体育赞助营销

体育赞助了解什么是体育赞助熟悉体育赞助步骤体育赞助方式体育赞助注意事宜第一节关于体育赞助什么是体育赞助？体育赞助的起源体育赞助的起源.doc体育赞助营销（一）体育赞助的本质体育赞助是以体育部门和赛事为对象（被赞助者），赞助商（赞助者）以各种形式的支出（货币、实物、技术、劳务等）同被赞助者平等交换权利（冠名权、广告权、促销权等），满足双方利益追求的商业行为。体育赞助从本质上说是一种商业行为，寻求市场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。

体育赞助商寻求的商业利益广告发布权

在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现形式，只有向竞赛活动的组织者提供了赞助（包括现金、产品和有价无偿服务）的企业和单位才可以获得本次竞赛的广告发布权，广告发布的等级、形式、数量与赞助额成正比。燕京啤酒体育赞助另辟蹊径广告做到NBA场边.doc体育赞助商寻求的商业利益冠名权冠名权是在竞赛活动的筹办和举办过程中，由于赞助单位向竞赛的组织者提供了赞助，组织者将某种实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或确定其为协办单位的一种回报形式，冠名权可分为“实物冠名”和“活动冠名”。活动冠名，如节目冠名权、电视剧冠名（特约播映权）、体育比赛、辩论赛、各种展览用企业冠名的商业运作。实物冠名有体育场馆等建筑物、桥梁的冠名、列车的冠名等形式。企业取得的冠名权通常包括广告经营权或广告发布权，即利用某种载体自身进行广告宣传的权力。赞助冠名.pdf商业赞助活动现已成为企业与目标消费群进行沟通、从而传播和扩大企业知名度、塑造良好品牌形象和推广产品的重要营销手段

国窖1573冠名张学友1/2世纪演唱会郎酒连续三年冠名央视春晚山西汾酒集团冠名山西男子职业篮球队企业赞助活动的注意点要看赞助活动的主题是否符合企业自身的品牌定位。企业在明确品牌传播目标的前提之下，应该选择与目标消费群体关联度较高以及与企业品牌形象传播相匹配的赞助活动。通过赞助活动来传达企业理念或品牌理念，而赞助品牌的内涵则可以贯穿于整个活动的自始自终。要看赞助活动的影响力和辐射力是否充足。企业更要从长远的考虑和持续的投入来看待赞助活动。企业只有把眼光放长远，坚持长期的品牌战略规划，这样的赞助活动才能够真正让品牌深入消费者的心，以最小的投资赢取最大的回报。当企业找到了称心如意的“赞助活动”之后，并非就是一劳永逸，仍需要企业进行精耕细作，要积极主动地进行有效管理运用，将其融入到企业和品牌的创建规划当中，以促进品牌战略的加速实现。可以提升品牌牌知名度，增增加品牌影响响力和销售额额。可以增加代理理商、经销商商的信心，更更可以激发潜潜在的代理商商、经销商和和消费者。舆论宣传。改善顾客关系系。尽到企业应尽尽到的社会责责任，无形中中提高了企业业的形象，提提高公众认知知度。可以吸引到更更多、更优秀秀的人才加入入企业，可以以进一步增强强企业实力，，扩大企业的的对外影响，，从而更多地地获取利润。。冠名赞助对企企业的帮助如何寻找冠名名赞助机会多关注一些相相关的冠名赞赞助的网站与与其他媒体，，从中寻找冠冠名赞助的机机会。机会是积累出出来的，公共共关系要加强强。（比如：：平时就应该该和政府部门门、事业单位位和电视媒体体等加强联系系，表达一下下想做宣传的的想法。）企业一定要抓抓住公众较关关注的事件或或者话题，然然后找相关人人员去协商有有关赞助活动动的事宜。在赞助活动时时，注意给外外界留下好的的企业印象，，这样可能会会有更多的回回头客找上门门来的拉赞助助。不断提高自己己企业的形象象、知名度与与美誉度，一一些相关的赞赞助活动也会会自动的找上上门。体育赞助商寻寻求的商业利利益营销沟通的机机会体育营销特色色案例调查柯柯达篇.doc此外，体育场馆建筑筑商、竞赛器器材供货商的的供货权及门票等优惠。。营销背景从为1896年第一届现代代奥运会提供供奥运海报和和门票的免费费制作，到为为北京奥运会会赞助影像中中心和图文印印刷，柯达已已经走过112年的赞助历程程。同时，柯柯达自1985年国际奥委会会推出TOP赞助计划以来来一直都是TOP赞助商。2007年10月份，柯达公公司宣布将在在北京奥运会之后停止和国国际奥委会签签署的TOP赞助商协议。。北京奥运会也将成为柯柯达的奥运绝唱。营销策略柯达全球副总总裁叶莺表示示，经过企业业的业务转型型和调整后，，柯达从以前前活跃在消费费市场的品牌牌转为主力经经营B2B业务的企业，，因此目前柯柯达将奥运作作为是对社会会的责任和回回馈，并不在在乎利用奥运运来宣传来赚赚钱，“柯达达为2008北京奥运所做做的事情是大大家看不到的的，例如制证证制卡、建造造新闻中心等等。奥运商机机对其他消费费类企业尤其其中国企业是是非常好的平平台，但对柯柯达来说已经经不是。”近年来，柯达达的奥运营销销以“转型””为最终目标标。经营了多多年胶卷的柯柯达本世纪初初终于推出了了数码产品，，但因推出时时间稍晚，加加上柯达在百百姓心中的印印象已经根深深蒂固地成了了“卖胶卷的的公司”和““冲照片的地地方”，所以以，柯达数码码推出后，反反响不是很好好。柯达于是是抓住赞助奥奥运的机会，，开始了从““胶卷柯达””到“数码柯柯达”的转型型。营销手段1.雅典奥运笑脸脸营销攻略2004年7月，柯达在中中国启动雅典典奥运笑脸营营销攻略，在在全国开展为为期两个月的的“汇聚万千千笑容，期盼盼健儿凯旋””照片征集及及巨幅拼图活活动。2.柯达陪你轻松松拍奥运2007年上半年，柯柯达公司推出出了“柯达陪陪你轻松拍奥奥运”活动，，只要在规定定期间内购买买柯达全线数数码相机中的的任一款，就就能得到一张张刮刮卡，获获得额外的半半年免费维修修服务。3.提供影像服务务柯达为北京奥奥运会摄影记记者提供了一一个影像中心心，为受伤运运动员提供了了一个诊疗中中心，并且为为参加奥运会会的运动员、、官员、新闻闻记者以及志志愿者提供身身份识别系统统。在北京奥运会会主新闻中心心地下一层，，柯达影像中中心摄影记者者工作间准备备了206个工位，技术术设备配备种种类与文字记记者工作间相相同。这也是是第一次在夏夏季奥运会中中，将摄影记记者工作间与与柯达影像中中心合为一体体。由于数码码摄影设备的的普及，在柯柯达影像中心心专门开辟了了数码编辑区区域，摄影记记者可以在此此完成图片的的早期处理和和上传。而柯柯达冲印店则则缩小在一个个不足20平方米的小空空间内。营销效果投资者对于柯柯达公司退出出奥运TOP赞助商的决定定表示欢迎，，消息宣布之之后，柯达公公司的股价当当日在纽约股股市上涨了4.8%。二、体育赞助助的种类1.赞助体育赛事事农夫山泉申奥奥事业支持“一分钱一个个心愿，一分分钱一份力量量”；搜狐公司正式式成为北京2008年奥运会互联联网内容服务务赞助商燕京成为北京京2008年奥运会国内内啤酒赞助商商；上海世博会腾腾讯；广州亚亚运会网易；；上汽荣威威，冠名赞助助在上海斯诺诺克中国大师师赛二、体育赞助助的种类2．对体育明星星的赞助白沙集团代言言写真引来争争议刘翔应应慎选赞助商商明星成名后，，基本都会按按着写真、唱唱片、电影三三点一线继续续发展，而像像刘翔这样美美貌与身材兼兼并的超级明明星自然不会会错过出写真真这个重要步步骤。前两天，白沙沙集团为刘翔翔量身打造的的第一本写真真集《我心飞翔·刘翔写真集》上市了。但在在这本所谓收收录了150张独家照片，，2万美文的写真真中，70%的内容都在宣宣传白沙文化化，而即使那那30%的飞人照片，，也建立在白白沙文化的大大背景上。全国翔迷被骗骗了，随后愤愤怒了！拿着着这本写真在在网站和街头头上大骂。