确定企业市场竞争策略讲义

任务七确定企业市场竞争策略7.1判断企业的市场结构类型7.2判断企业市场竞争策略任务重点根据垄断竞争程度区分的市场类型及特点；完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场厂商均衡的条件；价格歧视；寡头垄断市场厂商定价方式；四个市场的综合比较。7.1判断企业的市场结构类型

任务提示本分项任务将引领你了解企业的市场结构类型及特点。

任务情景企业的生产销售等经营活动必须通过市场来进行，由于每个企业面临的竞争情况和所生产产品的不同而具有不同的市场结构，作为企业决策者如何确定你的企业所处的市场结构类型呢？7.1.1了解4种市场类型的特点一、市场类型市场：指从事某一种商品买卖的交易场所或交易活动。市场有形市场无形市场无形市场：不设置交易场所或大厅进行交易的交易形式，特点是无固定交易场所，有众多相对不固定的人从事交易，交易甚至可以运用虚拟的网络来进行。现代金融市场大多属于无形市场。案例：

在美国，企业为了在竞争中生存，不得不要求更高的服务水平和产品质量。在供应方面，他们也越来越挑剔。美国数以万计的供应商正面临全球化竞争的挑战。“供应商和顾客之间的关系发生了革命性的变化”，质量专家朱兰如是说。摩托罗拉资深副总裁查德·布托谈到，在这场变革中许多供应商最后“消失了”。供应商数目见下表。他接着谈到在当前所面临的世界性竞争的氛围中，没有人会“只接受甜蜜的谎言，你必须拿出结果。”在过去几年中，摩托罗拉已与10000家供应商中的70%终止了关系，这一趋势还在继续。公司现在过去变化百分百施乐5005000-90%摩托罗拉300010000-70%通用汽车550010000-45%福特汽车10001800-44%德州仪器1400022000-36%供应商数目4000美金/台800美金/台

竞争如何影响价格和利润？什么使一些企业进入一个行业而另一些企业离开这个行业呢？新企业进入和旧企业退出一个行业对利润和价格有什么影响呢？当一个行业的价格急剧下降，这个行业该如何发展呢？生产这些物品的企业利润会发生什么变动呢？亟待解决的问题：第一节市场与市场结构一、市场概念与要素构成市场：微观经济学中的市场是指从事某一种商品、劳务等买卖的交易场所。小知识第一套人民币：

1948年12月1日--1953年12月陆续发行。共12种面额62种版别，其中1元券2种、5元券4种、10元券4种、20元券7种、50元券7种、100元券10种、200元券5种、500元券6种、1000元券6种、5000元券5种、10000券4种、50000元券2种第二套人民币：1955年3月1日--1962年4月20日陆续发行。第二套人民币和第一套人民币折合比率为：第二套人民币1元等于第一套人民币1万元。第三套人人民币：：1962年4月20日--1974年1月5日陆续发发行。第第三套人人民币和和第二套套人民币币比价为为1:1，即第三三套人民民币和第第二套人人民币票票面额等等值，并并在市场场上混合合流通。。第四套人人民币：：1987年4月27日--1998年9月22日陆续发发行。第第四套人人民币是是在经济济发展、、商品零零售额增增加、货货币需要要量增加加的情况况下发行行的。第五套人人民币：：1999年9月28日以后发发行。第第五套人人民币共共八种面面额：100元、50元、20元、10元、5元、1元、5角、1角。为提高第第五套人人民币的的印刷工工艺和防防伪技术术水平，，经国务务院批准准，中国国人民银银行于2005年8月31日发行了了第五套套人民币币2005年版100元、50元、20元、10元、5元纸币和和不锈钢钢材质1角硬币。。消费者市市场：消费者为为了满足足个人消消费需要要而购买买物品或或劳务，，构成了了消费者者市场。。