农业机械融资租赁运作方案参考课件

农业机械融资租赁运作方案——（中国）稻之道供应链有限公司执行总裁何伏打造一流农机融资租赁服务公司1农业机械融资租赁运作方案——（中国）稻之道供应链有限公司一、国内农业机械发展现状1.装备水平：2013年农机总动力达到10亿千瓦，比1949年增加了1.5万倍。高性能、大功率的田间作业动力机械和配套机具快速增长，农机装备结构进一步优化。2.作业水平：2013年耕种收综合机械化水平达到59%，年均提高3个百分点。小麦生产已经基本实现了全程机械化，水稻、玉米生产机械化快速推进，畜牧业、渔业、林果业、农产品加工业和设施农业等领域的机械化全面发展。3.制造水平：我国农机工业从无到有，规模以上农机生产企业达到2000多家，科研创新能力和生产能力不断增强，已发展成为世界农机生产大国。2一、国内农业机械发展现状1.装备水平：2013年农机总动力达4.服务水平：农机大户、农机合作社等新型农机服务组织不断发展壮大，农机服务领域不断拓宽，农机服务产业化进程加快，农机销售、作业、维修三大市场蓬勃发展，2013年农机户达到3.5万户，农机化服务组织37.5万个，其中经过工商登记注册的农机专业合作社近5万个，较上年翻了近一番。34.服务水平：农机大户、农机合作社等新型农机服务组织不断发展

二、我国农业机械发展的政策环境

1、从2004到2014年的11个中央1号文件，都明确提出“加快推进农业机械化”等一系列扶持政策措施2、以《农业机械化促进法》和《农业机械安全监督管理条例》为核心的法律法规保障体系建立3、国务院出台《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，《意见》的制定实施是我国农业机械化史上的一个重要里程碑，必将产生强大的政策推动和工作促进作用4、国家投入农业机械购置补贴的资金逐年加大农业机械化发展4

二、我国农业机械发展的政策环境

1、从2004到2014年三、我国农业机械发展的政策环境中央财政购机补贴资金从2005年的5亿元增长到2013年的217.5亿元5三、我国农业机械发展的政策环境中央财政购机补贴资金从2005四、我国农业机械发展形势分析Guidelines2“十二五”期间粮食产量稳定在1万亿斤以上的目标不变，当前扩大粳稻生产能力，提高粳稻生产机械化水平是摆在我们面前的紧迫任务。今后五年，粮食生产对农业机械化的需求将保持刚性增长趋势，粮食作物耕、种、收类机械，特别是田间管理机械需求不减，水稻、玉米和马铃薯生产机械化发展空间巨大。我国农业劳动力结构性短缺的矛盾日益突出，迫切需要用机械化来改造传统农业生产。应对气候异常、各种农业自然灾害和“三夏”、“三秋”抢收抢种，离不开农业机械。机械化程度已成为影响农民种植意愿的因素之一。发展粮食生产，对农业机械化的依赖程度越来越大

1农业劳动力大量转移，对农业机械化的需求越来越迫切

26四、我国农业机械发展形势分析Guidelines2“十二五耕地向种粮大户、农机大户转移趋势明显，农业生产呈现规模化、集约化、产业化、标准化的发展趋势，对大中型农机作业需求旺盛国家政策扶持力度增加，购机补贴政策实施，对农业机械化发展的市场导向作用越来越强烈，农民购买农业机械的愿望强烈。为农业机械化加速发展提供了强大动力农业经营机制的创新，为农业机械化搭建了越来越广阔的发展平台

3国家政策扶持力度增加，对农业机械化发展的导向作用越来越强烈

47耕地向种粮大户、农机大户转移趋势明显，农业生产呈现规模化、集五、我国农业机械化技术的发展趋势1.农机农艺融合，加快薄弱环节机械化发展。2.高新技术在农业机械新产品上的应用将更加广泛。3.农业机械使用的方便性、舒适性、自动化和智能化水平将进一步提高。4.为农业环境和农业资源综合利用以及精确农业服务的新技术与新装备将有新的发展；农产品的工业化、工厂化生产系统将有重大突破。5.农产品的精深加工及副产品的综合利用技术与设备将成为新的经济增长点。6.信息化技术在农业中的应用更加普及。

8五、我国农业机械化技术的发展趋势1.农机农艺融合，加快薄弱环7.生态农业和农业可持续发展所需技术与装备将有迅速发展8.粮食和经济作物等生产全过程机械化、自动化水平将进一步提高9.农业机械化技术向大力推进农业和农村经济结构的战略性调整发展10.广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量11.适应经济全球化需要，建立和完善农业机械标准化技术体系97.生态农业和农业可持续发展所需技术与装备将有迅速发展9生态农业和农业可持续发展

所需技术与装备将有迅速发展加强耕地资源的保护加强对水资源的合理开发和有效利用努力改善农业生态环境，防治农业环境污染生态农业13210生态农业和农业可持续发展

所需技术与装备将有迅速发展加强耕地农业保护性耕作机械：耕种联合作业机械、少耕免耕机械等有机农业机械设备：有机肥生产与施用机械、生物农药与施药机等

保护性耕作免耕播种机变量施肥机有机肥加工成套设备11农业保护性耕作机械：耕种联合作业机械、少耕免耕机械等保护性耕提高水、肥料、农药利用率的技术与装备：化肥高效施肥技术与机械、环境友好型植保机械等农业废弃物处理与利用技术与装备：作物秸秆综合利用技术与机械、畜禽类便无害化处理与综合利用技术与装备、农产品加工过程中的废弃物综合利用与无害化处理技术与装备等高效自动施肥机秸秆发酵翻堆机12提高水、肥料、农药利用率的技术与装备：化肥高效施肥技术与机械水资源保护和节约利用：农村污水的综合治理技术、节水农业技术与装备等草原改良与人工草场建设工程技术

生物灾害综合防治技术

农用航空技术

节水灌溉设施13水资源保护和节约利用：农村污水的综合治理技术、节水农业技术与粮食和经济作物等生产全过程

机械化、自动化水平将进一步提高我国继小麦基本实现生产过程机械化之后，向南方稻谷主产区的稻谷生产机械化，北方玉米、大豆主产区的玉米、大豆生产机械化和具有经济作物优势的部分经济作物生产机械化发展，尤其要抓好种、收、烘干、加工等机械化环节的重点实破，为发挥粮食和经济作物生产优势，提高单产，优化品质，减少消耗，降低成本，提高农业劳动生产率和产品竞争力，提供农业机械化技术支撑14粮食和经济作物等生产全过程

机械化、自动化水平将进一步提高广联4LZ-1.5全喂入收割机广联3WG系列微耕机井关乘座式插秧机广联回热热泵干燥机15广联4LZ-1.5全喂入收割机广联3WG系列微耕机井关乘座式农业机械化技术向大力推进

农业和农村经济结构的战略性调整发展全面提高农产品质量，加快发展畜牧业，大力发展农产品加工业、设施农业，调整农业布局，拓展农民就业空间，是新阶段我国农业结构调整的主要任务，农业机械化技术将向推进农业结构调整方向发展16农业机械化技术向大力推进

