某蓄电池品牌连锁经营整合营销方案

总策划：章建策划：龙腾飞设计：文丽6目录1245企业品牌建设——企业文化巨能品牌战略规划——OEM战略上市与全球战略规划——发展目标3整合营销策略——渠道建设、连锁机构建设整合营销策略——电子商务协同办公企业股份制改造——上市前准备巨能品牌建设——企业文化1■企业CIS系统建设：

建设：理念识别MI系统，活动识别BI系统；视觉识别VI系统，是企业文化的基础。■企业信息化建设：

建立企业OA协同办公系统，是促进企业高效、快速的信息化建设需要■企业制度文化建设：企业能否形成良好的运作机制，企业文化能否有生命力，能否持续长久，也是一个企业是否成熟的重要标志。■企业营销文化建设：建设良好的服务营销文化会促使企业经营业绩的长期增长,正确应对市场环境的变化和企业的变革。

巨能企业文化建设规划企业信息化建设控制沟通支持商品采购系统市场控制系统物流配送系统产品研发系统品牌促销系统人力资源系统信息沟通系统店面及SI系统企业文化与CI知识产权系统财务系统客户服务系统规范沟通创新执行区域直营店区域代理店区域加盟店巨能企业信息化建设区域加盟点■品牌文化建设

1、有助于用户传播和认知识别——规范与导向功能；2、员工有统一的企业形象描述——凝聚力与整合功能；3、增强企业内部的形象敏感度和归属感，对外辐射、扩散产生重大影响——辐射功能。巨能营销文化建设良好的品牌核心文化是企业管理的核心，是形成良好企业形象的关键，是走向品牌的必由之路。巨能公司运营现状

——产品单一价格中端高品质低品牌！巨能品牌文化战略0优势：价格中端，品质为主以生产汽车单一产品为主。不注重品牌推广，很难在汽车电池市场形成知名品牌。目前巨能蓄电池以中等的价格，高质量的产品占领市场。劣势：品种单一，品牌知名度不高巨能品牌战略规划■蓄电池发展方向

巨能蓄电池必须向中总高端、环保型产品发展

产品系列化：免维护电池；光伏储能电池；UPS电池；电动车电池

技术方向：磷酸铁锂电池、胶体免维护电池OEM利于产品升级品牌价值的延伸品牌文化工程建设连锁服务机构建设产品价值延伸

OEM利于产品升级OEM战略的实现巨能品牌战略规划■选择OEM战略走出去UPS电池2009年中国UPS市场销售量为163.53万台，同比增长率为5.3，销售额为31.56亿元人民币，同比增长3.82009-2011年，中国信息设备用中大功率UPS市场销售额年均增长率约5%，工业动力用UPS电源，销售额平均增长率将达到10.17%，而目前国外品牌产品占有近80%的市场份额巨能品牌价值的延伸到2010年全球汽车保有量将接近10亿辆，而到2015年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。随着具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车重新获得了生机，电动汽车受到世界各国的广泛重视。巨能品牌价值的延伸电动车电池2006-2010年，预计太阳能光伏装机容量的年均复合增长率将达到80.86%；到2020年，我国光伏装机容量将达到180万KWp，年发电量达21.6亿KWH，占一次能源消费的8%，能源替代的效果将十分明显。2009年西北6省10兆瓦需求，2010年西北6省280兆瓦，2011年西北6省500兆瓦，2015年，计划光伏发电装机将在此基础上翻10倍（500万千瓦），到2020则达到40倍（2000万千瓦）。【科学预测】光伏产业将承担起改善我国能源结构的重任，发展之路前程似锦。太阳能是未来8年发展的重点领域，累计近3200亿的市场容量巨能品牌价值的延伸光伏储能电池2巨能品牌战略规划——OEM战略OEM生产的构思

OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。扩大生产规模降低生产成本企业的经营模式转型必经之路品牌战略研发新技术生产型市场型OEM生产优劣势分析1、生产厂家的产能问题：生产厂家技术、工艺等的限制，可能形成产品不统一2、质量控制问题：形成一套完整的与生产厂家的质量管理体系3、贴牌产品的流向问题：控制生产厂家可能会抓住漏洞，利用所贴牌产品偷偷的去卖，以赚取额外的利润，对所在的市场将会形成冲击，搅乱市场的健康发展。1、降低成本（减少员工人数及开支，以及设备等的投资）2、能够快速装换不同的行业及领域内，运用各种不同的技术3、能快速提升企业的技术开发能力，强化新产品的推介过程，将供应链与优质的客户服务紧密结合。4、专注于本身的核心业务及强项，如：技术创新、市场营销及公司品牌的管理整合多方资源进行商业资源互换，降低营销成本形成双赢。OEM生产优势OEM生产的注意事项改变了传统电池店面销售的模式，创新打造中国第一家汽车电池连锁经营机构，集：汽车电池、UPS电池、太阳能电池、电动车电池系列为一体，以胶体电池、免维护电池、铅酸电池、磷酸铁锂电池为主的市场战略。品牌销售模式创新市场定位定位中、高端精品路线，推出“绿色环保”概念。以北京、乌鲁木齐的中心城市为旗舰店，向西北五省、东北地区及中亚地区等地区的中心城市发展连锁经营服务机构的战略。及未来最终市场以出口销售为主。巨能品牌战略的延伸巨能品牌战略的延伸汽车电池太阳能电池UPS电池电动车电池OEM代加工巨能品牌延伸：