生产者市市场：生产者到到各种资资源市场场上购买买资源，，就形成成了生产产者市场场。中间商市市场：中间商要要从生产产者那里里购买商商品和服服务，以以求转卖卖后获利利，形成成了中间间商市场场。政府市场场：为了行使使政府职职能，由由各种政政府机构构在市场场上购买买商品所所形成的的。二、市场场类型1、按照市场场的国域域界线：：国内市场场、国际际市场2、按照市场场的地理理位置：：城市市场场、农村村市场3、按照构成成市场的的要素：：商品市场场、资金金市场、、劳动力力市场、、技术市市场、信信息市场场4、按照商品品用途或或商品满满足消费费者需求求的性质质：生活资料料市场、、生产资资料市场场5、按照市场场的竞争争形态不不同：完全竞争争市场、、完全垄垄断市场场、垄断断竞争市市场、寡寡头垄断断市场二、市场场结构概概述（一）基基本含义义市场结构构是指某某一行业业内，厂厂商之间间以及消消费者之之间竞争争与垄断断的关系系。市场结构构类型就就是根据据同一行行业中市市场的综综合竞争争或垄断断强弱来来划分的的。（二）划划分市场场结构类类型的依依据1、市场上上厂商的的数目。。思考：厂商数量量的多少少会对市市场产生生什么样样的影响响？（二）划划分市场场结构类类型的依依据2、产品的的差异性性程度。。品质性能外观专利商标销售服务务产品客观观差异消费者主主观感受受广告宣传传以手表为为例：产品主观观方面的的差异性性是指买买者对原原有厂商商产品的的偏好程程度高于于新厂商商产品，，以至于于引起新新厂商产产品进入入市场的的困难。。凌渡（Lamando）是上海海大众在在2014年8月在成都都车展推推出的一一款紧凑凑型新车车。直击击消费能能力在15-30万的年轻轻消费群群体（二）划划分市场场结构类类型的依依据3、资源流流动自由由度。近20年来，大大学教育育使接受受大学教教育的个个人的收收入和生生活水平平有明显显地提高高。用经经济学的的术语说说就是，，个人的的高等教教育投资资的边际际收益很很高。在在市场经经济中，，高等教教育的投投资收益益率高说说明了受受过高等等教育的的人有较较高的产产出效率率。这时时，在一个流流动性很很好的市市场上，高收益益的信号号就会诱诱导各种种资源迅迅速地流流向大学学：有更更多的私私人投资资兴办大大学，国国家也会会增加对对高等教教育的投投入，高高中毕业业上大学学的人数数也会很很快地增增加。各各种变化化的结果果是，让让所有想想上大学学的人都都可以顺顺利地接接受大学学教育。。而大学学教育的的内容和和方式也也会随着着经济发发展的需需要而发发生改变变，包括括学生在在学校、、专业、、课程和和教师的的选择方方面有更更多的自自主权，，等等。。通过学学生资源源的这种种自由流流动，又又可以引引发大学学之间的的竞争，，推动大大学教育育质量的的提高。。这样，，整个社社会的产产出效率率就会有有明显地地增加。。但是，如如果私人人对高等等教育的的投资，，大学招招生名额额，还有有学生的的选择权权都受到到限制，，那么，，就上述述资源的的自由流流动就不不能实现现，资源源就不会会得到有有效的利利用。资源的流流动性程程度决定定了厂商商进入或或退出该该市场的的难易程程度，从从而决定定了市场场上厂商商的数目目。在现实生生活中，，形成市市场进入入障碍的的主要因因素有：：规模经济济障碍。新厂商在在进入某某一产业业的初期期，一般般规模较较小，故故难以充充分享受受规模经经济。规模经济济规模经济济，是指指由于生生产专业业化水平平的提高高等原因因，使企企业的单位成本本下降，从而形形成企业业的长期期平均成成本随着着产量的的增加而而递减的的经济。。在现实生生活中，，形成市市场进入入障碍的的主要因因素有：：高额费用用障碍。。原有厂厂商一般般都占有有一些稀稀缺的资资源和生生产要素素。如原原材料占占有优势势、专利利和技术术诀窍占占有优势势、产品品销售渠渠道和运运输条件件上的优优势、人人才优势势。