营销策划第五课策划原则创意XXXX月日

营销策划原则、创意一部分营销策划的原则

一、营销策划的原则1、战略性原则(苹果手机、小米手机）营销策划是一种战略性决策，是一种系统推出产品乃至企业的全方位决策2、信息性原则(三星、华为）营销策划是对信息的充分利用，缺乏信息的营销策划是危险的策划。信息使营销策划的基础。信息可以帮助策划人作出营销的决策，信息可以帮助调控营销活动。3、公众性原则

营销策划必须以公众为中心，以公众的消费要求为中心作出营销决策、制定营销方案了解公众需求满足公众需求不以技巧欺诈公众营销策划的原则

4、系统性原则（市场调查、产品设计、定价、渠道、促销）任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来主体的设计与实施营销是企业经营的龙头，但不是企业经营的全部顾客是有层次的，营销方案应是一个能够适应多个层次顾客需求的方案丛营销环境是多层次的、复杂的，营销策划只有系统的分析研究这些因素才能保证策划的成功5、操作性原则

营销策划不是哲学和思维方法，而是实实在在的战略和策略策划方案能够操作营销策划方案易于操作营销策划要具有科学性营销策划的原则

6、经济性原则

营销策划必须以最小的投入产生最大的收益营销策划要减少不必要的开支营销策划要有详尽的预算营销策划必须产生经济效益7、创新性原则

市场营销策划中的创新是一个动态的过程，而不是一次性行为的结果创意是策划的灵魂，创新又是创意的核心，市场营销策划案中一定要有崭新的、与众不同的构思与设想营销策划的作用1、强化营销作用

管理心理学机理：目标对行为者有牵引力，而行为者对目标有趋近力2、加强针对性

营销策划的基本任务就是找到和确立企业的生存空间和生存位置3、使得营销活动变得计划性

未来的营销操作依照营销策划进行，使得营销变得有章可循4、降低营销费用

营销策划对未来的营销活动进行了周密的费用预算，并对费用的支出进行了最优化的组合安排。

有营销策划的企业比无系统营销策划的企业在营销费用上要节省40%~50%（根据国布朗市场调查事务所）5、营销策划能够强化企业的核心竞争力。

高科技时代的市场营销，需要企业拥有核心竞争力。核心竞争力的形成，依靠企业的综合素质，其中包括企业的营销策划力。在诸如市场调查、产品设计、市场开拓、营业推广等等许许多多环节中，起关键作用的常常是“策划”！6、营销策划可以大大提高企业的环境适应力

策划活动不仅表现为适应市场的一种能力，而且表现为一种创造力，即能够营造一种和谐的市场环境，在顾客和社会公众中塑造一种良好的社会形象。二部分营销策划的单项创意训练

创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是思维碰撞、智慧对接。

简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。柯达胶卷、相机？摩托罗拉BB机、手机？

创意力是指为完成某种需要而综合各种思维类型进行创新活动的能力。心理特征：不满感：喜欢挑剔，不随大流好奇心：追根寻源，力求理解成就欲：敢于冒险，挑战未知意志力：自信成功，执着坚毅专注性：日积月累，厚积薄发汽车可以飞吗？一、、营营销销策策划划中中创创意意的的运运用用创意的内内涵创意是人人们经济济、文化化活动中中产生的的思想、、点子、、主意、、想象等等新的思维维成果，或是一一种创造造新事物物、新形形象的思思维方式式和行为为。中国人民民大学出出版社《企业营销销策划》叶万春创意是旧旧有元素素的重新排列列组合。一个小伙伙子应聘聘：前面面已有20人毛姆的创创意广告告毛姆在尚尚未成名名之前，，他的小小说无人人问津，，在穷得得走投无无路之下下，他用用自己最最后一点点钱，在在大报上上登了一一个醒目目的征婚婚启事：：“本人是个个年轻有有为的百百万富翁翁，喜好好音乐和和运动。。现征求求和毛姆姆小说中中女主角角完全一一样的女女性共结结连理。。”广告一登登，书店店里的毛毛姆小说说一扫而而空，一一时之间间洛阳纸纸贵。创意的过过程其实实就是不不断求索索设问的的过程，，而生活活就是创创意最好好的老师师。以花朵造造型元素素为创意意点的沙沙发设计计創意小故故事1805年加州淘淘金熱，，許多人人疯狂涌入入，有个名叫李維維的人心心想，这么多的淘金金客，一一定需要要野营用的帐篷，于是他带了一大卷做帐篷用的帆布布來到加加州，准备赚笔笔小財。結結果加州州天气好的不得得了，根根本无需帐篷篷遮风挡挡雨。发财梦破破灭的李維发现淘金客的的裤子因为为工作磨的破破破烂烂，灵机一动动…….将做帐篷篷的帆布改改做成耐耐穿耐磨磨的褲子子，鉸钉拿來當裤扣。李維终于发现现了金矿，就是今今天世界界销的牛仔裤Levi׳s。好创意的的标准他人未想想到很难迅速速模仿或或竞争如果资金金紧张，，你是否否会借贷贷投资？？讨论干洗店淡淡季无生生意，怎怎么办？？二、创意意的特征征积极的求求异性睿智的灵灵感敏锐的洞洞察力丰富的想想象力以鸡蛋的的本源形形态为思思考原点点，通过过放射性思思维，寻找多多重形态态三、营销策划划中创意意成功的的积极效效应企业形象象独树一一帜企业营销销活动引引人注目目借冕播誉誉名扬四四海日本东京京有个银银座绅士士西装店店。这里里就是首首创“打1折”销售的商商店，曾曾经轰动动了东京京。具体的操操作：先先定出打打折销售售的时间间，第一一天打9折，第二二天打8折，第三三天第四四天打7折，第五五天第六六天打6折，第七七天第八八天打5折，第九九天第十十天打4折，第十十一天第第十二天天打3折，第十十三天第第十四天天打2折，最后后两天打打1折。芭比娃娃娃04年记者招招待会案例：劲劲霸男装装新广告告“雷””倒女性性？广告内容容用语言言描述是是这样的的：妻子子一边悉悉心地为为丈夫整整理茄克克一边温温柔地说说“今天天晚上的的十周年年庆我就就不去了了”，这这时男人人深沉又又有点冷冷峻的话话语响起起：“这这十年多多谢你””，然后后头也不不回的走走去并做做了一个个劲霸LOGO的标志所所寓示出出的王者者男人的的姿势，，女人先先是一愕愕，尔后后很满足足的看着着男人渐渐行渐远远的背影影……画外音““劲霸男男装，给给你这样样的男人人”。。四、创意意在营销销策划中中的表现现形式逆向思维维：从问题的的相反方方向出发发，寻找找突破的的新途径径。如吸吸尘器的的发明者者就是从从常规角角度“扫走”灰尘的反反向角度“吸入”灰尘去思思考，利利用真空空负压的的工作原原理，设设计出了了电动吸吸尘器。。