事的结构构第回答/解决方案ASCQSituationAnswerQuestionChallenge情境冲突/挑战疑问Page21阿尔卡特以用用户为中心的的融合解决方方案用户需求从复杂、割裂裂的通信向方方便、个性化化的通信转变变市场机遇和挑挑战竞争日益激烈烈转型运营商如何做做概述固定运营商如如何做移动运营商如如何做综合运营商如如何做业务更好的用户体体验业务创新解决决方案阿尔卡特解决决方案语音、文本和和视频通信间间的无缝转换换统一在任何网网络的体验和和身份任何终端皆可可方便地接入入通信、娱乐乐和信息等业业务Page22辽宁移动为中中国移动（香香港）有限公公司全资子公公司。截至2005年底，辽宁移移动已发展移移动用户1200多万……单一语音业务务成为辽宁移移动发展的瓶瓶颈随着市场的发发展，单一的的传统话音业业务已经不能能满足用户需需求。集语音音、数据、图图像和应用服服务等多元化化的业务需求求已成为通讯讯领域发展的的趋势……华为2G/3G合一设备成为为辽宁移动GPRS核心网主力军军……针对辽宁移动动的现状，华华为采用了大大容量，2G/3G合一的设备为为其建设了大大部分的GPRS核心网，为其其提供了一系系列适合市场场需要的业务务……业务多元化经经营已是辽宁宁移动的现在在时截至2005年底，辽宁移移动GPRS用户已发展突突破300万，同比上年年数据及新业业务收入占总总收入比例由由14％提升到20％，实现赢利利和高速增长长……辽宁移动实现现赢利的GPRS业务经营14、不要挑战客客户的记忆力力Page24“事不过三””－分组的思思想中心思想想相互独立，完完全穷尽分层概括逻辑归类15、Don’tmakemethinkPage26帮助客户提炼炼信息公司介绍全球分支机构构经营业绩合作伙伴3G建网思路研讨讨PSTN网络优化建设设建议宽带内容解决决方案融合时代最佳佳伙伴全球化运作稳健成长发挥2G优势，构建3G领先和谐商业生态态圈构筑“竞争型”OSTN建设宽带固定定网络的“i-mode”16、写作的技巧巧，就是删掉掉写得不好地地方的技巧Page28微型武侠小说说稿，要求包包含：江湖门派多年年恩怨男女爱恨情仇仇有违世俗伦理理情节紧张，大大有血雨腥风风呼之欲出之之势秃驴，竟敢跟跟贫道抢师太太！17、标题超过12个字，读者记记忆力下降50%18、文不如数，，数不如表，，表不如图Page31ContinuousGrowthServing28oftheworld’stop50operatorsStrategicpartnerwithBT,Vodafone,Telefonica,etc.TotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhich65%wasfrominternationalmarketContractSales（USD1billion）012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本Page32SustainableGrowthTotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhichUSD3.4billionwasfrominternationalmarket,65%ofthetotalContractSales（USDinbillions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本Page33ContractSales（USDinbillions）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0SustainableGrowth123456789101107年2月版本19、如果一张图图表10秒内看不懂其其意义,建议删除20、用交谈的口口气写作21、更频繁地提提及客户的名名字，而不是是自己22、只有占领头头脑，才能占占领市场9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:28:0114:28:0114:28Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:28:0114:28:01December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:28:01下午14:28:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:28下下午12月-2214:28December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:28:0114:28:0131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:28:01下下午2:28下下午午14:28:0112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:28:0114:28:0114:28Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:28:0114:28:01December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:28:01下午午14:28:0112月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:28下下午12月-2214:28December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:28:0114:28:0131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:28:01下下午午2:28下下午午14:28:0112月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:28:0114:28:0114:2812/31/20222:28:01PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:28:0114:28Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人