政策和法法规障碍碍。国家家对新建建企业的的行政管管理以及及相关的的经济政政策和法法规，也也不同程程度的形形成了新新厂商进进入某些些产业的的障碍。。（二）划划分市场场结构类类型的依依据4、信息的的对称性性。信息的对对称包括括消费者者、厂商商和投资资者等各各经济主主体对自自己及相相关方面面的经济济和技术术方面的的信息有有充分完完整的了了解。信信息的对对称性越越强，市市场竞争争程度越越高。（三）市市场结构构的分类类与形成成（理论论上）市场类型厂商的数目产品的差异厂商对价格的控制资源的流动厂商实现利润最大化的手段举例完全竞争很多同质接受者很容易调整产量小麦市场垄断竞争较多差异性一定控制能力比较容易调整产量、价格及非价格竞争手段餐饮业、美容美发业寡头垄断几个或同质或差异性较大控制能力比较困难调整产量与价格，或调整产量、价格及使用非价格竞争手段钢铁、汽车业、烟草业完全垄断一个只有一种产品，无差异性制定者几乎不可能调整产量与价格水、电灯公用事业完全竞争争市场完全竞争争市场是是指竞争争不受任任何阻碍碍和干扰扰，其中中不包含含任何垄垄断因素素的市场场。在完完全竞争争市场中中，厂商商数量很很多，规规模也很很小，就就像物质质结构中中的原子子一样，，因此，，完全竞竞争市场场又称““原子式市市场”。思考：哪哪些市场场属于完完全竞争争市场？？一、完全全竞争市市场的基基本特征征市场上有有大量的的买者和和卖者任何个体体的经济济行为不不能影响响市场价价格。产品的同同质性每个厂商商所提供供的产品品是完全全无差异异、可以以相互替替代的。进入或退退出均无无限制厂商可以以自由决决定进入入一个盈盈利的行行业，也也可以决决定退出出一个亏亏损的行行业。完全信息息所有的买买者和卖卖者都对对交易具具有完全全的信息息。在农业中中有大量量规模不不大的农农户，他他们生产产的农产产品在整整个农产产品市场场上仅占占极小的的一个比比例，这这样，每每个农户户就无法法影响农农产品的的价格，，而只能能接受和和别人一一样的市市场价格格，如果果某个农农户要使使自己的的价格低低于其他他人，市市场价格格并不会会因此而而下降，，受损失失的只是是自己。。这就是是价格接接受者的的含义。。原理与应应用二、完全全竞争市市场的产产量策略略1、了解完完全竞争争市场的的需求曲曲线和收收益曲线线（1）整个行行业的需需求曲线线在任何一一个商品品市场中中，消费费者对整整个行业业的商品品的需求求总量称称为行业业面临的的需求量量，相应应的需求求曲线称称为整个个行业面临临的需求求曲线。向右下下方倾斜斜。整个行业业中所有有生产者者所提供供的商品品总量称称为行业业的供给给量，相相应的供供给曲线线称为行业的供供给曲线线。向左上上方倾斜斜。整个行业业商品的的价格即即这种商商品的市市场价格格，由行行业的需需求和供供给决定定。0PQDSEPeQe二、完全全竞争市市场的产产量策略略（2）个别企企业的需需求曲线线完全竞争争市场特特点？在完全竞竞争市场场上单个个厂商的的经济行行为不能能影响或或控制价价格，它它只能被被动接受受由该行行业的需需求与供供给决定定的既定定均衡价价格，并并按照这这个价格格销售其其所有商商品。那么，单个厂商商所面临临的需求求曲线则是一条条和横轴轴平行的的直线。。PQ0dPe表明，在在完全竞竞争市场场中，如如果单个个厂商稍稍微提高高一点产产品的价价格，那那么其产产品一个个也卖不不出去，，因为消消费者会会转而购购买其他他厂商生生产的这这种产品品；如果果单个厂厂商稍微微降低一一点产品品的价格格，那么么它不管管有多少少产品都都会一销销而空。。二、完完全竞竞争市市场的的产量量策略略（3）个别别企业业的平平均收收益曲曲线和和边际际收益益曲线线由于个个别企企业的的产量量增减减变化化不可可能影影响到到市场场价格格，所所以，，可以以把价价格看看成是是既定定的。。