服装行业如何订货补货实现低库存运作

主讲：李满发

如何订货、补货、

实现低库存运作一、什么是供应链？

供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。

二、服装企业供应链的整体作用过程。

1、首单流程：

从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者

2、补单流程：

客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者

导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期示意图三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：

（1）、订货

（2）、补货

（3）、调拨：

互为调拨。公司与代理商，总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。

（4）、返货：

（5）、换季促销：

四、如何实施施低库存运作作：供应链物流表表（单位：万万）订货100可能会库存40补货100可能会库存10

可换货30

库存20共进货200调拨10净进货170促销10（2折）毛利29库存率2．5%1、业绩与库存的的双刃剑：比较业绩扩大大带来的边际际利润和库存存增大带来边边际亏损之间间的比较。2、市场需求总量量：最低、一般、、最高到底一季有多多少货可卖。。有效网点、普普通网点增强运营能力力《市场需求总总量表》年年度目标/每月进货计划划3、总代理、、二级代理商商及店长、导导购员全面了了解整盘货的的商品企划各片区上货波波段数量表波段南方片中部片北方片上货时间数量上货时间数量上货时间数量初秋1-18.20-9.15808.15-9.05808.10.-9.1701-29.16-9.22109.06-9.1210

1-39.22-9.28109.13-9.1910

中秋2-19.29-10.6109.20-9.26109.2-9.8102-210.7-10.13109.27--10.3109.9-9.15102-310.14-10.201010.4-10.10109.16-9.22102-4

9.23-9.2910晚秋3-110.21-10.271010.11-10.1710

3-210.28-11.41010.18-10.225

合计

150

145

110销售天数

75天

60天

45天初秋/中秋比

100:50

100:45

80:30设计/未设计

120:30

120:25

110:0已设计比例

80%

82%

100%需了解：（1）、各条设计计线路；（2）、主题；（3）、色系组合合；（4）、每一波段段的货品组合合；（5）、陈列；（6）、订货货量。4、二级代理商参参与订货；5、下单后，必必须模拟，，注意：（1）、主力款款数：普通通款数：形形象款数=3:6:1（2）、主力款款数：普通通款数：形形象款数=6:3:1（3）、搭配组组合：上下下、内外；；（4）、面料组组合：（5）、波段款款式数组合合、订货量量组合：（6）、色彩组组合；（7）、款式类类型组合；；6、首批铺货与与补货的注注意事项：（1）、面料期期；（2）、秋装销销售时间；；（3）、产产品的组合合和搭配性性

