房地产项目管理实战知识手册

未来域项目实战手册

中原必胜123未来域我军战况中国地产上市公司综合实力前10强！！！金地集团，12年地产开发经验；金地集团，科学筑家，产品至上；金地、万科、中海，深圳三家最大的地产公司！金地集团我军战况金地未来域：规模：总建筑面积14万平米；绿化率：〉40.1%总户数：1026物业形态：多层、小高层、高层综合社区。（精装修）建筑设计：上海日清建筑设计有限公司（上海新天地的设计公司）园林设计：美国奥斯本建筑设计有限公司房型面积：房型面积为80－140平方米不等

价格：7980-11000元/㎡均价：9500元/㎡敌方信息

万科新里程：规模：总33万平米；一期17万平米总户数：1600物业形态：板式小高层、点式高层（毛坯）房型面积：二房90-105㎡；三房113-130㎡价格：7500-8500元/㎡均价：8000元/㎡壹敌方信息优势：配套有家乐福、明珠小学、高级健身会所、房型设计合理、总价具有优势，

1F、2F和3F均赠送地下空间

劣势：目前配套尚不成熟，小区无班车，联系外部交通不够便利销售情况：12月3日开盘，推出3幢住宅壹〉〉万科新里程知己知彼百战百胜壹

比较

1、未来域6万方大型商业就在河对面，配套比它更便利、齐全。2、我们全是精品装修，整个社区客户素质较好，居住品质高。3、在建材的使用方面我们启用国际知名品牌。世界500强拉发基集团，水泥和屋面系统位居世界第一，混凝土与骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三。〉〉万科新里程敌方信息环球翡翠湾：规模：总16万平米总户数：1000物业形态：联体别墅、小高层（毛坯）房型面积：二房90-110㎡；三房115-140㎡价格：7800-8000元/㎡贰敌方信息优势：景观条件优越，景观公寓电梯入户，产品附加值较高劣势：目前周边配套不齐全,地理位置较偏销售情况：11月初推出的2幢景观房共

192套，已售出108套。贰〉〉环球翡翠湾知己知彼百战百胜1、它将来紧邻建设中的中环，噪音、废气污染严重，由于我们位置的特殊性，独享中外环的交通便利，却不受噪音、污染之苦。2、外立面的选材上，我们的档次、采用生态保温技术，要优于对方。3、联排、公寓混合型社区布局，社区的服务必然会向联排倾斜，使公寓的客户在社区有一种二等公民的感觉。心理落差较大。贰比较〉〉环球翡翠湾敌方信信息叁环球中中央花花园：：规模：：总10万平米米总户数数：600物业形形态：：板式式小高高层（毛坯坯）房型面面积：：二房房120㎡；三房150㎡价格：：7200-8300元/㎡，均价：：8000元/㎡优势：：大面积积中央央绿化化，栋栋距宽宽，有有空中中花园，采采光和和景观观条件件良好好，公公交便便利劣势：：房型面面积较较大，，总价价较高高，销售抗抗性较较大销售情情况：：11月26日推出出134套房源源，售出30套，预预定8套敌方信信息叁〉〉环球中中央花花园知己知知彼百百战战百胜胜对比1、对手户户型面面积偏偏大，，我们们在户户型上上占明显优优势。。2、没有设设计会会所，，整个个社区区配套套不位位。我们6万方综综和商商业配配套是是对手手无法法比拟的的。3、所谓的的坡地地堆土土集中中绿化化，只只能栽栽种小型灌灌木，，不能能种植植大型型植物物，绿绿化效果大大打折折扣，，我们们的天天然河河景，，风、、光、水水湾的的设计计是每每一户户均可可享受受的。。叁〉〉环球中中央花花园作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点灵感景景观：：1未来域域绿化化率高高达40.1％，景景观植植物全全部选选用当当地生生长良良好的的品种种，配置结结合景景观设设计达达到了了风格格上的的统一一。纵贯未未来域域南北北的中中轴——人文景景观轴轴——将水、、风、、光三三湾的的独特特个性性串连连到一一起，，赋予予未来来域专专属的的人文文地理理新内内涵；；而30米宽同同汾泾泾河，，1万平米米绿之之岸作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点完美配配套：：2未来域域升值值潜力力无限限（离离世博博会开开车10分钟））6万平米米大型型商业业区（（走路路5分钟）来自韩韩国的的2万平方方米易易买得得超市市注：预预计2006年全面面建成成投入入使用用作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点完美配配套：：2周边其其他大大卖场场4万平方方米家家乐福福（2006年下半半年开开业））/杨高南南路高高青路路（（走路路15分钟））周周边学学校、、幼儿儿园华华师师大附附中将将进驻驻（永永泰路路西泰泰林路路）浦东首首家三三级医医院将将落户户三林林上海市市现代代化程程度最最高的的医院院将出出现在在浦东东三林林地区区，有有媒体体称称该医医院为为“世世博医医院””作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点创意规规划：：3灵感不不会欣欣赏呆呆板的的规则则，所所以未未来域域的建建筑均均是弧弧形轮轮廓。。人工工的机机械与与精美美，自自然的的柔和和与变变化，，在这这里被被巧妙妙地编编织在在一起起。作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点建筑专专家：：41、双层通通高门门厅：：户型型创新新2、阳光光电梯梯厅3、底层层架空空：通通风风、绿绿化和和休闲闲4、花园园入户户：创创新A1-2户型

客厅前的一步花池入户花园主卧次卧的转角观景大窗2米深、3米宽的活动阳台7、13、、19—18层层B1-1户型

阳光电梯厅双入户门主卧次卧的转角观景大窗花园入户作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点精品装装修：：5装修标标准高品质质、高环保保战略联联盟服服务商商百安安居B&Q隶属于于世界界500强企业业——英国最最大的的非食食品专专业零零售投投资集集团翠翠丰集集团（（KingfisherGroup），是是欧洲洲第一一，世世界第第三的的大型型国际际装饰饰建材材零售售集团团。作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点科勒:全球最最为消消费者者熟悉悉的卫卫浴品品牌之之一。。摩恩（（世界界水龙龙头行行业最最著名名的品品牌之之一））美国摩摩恩（（Moen）是世世界水水龙头头行业业最著著名的的品牌牌之一一，至至今已已有60多年历历史。。每一一个摩摩恩龙龙头都都是优优美款款式与与出色色功能能的完完美结结合，，加上上其首首屈一一指的的质量量和可可靠性性，5精品装装修：：装修标标准高品质质、高环保保作战锦锦囊之之一：：主打打5大卖点点海尔厨厨房家家电2003年中国国家庭庭拥有有率第第一的的品牌牌，建建成当当今亚亚洲最最大最最先进进的数数字化化整体体厨房房工厂厂。5精品装装修：：装修标标准高品质质、高环保保作战锦锦囊之之二：：找准准目标标客户户他们在在哪里里？？重点分分布区区域：：三林林、黄黄浦、、金杨、、世纪纪公园园、卢卢湾、、北蔡蔡。作战锦锦囊之之二：：找准准目标客户你了解解他们们吗？年龄：：35―――50岁职位：：公司司主管管、中中层领领导、、高效效益企企业专专业人人员。。企业：：办公公楼、、金融融机构构、开开发区区、三三资企企业等等。经济收收入：：家庭庭月收收入10000元以上上。置业年年龄：：35岁以下下第一一次置置业40岁以上上为改改善型型置业业置业原原因：：以自自住需需求为为主作战锦锦囊之之二：：找准准目标客户重点关关注：：小区景景观配套设设施建筑规规划公司品品牌精装修修建材标标准隆重介介绍中中原驻驻场人人员专案案：：冯冯清销售员员：李李锴锴、范范毅、、周吉吉良、、李伟文文、胡胡启林林、俞俞盈我能赢赢每天对对自己己说一一遍一、指指标设设立A、区域域指标标划分分指标分分三区区定标标准：：一区——浦东新新区所所有分分行组组别二区——浦西内内环线线以内内所有有分行行组别别三区——浦西内内环线线以外外所有有分行行组别别未来域域销售售指标标及规规则B、带看看指标标12月区域指标1月区域指标一区每组/每周/3个一区每组/每周/2个二区每组/每周/1个二区每组/每周/1个三区无三区无★注：：（1月1日按销销售情情况或或有修修改））一区——无二区——无三区——每组/每周/2个注：（1）合合作是是指将将客户户与电电话直直接填填写转转介合合作客客户确确认单单转介介至至案场场经理理冯清清，让让她签签字确确认并并回传传（双双方留留备份份以便便日日后结结算））。（2）客客户或或电话话如不不真实实有效效（即即客户户完全全没有有看房房意向向不作作有有效指指标计计算））。（3）一一旦双双方确确认合合作，，即无无论任任何情情况下下成交交，都都一律律按50%+50%分配佣佣金（（即〈100-5〉〉%*1/2）（4）二二区同同事可可自由由选择择转介介合作作方式式，但但此举举并不不能取取代原原来来带看看指标标。（5）欢欢迎三三区同同事亲亲自带带看，，可算算作完完成转转介合合作指指标。。C、转介介合作作指标标D、成交交指标标12月区域指标12月+1月区域指标一区每月成交2套一区两个月成交3套二区每月成交1套二区两个月成交2套三区两个月成交1套三区两个月成交1套二、奖奖励方方案（一））开发发商提提供奖励人员奖励方式月度门店成交量第一名奖励门店10000元奖金月度门店成交量第二名奖励门店7000元奖金月度门店成交量第三名奖励门店4000元奖金月度销售员成交量第一名额外获得5000元奖金月度销售员成交量第二名额外获得3000元奖金月度销售员成交量第三名额外获得2000元奖金月度销售员成交量第四—第十五名额外获得每人1000元奖金（二））中原原提供供奖励励前30名最先开单业务员额外获得每人1000元奖金前30名最先定购客户获赠价值1000元电器礼品券★注：：所有有因未未达指指标而而处罚罚的款款项将将全部部用于于奖励励表现现优异异业务务员及及经理理（具具体标标准待待定））。三、处处罚方方案（一））以分分行经经理（（组别别）为为单位位→12月区域成交未达标处罚带看未达标处罚一区欠1套罚1000元欠2套罚3000元欠1个罚300元欠2个罚600元欠3个罚900元二区欠1套罚1000元欠1个罚300元三区2个月累计欠1套罚1000元欠1个罚300元★注：：（1）12月份未未达标标同事事须于于1月2日前缴缴纳罚罚款。。（2）两个个月累累计未未达标标同事事须缴缴罚款款，先先减去去12月已缴缴部份份，于于2月6日缴纳纳。（3）三区区带看看指标标是指指转介介合作作指标标。（4）以上上规则则只许许提前前完成成指标标，不不可后后补完完成。。→12月+1月区域成交未达标处罚带看未达标处罚一区欠1套罚1000元欠2套罚3000元

欠3套罚6000元欠1个罚300元欠2个罚600元欠3个罚900元欠4个罚1200元欠5个罚1500元二区欠1套罚1000元欠2套罚3000元欠1个罚300元欠2个罚600元三区2个月累计欠1套罚1000元欠1个罚300元★注：：（1）12月份未未达标标同事事须于于1月2日前缴缴纳罚罚款。。（2）两个个月累累计未未达标标同事事须缴缴罚款款，先先减去去12月已缴缴部份份，于于2月6日缴纳纳。（3）三区区带看看指标标是指指转介介合作作指标标。（4）以上上规则则只许许提前前完成成指标标，不不可后后补完完成。。（二））高级级经理理以上上职级级罚款款标准准（包包括高高级经经理））：职级成交带看高级经理每欠1套罚300元每欠1个罚300元区域副总监（经理）每欠1套罚200元每欠1个罚200元副总经理每欠1套罚100元每欠1个罚100元◤特别注注意事事项◢：为了促促进交交易顺顺利进进行、、完成成和体体现中中原优优良服服务本本色，，更有有效地地维护护中原原老客客户，，故严严格要要求业业务员员需跟跟进客客户到到位，，但凡凡在客客户支付大大定、、签正正式买买卖合合同、、交房房各环节节中未未有陪陪同客客户到到场的的，一律按按上述述未完完成环环节按按每项项扣除除15%佣金。（案案场销销售员员必须须提前前至少少48小时以以电邮邮、电电话或或短讯讯方式式通知知中介介部业业务员员应处处理事事项））。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:25:3102:25:3102:2512/24/20222:25:31AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:25:3102:25Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:25:3102:25:3102:25Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:25:3102:25:31December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:25:31上上午午02:25:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:25上午午12月-2202:25December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/242:25:3102:25:3124December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:25:31上上午2:25上上午02:25:3112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:25:3102:25:3102:2512/24/20222:25:31AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:25:3102:25Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:25:3102:25:3102:25Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:25:3102:25:31December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20222:25:31上上午午02:25:3112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:25上上午午12月月-2202:25December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/242:25:3102:25:3124December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:25: