世纪专业化的饲料经销商

21世纪专业化的饲料经销商

陈正玲博士2002年8月大北农集团华中事业部经销商的使命经销商应具备的素质经销商应具备的专业知识全价饲料的组成饲料的商品形态常用的能量原料常用的蛋白质原料常用的常量矿物质原料经销商的使命饲料生产及动物养殖循环圈饲料生产（设计加工）饲料销售养殖户经销商经销商的使命：销售网络的健全和维护饲料产品的推广和普及养殖新技术的推广和应用养殖户需求和投诉的收集、处理和及时反馈销售风险的分担和承受——经销商是特殊的营销员对经销商的评价：经销商是一个不容忽视的饲料销售群体

——这是由中国的养殖历史和现状决定的经销商销售群体的前途不容乐观加强内功修炼，使自己从一个传统的饲料推销者蜕变成一个专业化的养殖需求经营者是经销商发展的方向和在未来成功的必有之路经销商应具备的素质●营销员应具备的素质：3H+1F有策划家的脑袋(Head)

会策划,能组织商战,组合一切资源去打商战有技术员的双手(Hand)

能熟练操作产品,熟悉产品的功能有诚实的心灵(Heart)

一定要诚实,才能赢得顾客的信任有运动员的双脚(Feet)付出坚韧的努力,才有可能成功经销商应具备的素质：●营销员、经销商的三个层次第一个层次

送货员

只动手和脚第二个层次推销员除动手动脚之外还动嘴第三个层次王牌营销员和王牌经销商

可以创造市场，引导消费，使消费者主动来买除动手、动脚、动嘴之外，还必须动脑，策划营销战术,策划商战经销商几个层次：经销商应具备的专业知识全价饲料的组成大宗原料（约95%）能量饲料CP<20%,CF<18%谷实及副产品，水果、块根茎加工副产品，糖蜜等蛋白饲料CP≥20%,CF<18%动物性饲料，豆类、油籽及加工副产物等蛋禽的部分矿物质产蛋高峰期石粉用量可高达8-10%小料（约5%）微量元素维生素常量矿物质氨基酸药物添加剂其它饲料助剂防霉剂、抗氧化剂、粘结剂等饲料的商品形态全价饲料浓缩料除去全价料中的能量饲料，一般用量20-40%复合预混料除去浓缩料中的蛋白饲料，一般用量<10%常见产品有5%、4%、3%、2%、1%和0.5%专项复合预混料复合维生素一般用量0.01-0.05%复合微量矿物质一般用量0.1-0.5%添加剂原料单体维生素VA、VC、VD等矿物质原料石粉、磷酸氢钙、硫酸铜等其它药物、防霉剂、抗氧化剂、粘结剂等常用的能量原料名称玉米小麦次粉稻谷高粱麦麸米糠乳清粉CP8.2

13.913.67.89.015.712.83.8CF2.1

1.92.88.2

1.4

8.95.70DE（猪）3.393.393.212.893.152.243.023.44ME（禽）3.223.042.992.632.941.632.68-Lys0.240.300.520.290.180.580.540.18Met0.160.250.160.190.170.230.250.03Cys0.180.240.330.160.120.260.190.04猪料用量<80<60<50<40<25<25<20不定禽料用量<80<

50<

45<30<20<20<200受限因素无粘性粘性纤维单宁纤维纤维价格

关于高粱单宁含量0.02-3.40%，与颜色深浅有关高单宁高粱—单宁>1%，深红色或褐色低单宁高粱—单宁<0.4%，白色、黄色或红色我国高粱品种单宁含量居中，0.92%（0.04-3.29）危害高粱单宁>0.5%，即会影响饲用价值涩味，适口性差消化道内与蛋白质、多种金属离子作用生成沉淀收敛性，可于胃肠道粘膜的蛋白质结合——胃肠弛缓；引起肠道毛细血管收缩——肠液分泌减少防止措施控制用量；提高日粮蛋白水平；添加蛋氨酸或胆碱常用的蛋白原料名称大豆

豆粕棉粕菜粕花生粕玉米蛋白粉鱼粉CP35.543.0

42.038.044.762.0

52.5CF4.35.110.111.8

5.91.20.4DE（猪）3.973.152.262.533.083.603.12ME（禽）3.242.301.751.772.783.52.74Lys2.22

2.451.591.301.32

0.973.41Met

0.500.640.450.630.391.42

0.62Cys0.530.660.680.870.380.96

0.38猪料用量<50<40<25<30<30

<25不定禽料用量<45<40<20<25<25<30不定受限因素无无ANFANF

霉菌消化性价格关于棉粕的抗营养因子棉酚

含量与加工工艺及储存期长短有关螺旋压榨高温120-135℃，游离棉酚低0.075（0.030-0.162）预压浸提轻度高温，游离棉酚低0.070（0.011-0.151）土榨温度100-110℃，游离棉酚高0.196（0.014-0.523）直接浸提游离棉酚高危害细胞、血管和神经性毒物体内与蛋白质、Fe结合影响蛋品品质蛋黄为黄绿色或红褐色Fe与棉酚结合所致影响雄性动物的生殖机能破坏睾丸生精上皮降低Lys的有效性美拉德反应防毒和去毒硫酸亚铁

Fe2+与棉酚螯合，去毒时按Fe与棉酚1：1重量比，但保证饲料中Fe2+浓度<500ppm环丙烯类脂肪酸苹婆酸和锦葵酸危害

影响蛋品品质

桃红蛋——卵黄膜通透性增加，其中的Fe转移至蛋清，与伴清蛋白螯合成红色复合体海绵蛋——蛋黄变硬，苹婆酸和锦葵酸具有抗去饱和酶的作用，使蛋中饱和脂肪酸比例增加关于棉粕的抗营养因子关于菜粕的抗营养因子葡萄糖硫甙及其降解产物异硫氰酸酯（ITC）

辛辣味；强烈的粘膜刺激作用；硫氰离子与碘竞争，致甲状腺肿硫氰酸酯硫氰离子致甲状腺肿垩唑烷硫酮(OZT)

阻碍甲状腺素合成，致甲状腺肿大氰使细胞色素氧化酶中的Fe2+氧化为Fe3+，导致细胞内窒息芥子碱苦味；与褐壳蛋腥味有关单宁

1.5-3.5%，植酸

2-5%，影响矿物元素的利用常用的常量矿物质原料名称CaP

AP%NaCl脱脂骨粉29.812.580-900.04-碳酸钙(石粉)36-38----磷酸一氢钙20-231895-1000.180.47磷酸二氢钙17.021.11000.2-磷酸氢二钠-21.1510031.04-磷酸二氢钠0.0924.9510018.65-食盐0.30--