（4））、各公司司的运做模模式7、开季新新品上货的的注意事项项：（1）、根根据店铺的的面积、杆杆数、点挂挂、模特数数等计算店店内陈列量量；

（2）、根据据款式、销销售周期确确定仓库的的备货量；；

（3））、根据款款式组合，，注意内外外、上下的的搭配性；；

（4））、根据色色系组合及及产品的设设计路线确确定陈列的的方式和主主推款式，，并让每个个店员都了了解，不断断重复，不不断

修正正。

（5）、新货货上市切忌忌乱打折，，可做礼品品赠送活动动8、数据准准备

（一一）做好数据分分析1、去年整整季货品的的正价期间间的销售总总量；2、去年该该季前10名畅销款款正价期间间销售总量量；3、去年该该季各类型型（上衣、、裙等）销销售排名第第一的款式式风格。（二）、、制定各零售售店本季业业绩指标业绩指标应应具体到单单店业绩指标应应准确业绩指标应应较之往年年有所递增增（三）确定定本季需要要货品总量量根据目标业业绩(可销销售时间)（A）、、平均单单价（B））、实际销销售平均折折扣（D））、预计库存率率（E）来来计算各店店铺的所需需货品总量量（F）计算公式：：F=〔A÷（（B×D））〕÷(1-E)（四）计算算本季可销销售时间内内每月销售售占比。此占比可根根据往年销销售情况计计算，也可可根据据销销售天数来来计算由于南北差差异，每季季的销售时时间是不一一样的以下为公司司经过长期期摸索得出出的每季销销售占比（（仅供参考考）1、1、长江以以北的华东东地区店铺铺一般季节节划分为（（中部）：：春装：2月月的20%、3月的的100%、4月的的80%夏装：4月月的20%、5月的的100%、6月的的100%、7月的100%、8月的60%秋装：8月月的40%、9月的的100%、10月月的80%、11月的20%冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、1月的100%、2月的80%2、东北地地区店铺一一般的季节节划分为（（北方）：：春装：2月月的30%、3月的的100%、4月的的90%、、5月的20%夏装：4月月的10%、5月的的80%、、6月的100%、、7月的100%、8月的30%秋装：8月月的70%、9月的的100%、10月月的70%、11月的10%冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、1月的100%、2月的70%例：中部A店铺秋装装业绩指标标分别为：：8月8万万、9月10万、10月15万、11月10万万B店铺春装装业绩指标标分别为：：8月6万万、9月8万、10月13万万、11月月8万C店铺春装装业绩指标标分别为：：8月5万万、9月6万、10月9万、、11月7万秋装平均单单价为200元，A、B店铺铺秋装平均均销售折扣扣为8折，，C店铺秋秋装平均销销售折扣为为9折,本本季库存要要求控制在在15%以以内。请计算A、、B、C三三店春装总总订货件数数。店铺名称8月（40%）9月（100%）10月（80%）11月（20%）小计A店铺3.2万10万12万2万27.2万B店铺2.4万8万10.4万1.6万22.4万C店铺2万6万7.2万1.4万16.6万A店铺所需货品总量〔27.2万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1280件B店铺所需货品总量〔22.4万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1054件C店铺所需货品总量〔16.6万/(200×0.9)〕÷(1-15%)=878件秋装所需总量1280+1054+878=3212件订货件数3212×60%=1927件9、制定各各店订货比比例和货品品组合计划划。1、影响各各店订货比比例和货品品组合和因因素有：A、店铺面面积B、销售业业绩C、补货周周期D、可销售售时间2、建议订订货会订货货应订总量量的？，其余应由由补货来完完成。3、不同店店铺面积对对应的上货货款式数量量也应是不不同的。4、在以上上基础上，，根据公司司制定的货货品波段、、货品组合合和必选款款制定各店店的货品组组合计划。。5、必选款款应考虑款款式组合、、面料风格格、上货时时间。10、订订货会款式式选择及确确定每款订订货总量.1、订货时时将货品分分为畅销款款（A）、、普通款（（B）、形形象款（C）；2、制定各各店畅销款款、普通款款、形象款款首批上货货比例；11、、避避免免库库存存处处理理方方法法：：如发发现现有有滞滞销销款款，，需需跟跟踪踪此此款款数数据据，，不不断断地地去去证证实实此此款款是是否否真真的的有有问问题题，，可可以以通通过过看看数数据据、、与与公公司司主主管管沟沟通通了了解解整整体体公公司司此此款款的的销销售售情情况况，，如发发现现有有滞销销款款，需需跟跟踪踪此此款款数数据据，，如如确确实实有有问问题题，，可提提前前进进行行减减价价销销售售。。如发发现现此此款款式式在在某某家家货货不不对对路路，，可可通通过过调调货货申申请请调调至至销销售售此此款款好好的的店店铺铺。。对于于过过季季货货品品，，可可将将货货品品调调至至折折扣扣店店销销售售或或放放回回库库房房，，等等到到季季末末打打折折时时再再调调到到店店铺铺。。对于于店店铺铺陈陈列列搭搭配配服服务务不不到到位位，，在在销销售售期期销销售售效效率率不不高高，，应应加加强强对对员员工工推推销销技技巧巧的的培培训训，，特别别是是卖卖点点的的培培训训。在一一个个波波段段销销售售结结束束之之后后，，库库存存量量不不超超过过该该波波段段总总订订货货件件数数的的15%（也也就就是是说说销销售售率率要要达达到到85%），，时刻刻关关注注店店铺铺的的库库存存情情况况，，要要保保证证各各店店铺铺的的库库存存为为““有有效效库库存存””，，不不是是““过过季季库库存存””单品品单单店店流流向向分分析析表表货品品流流向向分分析析汇汇总总表表12、、早调调拨拨：：13、、早促促销销：：学学会会促促销销方方法法。。14、、靠业业绩绩来来提提升升利利润润，，靠靠销销售售力力来来减减少少库库存存：：业绩绩=形象象××产产品品××营营销销手手段段谢谢谢大大家家！！！！！！相信信大大家家的的明明天天会会更更辉辉煌煌!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:12:0714:12Dec-2229-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:12:0714:12:0714:12Thursday,December29,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:12:0714:12:07December29,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。29十十二二月20222:12:07下下午14:12:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:12下下午12月-2214:12December29,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2914:12:0714:12:0729December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:12:07下午午2:12下午午14:12:0712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:12:0714:12Dec-2229-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:12:0714:12:0714:12Thursday,December29,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:12:0714:12:07December29,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。29十十二月20222:12:07下午午14:12:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:12下下午午12月月-2214:12December29,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2914:12:0714:12:0729December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:12:07下下午2:12下下午午14:12:0712月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:12:0714:12:0714:1212/29/20222:12:07