吸尘器的的发明体体现思维维的反向向性七喜汽水水非可乐——与众不同同、口味味不同五、创造造性思维维训练最基本法法则突破思维维框框打破思维维定式（一）发发散思维维能力训训练发散思维维又称““多向思思维”、、“求异异思维””，是指指从一个个目标出出发，沿沿着各种种不同的的途径去去思考，，探求多多种答案案的思维维方式。。发散思思维是测测定创造造力的主主要标志志之一。。发散思维维训练可可以有多多种方法法。以不不同的方方面为基基点来进进行发散散训练（（这个基基点也叫叫做发散散点）。。1．材料料发散（（以材料料为基点点来进行行发散训训练）以某个物物品作为为“材料”，并以其其为发散散点，来来设想它它的多种种用途。。练习：5分钟内，，尽可能能多的说说出玻璃璃杯的用用途。花瓶插花花、烛台台、听筒筒、武器器、养鱼鱼、笔筒筒、闷死死蟑螂、、摔杯子子出气、、摇骰子子的工具具、乐器器、画圆圆、烟灰灰缸、特特技道具具、存钱钱罐、摔摔杯为号号奋起杀杀敌2.功能能发散以某事物物的功能能为发散散点，来来设想出出获得该该功能的的各种可可能性。。练习：5分钟内思思考怎样样才能达达到照明明的目的的？点油灯；；开电灯灯；点蜡蜡烛；划划火柴；；烧纸片片；手电电筒；点点火把；；反射阳阳光；……3．结构构发散以某事物物的结构构为发散散点，来来设想出出利用该该结构的的各种可可能性。。练习：5分钟内尽尽可能多多地画出出包含“半圆形”结构的东东西，并并写出它它们的名名称。电灯罩、、篮子、、太阳、、眼镜、、甲虫、、酒杯、、雨伞、、量角器器……4．形态态发散以事物的的形态，，包括形形状、颜颜色、音音响、味味道、明明暗等作作为发散散点，设设想出利利用某种种形态的的可能性性。练习：5分钟内尽尽可能多多地设想想利用红红颜色可可做什么么或办什什么事？？红灯、红红旗、红红墨水、、红笔芯芯、红喜喜报、红红皮鞋、、红衣服服、红腰腰带、红红领巾、、红十字字、红星星、红口口红、红红指甲油油、把房房子刷成成红色……5．组合合发散从某一事事物出发发，并以以此作为为发散点点，尽可可能多地地设想与与另一事事物（或或一些事事情）联联结成具具有新价价值（或或附加价价值的））新事物物的各种种可能性性。练习：以以任意三三角形为为发散点点，在三三角形上上画上几几笔，构构成可用用的和有有意义的的东西。。（5分钟）施工标志志6．方法法发散以人们解解决问题题或制造造物品的的某种方方法作为为发散点点，来设设想出利利用该种种方法的的各种可可能性。。练习：5分钟内尽尽可能多多地说出出用“吹”的方法可可做哪些些事情或或解决哪哪些问题题？吹气球、、吹土、、吹伤口口、吹叶叶片、吹吹火、吹吹肥皂、、吹口哨哨、吹笛笛子、吹吹箫、吹吹灯……7．因果果发散以某事物物的发展展结果为为发散点点，来推推测造成成该结果果的各种种原因，，或者是是以某事事物的起起因作为为发散点点，来推推测可能能发生的的各种结结果。练习：5分钟内尽尽可能多多地说出出造成玻玻璃杯破破碎的原原因手没抓稳稳；被敲敲碎；冷冷天冲开开水爆裂裂；被子子弹击碎碎；被火火烧裂；；杯中水水结冰胀胀裂……8．关系系发散从某一事事物出发发，以此此为发散散点，尽尽可能多多地设想想这个事事物与其其他事物物之间的的各种关关系。练习：3分钟内列列出尽可可能多地地说出太太阳与自自然界哪哪些有关关系动物、植植物、太太阳能、、水、雪雪、晾衣衣服、晒晒被子、、日光浴浴太阳镜、、防晒霜霜、太阳阳伞、聚聚焦取火火……（二）逆逆向思维维逆向思维维是直线线性单向向思维的的一种模模式。逆逆向思维维也叫求求异思维维、反向向思维，，它是对对司空见见惯的似似乎已成成定论的的事物或或观点反反过来思思考的一一种思维维方式。。广告创意意逆向思思维案例例：美特特牌丝袜袜用男棒棒球明星星做广告告模特逆向思维维练习1某时装店店的经理理不小心心将一条条高档呢呢裙烧了了一个洞洞，其身身价一落落千丈。。如果是是你的话话，你将将如做进进行补救救，使其其不会贬贬值呢？？如果用织织补法补补救，也也只是蒙蒙混过关关，欺骗骗顾客。。这位经经理突发发奇想，，干脆在在小洞的的周围又又挖了许许多小洞洞，并精精心修饰饰，将其其命名为为“凤尾裙”。一下子子，“凤尾裙”销路顿开开，该时时装商店店也出了了名。逆逆向思维维带来了了可观的的经济效效益。逆向思维维练习2有四个相相同的瓶瓶子，怎怎样摆放放才能使使其中任任意两个个瓶口的的距离都都相等呢呢？把三个瓶瓶子放在在正三角角形的顶顶点，将将第四个个瓶子倒倒过来放放在三角角形的中中心位置置，答案案就出来来了。逆逆向思维维的核心心点在于于把第四四个瓶子子“倒过来”（三）侧侧向思维维（旁通通思维、、横向思思维）从与问题题相距较较远的事事物中受受到启示示，从而而解决问问题的思思维方式式。侧向思维维常用的的是联想想和类比比推理对比联想想：是由由事物间间完全对对立或存存在某种种差异而而引起的的联想。。如由兔兔子联系系到乌龟龟。强制型联联想：把把不相关关的事物物强制性性地联系系在一起起（通过过与其他他事物关关系的不不断转换换）强制型联联想练习习：请用用联想思思维将月月亮和香香烟联系系起来（（至少用用5步）1、月亮——太阳——白天——上班——疲劳——休息——香烟2、月亮—银白色—有光泽—金属—铜—锡—锡纸—香烟侧向思维维训练1、运用侧侧向思维维为“一一辆高速速车”进进行广告告创意2、运用侧侧向思维维为“某某微辣型型辣椒酱酱”进行行广告创创意（以上两两者择其其一）营销策划划的创意意过程一、创意意开发的的基本步步骤台湾学者者郭泰把把创意过过程划分分为6个步骤1．界定问问题。将将问题弄弄明白并并界定清清楚，使使问题突突出显露于于众。2．搜集资资料。从从书刊、、政府文文件、企企业档案案、财务务报表中获获取信息息，形成成创意的的基础。。3．市场调调查。明明确目的的、对象象、方法法、工作作程序。。4．资料整整理。将将资料分分析、加加工，转转换为情情报。5．产生创创意。在在对各种种资料分分析的基基础上，，触发灵灵感、深入入思索，，形成符符合实际际的创意意。6．实施与与检验。。实施创创意方案案，并对对创意的的结果进进行评价。。二、创创意的方方法创意的方方法1）詹姆斯斯·韦伯·扬产生创创意的方方法扬氏提示示在发展展构想上上有五个个特定步步骤：1.收集原始始资料——两种类型型的资料料要收集集：特定定资料与与一般资资料。特定资料料：与所所广告产产品或劳劳务直接接有关的的资讯。。一般资料料：一切切有关生生活与大大量事件件的事，，亦即一一个人去去收集在在其四周周而个人人对其有有兴趣的的事物。。创意的方方法2.用你的心心智去仔仔细检查查这些资资料——在此步骤骤中，扬扬氏把观观念的形形成过程程喻为食食用食物物；你为为了消化化而咀嚼嚼资料。。3.孵化阶段段——在第三阶阶段中，，要完全全顺乎自自然，，不作任任何努力力。把题题目全部部放开，，尽量不不要去想想这个问问题。换言之，，把问题题置于下下意识的的心智中中让它去去发生作作用。在此时，，新的组组合、新新的过程程以及新新的意义义才真正正的出现现。创意的方方法4.构想的出出生5.最后形成成与发展展此—构想扬氏说，，一切构构想都不不过是老老要素的的新组合合！例：早餐奶营营养养快线早餐喝果果汁，不不够；早早餐喝牛牛奶，也也不够创意的方方法2）亚瑟瑟·凯斯勒（（ArthurKeostler）的创意意方法：：建立于于“二旧旧化一新新”（bisociation）的构想想。一新构想想常出自自两个想想法相抵抵触的再再组合。。换换言言之，两两个相当当普通的的概念、、两个想想法、两两种情况况、甚至至两个事事件放在在一起，，经由““二旧化化一新””的结果果产生一一新的并并原创的的构想。。例：劳温堡堡（Lowenbrau）“当他他们用用光劳劳温堡堡时，，就订订香槟槟酒””。此构想想为对对正常常思考考反其其道而而行的的方法法。不不说啤啤酒是是可用用以代代替香香槟酒酒的选选择，，它作作相反反的提提示。。两个构构想通通常都都是不不相关关的，，甚至至互相相抵触触，但但经过过冲突突而产产生另另一个个更使使人注注目的的构想想。这这就是是“二二旧化化一新新”。。“二旧旧化一一新””使用用各种种思考考、概概念及及关系系结成成新颖颖与不不同的的一些些组合合。3）检检核表表法根据需需要解解决的的问题题，或或者需需要创创造发发明的的对象象，列列出有有关的的问题题，然然后一一个个个来核核对讨讨论，，从中中获得得解决决问题题的方方法和和创造造发明明的设设想。。奥斯本本检核核表法法奥斯本本的检检核表表法是是从以以下九九个方方面来来进行行检核核的：：1）有无无其他他用途途。例如，，日本本一家家公司司将妇妇女烫烫发用用的电电吹风风，用用于烘烘干被被褥，，结果果就发发明了了一种种被褥褥烘干干机。。例：1973年，吉吉列公公司在在市场场调查查中发发现，，美国国8360万30岁以上上的妇妇女中中，大大约有有6490万人为为了自自身美美好的的形象象，要要定期期刮除除腿毛毛和腋腋毛，，这与与她们们的衣衣着趋趋向于于较多多的““暴露露”不不无关关系。。调查查者还还得到到这样样的统统计数数据，，即在在这些些妇女女中，，除约约有4000多万人人使用用脱毛毛剂外外，有有2000多万人人主要要是通通过购购买各各种男男用刮刮胡刀刀来美美化自自身形形象，，一年年的费费用高高达7500万美元元。这这是一一笔很很大的的开销销，丝丝毫不不亚于于女性性在其其他化化妆品品上的的支出出。吉列的的产品品创新新以生产产安全全刀片片而著著称于于世的的美国国吉列列公司司在1974年作出出了一一个“荒唐”的举动动，推推出面面向女女性的的雏菊菊牌专专用“刮毛刀刀”，他的的同行行都以以为吉吉列发发疯了了。结结果一一炮打打响，，畅销销全美美国。。销售售额已已达20亿美元元的吉吉列公公司又又发了了一笔笔横财财。2）能能否借借用。。例，泌泌尿科科医生生引入入微爆爆破技技术，，消除肾结结石，，就是是借用用了别别的领领域的的发明明。商业促促销：：roadshow奥斯本本检核核表法法3）可否否改变变形状状、制制造方方法、、颜色色、音音响、、味道道等等等。例：白白电家家电电的颜颜色例：透透明皂皂例：牙牙膏的的颜色色彩彩条条例：香香味的的杂志志广告告奥斯本本检核核表法法4）可否增增加些些什么么？減減少些些什么？例：在在两块块玻璃璃中间间加入入某些些材料料，可可制成成一种种防震震、防防碎、、防弹弹的新新型玻玻璃。。在牙牙膏中中掺入入某种种药物物，可可以使使牙膏膏有治治疗口口腔疾疾病的的功效效。例：手手机功功能的的增加加奥斯本本检核核表法法5）可否否缩小小体积积、减减轻重重量或或者分分割化化小等等。例：最最初初发明明的收收音机机、电电视机机、电电子计计算机机、收收录音音机等等体积积都很很庞大大，结结构也也非常常复杂杂，现现在经经过多多次的的改革革，他他们的的体积积都比比当初初大大大缩小小，结结构也也相对对简单单多了了，并并出现现了许许多小小型的的、超超小型型的机机器。。例：轻轻便自自行车车如果变变小、、变薄薄、压压缩、、变低低、变变短、、变轻轻、分分割以以后，，会变变成怎怎样呢呢？做做成流流线型型好吗吗？奥斯本本检核核表法法6）有有无代代用品品。例：人人们非非常喜喜欢镀镀金手手表，，但黄黄金是是一种种贵金金属，，价值值昂贵贵、数数量有有限，，人们们就用用其他他金属属来代代替黄黄金，，发明明镀金金手表表。例：替替代品品电动车车之于于自行行车MP3之于随随身听听PVC材料塑塑胶胶代替替真皮皮技术更更新：：胶卷卷的命命运用甚麼麼可以以代替替？？還還有沒沒有別別的材材料,程序可可以取取代？？布料掛掛牆梳梳妝鏡鏡奥斯本本检核核表法法7）能否否调整整？如过去去我国国用的的鞋号号是从从国外外来的的，产产品不不适合合中国国人的的脚型型。后后来根根据中中国人人的脚脚型，，重新新创造造鞋号号，造造出的的鞋子子就适适合中中国人人的脚脚型了了。例：标标志307车的两两厢与与三厢厢外国企企业产产品营营销本本土化化的问问题？？奥斯本本检核核表法法8）是否否可以以颠倒倒过来来用。。例如，，火箭箭是向向空中中发射射的，，但是是人们们要了了解地地底下下的情情况，，将火火箭改改为向向地下下发射射，就就发明明了一一种探探地火火箭。。例：野野生动动物园园吸吸尘尘器奥斯本本检核核表法法9）是否否可以以组合合在一一起。。例，美美国威威利发发明的的橡皮皮头铅铅笔，，就是是将铅铅笔和和橡皮皮组合合而成成的。。日本一一家公公司，，将卷卷笔刀刀与塑塑料瓶瓶组合合在一一起，，发明明了一一种能能使铅铅笔屑屑不掉掉在地地下的的卷笔笔刀。。组合音音响。。IMC整合营营销传传播创意形形成的的方法法4）头脑风风暴法又为脑力激激荡法（Brainstorming）。