招投标培训资料

招投标培训

大客户部项目支持处2001年3月第一部分招投标知识(一)招标方式的种类1、按性质划分：公开招标，即无限竞争性招标；邀请招标，即有限竞争性招标。2、按竞争范围划分：国际竞争性招标；国内竞争性招标。3、工程建设项目按价格确定方式划分：固定总价项目招标；成本加酬金项目招标；单价不变项目招标。(二)公开招标公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。它是一种无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。(三)邀请招标

邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。(四)投标人所具备的条件1、投标人应当具备承担招标项目的能力，即投标人在资金、技术、人员、装备等方面，要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者条件。2、国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。(五)开标的法定程序

1、由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。2、经确认无误的投标文件，由工作人员当众拆封。3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。4、招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否则就构成对投标人的不公正对待。(六)开标过程记录的内容

开标时间开标地点开标时具体参加单位、人员唱标的内容开标过程是否经过公证等(七)标底

标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。第二部分投标注意事项投标前的准备1.领取招标书并认真阅读2.重点关注产品\服务\付款条款3.最好与招标方作最终确认4.了解具体招标方操作方式

评标形式:唱标顺序:评标标准:价格、产品、服务、供货能力等因素的权重倾向5.标书制制作A.不宜过长B.针对性强C.应答简明D.案例说明投标中的的工作1.唱标顺顺序后一一段唱标为为最佳时机机2.答辩演演示文文稿应简洁洁明晰突出我方比比较优势准备时间长长度比规定定时间稍短为最佳佳3.争取中中间立场的的评委4.随机应应变投标后的工工作1.投标内内容再次确确认与补充充2.对投标标承诺的再再确认3.利用行行政干扰、、用户影响响投标注意事事项1.谨慎授授权：法人对代理理人的授权权制造厂商对对代理商的的授权注注意意授权内容容范围和责责任鉴定2.谨慎承承诺：注意超出标标准范围的的承诺3.履约保保函：避免免第三方的的责任和风风险的转移第三部分投投标文件件的组成一投标书书二资格证证明文件三履约保保证金保函函(中标后后开具)一投标书书投标函开标一览表表(用于唱唱标)投标保证金金保函投标货物数数量、价格格表技术规范偏偏离表投标书附件件投标函(投标单位位全称)授授权(全权代表表姓名）(职务务、职称)为全权代代表，参加加贵方组织织的（招标编号号、招标项项目名称））招标的有有关活动，，并对货物进行投投标。为为此：1.提供投投标须知规规定的全部部投标文件件：包括正本一一份、副本本四份；资格证明文文件各2份份；2．投标货货物的总投投标价为(大写)：：元元(人民民币)。3．保证遵遵守招标文文件中的有有关规定和和收费标准准。4．保证忠忠实地执行行买卖双方方所签经济济合同，并并承担合同同规定的责责任义务。5．愿意向向贵方提供供任何与该该项投标有有关的数据据、情况和和技术资料料。6．本投标标自开标之之日起天天内有效。。7．与本投投标有关的的一切往来来通讯请寄寄：地址:开标一览表表(用于唱唱标)投标保证金金保函____________________：：本函是我行行(__________________________________<银行全称称>）为___________________________________（投投标方全称称）参加贵贵处组织的的____________________项目（_______________<招招标编号>）招标的的投标所作作的担保。。1、保证金金额（大写写）元（投投标总金额额2％）2、在担保保期内，我我行在收到到贵方通知知，说明下下列实施中中的任何一一点时，即即按要求无条条件的向贵贵方支付保保证金。a、投标方在开开标后撤销销投标；b、投标方在收收到中标通通知后，未未能按中标标通知书规规定的时间间、地点与与买方签订中标经经济合同；；c、投标方之收收到中标通通知后，未未能按合同同特殊条款款规定的时时间内出具具履约保证金保函函；2、本函自自开标之日日起生效，，直到投标标书有效期期后30天天或贵方与与投标方书书面协定的延长长期后30天内有效效。3、请贵方方于本保函函有效期满满后30天天内将保函函退回我行行。投标货物数数量、价格格表技术规范偏偏离表投标书附件件1.需求分分析2.投标产产品介绍3.投标方方质量保证证体系4.投标方方服务体系系及保修和和售后服务务介绍5.投标公公司介绍6.投标公公司在行业业中的成功功案例及中中标情况介绍1.需求求分析叙述用用户需求2.投标产产品介绍方正电电脑四大类类产品特性性产品配配置特点(包括图文文)3.投标方方质量保证证体系FounderPC部件选择过过程FounderPC部件生产商商的选择原原则FounderPC的生产过程程整机生产规规模及工艺艺设备制造，，安装，验验收标准.4.投标方方服务体系系及保修和和售售后服务介介绍保修承诺1.保修期期的确认2.保保修期限3.服服务方式4.服务区区域5.响应周周期6.维修周周期7.保修限限制条款8.用用户责任除保修服务务以外的其其他服务项项目1.咨询服服务2.在线服服务3.扩展服服务服务监督电脑出现故故障后的处处理办法附录录方正电脑授授权维修机机构的通讯讯录5.投标公公司介绍公司宗旨研发发体系生产产制造营销销网络服务务体系管理理理念方正正电脑的历历程6.投标公司在在行业中的的成功案案例及及中标情况况介绍重点点行业的典典型案例中标标情况二资格证证明文件法人代表授授权书制造厂厂家资格声声明营业执照银行资信证证明投标方情况况表产品鉴定证证书生产许可证证投标产品获获国优、部部优等荣誉誉证书法人代表授授权书(招标单位位名称)：：(招标单位位名称），，是中华人人民共和国国合法企业业，法定地地址法人代表（（授权人姓姓名）特授授权（被授授权人姓名名）代表我我单位全权权办理对上上述项目目的投标、、谈判、签签约等具体体工作、并并签署全部部有关文件件、协议及及合同。