珠江新城推广方案

珠江新城广场市场营销及传播推广策划案项目策划流程市场解析策略实施策略发展4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放产业导向自身导向消费者导向竞争导向4C决策支持PartA市场解析--4C分析A-1category行业发展

A-2compete竞争对手

A-3company自身实力

A-4consumer消费者A-1category行业发展市场现状家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广州市场家具消费总额达50亿元;开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。A-1category品类发展利好因素近年来广州市房地产市场的不断升温,极大的刺激了家具消费的需求;

数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上年同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同期增长16.67%,居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由此衍生大量的置业装修;A-1category品类发展发展前景专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实，预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争重点。伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态;A-2Compete竞争对手目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私为代表的，脱胎于传统百货，以经营中、高档家具为主的家具商场。集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。A-2Compete竞争对手

从目标定位商业地段商品组合购物环境等方面考虑，我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：美居中心A-2Compete竞争对手

美居中心详析广告语：让家更精彩目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白领人士；经营特色：美居中心以THEMALL这一全新经营模式冲击家居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适人性化的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占总面积35%的绿化带，经营涉及家具灯饰厨卫和电器装修材料等，且集购物饮食娱乐为一体.A-2Compete竞竞争对手美居中心详详析存在的问题题：1定位位偏高，导导致目标市市场容量有有限，其面面向“金领领阶层”以以上的商品品的档次与与价位，非非白领阶层层所能承受受。2在主主业业绩不不突出的前前提下，配配套设施闲闲置。3周边大大型建设项项目的开工工，使之陷陷入“工地地”之中，，苦心营造造的购物环环境受到破破坏。以上经营思思路及经营营中出现的的问题均值值得借鉴。。A-3自自身实力优势：1地理位置无无比优越：：现代大型购购物中心的的选址，必必须同时具具备以下三三个条件，，地理位置能能代表城市市商业发展展的新趋势势；拥有相当数数量的中高高收入消费费群体；交通便利，，停车方便便。