营销策划之案例金利来

金利来，男人的世界金利来创始人曾宪梓金利来，男人的世界。发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。企业文化金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英GOLDLION中文金利

金利来来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。营销策略1准确的定位搞产业，产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择对很多企业来讲就是一个重要的问题。确立品牌

挑战洋货

金利来开始了一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观——“金利来领带，男人的世界”。此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。其产品不仅包括领带、恤衫、西装、领结、腰封、皮带及各类皮具等用品，更有各款金属配件，令愈来愈讲求时尚、渴望突出个人品味及尊崇气质的男士们搭配自如、更趋完美。也许正因为如此，金利来晶牌吸引了更多阶层人士的追求。随着金利来的发展壮大，金利来博采众长、洋为中用，大胆地升华金利来的国际名牌形象，从而成功地实现了金利来产品多元化、国际化的系列拓展战略。2.价格策略1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势。在销售不畅的时候，降价是最常见也是最有效的应付措施，价格的降低会吸引更多的购买者。但考虑到降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦，曾宪梓最终决定反其道而行，提价出售领带。对此，同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾宪梓却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大当领带业其他厂家忙于进行降价大战的时候，金利来的提价策略引起了一阵轰动。昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业。这更提高了金利来在人们心目中的地位。身份高了，自然会吸引众多顾客来购买。这样一来，销售量并未见比以前下降。与那些纷纷降价的领带相比，金利来不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身价。在一片低迷的领带市场上，金利来的光彩格外夺目。当世界经济复苏姗姗到来的时候，金利来的光彩就更非昔日所能比，也非他人所能比。而那些数十年来在香港不可一世的外国名牌产品，有的被淘汰出香港市场，有的从此销声匿迹。在金利来近30年的发展过程中，金利来从不加入减价风潮。1998年对工商企业界而言是艰难的一年，许多厂商纷纷采用降价销售、收缩规模等消极手法以求生存，金利来没有跟这个潮流，坚持顶住不减价。金利来认为，减价是下下策，后患无穷。商品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。3。广告的魅力一代乒乓球王庄则栋和李富荣的表演赛开始了，多少双眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的电视屏幕，而屏幕上金利来的广告也一丝不损地映进了观众的脑海，小小银球伴随着“金利来领带，男人的世界”的广告词风靡全港。

