市场营销人员讨论会

市场营销经理讨论会介绍欢迎参加讨论会。在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。讨论会的目标通过实际讨论对通软市场战略相关议题形成共认；建立市场主要管理人员对本项目的信心和支持；熟悉项目小组共同解决问题的方法。讨论的基本程序排列关键议题的优先次序确定议题的主要障碍就潜在的解决方案集思广益总结及建议根据对工作的重要性和近期迫切性排列关键议题的优先次序确定每个重点议题的最显著的两个障碍消除障碍可能的解决方案对以上问题的讨论和总结集思广益最关键的营销战略议题每个议题的讨论都将按如下步骤进行各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考问题，并考虑不同的方法在集思广益后对所提的问题进行评估任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出，对事不对人我的不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进不谈牢骚和抱怨所有回答没有对错我们今天将讨论三个议题1、多产品战略给市场营销带来什么？2、什么样的渠道适合管理软件的销售？3、什么样的营销组织支持管理软件销售？

多产品战略给营销带来什么？从客户角度考虑从销售角度考虑从开发服务角度考虑有利与不利1、可以从以下三个角度来考虑：

多产品战略给营销带来什么？2、紧接着讨论一下产品各自的目标市场特点产品客户类型客户规模项目大小主要决策人价格敏感度竞争激烈度对销售人员的技能要求对技术支持的要求二次开发的需求品牌敏感度……多产品战略给营销带来什么？2、不同产品的不同市场目前和潜在的最大的价值对客户的努力的最开放最可能的客户各产品需求均大

中级优先权B、维持；稳定C、防卫；坚持D、扩张和增长市场开放高、但未完全执行包含但规模小低值希望低价开放大群体购买深水但潜在价值低于目前低种类包含寻找潜在价值比目前大购买深水但目前购买少中度开放A、建立和开发强壮的位置高优先权在竞争中是否具有低成本基础去对抗价格战？什么样的渠道适合管理软件的销售？1、理解战略联系鉴别备选渠道系统评价渠道绩效2、选择渠道战略3、提高渠道绩效4、管理交易渠道管理基本框架公司总体战略。渠道战略需与公司总体战略一致。客户细分。公司需确定何种细分市场需要何种价值，然后决定渠道在发放此价值中的作用。渠道地位。渠道地位需加以评定。具相似产品的两个竞争对手可采用完全不同的渠道，这依赖于商业考虑，如：投资、增长目标、渠道的战略重要性。选择渠道的要素：信息的需要客户的需要渠道成本产品技术复杂程度战略发展需要我们在几个领域系统地评价每一个渠道在向最终用户传递价值的过程中的绩效：经济价值或效率效果持续性什么样的渠道适合管理软件的销售？公司战战略对对渠道道选择择的影影响举例战略渠道Lexuscars在高端端（high-end））汽车车市场场建立立新品品牌高质量量/优优质服服务高声望望昂贵独立的的经销销商网网络比普通通经销销商高高的销销售费费用和和人才才更大的的经销销商利利润空空间经销商商选择择上的的严格格控制制德尔计计算机机向熟悉悉计算算机的的人提提供低低成本本的计计算机机通过避避免浪浪费和和高成成本渠渠道减减少成成本为已有有的竞竞争者者创造造零售售（retailiation））壁垒垒低成本本、优优质服服务的的邮件件定单单数据库库营销销通过电电话的的出众众的客客户支支持举例：：建立和和维持持在全全球男男性休休闲装装与牛牛仔装装市场场上的的领导导地位位利用多多个品品牌同同时服服务多多个细细分市市场顾客细细分品牌渠道追求时时尚的的年轻轻成年年，中中高收收入阶阶层Levi’’ssilverTabLevi’’s501withfashionfinishesDockersauthentic专卖店店百货商商店中间的的大众众市场场，家家庭逛逛商店店者Levi’’s501withbasicfinishesDockers国内连连锁店店—如如JCPenney大众市市场零零售商商—如如Mervyn中等收收入家家庭BrittaniajeansLevi’’s-brandmen’’scasualwear折扣连连锁店店—如如Wal-mart,Target捡便宜宜货者者过季的的所有有品牌牌，过过时的的、号号码不不全的的或有有损坏坏的商商品Levi’’soutlets什么样的渠道适合管理软件的销售？目标战略渠道战战略需需要结结合细细分市市场进进行举例：：什么样的渠道适合管理软件的销售？销售和和营销销的功功能可可分开开，以以允许许不同同中介介起不不同的的作用用。公公司应应寻找找在价价值传传递中中起综综合作作用的的渠道道。起不同同作用用的渠渠道--音音响系系统例例子作用程程度视/听产品分销商超市服务提供商零售商销售与营销分销产品改进服务举例：：评价渠渠道绩绩效哪些渠渠道是是最好好的？？哪些渠渠道是是必要要战略略支持持的？？经济性性效果持续性性整个系系统对公司司的利利润满足顾顾客需需要传递绩绩效市场进进入/份额额品牌/形象象产品支支持对渠道道的盈盈利能能力冲突避避免/管理理权力平平衡竞争者者在渠渠道权权力结结构中中的位位置什么样的渠道适合管理软件的销售？在很多多情况况下，，业绩绩改善善还不不够，，公司司需彻彻底改改变渠渠道以以达到到渠道道业绩绩最大大化。。当一一个新新的渠渠道在在市场场上出出现，，或当当一个个公司司想垂垂直整整合，，或当当消费费者需需要改改变时时，这这种情情形就就会发发生。。当公司司转移移到一一个新新的渠渠道时时，需需面临临两个个挑战战：保保持在在目前前渠道道上的的销量量和管管理两两个渠渠道可可能存存在的的冲突突。当多个个渠道道面对对同一一目标标顾客客市场场时，，冲突突就会会出现现，这这个非非优化化结构构导致致渠道道的经经济性性下降降，并并导致致渠道道反感感或渠渠道的的长期期崩溃溃。渠道改改变与与重新新选择择什么样的渠道适合管理软件的销售？什么样的渠道适合管理软件的销售？结合管管理软软件的的特点点来讨讨论：：什么么样的的渠道道适合合管理理软件件销售售？代理商商经销商商营销分销实施服务分公司司或代代表处处合资公公司作用程程度谢谢谢12月-2207:44:5007:4407:4412月-2212月-2207:4407:4407:44:5012月月-2212月月-2207:44:502022/12/317:44:509、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:44:5007:44:5007:4412/31/20227:44:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:44:5007:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:44:5007:44:5007:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:44:5007:44:50December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20227:44:50上上午07:44:5012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:44:5007:44:5031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:44:50上午7:44上上午07:44:5012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:44:5007:44:5007:4412/31/20227:44:50AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:44:5007:44Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:44:5007:44:5007:44Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:44:5007:44:50December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:44:50上上午午07:44:5012月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/317:44:5007:44:5031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:44:50上上午午7:44上上午午07:44:5012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。07:44:5007:44:5007:4412/31/20227:44:50AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2207:44:5107:44Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。07:44:5107:44:5107:44Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。