指两个个或更多的的人聚在一一起，围绕绕一个明确确的议题，，共同思索索，相互启启发和激励励，填补彼彼此的知识识和经验的的空隙，从从中引出创创造性设想想的连锁反反应，以产产生更多的的创造性设设想。头脑风暴法法具体做法:(1)召集一种特特殊的会议议，与会人人数在5-10人之间。成成员最好有有不同的学学科背景，，不一定全全部是专家家。(2)会议要有一一名主持人人，1-2名记录员。。(3)会议以一小小时为限，，一般在半半小时与一一小时之间间。(4)会议地点选选择安静而而不受干扰扰的场所。。(5)事先通知。。选定与会会人员后，，至少提前前几天发出出通知与会会者有关会会议的议题题，使他们们有所准备备,也使他们能能够集中一一个目标，，避免会议议偏离方向向，(6)展开各抒己己见的讨论论，做好记记录整理。。头脑风暴法法头脑风暴法法遵循原则则：不许评价！！——要到评估阶阶段才能进进行评价讨论评评价价支支持宣宣扬提提问皱眉咳咳嗽嗽冷冷漠叹叹气规则一创造性见解评价异想天开！！——说出能想到到的任何主主意规则二规则三越多越好！！——重数量而非非质量见解无专利利！——鼓励综合数数种见解或或在他人见见解上进行行发挥规则四集思广益，团队的叠加性！头脑风暴法法练习：回形形针的用途途头脑风暴训训练1怎么样把玩玩具卖给成成年人?2如何开发旧旧报纸的新新用途，变变废为宝？？3火车必经之之拐角处的的一间小屋屋如何赚钱钱?4用条形码可可以作出哪哪些创意？？5为宽屏幕或或大屏幕彩彩电进行创创意5）635会议法头脑风暴法法传西德国国后，西德德人鲁尔巴巴赫根据德德意志民族族习惯于沉沉思的性格格，通过改改进，创造造了书面阐阐述的方法法。该办法规定定每次会议议由六人参参加，要求求每人在五五分钟内提提出三个设设想，所以以又叫635法。举行635会议法时，，先由主持持人宣布议议题(发明创造目目标)，并对与会会者提出的的疑问进行行解释，而而后发给每每个人几张张设想卡，，每片卡片片上标有123号码，号码码之间留有有较大的空空白，以便便其他人填填写新的设设想，填写写的字迹必必须清楚。。635会议议法在第一个五五分钟里，，每人针对对议题填写写三个设想想，然后把把卡片传给给右邻。在在下一个五五分钟里，，每个人可可以从别人人所填写的的三个设想想中得到启启发，再填填写三个设设想，如此此多次传递递，半个小小时可传递递六次，一一共可产生生108个设想.默写思考法法练习某商场10月1日开张10周年店庆，，店庆三天天期间的庆庆典活动如如何展开？？提出“佛茶”的广告语。。2、创意开发发的实例1）孕妇咨咨询中心广广告图2）生活处处处放光彩3）威牌瞬间间强力贴胶胶4）创艺——创造商业传传播过程中中的基本艺艺术美感，，无论是产产品工业设设计、商品品形态、包包装设计、、服务形式式、广告表表现等，只只有具有艺艺术美感的的商业形态态才是具有有魅力的，，甚至传播播手段都要要讲究“艺艺术”；讲究营销手手段的美感感，创意的的艺术性。。百年润发——周润发．Goodtothelastdrop．滴滴滴香浓浓，意犹未未尽。（麦麦斯威尔咖咖啡）5）创异要与商业竞竞争对手在在一定程度度上建立品品牌差异化化传播，进进而使品牌牌与竞争对对手之间尽尽量有所区区隔，形成成自身独特特的品牌主主张、品牌牌策略、品品牌营销模模式、品牌牌运作风格格等，以及及提炼与众众不同的商商品或服务务卖点是至至关重要的的因素；农夫山泉有有点点甜6）创忆车到山前必必有路，……7）创意策划要要兼顾艺术术美感与商商业利益。。【案例】瑞瑞士军刀被世界各国国视为珍品品的瑞士军军刀，恐怕怕是迄今为为止最精彩彩的组合发发明，其中中被称为““瑞士冠军军”的款式式最为难得得，它由大大刀、小刀刀、木塞拔拔、开罐器器、螺丝刀刀、开瓶器器、电线剥剥皮器、钻钻孔锥、剪剪刀、钩子子、木锯、、鱼鳞刮、、凿子、钳钳子、放大大镜、圆珠珠笔等31种工具组合合而成。携携刀一把等等于带了一一个工具箱箱，但整件件长只有9厘米，重185克，完美得得令人难以以置信。正正因为如此此，素以苛苛求著称的的美国现代代艺术博物物馆也收藏藏一把作为为军刀中的的极品。美美国前总统统约翰逊、、里根、布布什都特地地订购瑞士士军刀，作作为赠送国国宾的礼品品。