这次广告，果然取得了巨大的成功。庄、李之战是短暂的，而广告的效应却不断延续了下来。不到一个星期，乒乓球比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港家喻户晓的名牌。买金利来领带似乎成了一种时尚，领带的价格由每打45港元上涨到了100港元，直逼外国进口同类领带价格，但仍然是供不应求。在大陆做广告告则是金利来来另一次非同同寻常的杰作作。1981—1982年间，伴随着着改革开放的的大潮，中国国大陆兴起了了50年代以来第一一次西服热。。从国家领导导人，到穷乡乡僻壤的头面面人物，都脱脱去几十年一一贯的中山装装而换上西服服，领带一下下子成为大陆陆的抢手货。。作为世界著著名的领带大大王，自然不不会放过嘴边边的这块肥肉肉，曾宪梓决决定进军大陆陆市场，但与与众不同的是是，他的进军军却是雷声隆隆隆而雨不至至——只做广广告而不发货货。他派人在在大陆各主要要电视台、报报刊上大做金金利来领带的的广告，那句句广告词“金金利来领带，，男人的世界界”迅速成为为大陆人耳熟熟能详的流行行语，但是，，大陆的大小小商店里却一一直没有见到到真正的金利利来领带。等等着进人“男男人的世界””的顾客在焦焦急地打听哪哪儿有金利来来，等着销售售金利来领带带大赚一笔的的商家在焦急急地询问批发发商金利来何何时到达；善善查秋毫的新新闻界也为金金利来的迟迟迟不到感到纳纳闷。但曾宪宪梓不理睬有有些部下的建建议，还是让让他的领带在在仓库里休息息，似乎是一一个梦还未做做完。这是为什么呢呢···经典广告金利来领带广告：在欧欧洲有过百位位设计师，每每年为金利来来设计出数千千款领带，花花式清新脱俗俗，层出不究究。领导领带带潮流，舍我我其谁？金金利来领带，，充满魁力的的男人世界。。金利来来衬衫广告：：每每天上上班不不但可可以带带金利利来领领带，，更可可配衬衬金利利来衬衬衫，，款式式讲究究，挺挺拔舒舒服，，为你你带来来艳羡羡目光光。金利来来——男士添添风采采。金利来来T恤广告：：金金利来来T恤96年款式式活泼泼轻松松，时时尚品品味，，配合合每一一个活活力进进发的的男人人。金金利利来，，男人人的世世界。。金利来来西装广告：：金金利来来西装装，豪豪迈清清洒。。金金利来来，男男人的的世界界。金利来来皮具广告：：细细致高高贵的的皮质质，精精巧的的设计计，会会令你你爱不不释手手，使使你的的男人人世界界更加加完美美。金金利利来，，男人人的世世界。。金利来来皮鞋广告：：系系出名名门，，才情情非凡凡，对对理想想勇往往直前前，表表现足足以自自豪。。金金利来来，足足以自自豪的的世界界。金利来来风行行一时时的领带广告：：斜纹——代表勇勇敢决决断；；碎花——代表体体贴温温馨；；园点——代表爱爱慕关关怀；；方格——代表热热。已已慷慨慨；丝绒——代表温温暖保保护金利来来，男男人的的世界界。4.品牌保保护“创名牌牌难，，保名名牌难难上加加难””在名牌牌的确确立和和维护护方面面，金金利来来的具具体实实施办办法主主要表表现在在生产产过程程的严严格控控制，，确保保质量量稳定定。金金利来来拥有有从德德国引引进的的先进进的领领带生生产设设备，，并大大量招招揽专专业和和兼职职的一一流设设计人人才，，专门门为金金利来来设计计领带带花样样，还还从西西方设设计师师送来来的样样品中中，挑挑选最最时髦髦、最最合适适市场场的款款式，，不断断充实实金利利来的的品种种花样样；另另外，，金利利来的的全部部料子子都从从意大大利、、法国国、德德国、、瑞士士、奥奥地利利等国国家选选购。。其次是是金利利来从从不像像其他他牌子子会在在节日日或淡淡季降降价推推销，，并在在各地地区保保持价价格统统一，，从而而维护护了名名牌产产品的的形象象。另另外，，为了了持久久地巩巩固名名牌产产品形形象，，金利利来不不惜花花巨资资进行行不问问断的的广告告宣传传。而而且，，金利利来在在各地地建立立专营营店以以及在在各大大型百百货公公司开开辟专专柜的的方式式，也也对维维护名名牌形形象、、打击击假冒冒产品品，起起着不不容忽忽略的的重大大作用用。发展方向向与此同同时，，为迎迎合现现代人人新都都市健健康环环保生生活方方式的的时尚尚需求求，金金利来来遵循循“时时尚、、健康康、自自由|个性|轻松|的穿着着理念念，全全新推推出都都市运运动休休闲品品牌——GOLDLIONSPORTS—CASUAL（金利利来运运动休休闲）），生生动演演绎””新都都市生生活方方式““。金金利来来运动动休闲闲以时时尚与与活力力为概概念，，分为为都市市休闲闲、运运动休休闲和和度假假休闲闲三大大系列列。新新品牌牌一上上市便便受到到众多多崇尚尚现代代生活活方式式消费费者的的追宠宠。如今，，金利利来正正以永永远追追求卓卓越的的企业业精神神，不不断创创新求求变的的企业业理念念，创创造更更年轻轻、更更时尚尚、更更具活活力的的崭新新金昨昨来，，实现现企业业和品品牌的的永续续、稳稳定、、高速速的发发展。。面对二二十一一世纪纪的挑挑战，，金利利来正正以创创造国国际大大品牌牌的目目标，，大力力推进进品牌牌形象象的重重组，，从产产品革革新、、到市市场场形象象、到到品牌牌文化化，实实现企企业战战略发发展的的新飞飞跃。。品牌文文化文化经经商在金利利来的的企业经经营策略观观中，，我将将减价价促销销列为为下策策，广告促销列列为中中策，，而将将文化化的、、形象象的、、情感感的经经商列列为上上策。。为什什么？？大减减价大大甩卖卖在经经销商商与生生产者者、消消费者者三者者之间间，必必有一一伤，，那是是万不不得已已的办办法；；广告告能带带来促促销效效果，，但广广告也也很讲讲学问问，广广告作作得不不好，，一般般性的的王婆婆卖瓜瓜式的的广告告，只只能赢赢得短短暂的的消费者者购买买行为为。而文文化经经商则则能长长远地地赢得得消费费者，，从内内在感感情广广告与与消费费观念念方面面征服服消费费者。。应该该说这这是每每个商商家孜孜孜以以求的的目标标，但但又非非人人人皆能能达到到的境境界。形象经经商长期作作用的的形象象力，，支配配他们们的购购买行行为。。金利利来的的形象象经商商目标标是致致力于于在社社会公公众与与消费费者中中塑造造自己己良好好的企企业形形象，，诚信信的商商业形形象，，卓越越的品品牌形形象。。金金利来来务求求营造造一种种形象象氛围围，这这种氛氛围足足以令令消费费者在在购买买金和和未产产品时时，产产生一一种自自豪感感，高高贵感感，享享受感感。从从这种种感觉觉中折折射出出来的的金利利来产产品形形象、、商业业形象象、企业形形象，正是是我们们CI专家研研究的的品牌个个性或差异异性，，与众众不同同，更更为大大众认认同。。情感经经商情感经经商同同形象象经商商密切切相关关。情情感经经商追追求企企业与与社会会的融融合，，商家家同公公众情情感的的交流流，借借助感感情的的纽带带散发发品牌牌的亲亲和力力，由由此增增进对对金利利来产产品的的购买买力。。情感经经商的的目标标，是是将金金利来来培育育成一一个令令消费费大众众所喜喜爱的的品牌牌。一一个名名牌是是需要要消费费者追追捧的的，就就像歌歌星、、影星星、球球星一一样。。特别鸣鸣谢组长：：朱一一川组员：：肖黎黎珺周洎垚垚阮琪琪王颖颖9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:14:4314:14:4314:1412/31/20222:14:43PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:14:4314:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:14:4314:14:4314:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:14:4314:14:43December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:43下下午午14:14:4312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:14:4314:14:4331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:14:43下下午2:14下下午午14:14:4312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:14:4314:14:4314:1412/31/20222:14:43PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:14:4314:14Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:14:4314:14:4314:14Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:14:4314:14:43December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:14:43下下午14:14:4312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:14:4314:14:4331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:14:43下午午2:14下午午14:14:4312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话