金蝶K供应链方案及分析课件

金蝶标准方案体系

－制造解决方案演讲人：叶丙明金蝶软件（中国）有限公司金蝶标准方案体系

－制造解决方案演讲人：叶丙明K/3ERP全面的解决方案SQL2000SQL2005BOS企业应用集成工具（EAI）BOS个性化应用开发平台金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERP解决方案行业方案及非ERP应用方案BOS第三方部件金蝶金融解决方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIF…………BOS万能报表工具BOS数据传输工具金蝶企业管理解决方案成本管理集团财务管理金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理基础制造管理看板管理高级滚动计划管理多工厂管理基础人力资源管理集团战略HR管理制造业人力资源管理战略人力资源管理生产计划管理精细制造管理制造全面管理企业财务管理设计平台运行平台100个经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3业务系统接口主流专业系统接口金蝶BOS解决方案K/3ERP全面的解决方案SQL2000BOS企业应用B基础业务管理解决方案基础业务管理解决方案基础业务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值通过销售订单的全程跟踪与管理，有效监控销售活动各个环节，降低营运风险，提高客户满意度。通过规范采购流程,提高采购透明度，降低采购成本。通过业务与财务信息的共享与集成，强化内部控制。本方案适用于希望规范基础管理，实现物流信息和财务信息共享的企业。提供销售管理、采购管理、仓库管理、财务管理等一体化管理系统。帮助企业建立科学的管理体系及规范的业务流程，夯实基础管理，提升业务处理效率。基础业务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值通过销售订应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理基础业务管理解决方案客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业方案典型模块配置和差异性优势灵活的流程自定义,支持客户行业或特定的流程。全面的信用控制,有效防范经营风险。灵活的价格策略管理,支持复杂的营销模式。支持企业多种业务模式的自动财务会计处理。典型模块配置差异性优势核心模块:财务核算总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统供应链&成本采购管理系统、销售管理系统、库存管理系统、存货核算系统、成本分析系统、成本控制系统选配模块:进口管理系统出口管理系统质量管理系统返回方案典型模块配置和差异性优势灵活的流程自定义,支持客户行业或销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票销售管理解决方案流程销售管理体系通过实现对销售报价、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能，通过客户管理、价格及折扣管理、信用管理等各个销售环节进行管理，对销售全过程进行有效控制和跟踪。销售管理解决方案流程销售管理体系通过实现对销售报价、销售订货销售报价功能与客户价值支持价格政策及历史价格查询；支持获取价格折扣资料；支持下推生成销售订单；提高给客户老产品报价的效率和准确性；主要功能客户价值销售报价功能与客户价值支持价格政策及历史价格查询；提高给客户模拟报价功能与客户价值工序价格资料维护模拟BOM维护模拟BOM工序维护自定义价格设置价格取数规则设置确定模拟报价工序标准价格；销售接单时根据客户要求维护模拟和模拟的工序资料；进行自定义价格设置和价格取数规则设置；打印或导出系统产生的模拟报价单给客户；帮助企业进行事前模拟，快速报价，保障订单的获利水平，同时提高服务响应速度及客户满意度。主要功能客户价值模拟报价功能与客户价值工序价格资料维护模拟BOM维护模拟BO销售合同功能与客户价值支持处理产品明细及不录明细只有总金额两种类型的销售合同；处理分期收款计划；支持合同变更；可以根据合同下推生成销售订单；提供强大的合同执行报表及收款到期报表。管理分期收款的大宗、长期销售订货，提高效率，加强收款工作；主要功能客户价值销售合同功能与客户价值支持处理产品明细及不录明细只有总金额两销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案为了扩大销售规模，很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。企业需要制定不同的销售价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格手段进行市场调控。价格、折扣资料三方关联双方关联物料资料传递传递销售订单销售发票销售出库单发货通知单报价单最低限价预警传递销售价格即时更新价格及折扣信息同步更新销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案为了扩大销销售价格折扣管理功能与客户价值设置基本价格；设置时间段特价和周期特价；分量计价；进行价格权限控制；可以选择控制单据；提供四种控制强度；提供四种折扣类型：数量、金额、数量且金额、数量或金额，单位额及折扣率两种折扣方式提供在保存或审核时点进行限价控制；支持订单或发票反写价格；满足制造企业设置基本价格，并设置时间限制，周期特价等价格政策，并进行数量和金额的控制，规避企业销售价格漏洞。主要功能客户价值销售价格折扣管理功能与客户价值设置基本价格；满足制造企业设置多种销售模式功能与客户价值满足各类企业销售需求；主要功能客户价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、直运等多种销售方式；典型流程—现销：发票-销售出库；赊销：销售订单-销售出库-销售发票；分期收款：销售合同-销售订单-销售出库-销售发票；委托代销：销售订单-调拨单（到客户仓库）-销售出库-销售发票；多种销售模式功能与客户价值满足各类企业销售需求；主要功能客户销售订单的功能与客户价值提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；快速准确进行新产品报价；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；主要功能客户价值对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、可签约量（ATP）查询及冲减反冲减、订单缺货预警、订单成本预测、交货期查询、信用检查、冲减及反冲减、订单锁库及解锁等功能；提供强大的下推单据功能；序时簿反映执行信息；订单信用预警销售订单的功能与客户价值提高企业接单质量，保证该销售订单对企销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压太大，呆账坏账多；同时对于未开票的出货金额，无法与财务应收款（已开票）有效衔接，统计困难，使得催款难度增大。信用管理不灵活，可能丧失发展的机会。这就需要销售全过程进行信用额度的管理，及时了解信用状况，依信用状况控制销售业务。销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：销售信用管理功能与客户价值提供订单、出货通知单、销货单及发票多环节的信用控制；提供按客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门五种信用对象进行控制；提供金额、数量多种方式的信用控制；提供四种信用控制强度。可选择控制时间点；信用额度的公式可以定义通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。主要功能客户价值销售信用管理功能与客户价值提供订单、出货通知单、销货单及发票销售发货数量控制需求及应用场景交货数量控制管理体系针对特殊产品有按比例交货的需求，当交货不能达到订单数量时也要自动关闭订单。订单量可交量允收上限允收下限销售发货数量控制需求及应用场景交货数量控制管理体系针对特殊产销售发货数量控制功能与客户价值提供参数设定控管方式；不同的物料可以设定不同的超交欠交比例。通过对超交比例的控制，可保证销售出库的准确及订单的及时关闭，减少操作错误。主要功能客户价值销售发货数量控制功能与客户价值提供参数设定控管方式；通过对超散件出货业务功能及价值对虚拟件建立BOM;在销售订单录入虚拟件母件；在发货通知、销售出库自动展开为虚拟件BOM的子件；开票仍以虚拟件体现。满足企业以完成品进行订单处理及结算处理，但以散件出库，到客户处再进行组装、组合及其它处理的业务需要。主要功能客户价值散件出货业务功能及价值对虚拟件建立BOM;满足企业以完成品进销售退货业务功能及价值根据发货通知单或者发票作退货通知单；根据退货通知单作红字销售出库单。管理销售退货，提高工作效率。主要功能客户价值销售退货业务功能及价值根据发货通知单或者发票作退货通知单；管销售发票业务功能及价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、零售、直运等多种销售方式；支持普通发票及增值税发票及红蓝发票；提供发票与出库单钩稽与反钩稽的功能；支持连属生成费用发票；提供下推生成销售出库单等单据处理销售产品的直接销售收入，不包括运费等间接费用的发票业务，为企业应收款管理提供数据。主要功能客户价值销售发票业务功能及价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受销售费用发票业务功能及价值支持与销售出库单和销售发票一起进行补充钩稽及反补充钩稽；可以部分钩稽；处理销售产品的间接费用，如运费等发票，为企业应收款管理提供数据。主要功能客户价值销售费用发票业务功能及价值支持与销售出库单和销售发票一起进行销售订单监控业务需求及应用场景销售订单监控管理企业销售业务人员，时时需要关注销售订单执行情况，但由于销售订单的执行，涉及企业的工程、采购、生产、仓库等许多业务部门，跟单员往往需要打电话，分别与各个业务进行沟通，对订单的全面信息不易总体掌握，沟通效率低。有些已用ERP的企业，但很多订单的处理环节未能在系统中体现，如订单审核、客户验货，造成无法在一般的系统中不能方便的跟踪到订单生命周期的全貌销售订单监控业务需求及应用场景销售订单监控管理企业销售业务人销售订单可视化的功能与客户价值销售订单可视化：用户可以定义接单、设计、采购、生产、检验各个阶段，通过甘特图拖动或修改数据展示维护进度，并可查看单据按单设计的生产模式，通过销售订单可视化跟踪，全盘掌握执行进度。主要功能客户价值销售订单可视化的功能与客户价值销售订单可视化：用户可以定义接销售订单全程跟踪的功能与客户价值销售订单全程跟踪：展示订单各环节执行情况；并通过生产全程跟踪追溯到生产/委外任务各环节；并可对业务单据做修改；可以定义显示单据和其他设置；及时高效掌握订单各个环节执行情况，并及时采取措施，保证订单按期交货；主要功能客户价值销售订单全程跟踪的功能与客户价值销售订单全程跟踪：展示订单各客户物料功能与客户价值在物料对应表维护客户的物料编码和名称；系统设置的系统选项启用“物料对应表”；在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称；在客户物料的编码和名称与企业不同的情况下，给客户展示其代码和名称；主要功能客户价值客户物料功能与客户价值在物料对应表维护客户的物料编码和名称；VMI功能与客户价值在基础资料设置客户的实仓；在给客户交货出库的时候，根据发货通知作调拨单，把产品调到客户仓库；在客户使用出库的时候再根据调拨单作销售出库。满足客户的VMI业务,即先给客户交货,客户使用出库再给款的业务主要功能客户价值VMI功能与客户价值在基础资料设置客户的实仓；满足客户的VM销售分析功能与客户价值销售排名ABC分析；客户毛利率排名表；销售价格异常表；产品销售流向分析；产品销售增长分析；产品销售结构分析……提供全方面多维度的销售分析，从渠道流向、销售结构与增长、客户贡献率等方面分析企业销售情况，为公司决策提供强有力的数据支持。主要功能客户价值销售分析功能与客户价值销售排名ABC分析；提供全方面多维度的销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票采购管理解决方案流程采购管理体系采购管理系统，是通过采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理整体流程的功能，及供应商管理、价格及供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。采购管理解决方案流程采购管理体系采购管理系统，是通过采购申请采购合同的功能与客户价值支持录入产品明细及不录明细只有总金额两种类型支持合同付款计划支持录入产品明细及不录明细只有总金额两种类型的采购合同；支持合同付款计划；支持合同变更；提供合同下推生成采购发票、采购订单、付款单、预付单、退款单、其他应付单、付款申请单等流程；提供非常强大的合同执行报表及付款到期报表。处理用于大宗长期、有付款计划的采购，提高工作效率和质量，为管理分期付款订货提供数据；主要功能客户价值采购合同的功能与客户价值支持录入产品明细及不录明细只有总金额采购申请的业务需求及应用场景多途径产生采购需求请购单销售订单缺货生成以销定购手工生成复制生成配套生成由于物料的用途不一样，企业在采购需求的管理方式也不同：对设备备件等其他辅助采购需求，需要根据缺货情况产生采购需求；对采购回来直接进行销售的材料，需要根据销售订单直接产生采购需求；对非生产用的物资，如办公用品等，需要根据实际的需求手工产生需求；对生产需要的材料，需要根据BOM的要求产生采购需求；为了减少工作量，需要直接从已有的采购申请复制采购需求。采购申请的业务需求及应用场景多途径产生采购需求请购单销售订单多途径产生采购申请的功能与客户价值多途径产生采购申请：配套查询产生、库存缺料分析、根据销售订单产生、MPS/MRP计算生成；可根据在供应商供货信息录入的供货比例自动生成采购订单；可按照物料、供应商等信息进行采购申请合并；可根据采购申请单下推生成采购订单、进口订单；多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；主要功能客户价值多途径产生采购申请的功能与客户价值多途径产生采购申请：配套查配套查询产生采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“物料配套查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算参数；可以对系统计算结果选择修改；满足产品采购计划的编制，提高工作效率，降低库存，保障供应；主要功能客户价值配套查询产生采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“物料配套缺货生成采购申请的功能与客户价值在BOM维护，通过对PDM导入时间过滤，人工修改导入的BOM在采购申请选择“库存缺料查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算公式；可以选择系统计算结果，并修改；满足设备备件等其他辅助采购需求，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；主要功能客户价值缺货生成采购申请的功能与客户价值在BOM维护，通过对PDM导采购价格管理的需求及应用场景采购价格管理物料的采购价格作为企业成本的源头，是企业实现利润最大的最大成本控制点。如何提高采购价格的透明度、进行合理的比价管理、如何管理潜在供应商的价格、进行进行最高限价控制等等，一直是企业中高层管理人员的关注重心。采购价格管理的需求及应用场景采购价格管理物料的采购价格作为企采购价格管理的功能与客户价值分供应商、分物料、分数量、分币别、按生失效日期设置报价及折扣信息；支持在采购订单、收退料通知单、采购发票、外购入库单应用价格政策；可选择在保存或审核时点进行最高采购价格控制；采购订单或采购发票反写价格；帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制采购成本，保证企业利润目标的实现。主要功能客户价值采购价格管理的功能与客户价值分供应商、分物料、分数量、分币别采购订单管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式，支持购销及调拨流程驱动；支持采购价格及历史价格、库存查询；提供订单的价格管理；提供订单变更功能；提供下推单据功能；在采购订单序时簿记录执行情况；帮助企业管好采购订单以及价格，并及时反映订单执行情况；主要功能客户价值采购订单管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购配额管理的需求及应用场景供应商配额管理的需求为了保证供应，避免由于材料供应不及时和质量问题对生产的影响，企业对相同的材料采取多供应商的管理方式。一些企业为了更好管理供应商，在不同供应商间设置不同的供货比例，在下达采购计划时，按比例将总需求分解给不同的供应商。怎样用计算机分配供应商采购量？采购配额管理的需求及应用场景供应商配额管理的需求为了保证供应采购配额管理功能与客户价值设置供应商配额；主要功能客户价值进行采购订单分解；根据供应商的生产能力、质量水平和价格情况，事先设置不同供应商的供货比例。在产生实际采购订单时，按供应比例将总需求进行分解。采购配额管理功能与客户价值设置供应商配额；主要功能客户价值进采购入库质检控制的功能与客户价值物料基础资料的质量数据定义外购检验为非免检；系统设置的质量管理系统选项不能选中“对检验方式不为免检的物料允许不检查”；检验物料必须经过采购检验申请-采购检验才能入库；帮助企业控制采购物料质量，杜绝不良品入库；主要功能客户价值采购入库质检控制的功能与客户价值物料基础资料的质量数据定义外采购数量控制业务需求及应用场景采购数量控制

在制造企业的采购活动中，对于关键或贵重物料，经常需要对其入库数量进行控制，防止超过采购订单数量入库或者只能按照规定的超欠额比例入库。订单量可收量允收上限允收下限采购数量控制业务需求及应用场景采购数量控制在制造采购数量控制功能与客户价值通过采购系统参数设置，决定是否允许超过订单数量入库，也可以设置是否允许按照设定的超额比例入库。对于任何物料，可设置超收比例和欠收比例。主要功能客户价值通过系统采购数量控制功能，可进行严谨的采购入库监控，系统可帮助客户严格控制是否允许采购物料超收，或者是否按规定的比例超收；有效防止因物料超收造成库存积压，甚至产生呆滞料，也可有效防止和供应商不必要的纠纷。采购数量控制功能与客户价值通过采购系统参数设置，决定是否允许采购发票管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式；支持普通发票及增值税发票及红蓝发票；支持库存查询及价格查询；提供采购发票的价格管理；支持连属生成费用发票；提供下推单据功能；提供红蓝发票核销与反核销功能；提供发票与入库单钩稽与反钩稽的功能；处理采购物料的直接采购费用，不包括运费等费用的发票，并为采购成本核算提供基础数据；主要功能客户价值采购发票管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购费用发票管理的功能与客户价值提供库存查询功能；支持与外购入库单和采购发票一起进行补充钩稽及反补充钩稽；处理采购物料的间接采购费用，如运费等；提高工作效率和质量，并为采购成本核算提供基础数据；主要功能客户价值采购费用发票管理的功能与客户价值提供库存查询功能；处理采购物财务钩稽的功能与客户价值采购发票与入库单据部分钩稽、采购发票审核时自动钩稽、以后期间单据钩稽、费用发票的钩稽、费用发票的补充钩稽等多种灵活的钩稽方式；在采购发票、费用发票、采购入库库建立关联，确定采购成本在采购入库上；主要功能客户价值财务钩稽的功能与客户价值采购发票与入库单据部分钩稽、采购发票委外加工管理的功能与客户价值录入委外加工出库；录入委外加工入库；录入采购发票和费用发票；委外加工材料核销：支持按加工单位或委外生产任务单为核销方式，手工核销、按BOM核销等核销依据发票勾稽、补充勾稽-费用发票、采购发票、委外加工入库单之间稽；帮助企业管好委外加工，通过委外核销掌握供应商委外材料库存，为委外加工核算提供基础数据。