如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书（参考资料）一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队与人力资源（六）市场环境与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品（服务）的名称、特征及性能用途2、产品核心技术及一般生产流程；3、主导产品与产品系列结构；4、产品处于生命周期的哪一段，产品的市场前景5、产品的技术创新、产品规划（五））管理理团队队与人人力资资源政政策二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书在风险险投资资商考考察企企业时时：““人””是非非常重重要的的因素素。在在某种种意义义上讲讲，风风险创创业者者的创创业能能否成成功，，最终终要取取决于于该企企业是是否拥拥有一一个强强有力力的管管理团团队和和人力力资源源队伍伍。包包括：：公司管管理团团队（（公司司管理理团队队的战战斗力力和独独特性性及与与众不不同的的凝聚聚力））公司的的组织织结构构，部部门职职能分分工公司人人力资资源政政策，，关键键的雇雇员与与薪酬酬与激激励政政策主要股股东、、董事事、是是否有有经理理人或或者员员工股股票期期权、、（六））市场场环境境与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书创业者者为什什么要要选择择进入入这个个市场场（行行业）），首首先应应该基基于对对市场场整体体环境境分析析，做做出有有充分分依据据的判判断。。其次，，目标标市场场是企企业根根据自自身资资源、、优势势与外外部机机会选选择的的市场场重点点，而而市场场细分分是对对企业业的定定位，，你应应该细细分你你的各各个目目标市市场，，并且且讨论论你到到底想想从他他们那那里取取得多多少销销售总总量收收入、、市场场份额额和利利润。。同时时估计计你的的产品品，真真正具具有的的潜力力。风险投投资家家是不不会因因一个个简单单的数数字就就相信信你们们计划划的，，你必必须对对可能能影响响需求求和市市场，，策略略的因因素进进一步步分析析，以以使潜潜在的的投资资者们们能够够判断断你公公司目目标的的合理理性，，以及及他们们将相相应承承担的的风险险，一一定要要说你你是如如何得得出你你的结结论的的。（六））市场场环境境与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书行业环环境与与竞争争分析析，应应该回回答以以下问问题：：1、该该行业业发展展程度度如何何？2、现现在发发展动动态如如何？？3、该该行业业的总总销售售额有有多少少？总总收入入多少少？发展趋趋势怎怎样？？4、经经济发发展对对该行行业的的影响响程度度如何何？5、政政府是是如何何影响响该行行业的的？6、是是什么么因素素决定定它的的发展展？7、竞竞争的的焦点点可能能是什什么？？你采采取什什么样样的战战略？？8、进进入该该行业业的障障碍是是什么么？你你将如如何克克服？？（六））市场场环境境与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书目标市市场的的阐述述，应应解决决以下下问题题1、你你的细细分市市场是是什么么？2、你你的目目标顾顾客群群是什什么？？3、你你的经经营阶阶段（（5年年）营营运规规模、、收入入和利利润目目标？？4、你你拥有有多大大的市市场？？你的的目标标市场场份额额为为多大大？5、你你的营营销策策略是是什么么？（六））市场场环境境与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书在这个个目标标市场场上，，我们们的竞竞争分分析，，要回回答如如下问问题：：1、目目标市市场上上的主主要竞竞争对对手？？可能能出现现的潜潜在对对手？？2、你你目前前的竞竞争对对手所所占的的市场场份额额和市市场策策略？？3、行行业竞竞争可可能出出现什什么样样的新新变化化？4、我我们的的策略略是什什么？？5、在在竞争争中你你的公公司优优势、、市场场和地地理位位置的的优势势所在？？6、你你能否否承受受、竞竞争所所带来来的压压力？？7、产产品（（服务务）价价格、、性能能、质质量在在市场场竞争争中所所具备的特特色优优势？？（六））市场场与竞竞争分分析二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书市场营营销，，这是是风险险投资资家十十分关关心的的问题题，你你的市市场影影响策策略应应该说说明以以下问问题：：1、营营销机机构和和营销销队伍伍2、营营销渠渠道的的选择择和营营销网网络的的建设设3、广广告策策略和和促销销策略略4、价价格策策略5、市市场渗渗透与与市市场拓拓展计计划6、市市场营营销中中意外外情况况的应应急对对策（七））生产产经营营计划划二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何撰撰写商商业计计划书书生产经经营计计划主主要阐阐述创创业者者的新新产品品的生生产制制造及及经营营过程程。这这一部部分非非常重重要，，风险险投资资者从从这一一部分分要了了解生生产产产品的的原料料如何何采购购、供供应商商的有有关情情况，，劳动动力和和雇员员的情情况，，生产产资金金的安安排以以及厂厂房、、土地地等。。内容容要详详细，，细节节要明明确。。这一一部分分是以以后投投资谈谈判中中对投投资项项目进进行估估值时时的重重要依依据，，也是是风险险创业业者所所占股股权的的一个个重要要组成成部分分。（七））生产产经营营计划划二、商商业计计划书书的主主要编编写格格式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书生产产经经营营计计划划主主要要包包括括以以下下内内容容：：1、、新新产产品品的的生生产产经经营营计计划划2、、公公司司现现有有的的生生产产技技术术能能力力3、、品品质质控控制制和和质质量量改改进进能能力力4、、现现有有的的生生产产设设备备或或者者将将要要购购置置的的生生产产设设备备5、、现现有有的的生生产产工工艺艺流流程程6、、生生产产产产品品的的经经济济分分析析及及生生产产过过程程（八八））财财务务分分析析和和融融资资需需求求二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书财务务分分析析资资料料是是一一个个需需求求花花费费你你相相当当多多时时间间和和精精力力来来编编写写的的部部分分。。风风险险投投资资者者将将会会期期望望从从你你的的财财务务分分析析部部分分来来判判断断你你的的未未来来经经营营的的财财务务损损益益状状况况，，进进而而从从中中判判断断能能否否确确保保自自己己的的投投资资获获得得预预期期的的理理想想回回报报。。财财务务分分析析包包括括以以下下三三方方面面的的内内容容：：1、、过过去去三三年年的的历历史史数数据据，，今今后后三三年年的的发发展展预预测测主要要提提供供过过去去三三年年现现金金流流量量表表、、资资产产负负债债表表、、损损益益表表、、以以及及年年度度的的财财务务总总结结报报告告书书（八八））财财务务分分析析和和融融资资需需求求二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书2、、投投资资计计划划：：预计计的的风风险险投投资资数数额额风险险企企业业未未来来的的筹筹资资资资本本结结构构如如何何安安排排获取取风风险险投投资资的的抵抵押押、、担担保保条条件件投资资收收益益和和再再投投资资的的安安排排风险险投投资资者者投投资资后后双双方方股股权权的的比比例例安安排排投资资资资金金的的收收支支安安排排及及财财务务报报告告编编制制投资资者者介介入入公公司司经经营营管管理理的的程程度度（八八））财财务务分分析析和和融融资资需需求求二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书3、、融融资资需需求求资金金需需求求计计划划：：为为实实现现公公司司发发展展计计划划所所需需要要的的资资金金额额，，资资金金需需求求的的时时间间性性，，资资金金用用途途（（详详细细说说明明资资金金用用途途，，并并列列表表说说明明））融资资方方案案：：公公司司所所希希望望的的投投资资人人及及所所占占股股份份的的说说明明，，资资金金其其他他来来源源，，如如银银行行贷贷段段等等。。（九九））风风险险因因素素二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书详细细说说明明项项目目实实施施过过程程中中可可能能遇遇到到的的风风险险，，提提出出有有效效的的风风险险控控制制和和防防范范手手段段，，技技术术风风险险，，市市场场风风险险，，管管理理风风险险，，财财务务风风险险，，其其他他不不可可预预见见的的风风险险（十）投投资者退退出方式式二、商业业计划书书的主要要编写格格式如何撰写写商业计计划书股票上市市：依照商业业计划的的分析，，公司上上市的可可能性做做出分析析，对上上市的前前提条件件做出说说明股权转让让：投资商可可以通过过股权转转让的方方式收回回投资股权回购购：依照事业业商业计计划的分分析，公公司对实实施股权权回购计计划应向向投资者者说明利润分红红：投资商可可以通过过公司利利润分红红达到收收回投资资的目的的，按照照本商业业计划的的分析，，公司对对实施股股权利润润分红计计划应向向投资者者说明三、撰写写商业计计划书应应注意的的几个问问题如何撰写写商业计计划书１、自身身定位２、调查查研究３、理清清思路４、写好好摘要三、撰写写商业计计划书应应注意的的几个问问题如何撰写写商业计计划书１、自身身定位▲阶段段定位———种子期成长期扩张期▲市场场定位———国外国内区域▲特色色定位———核心优势势主要劣势势三、撰写写商业计计划书应应注意的的几个问问题如何撰写写商业计计划书2、调查查研究重点———▲竞争争对手工艺、成成本、营营销状况况▲消费费者群现行的结结构、心心理、未未来的趋趋势▲市场场活力与与风险三、撰写写商业计计划书应应注意的的几个问问题如何撰写写商业计计划书3、理清清思路到底想怎怎么干？？一步········两步········三步········三、撰写写商业计计划书应应注意的的几个问问题如何撰写写商业计计划书4、写好好摘要（（2000字左左右）▲不可缺项项▲要突出重重点、亮亮点▲使投资人人相信———肯定定赚钱▲中、日文文对照谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:04:5423:04:5423:0412/23/202211:04:54PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:04:5423:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:04:5423:04:5423:04Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:04:5423:04:54December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:04:54下下午午23:04:5412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2323:04:5423:04:5423December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:04:54下下午午11:04下下午23:04:5412月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:04:5423:04:5423:0412/23/202211:04:54PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:04:5423:04Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:04:5423:04:5423:04Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:04:5423:04:54December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202211:04:54下下午23:04:5412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2323:04:54