面对面营销意识

面对面营销意识

--乔.吉拉德的营销意识：一、250定律：不得罪一个顾客乔.吉拉德的营销意识：

二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立顾客档案：更多地了解顾客四、推销产品的味道：让产品吸引顾客五、诚实：推销的最佳策略六、每月一卡：真正的销售始于售后。比尔.盖茨：1.人生是不公平的，习惯接受吧。2.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3.你不会一离开学校就有四万年薪、你不会马上就是拥有公司配属手机的副总裁，二者你都必须靠努力赚来。4.在快餐店打工并不可耻，你的祖父母对煎汉堡有不同的看法：机会。5.如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要对自己犯的错发牢骚，从错误中去学习。Up、up、up、up、up、up……重奖大胆尝试的失败行动------严惩平凡无奇的墨守陈规不能惊天动地就是懦弱无能；不能出类拔萃就要人间蒸发；没有与众不同就是死路一条。营销的魅力1、直接体现自己价值~人民币2、建立高端人脉3、可以学到并用到知识4、行销很自由5、提升个人魅力6、潜能开发7、受人尊重8、提升管理能力、领导能力、沟通能力9、提升创业能力和财富管理能力……我的心里话：1、付出越多，得到越多！！震撼自己！感动客户！！2、我们对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开！3、你相信的事情才会发生。成交是发展商务公司的首要问题吗？50个必成交的理由狮子追猎物不只是追到为止,

而是咬断气为止4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍；开口说“哇”效果会增加25倍。5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。--谁能帮我？6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。学习销售最快的办法—说服比自己有钱100倍的人近朱者赤,近墨者黑!7、生活中要充满行动和活力。凡事皆正面，能量永不灭！少年得志大不幸！做人要做绝对值大的人!8、人生的三种层次：1、有强烈的渴望、2、有一定感觉（没有什么了不起）、3、完全没有感觉（一切与我无关）。9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。牢记第一名姓名、长相—要合影思想掌握在自己手里，命运掌握在朋友（敌人）手里！人类与动物的区别是：人类会使用工具！四两拨千斤，借力使力不费力！10、我一定要赢邀约老总数最多成交业绩量最大每次……11、销售的本质就是--卖钱。打电话铺垫变得尤为重要不会销售，一切想要的只停留在“想要”12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法卖自己，那么还有谁会买您呢？13、销售就是情绪的转移1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。2）充满自信的笑容。3）无奈的笑，或者说苦笑。4）谦虚的笑。5）得意的笑。6）挑逗的笑。7）奸诈的笑。8）月入百万美金的笑。9）诚恳的笑。10）皮笑肉不笑。11）装傻的笑容。12）迟早会后悔的笑。13）温暖的笑容。14）嘲笑。15）充满感激的笑容。16）迷死人不偿命笑。17）露出同情的笑容。18）撒娇、拜托的笑。19）道歉的笑容。20）幸福的微笑。14、模仿是初步的，创新才是永恒的。知其形更要懂其神

15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。只有彻底的说服自己才能说服所有人16、千万不要向裸体的人要衣服穿。1、增加客户消费金额的四个策略

1）增加百分百满意保证

2）提供一条龙的服务

3）提供白金顶级的服务

4）提供更长时间的服务—绑定2、增加客户消费频度的三个策略

1）提供令人上瘾的产品

2）针对客户需求量身订做。

3）计算客户的终身价值。可以通过办活动，出国旅游等方式予以把握。

17、动机有多强烈，成功就有多强烈。销售=收入

3、增加客户人数的四个策略

1）提供第一次免费服务（一定要记得提供套餐服务）

2）和媒体交换广告

3）打知名度就是让客户最快找到你的方法

4）和其他行业的高手交换客户18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”心中有杆秤，迅速回归角色寒冰不能阻流水，枯木也能再逢春19、人应该是“宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍”。大胆奖励能做出业绩的好人！设立“天下第一总监”！注意力=事实需要公司配合的是什么？放下身段，御驾亲征！！！领导铁律！--彻底的成功是甜蜜的复仇扫墓莫忘初衷—做感恩的人注意力=事实需要改善的是什么？不敢卖就是还没说服自己！还没看懂公司和产品还没看懂自己没有合不合理，只有发不发生营销人员心中的15大问题1、不敢开发陌生市场，导致没有客户。1）陌生的概念（眨眼）