【例】假设某某厂商商生产产的商商品价价格既既定，，为p=2元/件，现现计算算总收收益（（TR）、平平均收收益（（AR）和边边际收收益（（MR）。当该厂厂商的的产量量为Q时：TR=2××Q=2Q，AR=2Q/Q=2;当该厂厂商的的产量量为2Q时：TR=2××2Q=4Q,AR=4Q/2Q=2；这时厂厂商的的边际际收益益为：：MR=△TR/△Q=（4Q-2Q）/(2Q-Q)=2.∴P=AR=MR=2二、完完全竞竞争市市场的的产量量策略略从以上上分析析中可可以得得到，，个别厂厂商的平均均收益益、边边际收收益与与价格格相等等。。所以以，平平均收收益曲曲线、、边际际收益益曲线线与需需求曲曲线都都是同同一条条线。。PQ0D（P=MR=AR）小知知识识短期和和长期期经济学学根据据在一一定时时期内内生产产要素素是否否可随随产量量变化化而全全部调调整，，划分分了短短期和和长期期。劳动、、资本本、土土地、、企业业家才才能短期：：指在在这个个时期期厂商商不能能根据据它所所要达达到的的产量量来调调整其其全部部生产产要素素。具具体来来说，，在短短期内内它只只能调调整原原材料料、燃燃料及及工人人的数数量，，而不不能调调整固固定设设备、、厂房房和管管理人人员的的数量量。也也就是是说，，在短短期内内，厂厂商不不能根根据市市场状状况调调整生生产规规模，，而只只能改改变部部分生生产要要素的的投入入量。。在这这种情情况下下，如如果市市场繁繁荣，，厂商商就多多投入入劳动动、原原材料料等，，从而而使产产量增增加；；如果果市场场萧条条，厂厂商就就减少少劳动动、原原材料料的投投入量量，使使产量量减少少。在在产量量的这这些变变动中中，生产规规模并并没有有改变变。所以以短期期生产产理论论意味味生产产规模模既定定条件件下的的产量量决策策。长期：：指在在这个个时期期内厂厂商可可以根根据它它所要要达的的产量量来调调整其其全部部生产产要素素，也也就是是说，，在长长期中中，厂厂商的的生产产规模模是可可以调调整的的，厂厂商可可以根根据市市场状状况调调整所所有生生产要要素的的投入入量。。二、完完全竞竞争市市场的的产量量策略略2、明确确完全全竞争争厂商商在短短期中中的产产量策策略（1）了解解完全全竞争争厂商商短期期均衡衡(利润最最大化化)的条件件MR=SMCP0QPeD=MRSMCEQe假设厂厂商的的边际际收益益曲线线为MR，厂商商的短短期边边际成成本曲曲线为为SMC，根据据边际际收益益等于于边际际成本本的原原则，，即MR=SMC，可以以确定定完全全竞争争厂商商的均均衡点点为E，均衡衡点E所对应应的产产量Qe即为均均衡产产量。。这意意味着着，当当厂商商的销销售量量为Qe时，它它所得得到的的利润润达到到最大大。二、完完全竞竞争市市场的的产量量策略略2、明确确完全全竞争争厂商商在短短期中中的产产量策策略（2）完全全竞争争厂商商短期期均衡衡的三三种情情形第一种种情形形：当当整个个行业业的供供给小小于需需求，，该行行业产产品的的市场场价格格上升升，价价格高高于平平均成成本P=AR=MR﹥﹥SAC，存在在超额额利润润。P不变既定生生产规规模厂房、、设备备不变变只能调调整产产量PQPD(p=MR=AR)MCACEQ1KG超额利利润O二、完完全竞竞争市市场的的产量量策略略2、明确确完全全竞争争厂商商在短短期中中的产产量策策略（2）完全全竞争争厂商商短期期均衡衡的三三种情情形第二种种情形形：当当整个个行业业供给大大于需需求时，该该行业业产品品的市市场价价格下下降，，价格格低于于平均均成本本而高高于平均可可变成成本，存在在亏损损。PQD(p=MR=AR)MCACAVCKEQ2PGFM0思考：：亏本本的生生意做做还是是不做做？