怎样做好以广交会为主卖点的销售

中国供应商（）主办：中国互联网新闻中心中国供应商2009年一季度销售热点——广交会专题指导：国务院新闻办网络宣传局商务部市场运行司发改委国际合作中心如何做好以广交会为主卖点的销售？第一步：让客户对105届广交会充满期待第二步：让客户充分了解中国供应商在广交会上能带给客户的服务第三步：利用好期刊、光盘、视频展播三大工具作为促销手段第四步：注意利用促销时间、名额限制、在期刊中的广告图片顺序等帮助逼单注意事项：如果遇到竞争对手，注意对比双方展会服务的内容的不同及对客户效果的不同广交会背景介绍如何让客户对105届广交会充满期待？1、广交会背景介绍2、广交会效果介绍3、105届广交会值得期待的地方对于熟悉广交会的客户，1、2两步可以简单介绍，甚至省略；重点在第3步对于不熟悉广交会的客户，则1、2两步都应该涉及到，并着重介绍广交会带给企业的效果主要内容：广交会的地位主办机构历史主要内容：与会采购商数成交额（优势是近四届）主要内容：80万采购商1000万境外招商宣传费空前的扶植力度走出金融危机的一个契机广交会背景介绍3、105届广交会值得期待的地方核心数字：80万海外采购商1000万人民币境外招商宣传费用为了吸引更多海外采购商到会，本届交易会开始全面实行“实名制邀请”，以提高采购商应邀率，计划邀请海外采购商８０万户；本届交易会还将展开大规模的招商宣传推介活动，境外广告宣传费用投入超过１０００万元。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任慕新海1月２１日接受新华社记者采访时表示，第１０５届广交会将推出一系列措施减轻出口企业负担，力保出口稳定增长。广交会背景介绍销售端注意事项牢记两个数字，让客户了解本届广交会的力度空前！当客户对我们提供的数据怀疑、犹豫的时候，能够给客户解释清楚为什么本届广交会的效果值得期待总之，要让客户对这届广交会充满期待与信心客户的普遍心态——想参加广交会寻找机会，却又担心目前形式下本届广交会效果可能不好解决方案：广交会背景介绍本届广交会具有：准备早、投入大、政府扶植力度空前的特点商务部副部长钟山表示，今年是我国进入新世纪以来经济发展面临困难和挑战最大的一年，保持出口稳定增长是当前工作的重中之重。商务部将致力于为企业发展营造好的政策环境、舆论环境和经营环境。他说，一年两届广交会出口成交近700亿美元，占全国一般贸易额的14%，促进出口的作用不容忽视。办好第105届广交会是保持出口稳定增长的重要举措，对出口企业应对金融危机、渡过发展难关具有紧迫而又重要的作用。为什么本届广交会会得到如此的关注与支持？3、为什么105届广交会值得期待？广交会背景介绍去年底以来，中国外贸已经连续两个月出现出口同比负增长而今年上半年国家要求外贸“保稳定增长”的任务更加艰巨争取实现中国在这场金融危机中最早复苏和振兴的目标本届春季交易会是——真正的“信心”之战空前力度的支持以保证2009年全年中国出口产业的复苏3、为什么105届广交会值得期待？广交会背景介绍三期一馆时间：

地点：第一期：2009年4月15日－19日第二期：2009年4月24日－28日第三期：2009年5月3日－7日中国进出口商品交易会展馆中国广州海珠区阅江中路380号规模展位：5.5万个面积：110万平方米行业：15个商品种类、50个专业展区官网：105届广交会其它需要掌握的资料广交会背景介绍1、广交会背景介绍——广交会定位及地位中国第一展历史最久————创办于1957年层次最高————主办：中华人民共和国商务部广东省人民政府承办：中国对外贸易中心规模最大————面积、展位数、近几年每年20万左右的境外采购商商品种类最全————15大类、50个专业展区国别地区最广————几乎所有的中国出口地均有采购商前来，是难的的开拓全球市场的机会到会客商最多————30多万海内外采购商，其中境外采购商近20万成交效果最好————101届广交会成交额：363.9亿美元102届广交会成交额：374.5亿美元103届广交会成交额：382.3亿美元104届广交会成交额：315.5亿美元中国进出口贸易的“风向标”广交会背景介绍2、历届广交会概况——牢记近4届广交会成交额及来访客户数第二步：让让客户充分分了解中国国供应商在在广交会上上带给客户户的服务服务1：用用含有会员员企业广告告的《广交交会特刊》、光光盘等大力力宣传会员员企业服务2：大大量采购商商登记采购购需求，形形成商业信息；会后后持续跟踪踪，为会员员企业创造持续价值值——永不不谢幕，持持续增长的“网上上广交会会”第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务服务3：：会员企企业视频频展播———通过过视频采采购商能能够对会会员企业业有更加加详细、、全面的认知；；增加采采购商与与会员企企业联系系的信心心与机会会展会现场场的“分分众传媒媒”第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务印刷精美美———采采购商商当作中中国优秀秀供应商商的宝典典权威认证证———这这里的的企业不不会差行业分册册———因因为专专业，所所以更受受瞩目发行———竭竭尽全全力，为为宣传会会员企业业而努力力光盘：因因为携带带方便，，备受采采购商喜喜爱，很多采购购商大量量索取，，发行量量、覆盖率很很高第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务服务4：：商业信信息整理理、发送送与采购商商沟通，，获取采采购需求求中国供应应商A、专业业展会营营销专家家B、专业业外语人人才C、外贸贸指导专专家共同挖掘掘采购商商需求中国供应应商总部部整理、、发送到到相关会员员后台中国供应应商会员员企业登登录自己己的网络商商铺获取取商业信信息特殊情况况A、紧急急采购————现现场电话话连线会会员企业业，帮助助双方建建立直接接商务联联系B、会员员企业在在广交会会现场有有展位，，采购商商有需求求，现场场引导采采购商与与会员建立直直接商务务联系第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务中国供应应商参加加的四届届广交会会情况介介绍（101届届~104届））采购信息数量期刊发行量光盘发行量101届7000余条总计约40余万册总计约112万盘102届14200余条103届33800余条104届27200余条101届届102届届103届届104届届第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务与竞争对对手在广广交会服服务上的的对比1、地位位不同———我们们以电子子商务国国家队的的身份，，成为驻驻会商务务机构对手：场场外借势势宣传自自己2、服务务不同竞争对手手外场路边边发资料料内、外场场发资料料我们资料发放放无法进入入内场获获取全面而丰丰富的信信息信息获取取采购商登登记、跟跟踪全面而丰丰富的信信息竞争对手手自己的的平台介介绍资料内容容会员企业业情况介介绍宣传自己己参展目的的会员企业业利益最最大化第二步：：让客户户充分了了解中国国供应商商在广交交会上带带给客户户的服务务我们带给给客户的的核心价价值1、为没没有能力力参加广广交会的的企业争争取到了了一个机机会———越过广广交会““门槛””设置2、为资资金不足足或想节节约费用用的企业业，提供供足不出出户享受受“中国国第一展展”的机机会3、为自自行参展展的企业业带来另另外一个个构架在在国家电电子商务务平台上上的宣传传机会4、在享享受最高高端电子子商务服服务的同同时，能能享受到到最高端端的展会会服务需要了解解的情况况：A、、广交会会对参展展企业有有着明确确的规模模、资质质等要求求；众多多中小企企业想参参展却没没有机会会；B、广交交会参展展费用较较高，除除展位费费外，布布展费用用、参展展期间企企业人员员的出差差费用等等都比较昂贵贵。第三步：：利用好好光盘、、期刊、、视频展展播进行行促销光盘与期刊比比较，多多数客户户更关注注期刊；；适当的的时候，，给客户户强调光光盘因其其便携性性在实际发发行过程程中，受受到采购购商特别别关注期刊拜访客户户前，准准备期刊刊实物，，用体验验式销售售，让客客户有直直观感受受视频展播播直观、受受采购商商瞩目；；能够更更加全面面、真实实的反映映会员企企业真实实风采第四步：：促单促销截止止日期广交会期期刊的制制作任务务较重，，为使会会员企业业得到更更好的服服务，会会员企业业应预留留一定的时时间富余余度，也也就是说说，只有有提前才才能减少少因视频频、图片片等因素素有可能能造成的拖拖延。黄金广告告页是资资源性产产品，每每本的名名额都有有限在期刊中中排位越越靠前，，受到的的关注越越多具体促销销政策信用会员员(高级级版)：：赠送中中文版1/4版版广告位位。信用会员员(外贸贸版)：：<包括括1年期期、2年年期、3年期>：均赠赠送英文文版及中中文版各各1/2版广告告位。名企会员员(标准准版)：：赠送英英文版及及中文版版各1整整版广告告位。名企会员员(高级级版)：：包括48000和84000客户户>：赠赠送英文文版及中中文版各各1整版版黄金广广告位。。名企会员员(中级级版)：：即56000客户>：赠送送英文版版及中文文版各1整版黄黄金广告告位。视频展播播促销(针对名名企会员员)中国供应应商展台台上轮流流播放每家企业业视频时时长不超超过60秒谢谢谢12月-2211:38:1411:3811:3812月-2212月-2211:3811:3811:38:1512月月-2212月月-2211:38:152022/12/3111:38:159、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:38:1511:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:38:1511:38:1511:38Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:38:1511:38:15December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:38:15上上午11:38:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:38:1511:38:1531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:38:15上午午11:38上上午11:38:1512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:38:1511:38Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:38:1511:38:1511:38Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月-2212月-2211:38:1511:38:15December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:38:15上午午11:38:1512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:38:1511:38:1531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:38:15上上午11:38上午11:38:1512月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:38:1511:38:1511:3812/31/202211:38:15AM11、越越是是没没