农业和农村经济结构的战略性调整发展畜牧业集约化、规模化、现代化技术农产品加工技术设施农业技术装备、作物工厂工厂化养猪设备板栗加工成套设备17畜牧业集约化、规模化、现代化技术工厂化养猪设备板栗加工成套设广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量ISOBUS-communicationDGPS-receiverTractor-ECUImplementindicatorSensors/implementsISOBUS-terminalData-logger高效、精准的农业机械加快发展，如GPS引导下的耕作、收获机械，高价值蔬菜、瓜果收获机器人等，更广泛融合现代液压技术、仪器与控制技术、现代微电子技术和信息技术、航空技术，向智能化、机电一体化方向快速发展18广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量ISOBUS-DG农业机械的设计、制造、销售与售后服务将广泛应用计算机辅助技术，如CAD、CAM、CAPP、CAT及计算机辅助管理技术等。此外，在农业机械制造中，加工中心、加工与喷漆机器人、焊接机器人等将广泛应用，农业机械的制造质量与可靠性也将进一步提高。卧式加工中心19农业机械的设计、制造、销售与售后服务将广泛应用计算机辅助技术公司概况得天独厚的资源整合能力稻之道融资租赁资深团队厂家资源税收统筹融资能力增值服务资产管理20公司概况得天独厚的资源整合能力稻之道融资租赁资深团队厂家资源稻之道农机融资租赁建设5年发展计划

致力于打造中国最大的农机金融租赁公司致力于建设国内最专业农机融资租赁服务的专业团队致力于发展国内最庞大的全系列农机融资租赁服务项目致力于塑造国内顶尖服务水准的运营管理公司做透湖南市场已经筹划做透华中六省2015年内完成做透全国市场5年内完成21稻之道农机融资租赁建设5年发展计划致力于打造中国最大的农公司业务范围（一）融资租赁业务；（二）接受承租人的租赁保证金；（三）向商业银行转让应收租赁款；（四）同业拆借；（五）向金融机构借款；（六）境外外汇借款；（七）租赁物品残值变卖及处理业务；（八）经济咨询。22公司业务范围（一）融资租赁业务；22主要业务模式1.简单融资租赁操作方式出租人根据承租人的需求，出资购买或建造租赁标的物，出租给承租人使用，租期内承租人以租金方式返还出租人全部资金本息，租期结束后出租人以名义价格将租赁标的物所有权转移给承租人。

优势实现融资目的；租期、租金可根据承租人的财务状况灵活安排。23主要业务模式1.简单融资租赁23出租人承租人供货商46521331、向出租人提出租赁申请；2双方签订融资租赁合同；3、根据承租人选定的供货商，三方签署购买合同；4、出租人向供货商付款；5、供货商向承租人交货并提供售后服务等；6、承租人按期向出租人支付租金。24出租人承租人供货商4652132、经营租赁操作方式出租人出资购买或建造标的物，出租给承租人使用。承租人在租期内按照缴纳租金。租期结束后，租赁标的物所有权、使用权、处置权等权益仅归出租人，不发生转移。

优势不增加承租人的资产负债率，提高资产收益率；合理安排租金，实现利润后移、丰年补欠，保证承租人利润的合理增长；方便承租人进行税务筹划；迅速获得设备使用权；帮助企业实现现金流平衡。252、经营租赁25贷款人承租人供货商出租人134251、承租人向出租人提出租赁申请，签订融资租赁合同；2、根据承租人的选择签订三方购买合同；3、出租人向银行提出贷款请求；4、银行向供货商支付货款；5、供货商向承租人供货并提供售后服务；6、承租人按期向出租人支付租金；7、承租人向银行偿还贷款。6726贷款人承租人供货商出租人134251、承租人向出租人提出租赁3、售后回租（1）操作方式承租人先将现有资产出售给我方，出租人再将资产以融资租赁或者经营租赁方式回租给承租人。

（2）优势√融资租赁性质的售后回租业务中，承租人出售资产所得不计入营业收入，无需缴纳营业税、增值税及所得税；√经营租赁性质的售后回租业务，承租人可在处置固定资产同时保有使用权，不影响生产；√可盘活存量资产，改善承租人现金流，企业出售资产所得资金不受监管，可灵活使用。273、售后回租27承租人即供应商出租人121、出租人与承租人签订售后回租模式的融资租赁合同；2、承租人向出租人按期支付租金28承租人即供应商出租人121、出租人与承租人签订售后回租模式的4、厂商租赁（1）操作方式以融资租赁方式为设备制造商的客户融资，支持其采购制造商设备。

（2）优势√促进制造商生产，促进贷款回笼。294、厂商租赁295、财务顾问服务根据客户在设备买卖、报表优化、业务重组等方面需要，公司基于融资方面的专业经验，合理运用国内外市场的股权、债权融资工具、衍生金融工具和其他创新金融产品，为客户有针对性地提供结构化融资方案，实现调整财务结构，降低综合融资成本，改善财务指标的目的。6、其他租赁模式（1）委托租赁委托人基于对出租人（受托人）的信任，将其合法所有的、不被禁止或限制流通的、适合于租赁的财产权委托给出租人，由出租人按委托人的意愿以自己的名义，为委托人的利益或特定目的，以租赁的方式运用和处分财产。305、财务顾问服务30（2）杠杆租赁由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司出项目总金额20%以上的资金，其余部分资金来源主要是吸收银行和社会闲散游资，利用100%享受低税的好处及“以二搏八”的杠杆方式，为租赁项目融得足额资金。该业务模式主要用于生产设备、交通设施以及航运物流与港口设备等大型成套设备的融资租赁。（3）转租赁转租赁是以同一物件为标的物的多次融资租赁业务，在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的。租赁物品的所有权归第一出租人。31（2）杠杆租赁31租赁的定义租赁是指财产的所有者（出租人）按照合同的规定将财产租借给承租人使用，承租人按期缴纳一定租金给财产所有者的债务融资活动。出租人在一定时期内转移一项物（财产）的使用和收益的权力，以获取相应租金收入的行为。承租人以支付租金为代价，以获取一定时期内对一项物的使用和收益的权力的行为。32租赁的定义租赁是指财产的所有者（出租人）按照合同的规定将财产租赁市场基本要素的界定出租人：出租给承租人租赁物件的出资购买者和所有者承租人：租赁交易中与出租人相对应的另一当事人，是租赁物件的使用者和租金的支付者租赁对象：不动产和动产。各种消耗材料因使用后而变成了新的形态而不可能成为租赁对象，如货币资产33租赁市场基本要素的界定出租人：出租给承租人租赁物件的出资购买债务融资行为比较34债务融资行为比较34租赁交易的差异性租赁交易中租赁投资决策人与租赁投资风险承担者的不同组合融资租赁和经营性租赁是否全额清偿不同全额：出租人从一个承租人出收回的租金总额与出租人为购买该项租赁物件所垫付的全部支出见的对比关系租期结束时租赁物件所有权处置方式的不同续租、退租、留购租期的长短不同绝对长度和相对长度35租赁交易的差异性租赁交易中租赁投资决策人与租赁投资风险承担者融资租赁市场结构的重要组成部分货币市场设备市场资本市场金融衍生市场融资租赁市场36融资租赁市场结构的重要组成部分货币市场设备市场资本市场金融衍融资租赁定义融资租赁——指出租人根据承租人对出卖人和租赁物的选择，出资向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，收取租金的业务表现形式：《融资租赁合同》——出租人、承租人《租赁物买卖合同》—出租人、出卖人、承租人租赁期限内：出租人拥有租赁物的所有权，承租人拥有租赁物的使用权。租赁期届满：承租人履行完成全部义务，优先选择留购权，否则，租赁物所有权归出租人所有。37融资租赁定义融资租赁37租赁物的物权保障《合同法》第十四章第242条:出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三者的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。第248条:承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物，同时追索租金债权。38租赁物的物权保障《合同法》第十四章38租赁物所有权的特殊性特殊性——所有权和使用权分离风险—— 承租人将租赁物转让给善意第三人 承租人任意设置担保39租赁物所有权的特殊性特殊性——39租赁物所有权保全方案1.在租赁合同及相关合同中对所有权做出 “明确约定”2.在租赁物上作所有权标记3.对于上牌农机，办理“农机抵押登记手续”对抗因农机登记在承租人名下所带来风险。给善意第三方带来“不便”40租赁物所有权保全方案1.在租赁合同及相关合同中对所有权做出4租赁物留购留购——租赁期限届满后，通过留购合同实现租赁物所有权的转移，承租人向稻之道支付留购价款后，稻之道出具销售发票，承租人取得租赁物的所有权。《融资租赁合同》规定留购价款按租赁物购买价款的万分之五(四舍五入，圆整到百元位，不足百元者按壹百元)计收，采用预收的方式收取。租赁物留购与一般买卖的不同： 价格——名义货价 目的——界定租赁物的归属41租赁物留购留购——租赁期限届满后，通过留购合同实现租赁物所有所有权构成占有权使用权收益权处分权出租人拥有承租人拥有所有权由四项分项权力构成融资租赁已经转移了和承租人价值创造密切相关的占有、使用、收益三项所有权分项权利因此，所有权的完全转移已经不是融资租赁的目的，因而也不是判断该项交易是否是融资租赁的唯一依据。承租人享受因使用和占有资产带来的收益因此，也需要承担相应的与使用和占有资产相关的风险也即是说，承租人不能以租赁物瑕疵、租期中因产品质量造成的业务中断等损失为理由拒绝支付出租人租金，对于该类损失向具体责任方索赔也即：承租人没有将租赁物件出售、私自抵押的权力42所有权构成占有权使用权收益权处分权出租人拥有承租人拥有所有权融资租赁与传统租赁比较43融资租赁与传统租赁比较43融资租赁与一般租赁比较44融资租赁与一般租赁比较44融资租赁与银行按揭比较45融资租赁与银行按揭比较45融资租赁与银行按揭比较从承租人的角度，其实质性的区别是：银行按揭的资产属于借款人融资租赁的资产(租赁物)则属于出租人银行按揭与融资租赁的相似之处：●借款人和承租人在清偿完毕后都可以保留资产；●在贷款期限内和租赁期限内，都需要偿还利息和资本；●借款人和承租人均承担资产的管理职能，包括但不限于维修保养的义务；●中途不得解约，除非出租人或贷款人收回了规定的所有债权，否则合同不得终止46融资租赁与银行按揭比较从承租人的角度，其实质性的区别是：融资租赁与贷款的比较47融资租赁与贷款的比较47融资租赁与银行信用区别融资和融物相结合的信用形式涉及租赁公司、出卖人和用户企业三方当事人扩展能力比银行信用强纯粹的资金运动形式只涉及借贷双方当事人融资租赁银行信用VS48融资租赁与银行信用区别融资和融物相结合的信用形式纯粹的资金运创造性的融资租赁创造性融资租赁阶段——为了适应市场竞争，不断的创造新的租赁服务方式。租赁的方式开始发生变化衍生出杠杆租赁、返还式租赁、融资转租赁、合成租赁、风险租赁、结构式参与租赁等概念性租赁模式，融资租赁业进入新的增长时期。49创造性的融资租赁创造性融资租赁阶段——为了适应市场竞争，不断背景：竞争激烈不得不推出新的方式——不同的期末处理方式留购、续租、退还——灵活的还租方式先少后多；先多后少；租金放假；……免除承租人信用记录不良的忧虑——提供附加的服务维护保养、升级换代等——设立自己的融资租赁公司（厂商租赁）50背景：竞争激烈50农机金融租赁服务主要成功要素市场需求综合商务成本产业配套能力51农机金融租赁市场需求综合商务成本产业配套能力51融资租赁对客户的益处52融资租赁对客户的益处52融资租赁的产品优势新的融资渠道全额融资期限长个性化安排财务调整（资产负债、利润、税收、现金调整）售后回租高效便捷享受资产增值的收益设备管理53融资租赁的产品优势新的融资渠道53融资租赁的价格利息手续费租赁保证金担保费承诺费律师费评估费影响价格的因素有：客户信用状况、所处行业、区域、租期、设备、租赁公司融资成本、同业竞争状况、租赁公司战略、产品结构54融资租赁的价格利息54业务特点三方两合同承租方、出租方、供货方融资租赁合同、购买合同租赁周期较长一般在一年以上五年以下期满后处理方式退租、留购、续租所有权与使用权与权益分离不可撤消性融资租赁是出租人以融物的方式给承租人融通资金，是一种融资和融物相结合的信用方式55业务特点三方两合同租赁周期较长期满后处理方式所有权与使用权与业务框架稻之道56业务框架稻之道56业务流程1.立项申请(DB)2.立项审批(稻之道)3.签约验证卡号收取资料4.商务运作确认首期付款资料归档5.起租6.租金收取57业务流程1.立项申请(DB)57以客户为中心的业务流程客户需求客户管理系统产品交易系统产品研究尽职调查风险控制设计执行跟踪维护客户管理需求开发58以客户为中心的业务流程客户需求客户管理系统产品交易系统产品尽融资租赁的交易流程客户选择设备和出卖人出租人购买设备租赁给客户使用客户支付租金租期结束后，客户可以续租、回购或退回设备59融资租赁的交易流程客户选择设出租人购租赁给客客户支租期结束后融资租赁的产品形式按照租赁物的来源划分直接租赁：出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。售后租回：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订租赁合同，将该物件从出租人处租回使用的交易。“售后租回”是承租人和出卖人为同一人的特殊租赁方式。60融资租赁的产品形式按照租赁物的来源划分60按照会计准则对租赁的分类融资性租赁经营性租赁-所有权转移-客户可以极便宜的价格回购设备-租赁期占设备经济寿命期的大部分-租金现值占设备价值的大部分-设备特殊性五条标准61按照会计准则对租赁的分类五61农机融资租赁交易结构设计的八大原则

（一）形式设计合法交易主体合法、守信、依法经营各个交易环节，法律关系清晰法律文件齐全完善，合同条款规范（二）交易条件合规符合行政监管规定票据流转关系清晰会计核算准确规范税收政策适用合理（三）主体优势互补知己知彼、慎选伙伴取长补短、资源配置、优势互补、战略合作62农机融资租赁交易结构设计的八大原则（一）形式设计（四）盈利模式共赢不击鼓传花要风险分散不以邻为壑要同舟共济不损益独担要互利共赢（五）有利资金筹措引进增信措施：担保、回购、抵押、质押对接融资渠道：银行、发债、信托资金结构合理：负债比例、财务杠杆适度降低融资成本：资金运用匹配合理（六）资产易于流转资产便于包装：回报合理、收益均衡建立推出通道：设计产品组合、合理选择权益和资产退出渠道，实现资本形态转换63（四）盈利模式共赢63（七）风险分散可控风控管理合理化：债权、资产、客户各尽所长外包服务专业化：咨询、评估、法务、管理租赁资产证券化：公募、私募、发债（八）投资回报合理风险与收益要匹配：安全保运作，风险创效益保持规模结构合理：规模效应，资产结构注重货币时间价值：流转产生效益产品组合创造收益：财务杠杆、盈利创新、资金运用重视扣税资源配置：折旧换位、税前扣除、延迟纳税64（七）风险分散可控64农机融资租赁交易结构设计的五大功能（一）交易结构应满足客户需求1.高端客户：第三方负债平台，实现低成本融资、表外融资、均衡税负。2.低端客户：投融资难、支付压力大、机会成本高。3.运营商：匹配现金流、投资并购、均衡税负。4.制造商：第三方信用销售服务，解决货款回流、避免关联、确认收益、增加经营资产规模。5.项目融资：合理财务结构，减少股本投入。6.银行及投资机构：安全配置资金、增加投资回。（二）交易结构需实现优势互补交易结构中应有完善的服务功能，各交易主体应体现资金优势、融资租赁专业服务优势、租赁资产控制优势、客户管理优势的互补。65农机融资租赁交易结构设计的五大功能（一）交易结构应满足客户需（三）交易结构为产品创新服务融资租赁交易期限长，加速资产流转，降低融资成本，获取更高收益是融资租赁公司的需求，产品接力组合式结构设计的重点内容。（四）交易结构可增强风险控制控制风险，保障回报是结构设计的重要目标。降低融资成本、资产证券化、资产保理、私募信托、中小客户承租以及厂家回购等各种交易结构的设计中都要增加担保或保险等增信、评估、法律等服务。（五）交易结构规范易复制推广要使交易结构容易复制推广，必须达到：交易主体优势互补、风险可控共赢交易结构功能完善、法律关系清晰交易流程畅通易管、服务收费适中法律文件合同规范、财税适用合理66（三）交易结构为产品创新服务66资料明细67资料明细67资料明细(法人客户)68资料明细(法人客户)68融资租赁的几个重要参数69融资租赁的几个重要参数69首期付款、租金收取办法首期付款——推荐使用网银支付方式租金————原则上必须使用网银支付方式★承租人在稻之道指定银行开立“银行卡账户”，并授权“扣款银行”按稻之道提供的金额从承租人的银行卡账户中自动扣划至稻之道账户中。★承租人在约定租金支付日期前将相应期次租金及违约金(如有)等足额存入“银行卡账户”中；★如果稻之道未能按时成功扣划，稻之道将按融资租赁合同约定向承租人收取违约金。★原则上禁止代理店为承租人垫款连续逾期2个月——停止使用连续逾期3个月——解除租赁合同并委托DB取回租赁物，由DB回购70首期付款、租金收取办法首期付款——推荐使用网银支付方式70租赁物购买价款的支付稻之道每月1日至15日所确认的满足支付条件的融资租赁合同项下的租赁物购买价款应当在当月25日向代理商支付；每月16日至当月月底前确认的满足支付条件的融资租赁合同项下的租赁物购买价款应当在次月10日向代理商支付。71租赁物购买价款的支付稻之道每月1日至15日所确认的满足支付条业务流程——业务载体72业务流程——业务载体72风险分析意向客户调查项目评估项目审批起租资产管理项目结束项目总结稻之道73风险分析意向客户调查项目评估项目审批起租资产管理项目结束项目风险分类客观风险：金融、政策、市场、技术变革属于不可抗力的风险 行业组织呼吁、改善外部环境 健全二手市场体系主观风险：信用、管理属于可控风险 自然灾害、盗抢、损毁 属于意外风险 转移至保险公司74风险分类客观风险：金融、政策、市场、技术变革74风险曲线按照起租比例20%，租赁期限24个月，大型农机寿命为36个月进行核算。AB75风险曲线按照起租比例20%，租赁期限24个月，大型农机寿命为融资租赁项目风险管理流程风险的识别风险的预测风险的评估风险的防范风险的控制风险的管理76融资租赁项目风险管理流程风险的识别风险的预测风险的评估风险的融资租赁风险控制一、建立健全各项规章制度。二、建立行之有效的管理流程。三、建立一支有素质的专业化人才队伍。四、建立一个量身定做的融资租赁信息管理平台。五、有效的技术管理手段（GPS）。六、有效的退出机制。77融资租赁风险控制一、建立健全各项规章制度。77主要风险风险的控制与管理(一)债权风险建立客户信用记录档案、对新客户进行尽职调查关注企业所在行业的市场变化趋势关注企业的高层变动、财务结构、财务管理采取担保、设立监管账户银行保理，开具承兑票据、安装停机警示装置等防范和结算控制措施（二）租赁财产所有权及处置风险建立租赁设备档案和标示，办理设备所有权公证或在融资时办理设备抵押登记，安装卫星定位器掌握二手市场价格的变化，控制余值风险建立退出机制（续租、转租、拍卖、维修销售）78主要风险风险的控制与管理(一)债权风险78（三）承租方的资质及续存风险了解当事人的经营范围及行业位置保持与承租人的沟通联系和现场检查对风险企业加大还租频率，缩短租赁期限扶优限劣，培育专业管理客户，开展业主租赁、总包租赁和转租赁（四）法律关系的逻辑性风险及合规性风险合法:依法经营、法律关系要清晰，文件要规范合规：符合经营范围、监管法规、会计税务规定合理：经营优势互补，资源合理配置互赢：实现互赢，风险才能控制到最小79（三）承租方的资质及续存风险79租赁物毁损、灭失租赁物在租赁期限内毁损、灭失的风险由承租人来承担，原有的债权关系不受影响。处理流程如下：首先、根据《融资租赁合同》要求承租人按提前还租执行；其次、根据《业务协定书》承租人拒绝执行，代理商全面履行回购义务，制造商承担最后回购义务然后、依据《保险单》通过保险公司索赔，优先偿付代理商的损失，如果还有节余，补偿承租人的损失。80租赁物毁损、灭失租赁物在租赁期限内毁损、灭失的风险由承租人来融资租赁保险融资租赁保险是指对融资租赁物件在运输、装卸、存储、安装以及租赁物件在租赁期内的使用过程中，可能遭受的风险损失进行经济补偿的一种措施。融资租赁保险的种类：1.租赁物件运输保险：海洋运输、内陆运输及航空运输保险2.租赁期内租赁物件保险：财产保险、盗窃险、机器损坏险、营业中断险、基建工程一切险、安装工程一切险和一揽子保险。81融资租赁保险融资租赁保险是指对融资租赁物件在运输、装卸、存储租赁保险合同的内容（一）保险标的

（二）保险金额（三）保险责任（四）除外责任（五）保险费（六）保险期限82租赁保险合同的内容（一）保险标的（二）保险金额（三融资租赁保险的索赔和理赔（一）融资租赁保险的索赔1.保险索赔2.索赔工作程序：通知——填写出险通知书——提供有关索赔单证——开具权益转让书（二）融资租赁保险的理赔1.融资租赁的理赔2.租赁保险理赔程序：损失勘查——核定损失——余损处理——给付赔款83融资租赁保险的索赔和理赔（一）融资租赁保险的索赔83融资租赁当事人权利和义务84融资租赁当事人权利和义务84承租人对融资租赁的会计处理1租赁开始日的会计处理2初始直接费用的会计处理3未确认融资费用的分摊4租赁资产折旧的计提5履约成本的会计处理6或有租金的会计处理7相关会计信息的披露85承租人对融资租赁的会计处理1租赁开始日的会计处理85出租人对融资租赁的会计处理1租赁开始日的会计处理2初始直接费用的会计处理3未实现融资收益的分配4未担保余值发生变动时的会计处理5或有租金的会计处理。6租赁期满时的会计处理7相关会计信息的披露86出租人对融资租赁的会计处理1租赁开始日的会计处理86融资租赁交易对银行的益处1.利用厂商的专业能力提高设备抵押处置手段，提高变现的收益。2.专业租赁公司可以成为银行设备贷款的批发转贷（租）机构，分散对客户直接信贷的风险。3.与租赁公司的经营范围互补，满足客户租赁需求，介入资产业务。4.资金不易被挪用，银行的账户监管和结算服务可以有效控制资金的使用及还贷。5.银行可利用开立还租监管账户与租赁公司的客户资源互补，扩大存款来源。6.实现银行资金与租赁公司专业能力的优势的互补，对设备贷款采取先租后贷、先贷后租、租贷结合、租赁债权保理等方式，既给客户合理的用款期限，又有利于提高银行资产的流动性、安全性和资产处置的收益性。87融资租赁交易对银行的益处1.利用厂商的专业能力提高设备抵押处融资租赁服务农机制造企业的经营链条企业要素销售服务体系财务体系生产方式战略规划对外投资组织结构治理结构供应体系生产设备技术研发生产环节企业租赁采用租赁方式配置研发设备设备租赁购置是新的融资机制和资产管理机制仓储租赁，出售回租筹集采购资金租赁投资是新型的投资模式支持合作厂发展，合理配置优势资源建立新的营销机制均衡企业利税改善财务结构88融资租赁服务农机制造企业的经营链条企业要素销售服务体系财务体农机融资租赁的功能作用多元化的市场功能(一)为制造厂商提供了产品销售的租赁服务(二)为银行提供有物权保障的资金配置服务(三)为承租人提供的是以物载体的融资服务(四)为资本市场提供的是租赁资产投资标的(五)为基础设施建设提供的是资源配置服务(六)为社会资金提供了新的投资平台和渠道(七)为经济和谐发展提供了一个新型的产业89农机融资租赁的功能作用多元化的市场功能89感谢您的关注——90感谢您的关注农业机械融资租赁运作方案——（中国）稻之道供应链有限公司执行总裁何伏打造一流农机融资租赁服务公司91农业机械融资租赁运作方案——（中国）稻之道供应链有限公司一、国内农业机械发展现状1.装备水平：2013年农机总动力达到10亿千瓦，比1949年增加了1.5万倍。高性能、大功率的田间作业动力机械和配套机具快速增长，农机装备结构进一步优化。2.作业水平：2013年耕种收综合机械化水平达到59%，年均提高3个百分点。小麦生产已经基本实现了全程机械化，水稻、玉米生产机械化快速推进，畜牧业、渔业、林果业、农产品加工业和设施农业等领域的机械化全面发展。3.制造水平：我国农机工业从无到有，规模以上农机生产企业达到2000多家，科研创新能力和生产能力不断增强，已发展成为世界农机生产大国。92一、国内农业机械发展现状1.装备水平：2013年农机总动力达4.服务水平：农机大户、农机合作社等新型农机服务组织不断发展壮大，农机服务领域不断拓宽，农机服务产业化进程加快，农机销售、作业、维修三大市场蓬勃发展，2013年农机户达到3.5万户，农机化服务组织37.5万个，其中经过工商登记注册的农机专业合作社近5万个，较上年翻了近一番。934.服务水平：农机大户、农机合作社等新型农机服务组织不断发展

二、我国农业机械发展的政策环境

1、从2004到2014年的11个中央1号文件，都明确提出“加快推进农业机械化”等一系列扶持政策措施2、以《农业机械化促进法》和《农业机械安全监督管理条例》为核心的法律法规保障体系建立3、国务院出台《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，《意见》的制定实施是我国农业机械化史上的一个重要里程碑，必将产生强大的政策推动和工作促进作用4、国家投入农业机械购置补贴的资金逐年加大农业机械化发展94

二、我国农业机械发展的政策环境

1、从2004到2014年三、我国农业机械发展的政策环境中央财政购机补贴资金从2005年的5亿元增长到2013年的217.5亿元95三、我国农业机械发展的政策环境中央财政购机补贴资金从2005四、我国农业机械发展形势分析Guidelines2“十二五”期间粮食产量稳定在1万亿斤以上的目标不变，当前扩大粳稻生产能力，提高粳稻生产机械化水平是摆在我们面前的紧迫任务。今后五年，粮食生产对农业机械化的需求将保持刚性增长趋势，粮食作物耕、种、收类机械，特别是田间管理机械需求不减，水稻、玉米和马铃薯生产机械化发展空间巨大。我国农业劳动力结构性短缺的矛盾日益突出，迫切需要用机械化来改造传统农业生产。应对气候异常、各种农业自然灾害和“三夏”、“三秋”抢收抢种，离不开农业机械。机械化程度已成为影响农民种植意愿的因素之一。发展粮食生产，对农业机械化的依赖程度越来越大

1农业劳动力大量转移，对农业机械化的需求越来越迫切

296四、我国农业机械发展形势分析Guidelines2“十二五耕地向种粮大户、农机大户转移趋势明显，农业生产呈现规模化、集约化、产业化、标准化的发展趋势，对大中型农机作业需求旺盛国家政策扶持力度增加，购机补贴政策实施，对农业机械化发展的市场导向作用越来越强烈，农民购买农业机械的愿望强烈。为农业机械化加速发展提供了强大动力农业经营机制的创新，为农业机械化搭建了越来越广阔的发展平台

3国家政策扶持力度增加，对农业机械化发展的导向作用越来越强烈

497耕地向种粮大户、农机大户转移趋势明显，农业生产呈现规模化、集五、我国农业机械化技术的发展趋势1.农机农艺融合，加快薄弱环节机械化发展。2.高新技术在农业机械新产品上的应用将更加广泛。3.农业机械使用的方便性、舒适性、自动化和智能化水平将进一步提高。4.为农业环境和农业资源综合利用以及精确农业服务的新技术与新装备将有新的发展；农产品的工业化、工厂化生产系统将有重大突破。5.农产品的精深加工及副产品的综合利用技术与设备将成为新的经济增长点。6.信息化技术在农业中的应用更加普及。

98五、我国农业机械化技术的发展趋势1.农机农艺融合，加快薄弱环7.生态农业和农业可持续发展所需技术与装备将有迅速发展8.粮食和经济作物等生产全过程机械化、自动化水平将进一步提高9.农业机械化技术向大力推进农业和农村经济结构的战略性调整发展10.广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量11.适应经济全球化需要，建立和完善农业机械标准化技术体系997.生态农业和农业可持续发展所需技术与装备将有迅速发展9生态农业和农业可持续发展

所需技术与装备将有迅速发展加强耕地资源的保护加强对水资源的合理开发和有效利用努力改善农业生态环境，防治农业环境污染生态农业132100生态农业和农业可持续发展

所需技术与装备将有迅速发展加强耕地农业保护性耕作机械：耕种联合作业机械、少耕免耕机械等有机农业机械设备：有机肥生产与施用机械、生物农药与施药机等

保护性耕作免耕播种机变量施肥机有机肥加工成套设备101农业保护性耕作机械：耕种联合作业机械、少耕免耕机械等保护性耕提高水、肥料、农药利用率的技术与装备：化肥高效施肥技术与机械、环境友好型植保机械等农业废弃物处理与利用技术与装备：作物秸秆综合利用技术与机械、畜禽类便无害化处理与综合利用技术与装备、农产品加工过程中的废弃物综合利用与无害化处理技术与装备等高效自动施肥机秸秆发酵翻堆机102提高水、肥料、农药利用率的技术与装备：化肥高效施肥技术与机械水资源保护和节约利用：农村污水的综合治理技术、节水农业技术与装备等草原改良与人工草场建设工程技术

生物灾害综合防治技术

农用航空技术

节水灌溉设施103水资源保护和节约利用：农村污水的综合治理技术、节水农业技术与粮食和经济作物等生产全过程

机械化、自动化水平将进一步提高我国继小麦基本实现生产过程机械化之后，向南方稻谷主产区的稻谷生产机械化，北方玉米、大豆主产区的玉米、大豆生产机械化和具有经济作物优势的部分经济作物生产机械化发展，尤其要抓好种、收、烘干、加工等机械化环节的重点实破，为发挥粮食和经济作物生产优势，提高单产，优化品质，减少消耗，降低成本，提高农业劳动生产率和产品竞争力，提供农业机械化技术支撑104粮食和经济作物等生产全过程

机械化、自动化水平将进一步提高广联4LZ-1.5全喂入收割机广联3WG系列微耕机井关乘座式插秧机广联回热热泵干燥机105广联4LZ-1.5全喂入收割机广联3WG系列微耕机井关乘座式农业机械化技术向大力推进

农业和农村经济结构的战略性调整发展全面提高农产品质量，加快发展畜牧业，大力发展农产品加工业、设施农业，调整农业布局，拓展农民就业空间，是新阶段我国农业结构调整的主要任务，农业机械化技术将向推进农业结构调整方向发展106农业机械化技术向大力推进

农业和农村经济结构的战略性调整发展畜牧业集约化、规模化、现代化技术农产品加工技术设施农业技术装备、作物工厂工厂化养猪设备板栗加工成套设备107畜牧业集约化、规模化、现代化技术工厂化养猪设备板栗加工成套设广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量ISOBUS-communicationDGPS-receiverTractor-ECUImplementindicatorSensors/implementsISOBUS-terminalData-logger高效、精准的农业机械加快发展，如GPS引导下的耕作、收获机械，高价值蔬菜、瓜果收获机器人等，更广泛融合现代液压技术、仪器与控制技术、现代微电子技术和信息技术、航空技术，向智能化、机电一体化方向快速发展108广泛应用高新技术，提高农业机械产品技术含量ISOBUS-DG农业机械的设计、制造、销售与售后服务将广泛应用计算机辅助技术，如CAD、CAM、CAPP、CAT及计算机辅助管理技术等。此外，在农业机械制造中，加工中心、加工与喷漆机器人、焊接机器人等将广泛应用，农业机械的制造质量与可靠性也将进一步提高。卧式加工中心109农业机械的设计、制造、销售与售后服务将广泛应用计算机辅助技术公司概况得天独厚的资源整合能力稻之道融资租赁资深团队厂家资源税收统筹融资能力增值服务资产管理110公司概况得天独厚的资源整合能力稻之道融资租赁资深团队厂家资源稻之道农机融资租赁建设5年发展计划

致力于打造中国最大的农机金融租赁公司致力于建设国内最专业农机融资租赁服务的专业团队致力于发展国内最庞大的全系列农机融资租赁服务项目致力于塑造国内顶尖服务水准的运营管理公司做透湖南市场已经筹划做透华中六省2015年内完成做透全国市场5年内完成111稻之道农机融资租赁建设5年发展计划致力于打造中国最大的农公司业务范围（一）融资租赁业务；（二）接受承租人的租赁保证金；（三）向商业银行转让应收租赁款；（四）同业拆借；（五）向金融机构借款；（六）境外外汇借款；（七）租赁物品残值变卖及处理业务；（八）经济咨询。112公司业务范围（一）融资租赁业务；22主要业务模式1.简单融资租赁操作方式出租人根据承租人的需求，出资购买或建造租赁标的物，出租给承租人使用，租期内承租人以租金方式返还出租人全部资金本息，租期结束后出租人以名义价格将租赁标的物所有权转移给承租人。

优势实现融资目的；租期、租金可根据承租人的财务状况灵活安排。113主要业务模式1.简单融资租赁23出租人承租人供货商46521331、向出租人提出租赁申请；2双方签订融资租赁合同；3、根据承租人选定的供货商，三方签署购买合同；4、出租人向供货商付款；5、供货商向承租人交货并提供售后服务等；6、承租人按期向出租人支付租金。114出租人承租人供货商4652132、经营租赁操作方式出租人出资购买或建造标的物，出租给承租人使用。承租人在租期内按照缴纳租金。租期结束后，租赁标的物所有权、使用权、处置权等权益仅归出租人，不发生转移。

优势不增加承租人的资产负债率，提高资产收益率；合理安排租金，实现利润后移、丰年补欠，保证承租人利润的合理增长；方便承租人进行税务筹划；迅速获得设备使用权；帮助企业实现现金流平衡。1152、经营租赁25贷款人承租人供货商出租人134251、承租人向出租人提出租赁申请，签订融资租赁合同；2、根据承租人的选择签订三方购买合同；3、出租人向银行提出贷款请求；4、银行向供货商支付货款；5、供货商向承租人供货并提供售后服务；6、承租人按期向出租人支付租金；7、承租人向银行偿还贷款。67116贷款人承租人供货商出租人134251、承租人向出租人提出租赁3、售后回租（1）操作方式承租人先将现有资产出售给我方，出租人再将资产以融资租赁或者经营租赁方式回租给承租人。

（2）优势√融资租赁性质的售后回租业务中，承租人出售资产所得不计入营业收入，无需缴纳营业税、增值税及所得税；√经营租赁性质的售后回租业务，承租人可在处置固定资产同时保有使用权，不影响生产；√可盘活存量资产，改善承租人现金流，企业出售资产所得资金不受监管，可灵活使用。1173、售后回租27承租人即供应商出租人121、出租人与承租人签订售后回租模式的融资租赁合同；2、承租人向出租人按期支付租金118承租人即供应商出租人121、出租人与承租人签订售后回租模式的4、厂商租赁（1）操作方式以融资租赁方式为设备制造商的客户融资，支持其采购制造商设备。

（2）优势√促进制造商生产，促进贷款回笼。1194、厂商租赁295、财务顾问服务根据客户在设备买卖、报表优化、业务重组等方面需要，公司基于融资方面的专业经验，合理运用国内外市场的股权、债权融资工具、衍生金融工具和其他创新金融产品，为客户有针对性地提供结构化融资方案，实现调整财务结构，降低综合融资成本，改善财务指标的目的。6、其他租赁模式（1）委托租赁委托人基于对出租人（受托人）的信任，将其合法所有的、不被禁止或限制流通的、适合于租赁的财产权委托给出租人，由出租人按委托人的意愿以自己的名义，为委托人的利益或特定目的，以租赁的方式运用和处分财产。1205、财务顾问服务30（2）杠杆租赁由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司出项目总金额20%以上的资金，其余部分资金来源主要是吸收银行和社会闲散游资，利用100%享受低税的好处及“以二搏八”的杠杆方式，为租赁项目融得足额资金。该业务模式主要用于生产设备、交通设施以及航运物流与港口设备等大型成套设备的融资租赁。（3）转租赁转租赁是以同一物件为标的物的多次融资租赁业务，在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的。租赁物品的所有权归第一出租人。121（2）杠杆租赁31租赁的定义租赁是指财产的所有者（出租人）按照合同的规定将财产租借给承租人使用，承租人按期缴纳一定租金给财产所有者的债务融资活动。出租人在一定时期内转移一项物（财产）的使用和收益的权力，以获取相应租金收入的行为。承租人以支付租金为代价，以获取一定时期内对一项物的使用和收益的权力的行为。122租赁的定义租赁是指财产的所有者（出租人）按照合同的规定将财产租赁市场基本要素的界定出租人：出租给承租人租赁物件的出资购买者和所有者承租人：租赁交易中与出租人相对应的另一当事人，是租赁物件的使用者和租金的支付者租赁对象：不动产和动产。各种消耗材料因使用后而变成了新的形态而不可能成为租赁对象，如货币资产123租赁市场基本要素的界定出租人：出租给承租人租赁物件的出资购买债务融资行为比较124债务融资行为比较34租赁交易的差异性租赁交易中租赁投资决策人与租赁投资风险承担者的不同组合融资租赁和经营性租赁是否全额清偿不同全额：出租人从一个承租人出收回的租金总额与出租人为购买该项租赁物件所垫付的全部支出见的对比关系租期结束时租赁物件所有权处置方式的不同续租、退租、留购租期的长短不同绝对长度和相对长度125租赁交易的差异性租赁交易中租赁投资决策人与租赁投资风险承担者融资租赁市场结构的重要组成部分货币市场设备市场资本市场金融衍生市场融资租赁市场126融资租赁市场结构的重要组成部分货币市场设备市场资本市场金融衍融资租赁定义融资租赁——指出租人根据承租人对出卖人和租赁物的选择，出资向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，收取租金的业务表现形式：《融资租赁合同》——出租人、承租人《租赁物买卖合同》—出租人、出卖人、承租人租赁期限内：出租人拥有租赁物的所有权，承租人拥有租赁物的使用权。租赁期届满：承租人履行完成全部义务，优先选择留购权，否则，租赁物所有权归出租人所有。127融资租赁定义融资租赁37租赁物的物权保障《合同法》第十四章第242条:出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三者的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。第248条:承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物，同时追索租金债权。128租赁物的物权保障《合同法》第十四章38租赁物所有权的特殊性特殊性——所有权和使用权分离风险—— 承租人将租赁物转让给善意第三人 承租人任意设置担保129租赁物所有权的特殊性特殊性——39租赁物所有权保全方案1.在租赁合同及相关合同中对所有权做出 “明确约定”2.在租赁物上作所有权标记3.对于上牌农机，办理“农机抵押登记手续”对抗因农机登记在承租人名下所带来风险。给善意第三方带来“不便”130租赁物所有权保全方案1.在租赁合同及相关合同中对所有权做出4租赁物留购留购——租赁期限届满后，通过留购合同实现租赁物所有权的转移，承租人向稻之道支付留购价款后，稻之道出具销售发票，承租人取得租赁物的所有权。《融资租赁合同》规定留购价款按租赁物购买价款的万分之五(四舍五入，圆整到百元位，不足百元者按壹百元)计收，采用预收的方式收取。租赁物留购与一般买卖的不同： 价格——名义货价 目的——界定租赁物的归属131租赁物留购留购——租赁期限届满后，通过留购合同实现租赁物所有所有权构成占有权使用权收益权处分权出租人拥有承租人拥有所有权由四项分项权力构成融资租赁已经转移了和承租人价值创造密切相关的占有、使用、收益三项所有权分项权利因此，所有权的完全转移已经不是融资租赁的目的，因而也不是判断该项交易是否是融资租赁的唯一依据。承租人享受因使用和占有资产带来的收益因此，也需要承担相应的与使用和占有资产相关的风险也即是说，承租人不能以租赁物瑕疵、租期中因产品质量造成的业务中断等损失为理由拒绝支付出租人租金，对于该类损失向具体责任方索赔也即：承租人没有将租赁物件出售、私自抵押的权力132所有权构成占有权使用权收益权处分权出租人拥有承租人拥有所有权融资租赁与传统租赁比较133融资租赁与传统租赁比较43融资租赁与一般租赁比较134融资租赁与一般租赁比较44融资租赁与银行按揭比较135融资租赁与银行按揭比较45融资租赁与银行按揭比较从承租人的角度，其实质性的区别是：银行按揭的资产属于借款人融资租赁的资产(租赁物)则属于出租人银行按揭与融资租赁的相似之处：●借款人和承租人在清偿完毕后都可以保留资产；●在贷款期限内和租赁期限内，都需要偿还利息和资本；●借款人和承租人均承担资产的管理职能，包括但不限于维修保养的义务；●中途不得解约，除非出租人或贷款人收回了规定的所有债权，否则合同不得终止136融资租赁与银行按揭比较从承租人的角度，其实质性的区别是：融资租赁与贷款的比较137融资租赁与贷款的比较47融资租赁与银行信用区别融资和融物相结合的信用形式涉及租赁公司、出卖人和用户企业三方当事人扩展能力比银行信用强纯粹的资金运动形式只涉及借贷双方当事人融资租赁银行信用VS138融资租赁与银行信用区别融资和融物相结合的信用形式纯粹的资金运创造性的融资租赁创造性融资租赁阶段——为了适应市场竞争，不断的创造新的租赁服务方式。租赁的方式开始发生变化衍生出杠杆租赁、返还式租赁、融资转租赁、合成租赁、风险租赁、结构式参与租赁等概念性租赁模式，融资租赁业进入新的增长时期。139创造性的融资租赁创造性融资租赁阶段——为了适应市场竞争，不断背景：竞争激烈不得不推出新的方式——不同的期末处理方式留购、续租、退还——灵活的还租方式先少后多；先多后少；租金放假；……免除承租人信用记录不良的忧虑——提供附加的服务维护保养、升级换代等——设立自己的融资租赁公司（厂商租赁）140背景：竞争激烈50农机金融租赁服务主要成功要素市场需求综合商务成本产业配套能力141农机金融租赁市场需求综合商务成本产业配套能力51融资租赁对客户的益处142融资租赁对客户的益处52融资租赁的产品优势新的融资渠道全额融资期限长个性化安排财务调整（资产负债、利润、税收、现金调整）售后回租高效便捷享受资产增值的收益设备管理143融资租赁的产品优势新的融资渠道53融资租赁的价格利息手续费租赁保证金担保费承诺费律师费评估费影响价格的因素有：客户信用状况、所处行业、区域、租期、设备、租赁公司融资成本、同业竞争状况、租赁公司战略、产品结构144融资租赁的价格利息54业务特点三方两合同承租方、出租方、供货方融资租赁合同、购买合同租赁周期较长一般在一年以上五年以下期满后处理方式退租、留购、续租所有权与使用权与权益分离不可撤消性融资租赁是出租人以融物的方式给承租人融通资金，是一种融资和融物相结合的信用方式145业务特点三方两合同租赁周期较长期满后处理方式所有权与使用权与业务框架稻之道146业务框架稻之道56业务流程1.立项申请(DB)2.立项审批(稻之道)3.签约验证卡号收取资料4.商务运作确认首期付款资料归档5.起租6.租金收取147业务流程1.立项申请(DB)57以客户为中心的业务流程客户需求客户管理系统产品交易系统产品研究尽职调查风险控制设计执行跟踪维护客户管理需求开发148以客户为中心的业务流程客户需求客户管理系统产品交易系统产品尽融资租赁的交易流程客户选择设备和出卖人出租人购买设备租赁给客户使用客户支付租金租期结束后，客户可以续租、回购或退回设备149融资租赁的交易流程客户选择设出租人购租赁给客客户支租期结束后融资租赁的产品形式按照租赁物的来源划分直接租赁：出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。售后租回：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订租赁合同，将该物件从出租人处租回使用的交易。“售后租回”是承租人和出卖人为同一人的特殊租赁方式。150融资租赁的产品形式按照租赁物的来源划分60按照会计准则对租赁的分类融资性租赁经营性租赁-所有权转移-客户可以极便宜的价格回购设备-租赁期占设备经济寿命期的大部分-租金现值占设备价值的大部分-设备特殊性五条标准151按照会计准则对租赁的分类五61农机融资租赁交易结构设计的八大原则