A-3自自身实力优势：1地理位置无无比优越：：新城广场处处于天河体体育中心商商圈和珠江江新城中央央商务区的的交叠处，，市政规划划中的新城城市中轴线线上，人气气汇集之地地，理所当当然的成为为代表城市市商业新的的发展趋势势；新城广场所所在的天河河区现有人人口约80万人，多多为中高收收入阶层，，在经济条条件及年龄龄结构上满满足现代大大型商业的的发展要求求；新城广场处处于黄埔大大道洗村村大道体体育东路的的合围地带带，为内环环线地铁三三号线交汇汇处，毗邻邻广州大道道华南南快速干线线，有效辐辐射广州市市内及番禺禺的消费人人群；毗邻邻火车东站站以及广深深广汕高高速路通达达省内，物物流通畅；；A-3自自身实力优势：270000m2超大建筑面面积，14000m2中心广场，，具备现代代商业购物物中心一站站式经营的的硬件设施施要求；3传传统的专业业家居建材材商铺汇集集地，座拥拥地缘厚势势；劣势：1项目目起步晚于于各竞争对对手，在知知名度和认认知度上稍稍显欠缺；；A-3自自身实力机会：1市场高速发发展的带动动专家断言，，未来5年年内，广州州市房产业业将保持增增长势头，，随之带来来的家私装装饰需求强强劲，新城城广场所处处的珠江新新城中央商商务区正在在掀起一轮轮开发高潮潮，仅在CBD外围围目前已竣竣工近10座楼盘，，在建楼盘盘达20多多个。而新新城广场周周边的天河河区海珠区区番禺区正正是广州市市房产业的的黄金地带带；大量外来人人口涌入广广州，带动动了置业需需求的增长长；研究数数据显示：：目前广州州市近4成成购房者为为非本地户户口的外来来人口，尤尤其天河区区的比例更更高。这部部分人口多多为各国有有企业民民营企业和和外企的职职员，收入入稳定，经经济基础良良好。A-3自自身实力机会：2主要竞争对对手经营推推广上存在在的纰漏，，在“优质质中价”的的商品供应应这一环节节存在未满满足的市场场需求；威胁：1广州州市内家居居零售网点点布局的不不均衡性，，仅天河地地区既有大大型家具城城11座，，客流竞争争激烈；2伴随随竞争的激激烈，家具具商品的价价格持续下下调，行业业利润水平平的降低，，将对商家家的经营性性投入造成成限制；A-4消消费者根据东方市市场研究公公司发布的的《2000年房地地产市场调调研报告》》显示：广州市两年年内打算购购房置业的的潜在消费费群中，73%是20~40岁的青壮壮年。职业构成上上，以机关关国营单位位干部（占占25%））一般职职工工人（（24%））外企民民企管理人人员（23%）为主主，其中前前者与后者者在经济基基础/消费费态度方面面更为接近近；在购房者中中，44%的消费者者家庭收入入在3000~6000之间间。A-4消消费者在20~40岁的年年轻人群中中，首次置置业的比例例很高，其其置业目标标为搭建初初步的家庭庭结构，比比较注重商商品的经济济实用性；；而二次置业业者多为30以上的的中年人，，有较好收收入基础，，顾而对家家居生活质质量的要求求更高。这这两部分消消费群具有有显著的差差异性。

20-30岁31-40岁41-50岁50岁以上首次置业满足居住要求50%31%23%14%改善居住条件二次购房26%48%55%44%A-4消消费者根据《2000年IMI消费费行为及生生活形态年年鉴》显示示，广州市市居民对以以下消费观观念的认同同度较高：：□态度1宁宁愿多花钱钱买品质好好的东西:□态度2我我认为名牌牌的商品品品质好□态度3相相要得东西西,价格贵贵些也会买买□态度4买买东西时,我要货比比三家□态度5买买东西时,我主要考考虑它的价价格□态度6我我非常注意意商店的气气氛A-4消消费者由此我们可可以看到，，消费者并并非一味的的追求品质质或价格，，消费者最最期望得到到的是货真真价实/品品质与价格格相平衡的的产品。□态度1宁愿多多花钱买品品质好的东东西:□□态态度2我我认为名牌牌的商品品品质好□态度3相要得得东西,价价格贵些也也会买□□态态度4买买东西时,我要货比比三家□态度5买买东西时,我主要考考虑它的价价格□□态度6我我非常注意意商店的气气氛项目策划流流程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartB策略略发展--STP目目标定位B-1目目标消费群群定位———客体是谁谁？

