上海XX公司商业计划书

1风起云涌，云起龙骧基于云效劳平台的教育信息化解决方案投资概要上海2021年1月212345•工程概述3•背景分析5•产品介绍12•商业模式38•开展方案483背景分析：中国根底教育现状中国历来具有重视教育的传统–中国平民教育产业发源于春秋时期的孔子，距今已有2000多年历史–孔子的重要教育思想“有教无类〞，主张所有人都有平等获得教育的权利中国根底教育遇到的巨大挑战–高质量教育资源缺乏•正处于从“量〞到“质〞的转变过程中•地区差异巨大•校际差异大–传统教育模式下，教育资源难以共享•教师只能一次效劳少量学生•学生只能从少数教师获得效劳实践证明采取教育信息化平台可有效缩小公办与民办学校、重点与非重点学校、发达与欠发达地区教育信息资源配置上的差异，克服教育信息化投资不足的困难，快速推动我国基础教育的均衡发展，解决改善基础教育这一重大民生问题。中国已根本实现先贤的理想–全面实现义务教育–>99%适龄儿童入学，全国在校中小学生2亿人，每年入学/毕业小学生1600万人4IT技术的进步为教育开展提供有力保障云计算时代Web时代哑终端/主机时代客户机/效劳器时代云计算时代Web时代SOA语义网WOA网格计算SaaSIaaSPaaS70-80年代90年代2000年代主机时代C/S时代5全球竞争加速促进各国加大教育投入力度奥巴马：...与北京的学生们一同竞争未来高报酬的工作共支出1000亿美金于学习、科技以及学校现代化的工作英国自1997起全国推动，2001~2004间投入经费达10亿英镑其中，每年2500万英镑，支援中小学采购互动白板。2007年，98%的中学及100%的小学均拥有互动电子白板墨西哥投入大量的经费于科技化教室建制如采购学习电脑OLPC与电子白板的费用在2006年墨西哥于全国国小五六年级每班布建电子白板韩国，2009年3月，韩国广播通讯委员会与教育科学技术部共同投入约3,166万美元于国内11,318所学校之24万间教室，完成校内宽频网络速率升级，于2010年起提供IPTV之教学服务。日本2009年教育白皮书说明追加预算2,087亿日圆以667亿日圆推动校园数位电视（含电子白板）之设备，1,420亿日圆进行学校电脑及网络之设备升级与采购。国际趋势国家重视程度：兴旺国家：高度重视，制订国家战略和行动方案，确保经费投入；许多开展中国家：作为摆脱贫困、振兴国家的重要举措，加大投入和建设力度根底设施：日益完善，融入教育的各个层次和环节资源建设：社会组织参与，在线资源丰富，为终身学习效劳网络教育：开展迅猛，高校间课程交换、学分互认初见端倪，虚拟学校正在形成传统课程的信息化改造：信息技术应用于教学形式多样，信息呈现多媒体化，多种技术扩展人机交互人才培养：重视师资培训、信息技术教育普及和初、中级信息化专业技术人才培养，信息技术教育列入正式课程、开课年级提前6国家和产业政策导向是教育数字信息化深层次开展的保障力(1)把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，到2020年基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系充分利用优质资源和先进技术，整合现有资源，构建先进、高效、实用的数字化教育基础设施，推进数字化校园建设加强优质教育资源开发与应用，加强网络教学资源体系建设，建立开放灵活的教育资源公共服务平台，促进优质教育资源普及共享鼓励学生利用信息手段主动学习、自主学习，增强运用信息技术分析解决问题能力7《全国教育信息技术研究“十二五”规划》推进网络教学资源库的建设和应用，加强“数字化校园“建设、应用与评价研究，加强基于云服务的数字化校园建设与应用研究。百所数字校园申报教育信息化工作推进会议上海的教育发展要抓住当前“电子书包”和“云计算辅助教学”等新技术发展的历史转折机遇，率先在教育现代化进程中引入新的技术和理念，将为上海构建一个全新的信息化教育社会化服务体系。体现了新技术发展对推进教育整体变革的引领作用国家和产业政策导向是教育数字信息化深层次开展的保障力(2)8国家和产业政策导向是教育数字信息化深层次开展的保障力(3)教育信息化建设管理体制示意图9教育部和新闻出版总署屡次发文支持推动电子书包、智慧教室、教育云相关工程推广;各个省市都在逐渐试点摸索各种方案，没有成熟的大范围推广案例，是切入这个市场的最正确时机。我国在基础教育信息化建设中还处于第二阶段向第三阶段过度的阶段1012345•工程概述3•背景分析5•产品介绍12•商业模式38•开展方案4811教育云管理平台交互式学习资源共建共享系统多媒体互动教学系统电子书包系统教育信息化管理系统教育云智慧校园平台组成教育云智慧校园平台充分吸取了行业内的经验，通过引入最新云计算技术，并通过整合设备提供商、版权机构、电信运营商的资源，坚持“开放性、全面性、标准化、多样化、智能化、一体化、灵活性、扩展性、平安性、可靠性、可管理〞的设计原那么，形成了自己独特的教育云智慧校园平台。智慧校园12〞产品与解决方案〞路标班级通数字化校园教育云和软件绿色KK通短焦投影机电子白板电脑云上KK通短焦投影机/激光投影机电子白板/触摸一体机教育云终端数字化校园1代教育云终端，无线覆盖IP，空中课堂数字化校园教研软件、管理软件录播教室、一卡通数字化校园2代统一通信、统一效劳、统一管理统一应用、统一资源、统一数据坤伦文化电子书包2011.22011.42011.62011.82011.102011.122012.22012.42012.62012.82012.102012.12教育云