这这不是一本翔翔飞人的写真真集，而是一一本白沙集团团的广告册。。更要命的是是，这样一本本广告册还要要花费翔迷49元去购买。刘刘翔自己翻着着写着也郁闷闷了，只能无无辜地对翔迷迷说，“当初初不知道这本本写真会做成成这样”。当初是怎么回回事？当初刘刘翔和白沙集集团签下几十十万人民币的的赞助合同。。白沙集团给给刘翔的广告告费可不仅仅仅是为了资助助奥运冠军的的训练和生活活，既然签了了合同肯定就就得按照赞助助商的意思办办事。前有乔丹在1992年奥运会上用用国旗遮挡自自己运动服上上的锐步标志志（乔丹是耐耐克赞助），，后有CBA球员不穿安踏踏运动鞋遭篮篮协罚款，如如今刘翔将自自己的第一本本写真集演绎绎成白沙宣传传册也只能无无奈地让自己己在全国翔迷迷心中留下不不良影响。其实作为一个个形象健康的的邻家大男孩孩，刘翔和以以生产烟草为为主的白沙集集团签约本来来就是一个错错误的选择。。姚明代言苹苹果笔记本电电脑，我们自自然想到小巨巨人喜欢玩电电脑游戏；郭郭晶晶代言雪雪碧，那跳水水皇后肯定喜喜欢喉咙冰凉凉的感觉，如如今刘翔代言言烟草，那么么中国飞人是是不是也喜欢欢云里雾里的的感觉呢？吸烟有害健康康，而奥运冠冠军偏偏成了了香烟的代言言人，之前的的他拍的白沙沙烟草广告被被禁播，如今今的写真集被被“篡改”。。看来刘翔下下次再选择广广告赞助商的的时候真的不不能仅仅考虑虑孔方兄的感感受，也应该该多从自己的的形象以及在在全国人民中中造成的影响响两个方面思思考一下。3．对体育场馆馆的赞助对体育场馆的的赞助.doc北美有50多职业体育场场用啤酒、航航空、石油公公司等企业的的名称命名。。“鸟巢”获得得了1亿元商业赞助助,在国家体育馆馆有限公司的的网站上，已已经能看到科科勒卫浴、中中国网通、拜拜尔医药等赞赞助商的名字字。二、体育赞助助的种类4.体育媒体的赞赞助购买转播赛事事时段的电视视广告时段;冠名转播的体体育赛事;赞助的形式包包括节目冠名名以品牌名特特约播出，节节目背景的大大幅品牌标识识宣传等。而而报纸媒体则则以“金牌榜榜”、“特约约刊登”等冠冠名。联想冠名《奥运倒计时标标版》在CCTV-1《新闻联播》前和CCTV-5每天的黄金时时段滚动播出出5.体育俱乐部的的赞助取得俱乐部职职业队比赛现现场广告权利利，有的还可可以直接取得得俱乐部职业业队的冠名权权。赞助企业业可以充分利利用俱乐部及及其职业队来来进行各种营营销活动。海尔冠名澳大大利亚墨尔本本老虎篮球俱俱乐部；劳力士赞助马马术、高尔夫夫“彰显尊贵””三、体育赞助助的因素分析析1．宏观经济环环境良好、繁荣的的经济环境，，有利企业进进行体育赞助助。另外，国国家的税收政政策也影响企企业赞助的积积极性。2．体育赛事的的吸引力主要包括精彩彩度、规模和和影响。奥运运会吸引世界界一流企业赞赞助，赞助收收入成为奥运运会主要经济济收入。三、体育赞助助的因素分析析3．赞助方案及及价格富有创意的赞赞助方案和适适当的赞助价价格是赢得企企业赞助的重重要因素。4．企业界的赞赞助意识企业界对体育育赞助的重要要性和体育赞赞助效益的正正确认识，影影响企业赞助助的热情。四、体育赞助助的运作步骤骤1．建立赞助工工作机构行政、策划、、联络组等2．收集、分析相相关资料拟订订赞助目标了解企业经营营理念、赞助助预算、负责责赞助部门、、赞助方式等等信息。3．设计赞助方方案，制定赞赞助价格增加产品销售售、媒体曝光光、沟通机会会四、体育赞助助的运作步骤骤4.寻找目标赞助助商进行赞助助沟通拟订一份企业业名单，挑选选出与赛事活活动最相配目目标赞助商。。5．赞助协议的的签订赞助合同内容容包括权利义务人（（组织、机构构）的名称；；赞助方式；；赞助义务；；赞助权利；；违约责任；；签约栏；日日期及附注等等。四、体育赞助助的运作步骤骤6．赞助活动的的执行核心任务是通通过与对方经经常沟通，一一起探讨，为为赞助商提供供服务，逐项项落实提供给给赞助商的权权益。7．赞助活动的的总结是否把承诺落落实到位？收益情况总结结经验与不足足。四、体育赞助助的运作步骤骤你认为赞助反反馈是否可有有可无？通过与商家沟沟通，通过反反馈总结经验验，吸取教训训，才能获得得提高。好的服务招来来回头客在与对方交际际中学到许多多商道及为人人之道体育赞助注意意事宜1、赞助对象是是否适合目标标消费群体？？企业的产品是是否为赞助项项目所需？是否为项目受受众所需？2、体育赞助项项目与品牌定定位产品特性性是否匹配？？企业形象或想想达至的形象象是否与项目目所传达形象特特征一致；万宝路香烟品品牌多次赞助助欧洲一级方方程式赛车3、赞助对象是是否被普遍认认同，且处上上升趋势？“世界杯”与与“中超”；；刘翔之耐耐克代言体育赞助注意意事宜4、看竞争对手手赞助情况竞争对手赞助助了同样或相相类似项目，，且比你计划划要赞助的项项目级别更高高，应马上放放弃，否则成成垫底的牺牲牲品。5、坚持体育赞赞助的连贯性性、系统性整套长期计划划，成立专门门部门专司赞赞助项目公关关策划工作作。赞助与辅助营营销推广的适适当比例（耐耐克1：3）教学内容回顾顾与

分析报报告撰写用一种或多种种市场营销策策略，对体育育市场营销实实例进行分析析。奥运营销、NBA、CBA、足球世界杯杯营销策略、、ESPN、安踏、361度、匹克、李李宁、特步、、亚运纪念表表等市场营销策略略包括：目标市场营销销策略、市场定位策略略、产品策略略、价格策略略、渠道（地地点、分销））策略、促销策略市场营销策略略组合目标市场营销销策略：无差异营销策策略、差异营营销策略、集集中营销策略略市场定位策略略：针锋相对式定定位、填空补补缺式定位、、另辟蹊径式式定位（避开开强有力竞争争对手，突出出自己与众不不同个性定位位）产品策略：产品领域的核核心问题是如如何满足顾客客的需要。为为此，企业必必须在产品种种类、质量标标准、产品特特性、产品品品牌、包装设设计以及维修修、安装退货货、指导使用用、产品担保保等方面进行行新产品开发发。市场营销策略略组合价格策略：估量顾客的需需求和分析成成本，以便选选定一种吸引引顾客、适合合市场营销组组合的价格。。定价必须考虑虑目标市场上上的竞争性质质、法律政策策限制、顾客客对价格的可可能反应；同同时还要考虑虑折扣、折让让、支付期限限等相关问题题。渠道（地点、、分销）策略略：是指如何选择择产品从制造造商转移到消消费者的途径径，即考虑产产品在什么地地点、什么时时候和由谁提提供销售。市场营销策略略组合促销策略：营业推广（销销售促进）、、人员推销、、广告（包括括体育赞助））、公共关系系四种促销方方式。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:45:3802:45:38December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:38上上午午02:45:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:45:3802:45:3831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:45:38上上午2:45上上午02:45:3812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:45:3802:45:38December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:45:38上午02:45:3812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/312:45:3802:45:3831December202217、空山新