PQOD(p=MR=AR)SMCSACAVCPEQ1FGHKSAC＞PTR=AR×Q=OP×OQ1，即四边形形OPEQ1面积（紫色色）；TC=AC×Q=OF×OQ1，即四边形形OFKQ1面积（黄色色）；而紫色面积积＜黄色面面积，故存存在亏损；；但AR＞AVC，所以，厂厂商虽然亏亏损，但仍仍然会继续续生产。因为，厂商商可以在用用全部收益益弥补全部部可变成本本以后还有有剩余，这这些剩余可可以用于弥弥补在短期期内始终存存在的固定定成本的一一部分，所所以，此时时厂商继续续生产比停停止营业亏亏损要好，，理性的厂厂商必然会会选择继续续生产。SACAVCKFHG二、完全竞竞争市场的的产量策略略2、明确完全全竞争厂商商在短期中中的产量策策略（2）完全竞争争厂商短期期均衡的三三种情形第三种情形形：当整个个行业供求求平衡，产产品市场价价格等于平平均成本，，此时有有正常利润润。D(p=MR=AR)EMCACPAVCQ3O此时，厂商商既没有亏亏损也没有有超额利润润，不亏不不盈，所以以，E点为收支相相抵点。二、完全竞竞争市场的的产量策略略3、完全竞争争厂商长期期均衡的结结果前提：在长长期中，全全部生产要要素都是可可变的，各各个厂商都都可以根据据市场价格格来充分调调整产量，，还可以自自由进入或或退出该行行业，来实实现长期生生产中的利利润最大化化。（与短短期有何区区别?）思考：1、当行业的的供给小于于需求时，，会产生什什么影响？？产品市场价价格较高，，各个企业业会扩大生生产规模，，其他企业业也会进入入该行业，，从而使整整个行业的的供给增加加，产品的的价格水平平下降；2、当行业的的供给大于于需求时，，会产生什什么影响？？最终，产品品的价格水水平会达到到使各个厂厂商既无超超额利润可可赚，也无无亏损的状状态。这时时，整个行行业供求平平衡，各个个企业也不不再调整产产量，即实实现了长期期均衡。PQOD（MR=AR）LMCLACP0D1P1D2P2EQeLMC-长期边际成成本曲线LAC-长期平均成成本曲线D1-整个行业供供给小于需需求，存在在超额利润润时的个别别厂商需求求曲线D2-整个行业供供给大于需需求，存在在亏损时的的个别厂商商需求曲线线当整个行业业供给小于于需求导致致价格较高高时当整个行业业供给大于于需求导致致价格较低低时长期边际成本曲线LMC与边际收益曲线MR相交于点E，决定了产量为Qe，而E点同时也是长期平均成本曲线的最低点。这时，厂商的总收益为矩形OQeEP0的面积，总成本也是该矩形的面积。TR=TC,厂商既无超额利润也不会亏损，因此厂商不再调整产量，即达到长期均衡。完全竞争厂商长期均衡的条件为：MR=LAC=LMC练习题：假定凤凰毛毛衣公司是是1000家类似的小小企业中的的一家，毛毛衣市场的的需求与供供给决定了了价格，即即每件毛衣衣20元。请见下下表。销售量（Q）（件/天）价格（P）（元/件）总收益（TR=PQ）（元）边际收益（MR）825200-925225-1025250-具体数据问题：1、这是一家家完全竞争争市场类型型的企业吗吗？为什么么？2、该产品的的边际收益益是多少？？3、该企业的的总收益变变动量是多多少？指出出价格、边边际收益、、总收益的的关系。提示：边际际收益指厂厂商每增加加一单位产产品销售所所增加的收收益。答案要点：：1、该企业是是价格接受受者，它不不可能通过过改变自己己生产的毛毛衣量来影影响价格。。2、边际收益益是1件毛衣25元人民币。。3、边际收益益、价格、、总收益变变动量都是是25元人民币，，在短期内内，完全全竞争市场场类型企业业在价格既既定下任何何需求量上上都有AR=MR=P。7.1.3完全全垄断市场场当你需要用用电时，去去哪里买电电?当你想看有有线电视时时，去哪里里购买？一、完全垄垄断市场的的条件与特特征1、基本含义义垄断是指单单一的出售售者完全控控制着某一一行业，这这个单一的的出售者又又称为“独独占”、““完全垄断断”、“纯纯粹垄断””、“垄断断者”。