成功销售-消除销售障碍

成功销售前言销售，是一份屡屡造就人才的工作销售，是一份创造高额收入的工作销售，是一份有点让人头疼的工作销售，是一份容易让人放弃的工作销售，是一份我们必须要做的工作前言把大象装冰箱拢共分几步？第一步，把冰箱门打开第二步，把大象塞进去第三步，把冰箱门关上前言第一步，把障碍搬下去第二步，把心态调整好第三步，把技巧掌握住前言课程模块1克服销售障碍2快乐工作3专业化销售服销售障克碍8一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个实验。

很多时候，成功就想通过这座小桥一样，失败恐怕不是因为力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑——面对险境，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。小故事模块大纲2023/1/159心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.你是否有在高处跨越/跳跃的经验？当你站在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么？2023/1/1510一.心态障碍的回顾当你走进进一个漆漆黑、伸伸手不见见五指的的山洞或或陌生房房间时，，心里又又是什么么感觉？？2022/12/3111一.心态障碍的回回顾当你需要主动动去接触一个个重要的陌生生人时，心里里感受如何呢呢？2022/12/3112一.心态障碍的回回顾讨论你对“恐惧感”及“不确定感”的看法如何？？它对人的影响响优、劣点有有哪些？2022/12/3113怕没没有有野野心心，，是是怕怕今今后后不不能能奋奋斗斗，，对对不不起起自自己己；；怕没没有有自自信信，，是是怕怕做做不不好好事事情情，，不不能能让让自自己己进进步步；；怕没没有有健健康康，，是是怕怕让让自自己己身身体体上上受受苦苦；；怕没没有有金金钱钱，，是是怕怕自自己己在在物物质质上上受受苦苦；；怕对对不不起起朋朋友友，，是是怕怕对对不不起起自自己己的的良良心心；；怕鬼鬼，，是是怕怕自自己己心心中中的的那那份份恐恐惧惧；；怕寂寂寞寞，，怕怕孤孤单单，，怕怕失失恋恋，，是是怕怕自自己己的的心心灵灵受受伤伤。。2022/12/3114一.心态态障障碍碍的的回回顾顾模块块大大纲纲2022/12/3115心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.2022/12/3116世界自我我是蝶蝶蛹谁谁是茧茧迷茫负面懈怠技差自卑诱惑自负怀疑二.产生销销售障障碍的的因素素二.产生销销售障障碍的的因素素模块大大纲2022/12/3118心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.2022/12/3119我赚到钱了了，客户吃亏了了……三.心理障碍的的克服2022/12/3120不好意思，，朋友帮帮忙忙……三.心理障碍的的克服2022/12/3121这是一种种明显的的错位障障碍，我我们错误误地认为为站在客客户的立立场就是是简单地地把自己己放在了了客户的的一边。。三.心理障碍碍的克服服2022/12/3122销售不是损人人利己也不是是求人，是帮帮客户创造价价值。我们的确要把自己己的着眼点放放在客户的利利益上，不要要仅以自己的的眼光和价值值观来评判自自己的产品和和臆测客户的的思想，而要要从客户的需需求角度上衡衡量销售的产产品。三.心理障碍的克克服2022/12/3123变求人之心为为助人之心三.心理障碍的克克服2022/12/3124变单赢之心为为多赢之心三.心理障碍的克克服2022/12/3125三.心理障碍的的克服这个人不好好说话，等下一个吧吧……2022/12/3126我们往往对对客户不够够了解，或或者他们所所选择的达达成协议的的时机还不不成熟。成败很正常常，有成功功就有失败败。三.心理障碍的的克服2022/12/3127三.心理障碍的的克服2022/12/3128拒绝绝，，是是人人之之常常情情三.心理理障障碍碍的的克克服服2022/12/3129拒绝绝，，让让销销售售成成为为了了相相当当有有技技术术含含量量的的工工作作别人人做做不不来来，，你能能做做得得好好，，这就就是是技技术术！！三.心理理障障碍碍的的克克服服2022/12/3130及时总结结，让拒拒绝成为为销售的的助推器器三.心理障碍碍的克服服2022/12/3131拒绝了别别人，才才能把机机会留给给你三.心理障碍碍的克服服2022/12/3132不销售售不会会遭到到拒绝绝，但但永远远无法法签单单。三.心理障障碍的的克服服不签单？不销售？2022/12/3133三.心理障障碍的的克服服你们的的产品品有问题题……2022/12/3134这是一种复复杂的销售售障碍，混混合了几个个方面的不不同因素。。其中包括括对的产品品缺乏应有有的信心，，面对交易易时的错位位和害怕被被拒绝的心心理。三.心理障碍的的克服2022/12/3135世界界上上没没有有十十全全十十美美的的产产品品，，也也没有有人人可可以以完完全全处处理理所所有有质质疑疑，，只只要要发发挥挥倾倾听听，，表表达达重重视视并并记记录录下下来来，，随随时时都都可可以以再再回回来来处处理理。。熟熟记记几几个个产产品品的的卖卖点点及及标标准准话话术术，，自自信信从从容容的的回回答答。。三.心理理障障碍碍的的克克服服2022/12/3136稳坐坐钓钓鱼鱼台台，，客客户户自自己己来来三.心理理障障碍碍的的克克服服2022/12/3137三.心理障碍的克克服总结2022/12/3138销售最大的障障碍还是自己己。一种对被被拒绝的恐惧惧感，使我们们丧失了很多多销售的机会会。这是一个主动动营销的时代代，我们应从从工作中克服服自己的销售售障碍。一个个人销售的能能力，代表个个人的实力及及影响力，它它是需要从工工作中慢慢积积累的。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:46:1211:46:1211:4612/31/202211:46:12AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:46:1211:46Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:46:1211:46:1211:46Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:46:1211:46:12December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:46:12上上午午11:46:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:46上上午12月-2211:46December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:46:1211:46:1231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:46:12上上午午11:46上上午午11:46:1212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:46:1211:46:1211:4612/31/202211:46:12AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:46:1211:46Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:46:1211:46:1211:46Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:46:1211:46:12December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:46:12上上午午11:46:1212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:46上上午12月月-2211:46December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:46:1211:46:1231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:46:12上午午11:46上上午11:46:1212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:46:1211:46:1211:4612/31/202211:46:12AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2211:46:1211:46Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:46:1211:46:1211:46Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力