我单位对被被授权人的的签名负全全部责任。。在撤销授权权的书面通通知以前、、本授权书书一直有效效。被授权权人签署的的所有文件件（在授权书书有效期内内签署的））不因授权权撤销而失失效。被授权人签签名：授授权人签签名：__________职务务：职务务：__________投标单位公公章：投标单位公公章：________二001年年月月日日二二001年月月日日制造厂家家资格声明明1．名称及及其它情况况（1）制造造厂家名称称：上海北北大方正科科技电脑系系统有限公公司（2）地址址：北京京市海淀区区知春路76号翠宫宫饭店写字字楼9层（3）成立立和注册日日期：1998年11月（4）主管管部门：上上海方方正延中科科技集团股股份有限公公司（5）企业业性质：有有限责责任公司（6）职工工人数：900人一一般工人人：240人技技术人员员：660人（7）近期期资产负债债表（到2000年年10月月31日止止）①固定资产产：12,514,168.96元元原原值：19,134,024.88元净值：12,514,168.96元②流动资金金：459,111,464.40元③长期负债债：0④短期负债债：311,330,716.55元元⑤资金来源源：330,378,658.14元元自自有资金金：160,294,916.81元元银行贷款：：230,000,000.00元⑥资金类类型：生生产资金金生生产资金金：330,378,658.14元非生产资资金：0制造厂厂家资格格声明2.制制造投标标货物的的设施及及其它情情况（1）关关于制造造投标货货物的设设施及其其它情况况：工厂名称称地址：：东莞市市方正科科技电脑脑系统有有限公司司生产的项项目：方方正正电脑年年生产产能力：：100万万台职职工人数数：600人（2）本本制造厂厂不生产产，而须须从其它它制造厂厂购买的的主要零零部件：：3．制造造厂家生生产此投投标货物物的历史史（年数数）：4年4．近3年该货货物主要要销售给给国内、、外主要要客户的的名称地地址：名称和地地址销销售项目目国家税务务总局(北京羊羊坊西路路5号)方正电脑脑解放军总总参谋部部（广东东珠海吉吉大建业业1号））方正电脑脑国家安全全部（北北京1933信信箱）方正电脑脑国家教育育部（北北京西单单大木仓仓胡同37号））方正电脑脑5．近3年的年年营业额额：（（单单位元））年份国国内出出口总总额1998 211,205,608.280 211,205,608.281999 1,609,302,666.9901,609,302,666.992000（1-10月月）2,088,181,714.000 2,088,181,7146．有关关开户银银行的名名称和地地址：中中国银行行上海市市市中支支行上海市南南京西路路1515号嘉嘉里商务务中心三履履约保证证金保函函(中标标后开具具)：本保函是是我行（（银行全称称）为（以下简简称卖方方）根据据贵处组组织的项目（招招标编号号）招标标结果，，将与（以下简简称买方方）签订订的经济济合同及及执行合合同提供供的担保保。保证证金额为为（大写写人民币币）元，即合合同总金金额的10%。。当我行在在收到贵贵处说明明卖方违违约的书书面通知知后，在在20天天内按通通知要求求金额无无条件地地支付给给买方。。本保函的的有效期期为自开开出之日日起，至至质量保保证期满满之日止止。银行全称称：卖卖方全称称：（盖章））（（盖章章）开具人（（签字））：全全权代表表（签字字）：职务：职职务务：日期：日日期：方正电脑脑百发百中中!祝各位销销售员投投标成功功!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:21:0804:21:0804:2112/24/20224:21:08AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:21:0804:21Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:21:0804:21:0804:21Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:21:0804:21:08December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20224:21:08上午午04:21:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:21上午午12月-2204:21December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/244:21:0804:21:0824December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:21:08上午午4:21上午午04:21:0812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:21:0804:21:0804:2112/24/20224:21:08AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:21:0804:21Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:21:0804:21:0804:21Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:21:0804:21:08December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20224:21:08上午04:21:0812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/244:21:0804:21:0824December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:21:08上上午4:21上上午午04:21:0812月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:21:0804:21:0804:2112