B-2项目目市场定位位——主体体是谁？B-3品品牌传播播定位———客体对主主体的感知知？B-1目目标消费群群定位根据PARTA-4的消费费者分析部部分，我们们确定以下下目标消费费群定位：：25~40岁为主，，家庭月收入入3000~6000元之间间；以企事业单单位的一般般管理职员员为消费群群主体，即即俗称的““白领人士士”；多为首次置置业者，在在置业过程程中，男女女方各有一一半决策权权，而男士士是主要的的实施者。。B-1目目标消费群群定位这部分消费费群多处于于面临结婚婚组建二人人世界的人人生阶段，，其收入水水平虽属中中上等，由由于缺乏经经济积累，，往往在完完成购房付付款之后，，可用于家家具添置的的资金有限限，因此其其置业观念念主要在于于满足最基基本的家居居生活需要要，搭建最最初级的家家庭框架，，而在一段段时间之后后再进行陆陆续的添置置或二次装装修。B-1目目标消费群群定位定位的支持持点：1这部部分消费群群是当前职职业购房消消费的主体体；2这部部分消费群群拥有较高高的消费能能力；3这部部分消费群群具有未被被满足的消消费需求；；4这部部分消费群群大部分处处于品牌辐辐射范围之之内；5这部部分消费群群可以通过过整合传播播有效触及及；B-2项项目市场定定位项目建议名名称：珠江新城广广场—家世世界（主体名称称）（（副品品牌名）传播中将重重点推广副副品牌名B-2项项目市场定定位命名支持点点：原有“珠江江新城广场场”在推广广中存在以以下的弊端端：名称缺乏记记忆度，不不利于大众众传播；在竞争品牌牌名称之中中，缺乏特特色；名称所体现现的概念与与定位模糊糊，无法明明确和涵盖盖现有经营营范围；B-2项项目市场定定位命名支持点点：副品牌名具具有下优势势：以“家”字字明确针对对目标消费费群需要和和项目经营营特色；目标消费群群的需要：：营造属于自自己的家；；项目经营特特色：包含家居营营造方方面面面，包括括家私家家用家电电办公家家私，以及及家居休闲闲生活的重重要组成：：饮食娱乐乐等；B-2项项目市场定定位命名支持点点：副品牌名具具有下优势势：以“世界””两字传达达商场的包包容性与体体量感；以“家世界界”区别与与美居中心心家居城城**广场，意意指商场的的定位涵盖盖生活方方方面面。名称整体搭搭配上和谐谐动听，利利于传播和和记忆。B-2项项目市场定定位根据PARTA中中的分析，，平衡考虑虑产业消消费者竞竞争和自自身四种市市场导向，，我们提出出一下项目市场定定位：广州市内最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白领的家居居休闲购物物中心。B-2项项目市场定定位定位的可行行性：最大最全：：70000平方米的的营业面积积，广州首首屈一指；；经营商品将将涵盖各类类家私办办公文具厨厨卫洁具具装修建建材家居居饰品等丰丰富门类，，多种档次次花色齐全全。配套完善：：停车场餐餐饮娱乐乐银行等等配套设施施完善；B-2项项目市场定定位定位的可行行性：面向普通白白领：根据目标消消费群的特特点，在品品牌传播中中强调品牌牌的价值感感，终端实实际经营以以优质实用用中低价价位的产品品为主打，，并配以周周到的服务务，以实实实在在的价价值价格比比来赢得目目标消费群群的信赖；；B-2项项目市场定定位定位的可行行性：家居居休休闲闲购购物物中中心心优越越的的地地理理位位置置，，显显著著的的规规模模优优势势，，强强劲劲的的发发展展前前景景，，均均构构成成建建设设现现代代化化““家家居居休休闲闲购购物物中中心心””的的独独占占性性前前提提。。B-2项项目目市市场场定定位位定位位与与消消费费者者的的相相关关性性：：右表表为为广广州州市市消消费费者者在在选选择择商商场场、、购购物物中中心心时时主主要要的的参参考考因因素素；；考虑因素百分比□交通便利48.4□商品质量可靠47.5□商品种类齐全32.4□商品价格适中30.2□良好的服务态度18.4□距离就近15.4□购物空间宽敞11.5□购物环境现代化4.2□退换货方便3.3□经常有促销活动3.0□大件商品保修2.5□餐饮及配套服务3.1□送货上门1.5B-2项项目目市市场场定定位位定位位的的竞竞争争差差异异性性；；竞争对手美居中心天河城广客隆我们的特色面向白领经济实用商品更全服务更专业更大更全更完善环境更优B-3品品牌牌传传播播定定位位结合合项项目目市市场场定定位位与与目目标标消消费费群群定定位位，，我我们们提提出出以以下下品品牌牌传传播播定定位位：：一个个全全家家人人都都满满意意的的购物物休休闲闲好好去去处处B-3品品牌牌传传播播定定位位品牌牌传传播播定定位位的的支支持持点点：：以消消费费者者视视点点出出发发，，不不概概念念化化；；消费费者者的的本本位位需需求求：：商商品品齐齐全全优优质质实实用用消费费者者的的附附加加需需求求：：饮饮食食娱娱乐乐配配套套人人性性化化的的服服务务环环境境舒舒适适交交通通便便利利B-3品品牌牌传传播播定定位位传播播中中强强调调的的核核心心价价值值：：满意意传播播中中保保持持的的品品牌牌个个性性：：舒适适的的亲亲切切的的价价值值感感的的B-3品品牌牌传传播播定定位位品牌牌写写真真：：家世世界界是是一一个个我我很很喜喜欢欢的的购购物物场场所所，，来来到到这这里里，，就就像像到到了了一一个个家家的的世世界界一一样样，，舒舒适适，，温温馨馨，，充充满满了了家家的的内内涵涵和和气气息息。。在在这这里里，，不不仅仅有有我我中中意意的的家家居居用用品品，，还还有有更更细细致致周周到到的的服服务务。。我我和和家家人人，，都都把把这这里里当当作作购购物物休休闲闲的的满满意意去去处处。。B-3品品牌牌传传播播定定位位广告告主主题题：：把满满意意带带回回家家主题题阐阐述述：：强化化消消费费者者在在消消费费过过程程中中的的突突出出感感受受：：““满满意意””，，以以此此与与竞竞争争对对手手美美居居中中心心的的传传播播核核心心““精精彩彩””相相比比照照，，塑塑造造家家世世界界的的亲亲民民化化重重服服务务的的经经营营理理念念。。“把把满满意意带带回回家家””，，形形象象的的隐隐喻喻消消费费者者购购买买的的不不仅仅是是实实物物家家具具，，更更是是一一种种幸幸福福生生活活的的体体验验，，一一种种幸幸福福生生活活的的态态度度B-3品品牌牌传传播播定定位位根据据招招商商工工作作的的需需要要，，我我们们将将““满满意意””这这一一品品牌牌传传播播的的核核心心价价值值面面向向业业主主进进行行了了延延展展，，制制定定了了面面向向业业主主的的品品牌牌传传播播定定位位：：一个个可可以以得得到到满满意意回回报报的的家居居产产品品销销售售中中心心B-3品品牌牌传传播播定定位位面向向业业主主的的品品牌牌传传播播定定位位支支持持点点：：黄金金地地段段，，交交通通畅畅达达潜力力巨巨大大，，物物超超所所值值规划划周周全全，，配配套套完完善善强力力媒媒介介，，促促销销支支持持管理理规规范范，，贴贴切切服服务务B-3品品牌牌传传播播定定位位广告告主主题题：：春种种一一粒粒籽籽，，秋秋收收万万担担粮粮。。主题题阐阐述述：：由业业主主最最为为关关心心的的问问题题：：回回报报入入手手，，藉藉俗俗语语为为引引子子，，强强调调家家世世界界是是一一个个让让付付出出有有更更多多收收获获的的好好地地段段。。项目目策策划划流流程程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartC策策略略实实施施--广广告告创创作作C-1品品牌牌LOGO设设计计阐阐述述C-2消消费费者者广广告告设设计计阐阐述述C-3招招商商广广告告设设计计阐阐述述PartD策策略略实实施施--媒媒介介投投放放D-1媒媒体体选选择择D-2投投放放思思路路D-3执执行行方方案案D-1媒媒体体选选择择根据据目目标标消消费费群群的的媒媒体体接接触触特特征征和和广广州州市市各各媒媒体体的的收收视视状状态态及及人人群群指指标标比比较较，，我我们们推推荐荐如如下下媒媒体体作作为为发发布布组组合合：：D-1媒媒体体选选择择报纸纸广广告告：：可以以借借助助内内容容准准确确区区分分消消费费群群，，有有效效促促及及目目标标受受众众，，信信息息传传载载量量大大，，信信息息可可存存留留，，适适合合做做招招商商信信息息和和商商品品信信息息传传达达；；《南南方方都都市市报报》》D叠叠《《广广州州杂杂志志》》首首页页，，发发行行量量48万万份份，，平平均均传传阅阅机机会会2~3次次；；《广广州州日日报报》》B叠叠《《房房产产家家居居专专栏栏》》首首页页，，发发行行量量约约70万万分分，，平平均均传传阅阅机机会会2~3次次；；D-1媒媒体体选选择择电视视广广告告：：覆盖盖面面大大，，声声色色并并茂茂，，适适合合大大众众传传播播，，建建立立广广泛泛的的品品牌牌知知名名度度和和认认知知度度；；广州州有有线线电电视视台台翡翡翠翠台台：：晚晚间间高高峰峰收收视视率率在在20~30个个点点之之间间，，为为广广州州市市收收视视表表现现最最好好的的媒媒体体，，其其影影视视剧剧和和娱娱乐乐节节目目较较受受欢欢迎迎；；广州州有有线线电电视视台台本本港港台台：：晚晚间间高高峰峰收收视视率率在在10~18个个点点之之间间，，为为广广州州市市收收视视表表现现次次好好的的媒媒体体，，优优势势栏栏目目为为影影视视剧剧和和娱娱乐乐档档；；D-1媒媒体体选选择择电视视广广告告：：覆盖盖面面大大，，声声色色并并茂茂，，适适合合大大众众传传播播，，建建立立广广泛泛的的品品牌牌知知名名度度和和认认知知度度；；广州州有有线线电电视视台台凤凤凰凰卫卫视视台台：：晚晚间间高高峰峰收收视视率率在在4~8个个点点之之间间，，，，但但由由于于其其栏栏目目均均采采用用国国语语，，顾顾而而受受到到外外来来人人口口/白白领领一一族族的的青青睐睐，，优优势势栏栏目目为为新新闻闻时时政政，，都都市市剧剧场场等等。。D-1媒媒体选选择龙卷风风车身身横幅幅广告告：可以从从地段段上区区分消消费群群，有有效促促及目目标受受众，，适于于品牌牌的市市场导导入和和认知知建立立。建议选选取以以下途途经城城市主主干道道主主要商商务区区主主要商商业区区和和房地地产楼楼盘的的公交交线路路；43路路：途途经东东圃华华景新新城体体育育中心心农农林林下177路：：途经经冼村村体体育中中心体体育西西林林和和西234路：：途径径体育育中心心白白云云宾馆馆197路：：途经经天河河东冼冼村村五五羊羊新城城海海珠珠购物物中心心江江南南西551路：：途经经天河河北体体育中中心农农林下下海海印印桥江江南大大道海海珠购购物中中心工工业大大道D-1媒媒体选选择户外巨巨型灯灯布：：广告冲冲击力力强，，适合合品牌牌形象象的营营造；；建议在在新城城广场场四个个外立立面设设置巨巨型灯灯布，，初期期作为为品牌牌自身身的形形象宣宣传，，此后后可向向业主主提供供租赁赁发布布服务务。D-2投投放思思路媒介目目标：：传达招招商信信息，，推动动招商商工作作进程程；逐步建建立““家世世界””这一一品牌牌的市市场知知名度度；围绕““满意意”这这一核核心价价值，，强化化业主主/消消费者者对家家世界界的认认知与与认可可。D-2投投放思思路媒介策策略：：间歇性性的三三轮的的投放放来推推动项项目面面市：：第一轮轮硬硬性性招商商广告告为主主，侧侧重信信息传传达，，促使使业主主采取取行动动，联联系招招商事事宜。。第二轮轮借借助助房博博会的的召开开，进进行炒炒作造造势，，加大大软性性宣传传的力力度，，吸引引市场场关注注，增增强业业主经经营信信心，，扩大大投资资面。。第三轮轮开开业业前后后展开开大规规模的的推广广宣传传活动动，迅迅速提提升品品牌知知名度度，初初步建建立品品牌形形象。。D-2投投放思思路目标受受众：：招商期期的目目标受受众在在于房房产/家居居产业业从业业者，，同时时保持持向大大众消消费群群的弥弥散；；正式营营业期期的投投放目目标受受众参参见PARTB-1目目标消消费群群定位位。D-3执执行方方案第一轮轮投放放：时间：：7月月31日（（周二二）8月3日（（周五五）8月6日（（周一一），，跳跃跃式发发布三三期；；版位：：广州州日报报房产产家居居专栏栏首页页南南方方都市市报广广州杂杂志首首页；；内容：：硬性性招商商广告告；尺寸：：16cm*35cm（（广日日）35cm*24cm（南南方））；预算：：20万元元净到达达率：：55%平均暴暴露频频次：：2.7次次D-3执执行方方案第二轮轮投放放：时间：：9月月26日~29日，，10月10日日，共共5期期。版位：：南方方都市报广州州杂志志内页页；内容：：与南南方都都市报报社合合作策策划房房博会会报道道专版版（家家世界界冠名名），，以房房博会会追踪踪报道道，房房博会会大盘盘点等等炒热热市场场；尺寸：：采用用专版版形式式；预算：：需具具体商商谈，，暂定定20万元元；净到达达率:25%;平均暴暴露频频次:4.2次次D-3执执行方方案第三轮轮投放放：报纸广广告：：开业前前后发发布开开业观观礼邀邀请广广告开开业业志贺贺广告告两期期，并并在随随后三三周的的周末末发布布形象象广告告。