怎么做好大单销售方法

大单销售人人有金个个精彩精英才能做大单？我们能做大单吗？我们能做多少大单？一、大单客户市场企事业大老板国家公务员水、电系统职员教师拆迁户。。。。。。一句话，有钱人二、大单客户的一些特性1、一些人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的，越是自己最缺的。2、一些人聊天谈话很老“庄”。3、一些人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情。特殊人群需用特殊话术来应付三、征服大单客户的方法感情投资投其所好，如喜欢唱歌、钓鱼、服装、喝茶、喝咖啡、奇石等物质投资

有投入才会有产出，投入多少收获多少四、大单话术古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所以我们必须学会投资理财。投资理财的成败主要看四点：①、安全②、专业③、长期④、复利人保寿险拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。投资理财还要注意四点：

1、机构永远好过个人

2、庄家永远好过散户

3、专家永远好过盲目

4、政府永远好过民间购买保险并不是增加开支，而是强迫自己留一笔真正属于自己的资产，另外也是一本福气账户，福气代表平安和福德，一份保单一份福气问题1：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险.分析:客户的观念是,假如一个人买保险,这个人就不会投资或不懂得用钱.他的盲点在于分不清投资和买保险之间的不同.话术:您知道买保险和投资之间最大的区别在哪里吗?(假如一个人真正了解投资和保险之间的区别,他就不会这样说话)解决方法-----话术参考投资是赚钱,而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万,赚取20万,这叫钱赚钱,这是投资;您给我2万元,我马上能为您创造一份100万的保单,这叫创造大笔的急用现金,这是保险的方式。它们是金钱运用的不同方式：一边是香蕉,另一边是苹果,它们都是水果,但是味道和吃法都有很大的区别。(把保险生活化,生活保险化)解决方法-----话术参考既然您那么会会投资,投资赚了那么么多钱，我给给您的建议是是从您投资所所赚的钱中拿拿出一部分交交给我,让我为您创造造一大笔的急急用现金，好好吗?假如这时客户户问：“有什什么用处和目目的呢？”我我们就帮助客客户完成心愿愿，拿走担忧忧----合理避税，保保障生命。解决方法-----话术参考第一，保障您您昂贵的赚钱钱能力或生命命价值，生命命无价，难道道有谁会真的的希望自己走走得没有价值值吗？第二，把您以以前交给政府府的税统统连连本带利地拿拿回来交给您您的家人！您这么做不但但您的保费是是免费的（从从投资中赚来来），而且您您这么多年来来交给政府的的税也是免税税的（通过保保单再拿回来来），何乐而而不为呢？问题2：客户有钱却却认为不必买买保险王先生，其实实您根本不需需要买保险。。因为像您这这样成功的人人士，根本不不用保险来支支付医疗费；；您腰缠万贯贯，根本不用用保险来储蓄蓄；您身价千千万，根本不不用保险来保保障身价；您您是一位投资资专家，根本本不用保险来来投资。其实实，您本身就就是保险，因因此您根本没没有任何保险险的需要。但但是，您又被被您的家人和和员工所需要要，因此您也也是他们的保保险，您同意意吗？解决方法1：阴阳平衡话话术阳阴健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山－－胡雪岩清末人士，一一生经营四种种生意（军火火、丝绸、钱钱庄、药店））。鼎盛时期期生意兴隆、、妻妾成群、、富可敌国，，被封为一品品红顶商人。。在成为左中中堂和李鸿章章卡位之争的的牺牲品后，，军火、丝绸绸、钱庄生意意全部被查封封，唯独药店店（胡庆余堂堂国药店）却却仍然保留着着，并历经百百年长盛不衰衰，至今仍是是杭州城最大大的药店之一一。例子胡庆余堂长盛盛不衰的原因因：当年太平平军和清军为为争夺杭州城城，血战达一一年零八个月月之久。清军军破城之后，，杭州城内灾灾役泛滥、饥饥死遍野。胡胡雪岩见后发发慈悲心，布布施出十船粮粮草、医药，，在胡庆余堂堂门前施粥施施药，以此功功德方始得胡胡庆余堂百年年长胜不衰。。悬壶济世阴阳平衡话术术因此，您现在在是处于（健健康、得意、、平安、如日日中天）阳的的一面，因而而不需要保险险；然而这个世界界本身就是阴阴阳并存而生生的。有天就就一定会有地地，有白天就就会有黑夜，，因此有阳就就一定会有阴阴。假如未来来如果我们处处在（有病、、失意、意外外、日落西山山）阴的一面面，那时候您您还会说您不不需要保险吗吗？解决方法2：水池理论收入支出水池理论话术术古人说得好，，财就是水。。钱就像水一一样，只有不不断地流动，，才会越来越越有生气、越越来越多、源源源不断。王先生生，我我们先先要有有一个个花钱钱的目目标，，才会会有一一个赚赚钱的的动力力进而而找到到一个个赚钱钱的机机会您您同意意吗？？我们有有赚钱钱，就就一定定会有有花钱钱，也也只有有会花花钱才才会赚赚到更更多的的钱。。但我我们花花钱有有两种种方式式：一一种是是像水水龙头头一样样一点点一滴滴在不不知不不觉中中花掉掉；一一种是是用一一根管管道，，把暂暂时用用不到到的钱钱导入入一个个水池池里，，在你你急需需时有有一满满池水水。而人寿寿保险险就是是第二二种。。我想想像您您这样样有智智慧的的人一一定会会选择择把钱钱存到到水池池里。。问题3：已买买保险险，如如社保保，无无须再再保！！陈先生生，您您说您您已经经有社社保，，不需需要再再买保保险。。我有有很多多客户户和您您的想想法一一样，，但是是最后后他们们还是是买了了保险险。因因为他他们认认识到到社保保只能能为他他们提提供最最基本本的生生活保保障，，也就就是到到老的的时候候只会会有一一碗粥粥喝，，而保保险却却令到到他们们有肉肉吃。。社保保就像像是家家里的的木门门，保保险则则是防防盗的的铁门门。您您认为为我说说的对对吗？？欲售大大单，，必先先修炼炼大单客客户不不是轻轻松就就出现现的；；大单客客户不不是随随便就就能谈谈的；；大单客客户不不是谈谈就能能成功功的。。比别人人多一一分专业，顶尖尖高手手就是是您，，多收收集保保险相相关知知识，，就多多这份份专业业，让让客户户更加加信赖赖您！！专业比别人人多一一分用心，顶尖尖高手手就是是您，，思考考能给给客户户更多多什么么，就就多这这份用用心，，让客客户想想忘了了您也也难！！用心比别人人多一一分坚持，顶尖尖高手手就是是您，，一百百次拒拒绝，，就坚坚持一一百零零一次次说明明，就就多这这份坚坚持，，让客客户改改变原原有的的心意意！坚持比别人人多一一分奉献，顶尖尖高手手就是是您，，先学学雷锋锋，再再做保保险，，就多多这份份奉献献，让让客户户震憾憾了心心灵！！奉献我们销销售保保单的的时候候要给给出你你的能能量，，诚心心诚意意为对对方满满足愿愿望，，拿走走担忧忧，无无忧无无求，，做到到这一一点，，保险险销售售就不不难。。胆大心心细脸脸皮厚厚，撑撑死胆胆大的的，饿饿死胆胆小的的。总结谢谢！谢谢12月-2211:37:2711:3711:3712月-2212月-2211:3711:3711:37:2712月-2212月-2211:37:272022/12/3111:37:279、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:37:2711:37:27December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:37:27上午午11:37:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:37:2711:37:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:37:27上上午11:37上午11:37:2712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:37:2711:37:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:37:28上上午11:37:2812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:37上上午12月月-2211:37December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:37:2811:37:2831December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:37:28上上午11:37上上午11:37:2812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:37:2811:37:2811:3712/31/202211:37:28AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2211:37:2811:37Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:37:2811:37:2811:37Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2211:37: