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文档简介

销售人员末位裁汰制度销售人员末位裁汰制度销售人员末位裁汰制度销售人员末位裁汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化表现，点燃职工工作激情，提高工作绩效，成立优异的职工进退系统，为优异职工供给更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。2、受末位裁汰制度核查的人员：企业内所有分企业的销售人员。3、末位裁汰核查周期：核查限时自年月日起履行，每个月核查一次。4、核查项目：销售人员的销售业绩、销售平时工作、大额开销和套现套票核查。二、裁汰细则1、末位裁汰核查详细涵盖销售人员的销售业绩排名、销售平时工作、大额开销和套现套票核查三个种类方面，销售业绩排名占70%、销售平时工作15%、大额开销和套现套票核查占15%，共100分。2、企业每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标署名确认。3、销售业绩排名计算方式：每个核查周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按达成的比率打分。4、销售人员的平时工作：主要核查销售人员能否恪守企业规定保质保量的达成每日的客户拜见工作而且准时提交拜见记录。假如拜见量不可以达到企业的要求按比率扣分，低于60%的拜见量，此项为0分；有故弄玄虚行为虚报客户拜见状况的，一经企业查实直接消除劳动合同。5、大额套现和套现套票核查：主要核查销售人员的销售工作中间是否存在大额开销和套现套票形为，假如销售业绩中间出现大额开销超过企业规定比率的按比率扣分，假如超出%，此项核查为0分，假如发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立刻消除劳动合同。三、末位裁汰实行流程1、每个核查周期结束15个工作日内以分企业为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的核查分，给每位销售人员署名确认后在分企业内进行排名、公示，同时抄送给总企业营销部和人事部。2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申诉申请逐级解决，无书面异议的，视为认可公示结果，遵照企业安排。3、每个核查周期核查结果被裁汰人员需当事人署名确认，公示后一周内经分企业负责人审查、区总、总部人事部审批通知其消除劳动关系消除用工关系。辞职手续及薪资、提成等财务结算按企业人事制度办理。9、假如该分企业的销售人员在核查周期内所有达成了企业规定的指标，且其他二个核查项目无重要过失则在该核查周期内暂不履行末位裁汰制。四、该制度最后解说权为总企业人事部。附件：企业销售人员核查表姓名

分企业销售业绩得分

销售平时工作得分

大额开销和套现套票核查得分

总分

排名内容总结

（1）销售人员末位裁汰制度

一、总则：

1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化表现，点燃职工工作激

情，提高工作绩效，成立优异的职工进退系统，为优异职工供给更好

的发展平台和发展空间，特制定本制度

（2）2、受末

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