成都地区“五一”促销总结（压缩版）

五促销活动各项标准精品电器事业部四川管理中心

2023/1/111太原地区“五一”促销总结山西美的精品电器销售有限公司主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结3233342023/1/114活动背景行业环境分析一、竞品占比连续下滑，竞品从厂家到代理商都急切需要在五一夺回前期我司产品抢占的份额。二、利用“五一”黄金销售时间继续从竞争对手中抢占市场份额，提升终端零售占比及平均单价。二、竞品新品在五一前试销效果良好，399、599价位产品竞争力极强。我司豆浆机产品新品未能赶上五一，只能由现有产品冲击市场。行业环境分析VS三、为保证新老交替顺利进行，竞品需要通过大幅降价在五一期间消化大量老品库存。行业环境分析原价599现价499直降100原价499现价399直降100新品强力上市+老品大力打折+疯狂的赠品投入竞品五一策略：主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334产品稍有弱势的情况下，只有通过促销和加赠来发起攻击差异促销吸引人气高值加赠拉动销售少花钱多办事

“五一”期间各厂家都会采用疯狂的价格战、赠品战提高旺季销售，然而消费者对于此种促销手段已经敏感度不高。市场需要一颗“重磅炸弹”来增加促销刺激。送豆料送水晶杯送不锈钢保温桶送烤箱送风扇送电压力锅……送汽车！！！目标消费者分析美的精品电器所有产品以及汽车产品均非生活必需品，然而这些产品都是迅速提升生活品质的产品，这样就决定了两个公司的产品的目标消费者的一致性，均是：注重生活品质，满足生活基本需求后有一定消费能力，有欲望改善生活品质，注重产品实用性的群体目标消费者的一致性决定了小家电品牌与汽车品牌联合促销的最终可行性小家电产品的领导者微型车领域的佼佼者联合促销差异促销买美的豆浆机中奇瑞QQ啦！——美的精品庆五一惊喜大礼送不停！海报、单页吊旗地贴堆头拱门户外活动成都选择人流量最大的十家门店外以产品展销+奖品实车展示的方式进行户外促销，吸引人气。户外活动成都选择人流量最大的十家门店外以产品展销+奖品实车展示的方式进行户外促销，吸引人气。活动时间：2010年4月28日—2010年5月6日抽奖时间：2010年5月7日活动内容：1、抽奇瑞QQ

2、特价优惠

高值加赠抽奖地点：双楠伊藤洋华堂一楼中庭降价加赠不锈钢豆浆机价格全线直降100元特价优惠高值加赠直降100

现价399元送豆料+水晶杯DS10A11特价优惠高值加赠直降100

现价499元送DS10B11鹰牌立式电风扇FS40-Y8H零售价：169元特价优惠高值加赠直降100

现价599元送美的吸尘器SC861零售价：299元DS10C11特价优惠高值加赠599元送美的吸尘器SC861零售价：299元PE12A11主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334前期准备各尽其责1、制定促销活动各项标准：演示台、终端、户外针对经销商业务团队、飞虎队、导购员进行促销活动分级培训培训标准资源整合1、确定促销活动二展区、户外位置合资公司2、制作活动物料2、争取零售商、车商、经销商的一切可整合资源演示台摆放标准——简易演示台599主推单品PE12A11，精品托架陈列499主推单品DS10B11399主推单品DS10A11换代立牌派送壶里保证一瓶豆浆、一瓶米糊标准——1、制定标准强化细节标准——1、制定标准强化细节户外活动标准标准——1、制定标准强化细节标准——2、制作活动物料以套装形式下发序号物料名称材质数量1地贴（里面）喷绘12地贴（外面）喷绘12帐篷围板KT板43帐篷背景喷绘14大豆、水果立牌KT板25藤条塑料46X展架写真4套装物料明细培训——分级培训实地操作培训——分级培训实地操作五一促销户外标准实地演练资源整合——吸引零售商通过有噱头的促销方案，在4月位置争夺中，得到各大零售商的青睐：资源整合——吸引零售商网点名称户外推广二展万年场国美√西大街苏宁√成仁永乐√大世界家乐福√√优品道人人乐√√千盛超市一店√√五星八宝街√光华家乐福√青石桥家乐福√九里堤沃尔玛√红牌楼家乐福√各业务争取各系统最好的门店外做标准的帐篷+实车的户外促销，同时以较合理的价格，争取到了众多优秀门店二展位。资源整合——吸引零售商抽奖地点选择：伊藤洋华堂双楠店中庭伊藤亚洲区域销量第一门店九阳成都单店销售第一卖场年销量400万！1、抽奖卷必须在7日当天到伊藤双楠店来投如抽奖箱，为有效；2、抽奖时，获奖者必须在现场方位有效；3、针对伊藤消费者，单独增设设置二、三等奖名额；资源整合——2、整合各方资源免费资源支持时间资源金额伊藤官网活动宣传4月20日-4月30日5000双楠伊藤中庭活动场地5月4日-5月7日20000伊藤洋华堂：免费将我司促销信息置于伊藤洋华堂官网首页，同时免费提中庭位置用于连续4天的大力促销，但要求每天4万元的保底销售。资源整合——车商奇瑞汽车申蓉汽车免费资源支持时间资源金额四川音乐电台32次/天促销活动广告4月28日-5月3日22000成都商报夹报10万份4月29日、30日18000提供五一期间在四川音乐电台每天32次的免费广播宣传，同时免费提供成都商报夹报10万份。资源整合——车商奇瑞汽车申蓉汽车资源整合资源金额QQ3净车价26800实际成交价格16800忽悠申蓉汽车场地费承担10000元，在车价中让利。业务——2、整合各方资源免费资源支持时间资源金额四川音乐电台32次/天促销活动广告4月28日-5月3日22000成都商报夹报10万份4月29日、30日15000伊藤官网活动宣传4月20日-4月30日5000双楠伊藤中庭活动场地5月4日-5月7日20000车价减免10000合计

77000通过对奇瑞汽车、各零售商进行资源整合，我司共免费获取77000元左右的资源投入。活动执行严格监控户外活动外展——成仁永乐外展——大世界家乐福外展——万年场国美外展——西大街苏宁外展——千盛百货外展——红牌楼家乐福外展——八宝街五星室内终端二展——光华家乐福二展——八宝街家乐福二展——红牌楼家乐福二展——羊西家乐福二展——春熙伊藤洋华堂店内——百佳一店店内——千盛二店店内——双楠国美火爆销售销售数据5.1—5.3销售数据

美的九阳苏泊尔金额占比金额占比金额占比国美系统50392736%58264240%25598.118%苏宁系统32498238%37506042%12663014%家乐福系统36475636%49778150%9864610%人人乐系统18443937%24198344%6473812%伊藤系统20483244%19083441%5267210%伊藤中庭活动活动时间：5月4日-5月7日抽奖时间：5月7日19：00PM成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图成都伊藤洋华堂双楠店中庭活动规划效果图改造前改造中改造后改造后改造后改造后改造后改造后火爆销售火爆销售火爆销售互动环节人气爆棚参与抽奖顾客围满现场参与抽奖顾客围满现场小奖不断小奖不断大奖出炉大奖出炉日期豆浆机零售量豆浆机零售额榨汁机零售量榨汁机零售额电水壶零售量电水壶零售额5月4日11044000123800615005月5日108450009346058005月6日9644000103600716005月7日1185600017450051900合计4321890004815360235800销售数据双楠伊藤5月4日-5月7日四天总销售额为210160元，拉动了五一后的第二个销售高峰5.4—5.7伊藤销售数据占比日期美的九阳台数占比台数占比5月4日11073%2519%5月5日10870%2622%5月6日9673%1721%5月7日11886%1512%合计43274%8318%主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334主要内容五一促销方案活动背景31执行阶段活动总结323334活动亮