完全垄断是是很少见的的。一般只只有在特许许的地方服服务型行业业（如地方方电话、煤煤气、自来来水和电力力）才真正正存在其服服务没有相相近的替代代品的单一一出售者。。思考：垄断断行业是否否会有竞争争者的威胁胁呢？一、完全垄垄断市场的的条件与特特征2、形成原因因技术封锁拥有生产某某种产品的的基本生产产技术的专专利权或专专有权。资源控制单个厂商控控制了生产产某产品所所需要的生生产要素的的大部分供供给规模经济（（自然垄断断）某些行业的的生产规模模效益需要要在一个很很大的产量量范围和相相应巨大的的资本投入入水平上才才能得到充充分的体现现，以至于于只有在整整个行业的的供给都由由一个厂商商来完成时时才有可能能达到这样样的生产规规模。一般般会出现在在资本密集集型行业，，如钢铁、、化工等重重工业。政府准入单个厂商可可能因为享享受政府给给予的某种种特权而垄垄断某个市市场。如公公共事业（（铁路、供供水、煤气气、公共交交通等）原理与应用用垄断是一家家企业成为为一个没有有相近替代代品行业的的唯一供给给者的市场场结构。但但是相近““替代品””和“唯一一供给者””都具有相相对性，现现实生活中中没有绝对对意义。例如，铁路路在完全由由国家经营营时是垄断断，但不能能说铁路完完全没有替替代品，航航空、汽车车、水运都都是铁路的的替代品。。但航空价价格高，汽汽车速度与与距离有限限，水运受受条件限制制，这些都都不是铁路路的相近替替代品，所所以，铁路路就可以形形成垄断。。再例如，垄垄断也有地地区性。某某地区如果果只有一家家餐馆，或或一家餐馆馆的若干分分店，尽管管从更大范范围来看，，餐馆业存存在竞争，，但就这个个地区而言言，这家餐餐馆就是垄垄断者！一、完全垄垄断市场的的条件与特特征3、基本特征征市场上只有有一个厂商商；产品不能替替代；厂商控制产产品价格；；其他厂商进进入该行业业及其困难难或不可能能。一、完全垄垄断市场厂厂商的需求求曲线和收收益曲线由于完全垄垄断厂商是是市场上唯唯一的生产产者，因此此完全垄断断厂商就代代表了整个个行业或市市场，厂商的需求求曲线（d）就是市场场的需求曲曲线（D）。POQD（d,AR）无论在哪种种市场结构构中，厂商的平均均收益总是是等于产品品价格。（AR=TR/Q,TR=P*Q,则AR=P*Q/Q=P）则，在垄垄断市场中中，厂商的的平均收益益等于产品品的价格，，所以，完全垄断厂厂商的需求求曲线d同时也是该该厂商的平平均收益曲曲线AR。一、完全垄垄断市场厂厂商的需求求曲线和收收益曲线某完全垄断断厂商的收收益表价格P/元销售量Q/件总收益TR/元平均收益AR/元边际收益MR/元11001001-2901802-83802403-64702804-45603005-26503006074028072观察：价格格、平均收收益与边际际收益的关关系。一、完全垄垄断市场厂厂商的需求求曲线和收收益曲线市场价格随随着销售量量的增加而而下降；平均收益与与价格相等等（P=AR），也随着着销售量的的增加而下下降；边际收益下下降比平均均收益下降降的速度更更快；所以，边际际收益曲线线是一条向向右下方倾倾斜的曲线线，而且位位置比平均均收益曲线线AR要低。POQD（d,AR）MR二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略在完全垄断断市场中，，一个垄断断者就是一一个市场，，它完全可可以自行决决定价格和和产量，可可以通过卖卖少量产品品而维持高高价或用低低价扩大自自己的产量量，不论哪哪种选择，，厂商的目目的都是为为了追求利利润最大化化。1、了解完全全垄断厂商商短期均衡衡的条件MR=SMC在短期垄断断市场中，，当市场供供不应求时时，完全垄垄断厂商能能够获得超超额利润，，当市场供供求平衡时时，厂商只只能获得正正常利润，，当市场供供过于求时时，厂商会会出现亏损损。二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略2、分析完全全垄断厂商商实现短期期均衡即利利润最大化化的3种情况存在超额利利润的短期期均衡（供供小于求）POQD(AR)MRACMC根据MR=MC确定产量(Q1)，即当厂商商短期内调调整产量为为Q1时，就实现现了均衡，，即实现了了利润最大大化Q1产量在需求曲线D上的对应点点H可以确定价价格OP；在Q1产量下AR=HQ1=OP;AC=FQ1=OG；TR=AR*Q=OP*OQ1(即四边形OPHQ1面积)；TC=AC*Q=OG*OQ1(即四边形OGFQ1面积)；TR>TC,超额利润为为四边形GFHP的面积。EQ1HPFG二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略2、分析完全全垄断厂商商实现短期期均衡即利利润最大化化的3种情况得到正常利利润的短期期均衡（供供给=需求）PQOD(AR)MRACMC根据MR=MC的原则确定定产量（Q2）；Q2产量在需求曲线D上的对应点点F可以确定价价格OP；此时，AR=AC=OP则TR=TC，都是四边边形OPFQ2的面积，厂厂商收支相相抵。EQ2FP二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略2、分析完全全垄断厂商商实现短期期均衡即利利润最大化化的3种情况存在亏损的的短期均衡衡（供给>需求）PQOD(AR)MRACMCAVCEQ3HPFG根据MR=MC的原则确定定产量（Q3）；Q3产量在需求曲线D上的对应点点H可以确定价价格OP；若平均可变变成本曲线线AVC与平均收益益曲线AR相切于H点，那么，，厂商的总总收益除了了可以弥补补全部可变变成本外，，还可以补补偿一部分分固定成本本，此时生生产比停止止生产亏损损要小。H点为停止营营业点，若若价格再低低，就无法法生产了。。二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略3、完全垄断断厂商的定定价策略单一定价指垄断企业业以同一价价格销售同同一种产品品。垄断企业实实现利润最最大化减少产量，提高价格增加产量，降低价格注意：垄断企业虽然完全控制了市场，但也不能随意制定价格。原因如下：

政府干预

“看不见的手”

所以，垄断企业为了实现利润最大化，必须根据产品特性，全面考虑市场的供求关系后再进行决策。二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略3、完全垄断断厂商的定定价策略单一定价产品富有弹弹性，那么么垄断企业业采取低价价多销的策策略就是合合理的。如如，一些营营养补品，，在受专利利保护期间间是垄断的的，但由于于替代品较较多，市场场潜在需求求较大，因因而需求是是富有弹性性的。对于于这类商品品，垄断企企业合理的的价格策略略就是适当当降低价格格，促进销销售，实现现薄利多销销。产品缺乏弹弹性，垄断断企业就该该采取低产产高价策略略。二、完全垄垄断市场厂厂商在短期期中的定价价策略3、完全垄断断厂商的定定价策略歧视定价垄断企业以以不同的价价格销售同同一种产品品，也成价价格歧视。。一级价格歧歧视：垄断企业对对每一单位位商品都按按照消费者者愿意支付付的最高价价格出售。。二级价格歧歧视：垄断企业根根据消费者者不同的需需求量制定定不同的价价格。如阶阶梯电价。。三级价格歧歧视：垄断企业对对不同市场场的不同消消费者实行行不同的价价格。如工工业用电和和居民用电电。一级价格歧歧视对一些特殊殊的电话（（手机）号号码资源进进行拍卖，，就是电信信运营企业业实施一级级价格歧视视的一种策策略。如2003年8月，成都电电信曾以233