主要功能客户价值委外加工管理的功能与客户价值录入委外加工出库；帮助企业管好委采购退货管理的功能与客户价值根据采购检验申请单或收料通知单作退料通知单；根据退料通知单等单据作红字采购入库单。帮助企业管理好采购退货。主要功能客户价值采购退货管理的功能与客户价值根据采购检验申请单或收料通知单作采购分析的功能与客户价值采购价格分析；通过多维度的采购分析，帮助企业经营者透视采购全局，对企业经营决策提供全面信息。主要功能客户价值供应商供货ABC分析；物料采购ABC分析；……采购分析的功能与客户价值采购价格分析；通过多维度的采购分析，供应商物料编码管理的功能与客户价值在供应商供货信息分供应商设置物料的对应代码及名称；选择系统参数启用物料对应表；物流单据上可录入显示供应商的物料代码及名称；在供应商物料和企业物料的编码、名称不同的情况下，同时显示供应商物料和企业物料的编码何名称，满足供应商和企业的管理需要。主要功能客户价值供应商物料编码管理的功能与客户价值在供应商供货信息分供应商设销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票仓库管理仓库管理体系实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，同时提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理、组装管理、条形码管理等功能，满足企业对物流的全面管理。。仓库管理仓库管理体系实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、序列号管理的功能与客户价值定义物料采用序列号管理；建立序列号规则；确定物料序列号规则；出入库录入序列号，序列号可以批量产生；出库选择库存序列号；提供序列号跟踪报表；满足企业单件质量管理，保证产品质量跟踪；主要功能客户价值序列号管理的功能与客户价值定义物料采用序列号管理；满足企业单库存预警的功能与客户价值物料基础数据定义安全库存、最高库存、最低库存参数；系统选项设置库存预警参数；系统自动预警通过安全库存、最高库存、最低库存预警，防止不合理库存，保证供给，减少积压；主要功能客户价值，库存预警的功能与客户价值物料基础数据定义安全库存、最高库存、保质期的功能与客户价值物料基础数据定义保质期参数；系统选项设置保质期预警参数；出入库录入保质期数据；系统自动预警保质期报表管好有保质期物料，减少或避免过期损失；主要功能客户价值保质期的功能与客户价值物料基础数据定义保质期参数；管好有保质虚仓管理的功能与客户价值仓库基础数据定义待检、赠品、代管、受托代销等虚仓；处理虚仓出入库业务，包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨；提供虚仓报表；管好企业待检、赠品、代管等物料，提高工作效率，减少或避免损失；主要功能客户价值--虚仓管理的功能与客户价值仓库基础数据定义待检、赠品、代管、受在线库存查询的功能与客户价值在单据界面通过F12快捷键或功能菜单可以调出即时库存资料；可以按当前物料及仓库等信息自动过滤，方便快速在线查询。随时掌握库存，为决策提供及时准确的信息。主要功能客户价值在线库存查询的功能与客户价值在单据界面通过F12快捷键或功能库存预警的功能与客户价值提供安全库存预警；提供最高库存预警；提供最低库存预警：提供负库存预警。通过库存预警，及时发现库存异常，以利于企业快速进行调整，防止停工待料或库存过高。主要功能客户价值库存预警的功能与客户价值提供安全库存预警；通过库存预警，及时超储短缺分析的功能与客户价值通过实际库存与最高、最低库存量的比较，显示差异通过分析，及时发现库存异常，有利于快速调整。主要功能客户价值超储短缺分析的功能与客户价值通过实际库存与最高、最低库存量的呆滞料分析的功能与客户价值提供无发生额时间的过滤条件；提供“未进未出”、“只进未出”两种选项；提供发生呆滞的物料信息，并支持按不同纬度单价显示金额分析呆滞料，及时处理，减少损失。主要功能客户价值呆滞料分析的功能与客户价值提供无发生额时间的过滤条件；分析呆库龄分析的功能与客户价值提供无发生额时间的过滤条件；物料提供库龄分析的选项；提供库龄分组；针对库存余额按不同的库龄组进行分类，并支持汇总及不同纬度单价的金额显示。通过库龄分析，帮助企业有效决策，防止库存积压过高，提高库存周转率。主要功能客户价值库龄分析的功能与客户价值提供无发生额时间的过滤条件；通过库龄销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票存货核算存货核算管理体系存货核算管理是连接企业资金流与物流的桥梁，执行出入库单据与发票的核算，确定库存价值，生成业务凭证并传递到总账；同时提供物料即时成本、仓库异常金额处理、无单价单据更新、计划价调价处理、存货跌价管理等功能，不同纬度的分析报表为企业决策提供有力的支持。存货核算存货核算管理体系存货核算管理是连接企业资金流与物流的财务监控需求及应用场景财务监控体系希望实现财务业务一体化，提供对业务运作的财务监控体系。希望自动生成凭证，减少大量手工操作，提高效率；实现物流与资金流高效统一。财务监控需求及应用场景财务监控体系希望实现财务业务一体化，提财务对销售监控功能与客户价值销售出库与销售发票进行钩稽提供自动钩稽及手工钩稽功能进行收入与成本的匹配，同时体现财务对销售业务的监控，降低企业营运风险。主要功能客户价值财务对销售监控功能与客户价值销售出库与销售发票进行钩稽进行收财务对采购监控功能与客户价值采购入库与采购发票进行钩稽，自动核算库存价值；提供自动钩稽与手工钩稽等功能；通过采购钩稽确认存货价值，同时体现财务对采购业务的监控，及时发现异常，控制风险。主要功能客户价值财务对采购监控功能与客户价值采购入库与采购发票进行钩稽，自动财务业务集成功能与客户价值提供凭证模板自定义功能；凭证批量自动处理，提供多种凭证生成方式以财务业务一体化为主线，实现物流、资金流的有效集成；降低凭证处理手工劳动量，提高管理效率。主要功能客户价值财务业务集成功能与客户价值提供凭证模板自定义功能；以财务业务暂估处理需求及应用场景暂估处理在会计期未，货物已入库而采购发票未到时，需要通过暂估处理确定存货成本，同时确认相应的应付账款；如果存货发生领料或销售出库，根据会计匹配原则，需要根据暂估成本确认领料成本及销售成本。