模块四 营销策划.中职课件电子教案

高教出版社公司实战模块四营销策划建立营销策划观念【训练目标】1.认识营销策划；2．了解营销策划的内容体系。【活动一】认识营销策划欢迎您进入一个精彩的营销策划世界。很多同学一听到营销，第一反应就是：“那还不简单，不就是卖东西嘛，谁都行！”可是，等你真正运作起来，你就会发现其实营销策划是个技术含量很高的事情呢！认识营销策划的精彩，有趣之处，这非常重要。【活动二】了解营销策划的内容体系步骤一：确定企业市场营销的主要目标步骤二：分析当前企业营销环境步骤三：制订市场营销策略步骤四：执行操作并修改完善步骤五：效果测评。分析市场营销环境【训练目标】做好市场调查，根据调查资料分析当前我们所面对的营销市场环境。完成书面总结材料，归档汇总。制定营销策划【训练目标】1.掌握营销策划战略的四个主要组合变量。2.利用四个组合变量对本公司销售环节做出策划方案。【活动一】掌握营销策划战略的四个主要策划变量Product产品Promotiong促销

Price价格Place渠道营销组合4P【活动二】产品策划1.为产品定位，突出特色。2.培养品牌意识。3.包装产品。名称：竹炭吉祥狗

类别：竹炭挂件

本产品选用五年竹龄以上的高山毛竹，经高温炭化制成的天然竹炭。高品质的竹炭颗粒具有超强的吸附、消除异味、附潮等功效。放在房间、汽车里可吸附室内的烟味，异味，达到除臭及净化清新空气的效果。美观的竹炭动物挂件，也是汽车、居室、办公室内的装饰品。【活动三】定价策划拉大批零差价；给予适当数量折扣，鼓励多购。考虑成本，以同类产品价格为参考。利用消费者心理定价。招徕定价。【活动四】分销渠道策划群力群策，大家广分析，深挖掘，寻找合适的商品渠道。分销渠道包括商人中间商和代理中间商，在这里，我们可以根据步骤一的结果选择适合自己公司的分销渠道。【活动五】促销策划广告宣传。人员推销。（公司实战的重点促销方式）网络销售。执行策划并修改完善【训练目标】1.根据上述营销策划完成营销策划书；2.根据操作过程中遇到的情况随时调整策划方案，锻炼学生随机应变能力。案例：德芙巧克力的营销策划概述策划目的市场分析营销目标营销战略策划方案的各项费用结束语策划目的为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售．利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化．市场分析市场背景据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０.２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过．产品分析用途:送礼.礼品.自己吃包装:采用欧美风格设计.非常精美味道:香甜可口.价格:零售价:40至200元不等.产品优势好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了;口味好，滑润;比较细腻;含热量多；不腻口。产品劣势价格高;太甜;上火;品种少，花样不多;不容易保存;块大，不方便；量少;口味腻。竞争对手分析吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。营销战略巧克力文化策略

在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目的广告策略

利用广告的深刻喻意，吸引消费者．

利用广告的多种形式，提高影响力，但要注意广告费用，可以利用网络广告．促销策略

可以采用各种“新颖”促销策略，来吸引这群追求浪漫的消费群．策划方案的各项费用货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%利息8%

以市场的眼光做策划，以营销的目标看市场，巧克力市场的走趋掌握在我们手中!【活动二】调整策划方案在整个公司实战活动中，从开始的市场调研，到会展前4P策划，公司形象宣传，再到会展当天的一线营销，营销环节贯穿始终。这其中