汽车电池、UPS电池、太阳能电池、电动车电池系列为一体，以胶体电池、免维护电池、铅酸电池、未来磷酸铁锂电池为主的市场战略。1整合营销策略——渠道建设3商业模式：

首创全国电池连锁销售模式的创新，以中心城市为基础辐射周边市场，抢占全国市场。机构构建：

连锁旗舰店（中心城市）+连锁形象店+形象经销点。机构管理：

金字塔管理模式：旗舰店管理连锁形象店，形象店管理连锁形象经销点。商业模式——渠道建设渠道建设——预期战略目标2012年有效网点达到100家：1亿的产值；2013年有效网点达到300家：10亿的产值；2015年有效网点达到500家：20亿的产值。加盟电池世界全国连锁服务机构经营10年的个体店面销售总额变商业机会为销售目标巨能品牌为产品价值的提升加盟巨能电池全国连锁服务机构经营3年的销售总额建立全国电池连锁服务机构一级：巨能电池连锁拓展部（总部）：连锁拓展部运营小组——总负责二级：旗舰店：产品旗舰店、形象旗舰店、品牌旗舰店——第一责任人三级：直营店：在省会中心城市直属总部运营的店——市场第一执行人四级：形象店——全国各中心城市发展300家——销售第一执行人五级：加盟点——全国各州、区、市、县等中心城市发展1000家全国电池连锁服务机构管理连锁服务机构市场运营发展模式媒体推广连锁服务机构渠道整合同行销售渠道电子商务模式进货量少价格偏高抵御市场冲击力弱人员不专业服务不到位信息渠道狭窄难发展利润空间逐年降低很难形成规模个体经营全国连锁形成规模效应店面统一形象、装修销售量大，进、销价格优势明显全国连锁服务质量联保航母战略抵御市场风险力强信息渠道宽广全国统一销售价格、服务连锁经营个体经营与连锁机构经营对比

巨能连锁经营的优势电池世界连锁经营的优势个体经营随着连锁经营的模式不断的被企业应用,专家估计2015年将有80%的个体经营店将面临倒闭,连锁店将取而代之。80%的连锁店经营生存连锁店经营个体经营与连锁经营未来五年趋势以点成线再成面占领全国市场连锁店发展品牌文化升级打造巨能蓄电池的品牌升级焦点事件，带动系列营销及传播，打造全新品牌形象

以原有销售渠道为主，以巨能品牌为销售方针，以网络营销为主导营销策略，寻求目标客户最感兴趣的、品牌最独特的产品作为品牌利益点，阶段性开展连锁营销。以北京、河北为总部，建立巨能电池旗舰店，向全国辐射，发展巨能品牌连锁店通过地面和空中合围的连锁店发展攻略，迅速占领全国市场，为最终发展目标——上市做足准备网络营销以网络营销为主导营销策略，发展电子商务，扩大影响力，覆盖全国汽车电池的网络巨能品牌的发展规划巨能电池全国连锁服务机构准备怎么做？（网络架构的策略）以自营店为标杆以区域代理商发展加盟店为主体以单店、点加盟为补充网络重心以地级市及地级市覆盖的县城及乡镇网络为运营单元。巨能连锁店的优势网络营销建设——品牌营销·与互联网4巨能品牌成长……中亚国家巨能品牌——市场战略图西北五省东北地区欧洲市场★北京总部★1987年：巨能蓄电池厂成立；★2000年：公司通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证；★2011年：巨能品牌文化建设；★2011年5月：巨能品牌OEM启动；连锁经营机构运营巨能品牌市场战略：

以OEM生产方式，实现产品多元化战略，以全国的中心城市为基础，以连锁加盟服务机构战略实现品牌的提升。具体如：东北重点区域实施组装及分装工厂计划，在西北新疆设立分装工厂、实施组装计划，以新疆为桥头实现中亚市场的战略意图。■建立企业的形象网站■建设连锁机构的电子商务协同办公平台■建设专业的大型B2B、B2C电池世界网站平台品牌与互联网——网络营销模式线上商店：如阿里巴巴、淘宝网、亚马逊、当当、卓越等。网络营销模式——品牌与互联网垂直商店：国美电器、苏宁电器、京东商城、线上的沃尔玛等。

基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。15发展目标——上市与全球战略规划5以省会及大中城市为中心发展旗舰店：100家以旗舰店为中心辐射建立连锁形象店：500家收购、兼并、控股其他同类品牌的厂家企业：上市2012年产值：1亿2014年产值：10亿2016年上市