因此需要系统提供完整的暂估处理。暂估处理需求及应用场景暂估处理在会计期未，货物已入库而采购发暂估处理功能与客户价值提供存货暂估处，确定库存价值；提供暂估凭证处理；提供暂估冲回处理，包括月初一次冲回及单到冲回；提供暂估完整的解决方案，操作易学易用，效率高，满足会计准则核算需要，贴近本土化客户应用。主要功能客户价值暂估处理功能与客户价值提供存货暂估处，确定库存价值；提供暂估委外核算需求及应用场景委外核算当企业发生委托加工业务时，需要根据完工产品的材料耗用情况核算其材料成本；同时需要考虑加工费用，从而准确核算产品的存货成本。委外核算需求及应用场景委外核算当企业发生委托加工业务时，需要委外核算功能与客户价值提供委外加工材料核销功能；提供严格按BOM、按BOM系数比、按入库数量比、手工核销等四种核销方式，满足企业材料成本核算需要；提供加工费用的核算功能；支持加工费用暂估及冲回处理。提供委外加工核算完整的解决方案，协助企业快速、准确、便捷计算委外加工存货成本，并进行相应的财务凭证处理。主要功能客户价值委外核算功能与客户价值提供委外加工材料核销功能；提供委外加工销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票单据状态功能与客户价值提供完整的业务状态，覆盖面广，满足大部分企业管理需要主要功能客户价值八种状态：保存审核作废关闭挂起核销记账使用保存审核作废关闭挂起核销记帐使用八种

状态单据状态功能与客户价值提供完整的业务状态，覆盖面广，满足大部单据关系功能与客户价值提供完整的业务流程各节点间的关联关系，基本涵盖企业全部业务需要主要功能客户价值五种关系：关联钩稽连属复制附件钩稽连属复制附件关联五种

关系单据关系功能与客户价值提供完整的业务流程各节点间的关联关系，内部消息平台功能与客户价值实现内部在线沟通。同时与审批流紧密联系，通过内部消息驱动工作审批流主要功能客户价值批量发送短信；设置定期刷新；消息驱动单据审批流内部消息平台功能与客户价值实现内部在线沟通。同时与审批流紧密系统安全管理需求及应用场景系统安全管理当企业应用ERP系统时，企业所有经营数据都存放在中央数据库。这些数据属于企业经营机密，对于企业的正常运营至关重要，因此，确保这些数据的安全是企业非常关注的问题。？系统安全管理需求及应用场景系统安全管理当企业应用ERP系统时系统安全管理功能与客户价值为企业提供多层次、完整、严谨的系统安全控制，为企业应用ERP管理业务提供强有力的保障。主要功能客户价值提供系统日志;数据授权、功能授权及字段授权；完善的密码管理；业务操作权限、用户管理权限允许分离；可以定时备份账套；数据库、中间层与客户端可实现物理隔离系统安全管理功能与客户价值为企业提供多层次、完整、严谨的系统历史数据清除功能与客户价值帮助系统管理员安全快速清除制定的历史数据确保系统的性能确保现有数据的安全和完整历史数据必要时可查询和使用主要功能客户价值快速清除帐套指定会计期间的历史数据；提供旧帐套备份，以便必要时查询历史帐套历史数据清除功能与客户价值帮助系统管理员安全快速清除制定的历图形界面功能与客户价值客户可快速配置快速优化企业的业务流程，业务人员很容易学习和掌握复杂的ERP业务流程，操作人员轻松驾驭ERP系统，从而提高工作效率。主要功能客户价值每一模块系统，提供图形化的界面，通过图形化界面进行业务处理；用户可以自定义图形化界面；可在经典界面及图形化界面间进行自由切换。可自定业务流程图：新建、删除导入、拖动等，非常直观方便可发送消息或手机短信通过树形结构图可以快速找到所有功能图形界面功能与客户价值客户可快速配置快速优化企业的业务流程，辅助属性需求及应用场景系统安全管理对服装、鞋袜、眼镜、电缆等行业，同一种物料具有多种属性，比如服装的颜色、尺码等。如果这些细微属性也采用物流编码来区分，则物料编码数量将十分巨大，并且难于管理。因此，需要用到辅助属性来进行管理。辅助属性需求及应用场景系统安全管理对服装、鞋袜、眼镜、电缆等辅助属性功能与客户价值帮助企业降低物料编码管理的复杂性。主要功能客户价值提供自定义辅助属性，提供基本辅助属性及组合辅助属性的功能；可以在制单时新增辅助属性，提高制单效率；在单据及报表上皆可以显示辅助属性，满足用户要求辅助属性功能与客户价值帮助企业降低物料编码管理的复杂性。主要多级审核功能与客户价值帮助企业实现工作流的电子多级审核，大大提高企业工作效率。主要功能客户价值提供启用工作流的功能，如果启用可以通过短信平台进行审核流转；可以按金额确定是否进行多级审核，同时支持按金额确定多级审核级次.多级审核功能与客户价值帮助企业实现工作流的电子多级审核，大大多计量单位需求及应用场景多计量单位多计量单位是企业普遍存在的现象。许多物料，采购单位与库存发料单位与统计的单位都不一样，有些存在固定的换算率，有些不存在固定的换算率。这就要求ERP软件能够提供完整的多计量单位，满足企业管理需要。电容A采购单位例如：物料电容A，采购计量单位为箱，领料出库的单位为只；例如：物料螺丝钉，采购计量单位为公斤，库存单位为只。螺丝钉领料单位箱只采购单位库存单位公斤只多计量单位需求及应用场景多计量单位多计量单位是企业普遍存在的多计量单位功能与客户价值满足企业对多种计量单位录入、查询、统计等功能要求。主要功能客户价值物料提供采购计量单位、销售计量单位、库存计量单位、生产计量单位等多个计量尺度。提供固定换算比例及浮动换算比例两类计量单位属性。业务单据以多计量单位展示。多计量单位功能与客户价值满足企业对多种计量单位录入、查询、统基础资料自定义功能与客户价值提高系统灵活性，满足企业个性化需求。主要功能客户价值通过选项调整流程可以自定义增加基础资料；可以自定义增加基础资料属性；自定义的基础资料及属性可自由应用于单据自定义、万能报表、查询分析器、报表汇总依据基础资料自定义功能与客户价值提高系统灵活性，满足企业个性化需单据自定义功能与客户价值提高系统灵活性，满足企业个性化需求。主要功能客户价值可以自定义单据字段、录入顺序，单据自定义字段可以设置不同的类型，支持公式运算、支持从基础资料及属性取值、支持选单关联时进行传递等功能；可以自定义单据审批流；可以自定义单据编码规则；可以自定义单据套打模板；单据自定义功能与客户价值提高系统灵活性，满足企业个性化需求。业务流程自定义需求及应用场景流程自定义不同企业之间、同一企业发展的不同阶段、同一企业下属的不同分支机构等，其对管理的需求及颗粒度都有所不同的，所以讲每个企业都有其个性化。而一般软件的业务流程都较为固化，进行调整需要大量二次开发，成本高又不支持升级，同时给系统稳定性带来隐患。因此企业希望软件能够支持流程自定义，可以快速进行调整。销售订单销售出库销售结算销售订单发货通知销售出库销售结算例如：企业发展初期，规模较小，仓库与办公室距离很近，不需要通过发货通知单，直接根据销售订单出库即可。企业发展到一定规模，部门职责分工越来越分明，出货前需要由跟单人员通过发货通知单通知仓管人员发货，因为流程需要进行调整。业务流程自定义需求及应用场景流程自定义不同企业之间、同一企业业务流程自定义功能与客户价值根据企业发展需要配置相对应的业务流程，随需应变以最小的成本、最小的风险进行软件调整，并且不影响软件升级应用。主要功能客户价值通过选项调整流程调整前后数据无缝连接可以通过BOS新增业务单据及流程，与K/3实现无缝连接业务流程自定义功能与客户价值根据企业发展需要配置相对应的业务报表自定义功能与客户价值无需或稍有SQL知识，便可灵活自定义报表，从而提高系统的可适应性。主要功能客户价值提供查询分析器、万能报表等报表自定义工具报表自定义功能与客户价值无需或稍有SQL知识，便可灵活自定义金蝶标准方案体系

－制造解决方案演讲人：叶丙明金蝶软件（中国）有限公司金蝶标准方案体系

－制造解决方案演讲人：叶丙明K/3ERP全面的解决方案SQL2000SQL2005BOS企业应用集成工具（EAI）BOS个性化应用开发平台金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERP解决方案行业方案及非ERP应用方案BOS第三方部件金蝶金融解决方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIF…………BOS万能报表工具BOS数据传输工具金蝶企业管理解决方案成本管理集团财务管理金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理基础制造管理看板管理高级滚动计划管理多工厂管理基础人力资源管理集团战略HR管理制造业人力资源管理战略人力资源管理生产计划管理精细制造管理制造全面管理企业财务管理设计平台运行平台100个经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3业务系统接口主流专业系统接口金蝶BOS解决方案K/3ERP全面的解决方案SQL2000BOS企业应用B基础业务管理解决方案基础业务管理解决方案基础业务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值通过销售订单的全程跟踪与管理，有效监控销售活动各个环节，降低营运风险，提高客户满意度。通过规范采购流程,提高采购透明度，降低采购成本。通过业务与财务信息的共享与集成，强化内部控制。本方案适用于希望规范基础管理，实现物流信息和财务信息共享的企业。提供销售管理、采购管理、仓库管理、财务管理等一体化管理系统。帮助企业建立科学的管理体系及规范的业务流程，夯实基础管理，提升业务处理效率。基础业务管理解决方案概述与客户价值方案概述客户价值通过销售订应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理基础业务管理解决方案客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业务管理财务管理客户档案价格策略折扣策略信用管理供应商档案采购价格库供应商管理移动商务进出口管理分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售报价销售订单发货通知销售出库采购申请采购订单收料通知采购入库库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析应付款管理应收款管理固定资产现金管理总账成本管理存货核算业方案典型模块配置和差异性优势灵活的流程自定义,支持客户行业或特定的流程。全面的信用控制,有效防范经营风险。灵活的价格策略管理,支持复杂的营销模式。支持企业多种业务模式的自动财务会计处理。典型模块配置差异性优势核心模块:财务核算总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统供应链&成本采购管理系统、销售管理系统、库存管理系统、存货核算系统、成本分析系统、成本控制系统选配模块:进口管理系统出口管理系统质量管理系统返回方案典型模块配置和差异性优势灵活的流程自定义,支持客户行业或销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票销售管理解决方案流程销售管理体系通过实现对销售报价、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能，通过客户管理、价格及折扣管理、信用管理等各个销售环节进行管理，对销售全过程进行有效控制和跟踪。销售管理解决方案流程销售管理体系通过实现对销售报价、销售订货销售报价功能与客户价值支持价格政策及历史价格查询；支持获取价格折扣资料；支持下推生成销售订单；提高给客户老产品报价的效率和准确性；主要功能客户价值销售报价功能与客户价值支持价格政策及历史价格查询；提高给客户模拟报价功能与客户价值工序价格资料维护模拟BOM维护模拟BOM工序维护自定义价格设置价格取数规则设置确定模拟报价工序标准价格；销售接单时根据客户要求维护模拟和模拟的工序资料；进行自定义价格设置和价格取数规则设置；打印或导出系统产生的模拟报价单给客户；帮助企业进行事前模拟，快速报价，保障订单的获利水平，同时提高服务响应速度及客户满意度。主要功能客户价值模拟报价功能与客户价值工序价格资料维护模拟BOM维护模拟BO销售合同功能与客户价值支持处理产品明细及不录明细只有总金额两种类型的销售合同；处理分期收款计划；支持合同变更；可以根据合同下推生成销售订单；提供强大的合同执行报表及收款到期报表。管理分期收款的大宗、长期销售订货，提高效率，加强收款工作；主要功能客户价值销售合同功能与客户价值支持处理产品明细及不录明细只有总金额两销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案为了扩大销售规模，很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。企业需要制定不同的销售价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格手段进行市场调控。价格、折扣资料三方关联双方关联物料资料传递传递销售订单销售发票销售出库单发货通知单报价单最低限价预警传递销售价格即时更新价格及折扣信息同步更新销售价格管理业务需求及应用场景完整销售价格管理方案为了扩大销销售价格折扣管理功能与客户价值设置基本价格；设置时间段特价和周期特价；分量计价；进行价格权限控制；可以选择控制单据；提供四种控制强度；提供四种折扣类型：数量、金额、数量且金额、数量或金额，单位额及折扣率两种折扣方式提供在保存或审核时点进行限价控制；支持订单或发票反写价格；满足制造企业设置基本价格，并设置时间限制，周期特价等价格政策，并进行数量和金额的控制，规避企业销售价格漏洞。主要功能客户价值销售价格折扣管理功能与客户价值设置基本价格；满足制造企业设置多种销售模式功能与客户价值满足各类企业销售需求；主要功能客户价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、直运等多种销售方式；典型流程—现销：发票-销售出库；赊销：销售订单-销售出库-销售发票；分期收款：销售合同-销售订单-销售出库-销售发票；委托代销：销售订单-调拨单（到客户仓库）-销售出库-销售发票；多种销售模式功能与客户价值满足各类企业销售需求；主要功能客户销售订单的功能与客户价值提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；快速准确进行新产品报价；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；主要功能客户价值对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、可签约量（ATP）查询及冲减反冲减、订单缺货预警、订单成本预测、交货期查询、信用检查、冲减及反冲减、订单锁库及解锁等功能；提供强大的下推单据功能；序时簿反映执行信息；订单信用预警销售订单的功能与客户价值提高企业接单质量，保证该销售订单对企销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压太大，呆账坏账多；同时对于未开票的出货金额，无法与财务应收款（已开票）有效衔接，统计困难，使得催款难度增大。信用管理不灵活，可能丧失发展的机会。这就需要销售全过程进行信用额度的管理，及时了解信用状况，依信用状况控制销售业务。销售信用管理需求及应用场景信用额度管理体系部分企业的现状：销售信用管理功能与客户价值提供订单、出货通知单、销货单及发票多环节的信用控制；提供按客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门五种信用对象进行控制；提供金额、数量多种方式的信用控制；提供四种信用控制强度。可选择控制时间点；信用额度的公式可以定义通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企业莒运风险，减少呆坏帐损失，同时最大可能保证企业的良性发展。主要功能客户价值销售信用管理功能与客户价值提供订单、出货通知单、销货单及发票销售发货数量控制需求及应用场景交货数量控制管理体系针对特殊产品有按比例交货的需求，当交货不能达到订单数量时也要自动关闭订单。订单量可交量允收上限允收下限销售发货数量控制需求及应用场景交货数量控制管理体系针对特殊产销售发货数量控制功能与客户价值提供参数设定控管方式；不同的物料可以设定不同的超交欠交比例。通过对超交比例的控制，可保证销售出库的准确及订单的及时关闭，减少操作错误。主要功能客户价值销售发货数量控制功能与客户价值提供参数设定控管方式；通过对超散件出货业务功能及价值对虚拟件建立BOM;在销售订单录入虚拟件母件；在发货通知、销售出库自动展开为虚拟件BOM的子件；开票仍以虚拟件体现。满足企业以完成品进行订单处理及结算处理，但以散件出库，到客户处再进行组装、组合及其它处理的业务需要。主要功能客户价值散件出货业务功能及价值对虚拟件建立BOM;满足企业以完成品进销售退货业务功能及价值根据发货通知单或者发票作退货通知单；根据退货通知单作红字销售出库单。管理销售退货，提高工作效率。主要功能客户价值销售退货业务功能及价值根据发货通知单或者发票作退货通知单；管销售发票业务功能及价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、零售、直运等多种销售方式；支持普通发票及增值税发票及红蓝发票；提供发票与出库单钩稽与反钩稽的功能；支持连属生成费用发票；提供下推生成销售出库单等单据处理销售产品的直接销售收入，不包括运费等间接费用的发票业务，为企业应收款管理提供数据。主要功能客户价值销售发票业务功能及价值提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受销售费用发票业务功能及价值支持与销售出库单和销售发票一起进行补充钩稽及反补充钩稽；可以部分钩稽；处理销售产品的间接费用，如运费等发票，为企业应收款管理提供数据。主要功能客户价值销售费用发票业务功能及价值支持与销售出库单和销售发票一起进行销售订单监控业务需求及应用场景销售订单监控管理企业销售业务人员，时时需要关注销售订单执行情况，但由于销售订单的执行，涉及企业的工程、采购、生产、仓库等许多业务部门，跟单员往往需要打电话，分别与各个业务进行沟通，对订单的全面信息不易总体掌握，沟通效率低。有些已用ERP的企业，但很多订单的处理环节未能在系统中体现，如订单审核、客户验货，造成无法在一般的系统中不能方便的跟踪到订单生命周期的全貌销售订单监控业务需求及应用场景销售订单监控管理企业销售业务人销售订单可视化的功能与客户价值销售订单可视化：用户可以定义接单、设计、采购、生产、检验各个阶段，通过甘特图拖动或修改数据展示维护进度，并可查看单据按单设计的生产模式，通过销售订单可视化跟踪，全盘掌握执行进度。主要功能客户价值销售订单可视化的功能与客户价值销售订单可视化：用户可以定义接销售订单全程跟踪的功能与客户价值销售订单全程跟踪：展示订单各环节执行情况；并通过生产全程跟踪追溯到生产/委外任务各环节；并可对业务单据做修改；可以定义显示单据和其他设置；及时高效掌握订单各个环节执行情况，并及时采取措施，保证订单按期交货；主要功能客户价值销售订单全程跟踪的功能与客户价值销售订单全程跟踪：展示订单各客户物料功能与客户价值在物料对应表维护客户的物料编码和名称；系统设置的系统选项启用“物料对应表”；在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称；在客户物料的编码和名称与企业不同的情况下，给客户展示其代码和名称；主要功能客户价值客户物料功能与客户价值在物料对应表维护客户的物料编码和名称；VMI功能与客户价值在基础资料设置客户的实仓；在给客户交货出库的时候，根据发货通知作调拨单，把产品调到客户仓库；在客户使用出库的时候再根据调拨单作销售出库。满足客户的VMI业务,即先给客户交货,客户使用出库再给款的业务主要功能客户价值VMI功能与客户价值在基础资料设置客户的实仓；满足客户的VM销售分析功能与客户价值销售排名ABC分析；客户毛利率排名表；销售价格异常表；产品销售流向分析；产品销售增长分析；产品销售结构分析……提供全方面多维度的销售分析，从渠道流向、销售结构与增长、客户贡献率等方面分析企业销售情况，为公司决策提供强有力的数据支持。主要功能客户价值销售分析功能与客户价值销售排名ABC分析；提供全方面多维度的销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票处理等全面销售整体流程的功能，通过具体的销售订单前置业务、信用额度管理、销售价格管理、发货数量控制、销售订单监控等功能加强业务的监控，满足企业销售业务的全面管理。采购业务管理实现采购业务的需求管理、采购订货、仓库收料、采购退货、购货结算处理等整体流程的功能，通过供应商评估、采购需求管理、采购价格管理、供应商配额管理、采购数量控制等具体功能加强对业务的监控，满足企业采购业务的全面管理。仓库业务管理实现销售出库、采购入库、生产领料、调拨、产品入库各仓库业务流程的功能，并提供盘点、批号管理、序列号管理、保质期管理等功能，满足企业对物流的全面管理。存货核算管理实现入库核算、出库核算、根据业务单据和凭证模板自动生成凭证、存货跌价准备计提、关账、与总账对账、期末结账等功能，支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。基础业务解决方案主要业务功能供应链其它功能供应链其它功能包括单据自定义、报表自定义、流程自定义等功能；帮助企业随需配置；同时支持多计量单位、内部消息平台、系统安全设置等，为销售管理、采购管理、计划管理、生产管理等系统高效运作提供强有力的支持。销售业务管理实现销售业务的报价、销售订货、仓库发货、销售开票采购管理解决方案流程采购管理体系采购管理系统，是通过采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理整体流程的功能，及供应商管理、价格及供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。采购管理解决方案流程采购管理体系采购管理系统，是通过采购申请采购合同的功能与客户价值支持录入产品明细及不录明细只有总金额两种类型支持合同付款计划支持录入产品明细及不录明细只有总金额两种类型的采购合同；支持合同付款计划；支持合同变更；提供合同下推生成采购发票、采购订单、付款单、预付单、退款单、其他应付单、付款申请单等流程；提供非常强大的合同执行报表及付款到期报表。处理用于大宗长期、有付款计划的采购，提高工作效率和质量，为管理分期付款订货提供数据；主要功能客户价值采购合同的功能与客户价值支持录入产品明细及不录明细只有总金额采购申请的业务需求及应用场景多途径产生采购需求请购单销售订单缺货生成以销定购手工生成复制生成配套生成由于物料的用途不一样，企业在采购需求的管理方式也不同：对设备备件等其他辅助采购需求，需要根据缺货情况产生采购需求；对采购回来直接进行销售的材料，需要根据销售订单直接产生采购需求；对非生产用的物资，如办公用品等，需要根据实际的需求手工产生需求；对生产需要的材料，需要根据BOM的要求产生采购需求；为了减少工作量，需要直接从已有的采购申请复制采购需求。采购申请的业务需求及应用场景多途径产生采购需求请购单销售订单多途径产生采购申请的功能与客户价值多途径产生采购申请：配套查询产生、库存缺料分析、根据销售订单产生、MPS/MRP计算生成；可根据在供应商供货信息录入的供货比例自动生成采购订单；可按照物料、供应商等信息进行采购申请合并；可根据采购申请单下推生成采购订单、进口订单；多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；主要功能客户价值多途径产生采购申请的功能与客户价值多途径产生采购申请：配套查配套查询产生采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“物料配套查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算参数；可以对系统计算结果选择修改；满足产品采购计划的编制，提高工作效率，降低库存，保障供应；主要功能客户价值配套查询产生采购申请的功能与客户价值在采购申请选择“物料配套缺货生成采购申请的功能与客户价值在BOM维护，通过对PDM导入时间过滤，人工修改导入的BOM在采购申请选择“库存缺料查询录入”；可以选择需求来源和范围；可以选择采购申请的计算公式；可以选择系统计算结果，并修改；满足设备备件等其他辅助采购需求，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；主要功能客户价值缺货生成采购申请的功能与客户价值在BOM维护，通过对PDM导采购价格管理的需求及应用场景采购价格管理物料的采购价格作为企业成本的源头，是企业实现利润最大的最大成本控制点。如何提高采购价格的透明度、进行合理的比价管理、如何管理潜在供应商的价格、进行进行最高限价控制等等，一直是企业中高层管理人员的关注重心。采购价格管理的需求及应用场景采购价格管理物料的采购价格作为企采购价格管理的功能与客户价值分供应商、分物料、分数量、分币别、按生失效日期设置报价及折扣信息；支持在采购订单、收退料通知单、采购发票、外购入库单应用价格政策；可选择在保存或审核时点进行最高采购价格控制；采购订单或采购发票反写价格；帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制采购成本，保证企业利润目标的实现。主要功能客户价值采购价格管理的功能与客户价值分供应商、分物料、分数量、分币别采购订单管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式，支持购销及调拨流程驱动；支持采购价格及历史价格、库存查询；提供订单的价格管理；提供订单变更功能；提供下推单据功能；在采购订单序时簿记录执行情况；帮助企业管好采购订单以及价格，并及时反映订单执行情况；主要功能客户价值采购订单管理的功能与客户价值提供现购、赊购、受托入库、直运等采购配额管理的需求及应用场景供应商配额管理的需求为了保证供应，避免由于材料供应不及时和质量问题对生产的影响，企业对相同的材料采取多供应商的管理方式。一些企业为了更好管理供应商，在不同供应商间设置不同的供货比例，在下达采购计划时，按比例将总需求分解给不同的供应商。怎样用计算机分配供应商采购量？采购配额管理的需求及应用场景供应商配额管理的需求为了保证供应采购配额管理功能与客户价值设置供应商配额；主要功能客户价值进行采购订单分解；根据供应商的生产能力、质量水平和价格情况，事先设置不同供应商的供货比例。在产生实际采购订单时，按供应比例将总需求进行分解。采购配额管理功能与客户价值设置供应商配额；主要功能客户价值进采购入