版位：：广州州日报报房产产家居居专栏栏首页页南南方方都市市报广广州杂杂志首首页；；尺寸：：半版版；预算：：35万元元；净到达达率:60%;平均暴暴露频频次:4.2次次;D-3执执行方方案第三轮轮投放放：电视广广告：：10月月29日起起，在在翡翠翠台本本港港台凤凤凰凰台三三个频频道，，连续续发布布四周周的30““电视视广告告片，，内容容为家家世界界巡礼礼，每每晚指指定位位置插插播3条；；费用预预算为为135万万元；；净到达达率:85%;平均报报率频频次:22次毛评点点指标标:1970D-3执执行方方案第三轮轮投放放：车身广广告：：在5条条线路路发布布20辆车车的龙龙卷风风车身身横幅幅，发发布周周期为为半年年，投投入约约为50万万元；；以上三三轮媒媒介投投放预预算合合计约约为260万元元，建建议后后续保保持以以下广广告投投放，，进行行品牌牌提示示信信息发发布和和形象象展示示：每周末末配合合终端端促销销活动动，发发布报报纸促促销广广告；；珠江台台《家家居杂杂志》》栏目目的固固定冠冠名投投放；；珠江新新城广广场建建筑外外立面面的巨巨型灯灯布发发布；；PartE策略略实施--终端推广广E-1终终端端推广目标标

E-2定定位推广广策略E-3招招商商期战术推推广

E-4经经营期期战术推广广E-1终终端推广的的目标前期目标配合线上支支持，完成成企业CI系统的导导入。提升商城人人气，强化化家世界整整体形象的的受众感知知。目标的量化化：全场商铺进进驻开业率率保持75%；活动期间商商场日均人人流量达到到竞争对手手的2倍；；E-1终终端推广的的目标中期目标知名度与美美誉度达到到或超越主主要竞争对对手。品牌形象的的初步建立立。业主满意度度的提升。。目标量化90%的商商铺出租率率，饮食娱娱乐配套的的强化完善善；正常客流量量稳定在竞竞争对手的的1.5倍倍；业主满意度度达3.5分以上；；E-1终终端推广的的目标中期目标广州家居休休闲中心这这一市场定定位的初步步达成；完成各主题题卖区的建建设目标量化全部商铺完完成出租；；正常客流量量达到4位位数以上；；E-2定定位推广策策略1--CI导入配合媒介投投放，以各各项终端宣宣传活动，，从视觉理理念行行为三方面面强化对品品牌的认知知。建立品品牌识别。。这一策略将将在商场所所有的营销销活动中贯贯穿。E-2定定位推广策策略2--店面面包装：通过外立面面与内部的的整饰，提提高消费者者对商城的的感观印象象，帮助实实现家世界界的价值感感知定位。。3—卖场气氛：在陈列内内装修售售点POP背景景音乐等方方面，配配合“家家世界”的的概念营造造特殊的购购物氛围，，建立符合合商城特有有的商业文文化，以区区别其它竞竞争对手。。E-2定定位推广策策略4—独特卖点USP：设立电视节节目直播间间，定期围围绕一些特特色商品进进行相关的的报道，支支持业主经经营，激发发业户的经经营信心，，并以此做做为对外宣宣传的窗口口。5—公关关活动利用商城的的空间优势势，举办各各种形式的的商业文化化活动，吸吸引消费者者参与，提提升商城人人气。E-2定定位推广策策略6—促销活活动针对业户的的促销举措措，旨在吸吸引其它经经营者入驻驻，提升商商城整体的的招租率。。在入驻率率达到一定定百分比时时，发挥资资源整合的的优势，与与业户进行行联合促销销吸引消费费者参与，，提高商城城的经营效效益。业主满意消费者满意意CI导入店面包装独特卖点卖场氛围公关活动促销活动E-3招招商期推广广战术一、招商期内优优惠促销措措施目的：提供足够的的优惠条件件，吸引商商家入驻，，提高商城城的入驻率率。活动内容：：特惠月（五五个月）：：每月提供供8套优惠惠铺面先到到先得，可可以在租金金、管理费费方面得到到特惠。小业主抽奖奖活动：为为了鼓励小小业主入驻驻商城，规规定在50平米以下下经营特色色家居产品品的业户可可以参加，，月月抽大大奖，月月月免租金活活动。每月月抽出五名名，提供一一个月免费费租金作为为奖励。E-3招招商期推广广战术一、招商期内优优惠促销措措施活动内容：：特定广告支支持活动：：凡是在规规定时间内内完成入驻驻工作，并并且正式开开业的前五五十名业主主，将获得得商城外立立面灯箱广广告位三个个月的支持持。