（一）形式设计合法交易主体合法、守信、依法经营各个交易环节，法律关系清晰法律文件齐全完善，合同条款规范（二）交易条件合规符合行政监管规定票据流转关系清晰会计核算准确规范税收政策适用合理（三）主体优势互补知己知彼、慎选伙伴取长补短、资源配置、优势互补、战略合作152农机融资租赁交易结构设计的八大原则（一）形式设计（四）盈利模式共赢不击鼓传花要风险分散不以邻为壑要同舟共济不损益独担要互利共赢（五）有利资金筹措引进增信措施：担保、回购、抵押、质押对接融资渠道：银行、发债、信托资金结构合理：负债比例、财务杠杆适度降低融资成本：资金运用匹配合理（六）资产易于流转资产便于包装：回报合理、收益均衡建立推出通道：设计产品组合、合理选择权益和资产退出渠道，实现资本形态转换153（四）盈利模式共赢63（七）风险分散可控风控管理合理化：债权、资产、客户各尽所长外包服务专业化：咨询、评估、法务、管理租赁资产证券化：公募、私募、发债（八）投资回报合理风险与收益要匹配：安全保运作，风险创效益保持规模结构合理：规模效应，资产结构注重货币时间价值：流转产生效益产品组合创造收益：财务杠杆、盈利创新、资金运用重视扣税资源配置：折旧换位、税前扣除、延迟纳税154（七）风险分散可控64农机融资租赁交易结构设计的五大功能（一）交易结构应满足客户需求1.高端客户：第三方负债平台，实现低成本融资、表外融资、均衡税负。2.低端客户：投融资难、支付压力大、机会成本高。3.运营商：匹配现金流、投资并购、均衡税负。4.制造商：第三方信用销售服务，解决货款回流、避免关联、确认收益、增加经营资产规模。5.项目融资：合理财务结构，减少股本投入。6.银行及投资机构：安全配置资金、增加投资回。（二）交易结构需实现优势互补交易结构中应有完善的服务功能，各交易主体应体现资金优势、融资租赁专业服务优势、租赁资产控制优势、客户管理优势的互补。155农机融资租赁交易结构设计的五大功能（一）交易结构应满足客户需（三）交易结构为产品创新服务融资租赁交易期限长，加速资产流转，降低融资成本，获取更高收益是融资租赁公司的需求，产品接力组合式结构设计的重点内容。（四）交易结构可增强风险控制控制风险，保障回报是结构设计的重要目标。降低融资成本、资产证券化、资产保理、私募信托、中小客户承租以及厂家回购等各种交易结构的设计中都要增加担保或保险等增信、评估、法律等服务。（五）交易结构规范易复制推广要使交易结构容易复制推广，必须达到：交易主体优势互补、风险可控共赢交易结构功能完善、法律关系清晰交易流程畅通易管、服务收费适中法律文件合同规范、财税适用合理156（三）交易结构为产品创新服务66资料明细157资料明细67资料明细(法人客户)158资料明细(法人客户)68融资租赁的几个重要参数159融资租赁的几个重要参数69首期付款、租金收取办法首期付款——推荐使用网银支付方式租金————原则上必须使用网银支付方式★承租人在稻之道指定银行开立“银行卡账户”，并授权“扣款银行”按稻之道提供的金额从承租人的银行卡账户中自动扣划至稻之道账户中。★承租人在约定租金支付日期前将相应期次租金及违约金(如有)等足额存入“银行卡账户”中；★如果稻之道未能按时成功扣划，稻之道将按融资租赁合同约定向承租人收取违约金。★原则上禁止代理店为承租人垫款连续逾期2个月——停止使用连续逾期3个月——解除租赁合同并委托DB取回租赁物，由DB回购160首期付款、租金收取办法首期付款——推荐使用网银支付方式70租赁物购买价款的支付稻之道每月1日至15日所确认的满足支付条件的融资租赁合同项下的租赁物购买价款应当在当月25日向代理商支付；每月16日至当月月底前确认的满足支付条件的融资租赁合同项下的租赁物购买价款应当在次月10日向代理商支付。161租赁物购买价款的支付稻之道每月1日至15日所确认的满足支付条业务流程——业务载体162业务流程——业务载体72风险分析意向客户调查项目评估项目审批起租资产管理项目结束项目总结稻之道163风