1代教学平台、资源平台家校互通平台、社区教育云2代与移动、电信合作教学、资源、效劳平台虚拟实验室仿真实验室智慧校园13第一局部：教育云管理平台教育云管理平台目标是把从枯燥的孤立教学体系转型为云的生动社区化新式学习型平台。14学校虚拟空间区域教育云集中的教育云网络基础设施为学校提供虚拟基础设施与教学应用服务学校1学校2学校3学生1学生2学校门户视频协同校资源库其他增值服务支持学校上传与管理自有教学资源个人虚拟社区创建个人虚拟学习社区，构筑师生双向互动的资源共享平台虚拟应用服务老师家长班级绿色教育生态系统采用区域教育云+虚拟效劳模式15〞教育云数字化校园解决方案〞云终端云终端云终端资源中心数字化校园坤伦文化教育云SSLVPN远程接入人员Catalyst交换机Catalyst交换机数字化校园管理中心电子书包电子书包电子书包云上KK通云上KK通云上KK通坤伦文化的软件和资源16第二局部：基于教育云终端的智能教室系统电子白板短焦投影仪音响设备无线麦克摄像头教育云终端音响设备教育云终端电子书包远程高清视频互动远程信息化教学数字多媒体互动教室，师生充分互动资源及时共享17电子讲台设计18广域协同教学系统:KK通“坤伦文化〞与中国大型媒体集团之一的文汇新民联合报业集团合作设立“文新传媒KSTV数字通信推进中心〞，通过KK通技术,实现教师与学生的多种方式〔包括文字、图片、音频、视频以及实时操作等〕的双向实时交互，在不同的时间和空间下，创立一个可以进行双向交流的虚拟教学环境，加强师生之间、教师之间、教师与教研专家之间的交流，提升教学和教研质量。19高清互动教学麦克风摄像头音响麦克风摄像头音响电视机1电视机2输入IP地址单击历史记录，可直接进入通过坤伦文化教育云终端实现点对点高清互动

时时高清，视讯共享，生动教学20全自动录播系统数字媒体播放系统21虚拟实验室先线上模拟，再实践操作减少意外发生减少资源浪费可反复操作，直到熟练所见即所得的情境教学工具动态智能试题随时添加数学辅助工具加深印象，增强效率22互动教学及评量方案说明:老师互动教学系统,提供老师互动系统编辑平台主题与教学单元对应主题资源包知识类:根本,拓展工具类:学科专用软件+范本案例类:教案评估类:全电子考卷，测验素材类:各种可能有用电子媒体23全自动过程不需经过人工维持原始内容减少错误率转化引擎各种实体出版品各种电子档案，例如：SWF,PDF,AI,PS,DOC..等实体教材转换电子书方案说明:课内,课外实体教材转换为电子书自动化跨平台系统端转化引擎〔转置系统〕内容数字化系统端(数字版权管理,上架,审核)后端可获得统计分析报表轻松在数字化过程自动做好章节/页数/关键词/推荐用书的互动连结可以在电子书上写笔记,画线等人性功能。24内容同步方案学生在任何有无线上网地方,可以在“电子书包\同步〞功能,进行与智能教育云-学生资料同步功能,双向交换资讯。使用先进AndroidTabletSync方案可以追踪学生预习,复习,以及学校家庭联系册状态,日历等等纪录自动化课程刻录。学生数据云1.教材笔记.2.学习记录.3.学校家庭联系册.4.学生出勤.25第四局部：校园信息发布系统26校园直播系统27校园电视联播网因高进入壁垒、使得媒体资源具有封闭性、唯一性、目标观众的独特性而极具价值；为7-18岁中小学生提供电视节目和素质教育内容；学生在学校利用现有的电视终端设备在午间休息时或社会实践课上收看节目；是政府部门主办的中小学校园大型宣传推广活动的指定平台；拥有影视制作许可证；28一卡通系统在校门、教室、宿舍、图书馆、食堂、超市等地建设刷卡点，实现食堂用餐、超市购物、门禁考勤、图书借阅等一卡通管理，提升校方管理能力，方便师生学习工作生活。电子钱包身份识别校园一卡通AB电信服务D银行圈存C门禁、考勤、图书借阅、会议签到等基本的语音通信服务、短信、彩信、无线上网等数据服务食堂消费、超市校车、机房消费，学费、水费、电费、报名费银行卡转账充值、余额查询29学校综合管理平台30教学质量分析系统——常规分析分析是否包含借入生选择分析图中1班和2班，两个班级的平均分一样，但各班级的学生结构有很大不同。1班两极分化现象较严重，优生和不及格学生都较多，因而1班教学应适当补差；2班居中度比较高，良和合格学生分布学生较多，但优秀学生相对教少，因而2班教学应适当提优。31教学质量分析系统——个人成长分析个人各科历次考试成绩的标准分变化曲线图，真实反响各科学习质量进步状况从图中分析可知，该学生从03-04下期末到04-05下期末这段时间总分成绩一直在退步，其中语文成绩相对其它学科较假设而且退步最为严重，因此教师和学生家长在学生成绩一旦出现退步状态应预先干预，阻止学生成绩继续退步。另外应及时寻找退步原因，包括学生个人学习、教育教学、心理、身理、家庭环境、社会环境等方面进行分析。32

从图中举例进行分析，4班入学根底明显要优于3班，但从历次考试的曲线上看4班虽然每次考试成绩优于其他班，但曲线呈下降趋势，相应3班虽然前面考试成绩还处于落后状态，但整根曲线上看该班是在不断进步。因此，这张图有效反映了班级成绩的进步状况，为教师的评价和班级的开展提供了准确合理的参考依据。教学质量分析系统——班级成长分析3312345•工程概述3•背景分析5•产品介绍12•商业模式38•开展方案4834具有前瞻性的战略眼光，并具有推动智能教育产业的开展的相关资源及整合能力。核心竞争优势〔1〕合作分包商投资基金/VC版权内容提供商客户（中小学校）电信/移动运营商工程公司设备供应商DELL等政府/教育局项目分包协议购销合同施工合同系统设施、软件服务

购销协议坤伦文化合作协议合作协议投资协议政策落实项目备案

与支持35易于快速复制的盈利模式：以中国最大的校园三网合一媒体平台〔中国未网，校园电视联播网，校园活动渠道网〕为载体，通过素质教育效劳获得低本钱高毛利的网站效劳收益〔拥有网站相对独立定价权〕，同时与众多国内外品牌广泛合作获广告收益，自成立来保持年50%以上增长，扩张速度迅猛，极易向全国其他地区推广。稳健的营销策略：利用校园电视渠道，每天定时定向获取目标群体眼球聚焦，从而逐渐扩大China718平台注册拥有量，并形成丰富的资料数据库；利用资料数据库，进一步分析目标群体各方面条件需求，做更精准的产品效劳方向与定位；此外，与教育部门合作，尝试素质教育进校园试点线下课程开设，拓展教育培训新渠道。排他性渠道：拥有高进驻壁垒的校园电视联播网〔媒体资源具有封闭性、唯一性，因而极具价值〕，受教育部门官方支持，在上海拥有排他性的进驻各中小学校的校园电视渠道，目前已100%覆盖全市1600所中小学。优秀的团队：具有一定行业影响力的资深管理团队〔CEO黄旭东为资深数字传媒技术专家兼广告人；COO张庆曾任新东方常务副总〕，以及以一批特级教师、学科带头人、中小学教材编纂者为首的拥有丰富教学经验的百余人师资团队。官方支持与资质：