瑞士军刀创意—在产品卖点规划中中的运用独特的销售售主张(UniqueSellingProposition)的特点瑞夫斯描述述USP具有三部分分的特点：：①必须包包含特定的的商品效用用。即每一一个广告都要对对消费者提提出一个说说辞，给予消费者一一个明确的的利益承诺诺。②必须是是独特的，，唯一的，，是其他同同类竞争产品不不具有或没没有宣传过过的说辞。。③必须有有利于促进进销售，即即这一说辞辞一定要强强有力招来来数以百万万计的大众众。白加黑1995年，“白加加黑”上市市仅180天销售额就就突破1.6亿元，分割割了15%的市场份额额，登上了了行业第二二品牌的地地位，在中中国大陆营营销传播史史上，堪称称奇迹。一一般而言言，在同质质化市场中中，很难发发掘出“独独特的销售售主张”（（USP）。感冒药药市场同类类药品甚多多，层出不不穷。康泰泰克、丽珠珠、三九等等“大腕””凭借着强强大的广告告攻势，各各自占领一一块地盘。。而他如何何后来居上上？“白加黑”是是个了不起起的创意。。它看似简简单，只是是把感冒药药分成白片和黑片片，并把感冒冒药中的镇镇静剂“扑尔敏””放在黑片中中，其他什什么也没做做；实则不不简单，它它不仅在品品牌的外观观上与竞争争品牌形成成很大的差差别，更重重要的是它它与消费者者的生活形形态相符合合，达到了了引发联想想的强烈传传播效果。。在在广告告公司的协协助下，““白加黑””确定了干干脆简练的的广告口号号：“治疗感冒冒，黑白分分明”，所有的广广告传播的的核心信息息是“白天服白白片，不瞌瞌睡；晚上上服黑片，，睡得香。。”产品名称和和广告信息息都在清晰晰的传达产产品概念。。课堂讨论分分析——创创意训练全透明香皂皂怎么卖？？2004年5月汕头市太太难得实业业有限公司司花了三年年时间，投投入了2000多万元研发发费用，研研发生产出出一种全透透明香皂是是世界上最最先进的透透明皂，它它的透明度度非常惊人人——透过30毫米厚的皂皂体，仍能能清楚地看看到报纸上上的16号小字，他他们已经为为太难得透透明皂付出出了太多的的心血，这这个产品只只能成功，，不能失败败！如何给给这个好产产品找个好好的概念和和定位创意意？请你为新产产品《木制制按摩笔》》找个好的的概念和定定位创意创意训练某出版社要要出版一本本题为《中国社会白白皮书》的书，该工工作大致可可用50万预算来完完成，另一一方面，策策划人员面面临的资源源环境是：：这样一本本书的市面面行情定价价不过25元，预期读读者不超过过5000人，按线性性规划观点点，这是无无解的题目目。但在策策划人员眼眼中，则要要用新的题题目来“否否定”这个个题目并““包含”这这个题目，，你能否找找出若干个个解决问题题的可能途途径？9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:17:2214:17:2214:1712/31/20222:17:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:17:2214:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:17:2214:17:2214:17Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:17:2214:17:22December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:17:22下下午午14:17:2212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:17下下午12月-2214:17December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:17:2214:17:2231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:17:22下午午2:17下午午14:17:2212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结