a天生没恐惧（小女孩与老虎）

b后天父母教的（警察—人民发）2）关系的概念a没就找b有就收2、无法在短时间内得到客户的信任1）要客户掏钱的两大关键A喜欢我B信任我2）喜欢我、信任我六大关键A穿着B笑容C声音D模仿E见证F出一本自己的小册子作业1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体）2、有哪些客户可以为我做见证3、我的态度在哪5个地方还可以提升4、我穿着打扮让我象月收入多少的人5、我可以提供哪些别人没有提供的服务6、我可以给您哪些令人放心的保证7、写出客户非买不可的100个理由作业8、设立不可思议的人生目标9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由？10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由？11、写出立刻让客户投资你的二十个理由！3、不知道如何电话判断3A级客户1）有钱2）有需求—想合作3）有决策力大胆舍弃烂苹果4、不知道如何面对身价比自己高的人1、问：我比你好在哪里？2、大家都是两条腿3、年龄、身高、健康、演讲、能量体重、目标、信念……5、害怕被拒绝小孩苍蝇6、找不到客户的需求问：假如我能找到客户所渴望的，谁能拒绝我呢？谁都有所渴望的和恐惧的！连植物人和鬼都一样灭火器要提前买7、害怕得罪客户，导致一直不敢直接电话成交客户好人的定义得罪一个少一个，要么搞死要么要求结婚（男女朋友---爱人）8、永远不要容易相信客户的借口人永远都有借口有借口是正常的解决方案：1）假装没听见2）假装没听见3）假装没听见9、不知道如何处理客户的拒绝？解决方案：1）假装没听见2）假装没听见3）假装没听见4）开始解决（也许是真的）5）共同解决10、太容易放弃99+3----谁能拒绝我100次呢？责任：泰坦尼克号没有愿意放弃，除非你自己11、对产品没信心要帮先帮先付出的人50个理由12、企图心不够，痛苦不够，所以行动力不足心灵扳机回报父母13、无法掌握自己的情绪，容易低潮1）二人组合2）偶像照片3）苍蝇照片14、把焦点放在比自己差的人身上不知向行业最顶尖的人看齐1）贴成功者的海报人缘好都是没用的人2）设定假想敌（追）锥子不能永远放在裤子里15、不了解为什么要邀约，排斥邀约超越第一名，本来就是一件不要脸的事情收钱永远不要停止销售是我DNA的一个因子收不到钱罪该万死---活埋十大必杀秘技1、减少到可笑的地步（50万∕７０年……2、妈妈成交法3、富兰克林成交法4、没有人可以真正拒绝我5、回马枪成交法（必杀之王）6、孙正义成交法（客户犹豫不决时的必杀法70%）7、小狗成交法（马的差价）

8、锐角成交法

（无论任何问题---将其缩小化）9、百分百满意保证成交法10、相信情况成交法（感同身受）青梅煮酒论英雄－谁与争锋1、要具有高度的自信心

2、要有必胜的信念3、要善于学习追求进步4、要热爱社会劳动

5、要保持艰苦朴素的作风6、要具备顽强的意志7、要具备超强的技能8、要具有高度的胆识和智慧9、要时刻保持战略警惕性10、要时刻保持旺盛的斗志11、面对任务无所畏惧

12、要处变不惊，遇事从容13、要勤于思考和总结

14、要善于观察外部的动态

15、要善于在工作中寻找乐趣16、敢于挑战更高的目标17、要注重提高工作效率18、要时刻向高手学习19、要善于模仿19、要善于模仿和探索20、要学会分享一切快乐21、要保持乐观的心态22、要能大能小、能屈能伸22、要能大能小能屈能伸23、要稳重，遇事不能急躁24、要学会避让，具备谦和态度25、要廉洁自律，不能徇私舞弊26、要遵守游戏规则，不要轻易出轨27、坚决不允许洗黑钱28、要注意保护自己29、要注意自身形象30、要习惯适当的浪漫一把31、偶尔放纵一下自我32、要注意锻炼身体

谢谢！快樂並不在於有與非有而是在於珍惜知足人生時時刻刻都是新的體驗懂得體會當下的感受原來，快樂就是那麼簡單神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。06:3806:3806:38:2206:38:22所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。13-1月-2306:38:22在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。1月-231月-2306:38:22在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。1月-231月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。06:38:2206:381月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/1/136:38能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。13一月20236:38上午1月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。13一月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。6:3