大租户特别别方针：针针对大租户户提供特惠惠套餐，按按照不同租租赁面积，，设定租金金，并且减减免部分管管理费。E-3招招商期推广广战术二、意想不到的的周到———特别服务务举措目的：将品牌定位位的核心““满意”概概念，通过过服务直接接体现在招招商期的经经营业务户户主身上，，通过品牌牌传递达到到宣传作用用，暨而吸吸引更多的的商家入驻驻。主要内容：：免费提供各各项配套服服务内容，，提供入场场布置工作作的支持，，例如店铺铺平面设计计、货物进进出入场的的货运支持持，协助中中小业户办办理入场的的各项手续续。E-3招招商期推广广战术三、公关活动--品牌树活动动：目的：以名牌亲和和力吸引消消费者光临临，为商城城长期发展展打下形象象基础。活动内容：：在场内的各各类家居产产品品牌，，只要保证证产品质量量和各项售售后服务承承诺，并且且能真正落落实，将在在外延广场场设立品牌牌树，以示示彰显，并并以品牌树树揭幕的形形式拉开服服务质量的的主题活动动E-3招招商期推广广战术三、公关活动--家居节：目的：汇聚人气，，提高商城城知名度，，吸引商家家，提高商商铺招租率率。主要内容：：家居展评乐陶天地特色美食园园家居展艺坊坊舞台活动家居咨询E-3招招商期推广广战术三、公关活动--家居文化广广场：目的：延伸家居节节的后续气气氛，通过过家居文化化广告的活活动，在商商场面内树树立广州市市主要的家家居文化中中心的概念念。内容：将家饰展艺艺坊、乐陶陶天地变成成商场固定定的家居文文化表现场场所，除了了进行展示示外，定期期举行各项项小比赛，，吸引消费费者即场参参与。并且且还能配合合其它家居居文化活动动的开展。。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--家世界月刊刊：目的：通过向特定定消费者免免费派发，，达到宣传传商城产品品和商城形形象的目的的。主要内容：：设刊物编辑辑部，延聘聘专职资深深人士，向向租户及消消费者征文文，编辑专专门的家居居生活内容容知识，并并且还可以以将商城特特价商品进进行广告。。每期刊物物将设立一一个主题，，配合商城城内举行的的各项公关关促销活动动。使之作作为一份寓寓知识性、、实用性为为一体的家家居精典刊刊物。最终终成为商城城、租户、、消费者间间互动沟通通的界面。。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--电台：目的：电台在的士士司机和中中小业户的的媒介接受受信息中占占有一定的的比例，针针对招商期期的特定情情况，通过过反复的电电台信息发发布，将招招商情况和和商城开张张的信息进进行传播。。主要内容：：在广州电台台交通台和和广州城市市之声广播播电台两家家收听率较较高的频段段进行信息息投放，并并且选择特特定时段，，如中午或或傍晚时分分的节目进进行宣传，，时间控制制在30秒秒左右，除除了进行专专题宣传外外，还可以以附带进行行主题活动动的介绍。。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--专业家居电电视栏目：：目的：通过有一定定覆盖率的的专业家居居电视栏目目，吸引省省内家居生生产企业入入驻商城。。主要内容：：选择广东珠珠江电视台台《家居杂杂志》电视视栏目作为为面向省内内家居生产产厂家的电电视媒体，，结合目前前《家居杂杂志》的时时段安排，，可以很好好地起到传传播招商信信息的作用用。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--自身灯箱广广告投放：：目的：用自身灯箱箱广告，配配合品牌形形象的建立立，还可以以作为商城城的另一销销售收入。。主要内容：：招商期内设设立三块大大型的楼顶顶灯箱广告告（建议每每块30m*5m）），主要向向车流及人人流众多的的黄埔大道道正面及两两侧进行定定向信息传传播。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（1）消费费优惠目的：与场内所有有入场业户户成成联合合促销的协协议，鼓励励消费者入入场购物