是政府部门主办的中小学校园

大型宣传推广活动的指定平台，

China718平台每年荣获全国和上海绿

色网站称号，此外拥有影视制作许可证用

于校园电视节目制作。优势核心竞争优势〔2〕36盈利来源二：电子智能教室、智能校园工程序号建设内容备

注1校园网络系统校园网络以有线和无线相结合的方式覆盖学校办公、教学、生活等主要场所，并宽带接入区县教育城域网或互联网。2计算机网络教室为学生提供信息技术教学，并可作为学生电子阅览室。3多功能教室用于学校公开课、示范课等教学活动的开展。4“班班通”设备通过教室的多媒体终端设备，实现优质教学资源的共享。5校园电视系统利用学校“班班通”设备，收看新闻节目、农远工程卫星电视节目和学校自办电视节目。6校园广播系统提供学校课间操、眼保健操、集会时的广播功能。7校园安全监控系统实时记录学校校门、操场等学生主要活动场所的影像资料。8实验室数字化辅助设备通过现代化设备，让学生能清楚的观察和记录实验过程。根底设施建设371、电子书包终端的销售2、课外辅导教材的收费下载3、电子试卷的评讲及答案的收费下载4、名师访谈，名师讲解的收费下载5、政府政策财政资金拨款等电子书包相关盈利来源38盈利来源四：平台效劳收入及广告赞助等“三网合一”广告及赞助营收China718网站平台效劳收入三网合一组合中小学校新媒体所产生的共振效应，深受众多国内外品牌对此渠道非常有兴趣并开展了广泛合作；如：蒙牛、肯德基、麦当劳、百事食品、耐克阿迪达斯、光明食品、卡西欧、冠生园等。3912345•工程概述3•背景分析5•产品介绍12•商业模式38•开展方案4840•2021年到2021年：IPO或其他资本市场交易;兼并收购。•2021年8月/9月:实施第一阶段开展方案,尤其是稳固和整合集团资源；融资800万美元，建设、推广综合素质教育平台。完成上海市1-2区的教育云合作方案签订；完成静安区10个学校的智慧校园建设及效劳。•到2021年6月/7月：增加注册学生会员。开发广州、成都、深圳、武汉、天津、吉林等地市场。业务开展方案到2021年6月/7月：继续拓展智慧校园数量，成为市场新秀企业，稳固增长率和利润率;覆盖全国主要城市，建立教育中心；丰富在线教育课件内容；开设适合互动的绿色健康的网络游戏产品；整合已经建成的学生渠道进行衍生产品的开发和销售，开展品牌授权；可能继续融资。41单位:万20102011201220132014主营收入2,091.74,422.27,548.213,398.919,937.0净利润920.81,691.42,968.3

5,814.5

8,930.7净利润率44.02%38.25%39.32%43.40%44.79%财务预测42附件：主要合作伙伴上海华师东方数字出版依托华东师范大学出版社，凭借“三系三所〞即软件工程、嵌入式系统、数字娱乐三个系和计算机理论研究所、海量计算研究所、嵌入式系统研究所，以及拥有上海市“高可信计算〞重点实验室和教育部“软硬件协同设计技术与应用〞工程研究中心等研究机构的综合研究能力，致力于嵌入式系统应用和大型数据库建设以及信息内容平安的研发和应用，旨在推动产、学、研结合和科技成果产业化。

上海华师东方数字出版专注于数字教育系统解决方案，致力于数字教育内容发布管理平台建设，专业数字教材、教辅深加工,电子书(学生终端/数字课桌)的研发；交互式电子白板与电子讲台、终端设备集成。华师东方着力打造一个集内容提