天恒别墅山年度传播推广策略报告

我的别墅我的山2009天恒别墅山年度传播推广策略报告PART1梳理——产品体系PART2策略——推广主题PART3战术——落地执行CONTENTSPART1梳理——产品体系2009年度推广目标1、及时调整战略，挽回声誉，重树形象，突围而出2、在旺季快速销售，争取达成本年度3亿元销售目标重新梳理产品价值体系——【环境】稀缺环境，天生一山，私藏两湖，山水涵养，国景别墅【区位】红螺湖西岸，毗邻红螺寺，南、西、北三面环山，红螺湖、怀柔水库双拥【建筑】独栋别墅、双拼别墅大作已成，116栋臻稀席位【产品】350—390平米豪阔胸襟，涵养人生，超值赠送花园、阁楼【园林】一腔葫天，悠隐桃园，四水归堂，藏风纳气，万余棵原生树，慢慢消逝时光【设计】土人景观，名家手笔，回法自然，将私家山纳入园区版图，令人瞩目【安保】五大辅助系统，呵护安全，诠释巅峰居所完美品质【配套】会所、环山步道、5洞休闲高尔夫就在家中，举步即享怀柔区成熟配套【交通】京承高速，一路清风，离尘不离城，国家级山水价值链【品牌】天恒集团，国家建设部城市综合开发资质一级企业，品质信心保证产品价值点排序稀有环境+区域发展前景+产品+

企业品牌红螺山里天生一山，私藏两湖宜居名城原始股西班牙原味山地别墅天恒集团住宅运营小结：A、三面环山，两水在抱，真山真水的自然景观优势可成为北京市场最为稀有的、无可争议的亮点；B、可借助政府全力创建“宜居名城，和谐怀柔”的大势进行公关，打造区域中的原始股理所当然。重新梳理本案客群中关村创业者、IT企业高管怀柔工作人群以及学院区教授望京企业高管、大山子区域中关村跨国企业高管党、政、军等现实权贵为什么客群锁定在中关村、望京、大山子区域？中关村区域客群特征Ø中关村是教育区、IT集合区的聚焦处，中国硅谷涵纳了10多所中国知名高校的中央教育区，5万家企业，1.4万家高新技术企业，95家世界500强研发中心的世界级研发基地，包括金融机构、投行均云集中关村，购买力强劲Ø上述的各企业高管等高端客户群约40万Ø本区域居住升级引发二、三次置业客群Ø讲究生活品味，追求生活舒适度望京客群群构成Ø本区域居居住升级级引发二二、三次次置业客客群Ø外籍人士士为主流流的韩籍籍、外地地及港澳澳台胞Ø幅射至丽丽都商圈圈、燕莎莎商圈，，CBD、亚运村村、中关关村等区区域客群群望京客群群特征Ø有稳定收收入的城城市中产产阶级，，人口约约20万；Ø讲究生活活品味，，追求生生活舒适适度；Ø以私营业业主、外外企白领领、IT业、传媒媒行业、、演艺界界、教育育行业人人士为主主大山子（（京顺路路）客群群特征Ø客户以35－40岁之间的的人为主主，多为为两口之之家或三三口之家家Ø主要从事事IT业、艺术术、服务务业等职职业Ø有稳定收收入的中中产阶级级，人口口约14--20万Ø以外籍人人士，外外资高管管为主小结1、根据客客户梳理理结果，，我们可可以通过过买断数数据库对对中关村村、望京京、大山山子区域域的客群群进行DM、短信等等宣传；；2、与邮局局联合，，对上述述三个区区域的客客群进行行夹报直直投；3、在上述述三个区区域的高高端写字字楼、大大型居民民区进行行梯载广广告传播播；4、借区区域攻势势来幅射射诸如亚亚运村、、丽都商商圈等泛泛客户群群。PART2策略略——推广主题题策略指引引----1、由于天恒恒别墅山山一期与与二期产产品拖得得时间过过长，导导致原有有积累的的老客户户流失殆殆尽；2、由于天恒恒别墅山山一期交交房及网网络上的的负面声声音，给给销售带带来相应应的难度度。所以，我我们的今今年的推推广目标标如下：：1、在市场场上挽回声誉誉，及时进进行危机公关关，重树良好口碑碑；2、通过公关，制造热热点，让让原来流流失的老老客户重重新回来来，继续续对我们们的产品品产生信心心及购买，达达成销售售目标；3、通过广告，强化我我们的产产品，真山真水水自然园园林资源源的稀缺缺度，在市场场中树立立核心价价值的唯唯一性；；4、重新树树立天恒别墅墅山品牌牌。那么，本本年度的的推广主主题我的别墅墅我的山山实景拍摄摄为什么是是“我的的别墅我我的山””？角度度：：站在整个个北京市市场的角角度，以拥有真山真水水园林环环境的私家山山突围。目标标：：相比市场场上人工工打造的的园林，，我们是是稀缺的真真山真水水的园林林，是北京市市场注目目的焦点点，同时时规避区区域竞争争对手，，达成销售售目标。。行为为：：明线----我的别墅墅我的山山；暗线----人与自然然年，通通过对老老客户保保养，及及时进行行危机公公关途径径：：以老客户户保温活活动，重重树口碑碑，传播播自然园园林环境境，促进进销售。成果果：：销售达成成，标杆杆树立。我的别墅墅我的山山，直接接点明我我们拥有有私家山的血统。。同时，以以稀缺的的真山真水水，站在消费费者的心心理上去去说话。。相比世面面上的有有价园林林，我们们是无价的自自然园林林，越发显出出珍贵与与稀缺来来。人与自然然年，作为贯穿穿全年的的公关主主题，凸凸显我们们的自然然环境。。通过年度度主题纲纲领来指指导老客客户保温温，开拓拓新客户户，达成成销售。。PART3战术术——落地执行行【全程综合合轴线图图】10/0109/0409/0709/1209/11第一强销销期第二强销销期我的别墅墅我的山山我的别墅墅我的山山我的别墅墅我的山山CRM营销产品营销销阶段目标标产品属性性提炼表达自然然环境420.1万阶段目标标产品价值值呈现展现山居居生活38万持续期（（结案））09/0509/0609/0809/09阶段目标标产品价值值呈现产品卖点点分解400万09/10销售目标标74套销售目标标16套我的别墅墅我的山山人与自然然年8套销售目标标9套14套10套6套13套14套6套10套09/0309/0109/01准备期我的别墅墅我的山山阶段目标标调整现场场准备销售售物料4.725万推广费用用阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月－3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山基础准备，LOGO新延展现场包装小型活动积累客户第一强销期4月－6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年户外广告启动巡展启动春展启动现场包装四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月－10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年产品价值提炼，系列软文分解户外广告更换现场包装更换七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月－12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等户外广告更换网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825准备期（（09/01—09/03）执行战战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月－3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山基础准备，LOGO新延展现场包装小型活动积累客户第一强销期4月－6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年户外广告启动巡展启动春展启动现场包装四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月－10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年产品价值提炼，系列软文分解户外广告更换现场包装更换七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月－12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等户外广告更换网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825推广目的的：□基础准准备工作作□LOGO创意新延延展□调整二二期案名名，调整整本年度度推广调调性□积累目目标客户户本阶段策策略：调调整战略略，确定定推广调调性□及时调调整本年年度战略略，并酌酌情增加加推广费费用□重新梳梳理产品品细节，，确定推推广调性性□配合销销售，调调整现场场推广内容容形象模块块：□调整售售楼现场场销售工具具模块：：□调整并并确认销销售物料料广告模块块：□确定广广告调性性软文模块块：□视销售售进展而而定网络模块块：□项目自自身网站站设计调调整、信信息更新新渠道模块块：□相应渠渠道开拓拓短信模块块：□相关销销售信息息告知□□相关活活动信息息告知公关模块块：□确定全全年PR活动月主主题及相相应费用用准备期总总结配合销售售报告，，做好相相应的调调整准备备，并确确定全年年推广主主题。策略方面面，提出出“我的的别墅我我的山””作为年年度推广广主题，，创作并并丰富成成型。形象方面面，配合合销售，，完成现现场包装装准备。。销售工具具，配合合销售做做好的相相关销售售物料准准备。广告方面面，设计计户外广广告，并并确定主主画面及及调性。。软文方面面，配合合销售进进行。公关方面面，提出出全年的的活动月月主题，，包括全全年推广广费用预预算（一一个是在在490万元基础础上的预预算，一一个是追追加费用用到900万元基础础上的预算）。第一强销销期（09/04—09/06）执行战战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月－3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山基础准备，LOGO新延展现场包装小型活动积累客户第一强销期4月－6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年户外广告启动巡展启动春展启动现场包装四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月－10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年产品价值提炼，系列软文分解户外广告更换现场包装更换七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月－12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等户外广告更换网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825销售目标标：□销售31套推广目的的：□市场启启动前基基础准备备工作到到位□为销售售做好项项目形象象推广及及相应渠渠道拓展展□积累意意向目标标客户，，为项目目旺季入入市造势势□销售上上对目标标客户的的联络（（onetoone），老客客户保养养，新客客户开拓拓本阶段策策略：概概念触发发整体推推广调性性□销售现现场调完完毕，以以及“我我的别墅墅我的山山”概念念在户外外首先亮亮相□提炼产产品细节节，最大大传播卖卖点（真真山真水水），梯梯载广告告紧随亮亮相，试试水中关关村区域域，以期期求市场场反映□结合短信、DM、春季房房展会、、网络、、软文等等相关媒媒介渠道道，让天天恒别墅墅山的自自然园林林成为北北京市场场上的热热点话题题□塑造属属于我的的私家山山+山地别墅墅的概念念整合，，呼应““我的别别墅我的的山”推推广占位位推广内容容形象模块块：□项目销销售现场场调整□□现场包包装调整整□园区区引导牌牌设计□□会所场场地提供供并包装装□接待待中心的的室内装装饰及气气氛布置置销售工具具模块：：□海报（（用于春春季房展展、相关关活动现现场派发发、中关关村等区区域直投投）□户户型图□□X展架广告模块：□户外广告□□网络广告□报纸广告软文模块：□春季房展会会软文预热□□形象预热（（我的别墅我我的山）网络模块：□项目自身网网站设计调整整、信息更新新渠道模块：□梯载广告□直投广告短信模块：□相关销售信信息告知□相相关活动信息息告知公关模块：□4月——“别墅山踏青节节”□5月——“别墅山美食节节”□6月——“漫画别墅山””儿童娱乐嘉嘉年华活动（4月春展会已经经落实）巡展X展架完稿海报完稿春展会立柱广广告完稿网络广告网络广告网络广告效果果4月活动：别别墅山踏青节节时间：2009年4月份主题：别墅山踏青节节形式：踏青，登山活动：邀请客户参加加活动，在春春暖花开的时时节，踏青，，登山，赏花花，并进行风风筝表演。风风筝建议用传传统的沙燕风风筝，并绘上上天恒别墅山山的标志，同同时可以请来来宾们现场欣欣赏风筝的制制作表演。活活动过程中可可以穿插烧烤烤、音乐助兴兴等。意义：踏青，登山的的同时，间接接宣传天恒别别墅山的产品品与品牌的特特性，让客户户感受环境的的绿意，告别别城市的喧嚣嚣，回归自然然的怀抱。此项目活动，，品牌理念先先行，地产断断后，通过活活动保养客户户。尽量邀请中关关村、望京、、大山子等区区域的相关目目标客户来参参加活动，便便于现场逼订订。别墅山踏青节登山卡正面效果背面效果主要内容为登登山须知及业业主签名4月：媒体投放放刊登媒体：北北京青年报A叠整版主线：5月回归自然回回归童年之之旅报广主题：自自然是是童年最好的的伙伴刊登时间：4月28日（周二）报广思路主标自自然是是童年最好好的伙伴副标106席臻稀别墅现现已公开文案百花齐放的春春天，在儿时时拥有着美好好梦想的童年年，如镜头般般地一一闪现现：那些没有经过过人工修剪的的葡萄架，随随处可见的鹅鹅卵石，伸着着懒腰的猫咪咪，还有几百百年就站在那那儿的原生树树，我们在树树下弹球儿、、丢沙包、滚滚铁圈、跳皮皮筋、拍画片片、过家家、、逮蚂蚱……乐趣洋溢在我我们灿烂的笑笑脸上。私享六平方公公里的自然园园林！这才是是我的别墅我我的山。活动主题：回归自然，回回到童年的美美好时光活动时间：暂暂定5月1日上午11点—下午3点活动地点：项项目现场活动目的：1、增进新老客客户与开发商商彼此好感，，引起更广泛泛口碑传递2、通过现场的的自然氛围烘烘托，凸现项项目生态环境境优势3、拨动起客户户心里曾经最最美好的记忆忆，形成生活活方式的价值值认同5月活动：别别墅山回归归童年之旅邀请人员：业业主、准业主主、公司领导导、相关新闻闻记者等主要准备工作作：1、场地布置（（活动背板、、功能区划分分、桌椅准备备等）2、邀请函设计计及派发3、餐饮准备（（人员、设施施、食物等））4、活动道具准准备（例如铁铁圈、弹球、、跳绳、橡皮皮筋、风筝等等）5、表演（建议议邀请一支轻轻音乐乐队，，一个幼儿园园表演团等））费用预算：控控制在2万元之内活动大致流程程：10:00-10:55来宾陆续进场场（现场轻音音乐时刻萦绕绕）10:56-11:00主持人宣布活活动开始11:01-11:10乐队演奏（曲曲目如《童年》、《乡村路伴我回回家》等）11:11-11:20幼儿园表演演团节目（（如蓝天幼幼儿园）11:21-12:21现场烧烤美美食分享（（玉米、栗栗子、红薯薯、水果饮饮料等）12:22-12:32主持人宣布布童年游戏戏节目开始始（客户根根据喜好随随意参加））12:33-14:33童年游戏比比赛（滚铁铁圈、弹球球儿、跳绳绳、放风筝筝等）14:34-15:00来宾领取礼礼品（游戏戏道具），，退场活动主题：：烂漫别墅山山，六一儿儿童嘉年华华活动时间：：暂定6月1日上午11点—下午3点活动地点：：项目现场场活动目的：：1、增进新老老客户与开开发商彼此此好感，引引起更广泛泛口碑传递递2、通过现场场的自然氛氛围烘托，，凸现项目目生态环境境优势3、通过与孩孩子们的互互动游戏，，让更多家家长也参与与其中，增增进品牌美美誉度6月活动：别别墅山儿儿童嘉年年华邀请人员：：业主、准准业主及小小孩；公司司领导及小小孩；相关关新闻记者者等主要准备工工作：1、场地布置置（活动背背板、功能能区划分、、桌椅准备备等）2、邀请函设设计及派发发3、冷餐准备备（人员、、设施、食食物等）4、活动道具具准备（例例如充气玩玩具、陶艺艺、皮影戏戏、捏糖人人等）5、表演（建建议邀请陶陶艺、皮影影、捏糖人人师等现场场表演及传传授，儿童童表演团））费用预算：：控制在2万元之内活动大致流流程：10:00-10:55来宾带着孩孩子陆续进进场（欢快快的音乐声声响起）10:56-11:00主持人宣布布活动开始始11:01-11:10儿童表演团团节目11:11-11:30陶艺、皮影影、糖人师师们现场秀秀11:31-12:31冰激凌、有有机美食分分享（玉米米、栗子、、红薯、水水果饮料等等）12:32-12:42主持人宣布布儿童自由由活动开始始（小孩根根据喜好随随意参加））12:43-14:43儿童活动体体验（学陶陶艺、看皮皮影、吃糖糖人、画画画等）14:44-15:00儿童领取礼礼品（皮影影、陶艺品品、水彩蜡蜡笔等），，退场第一强销期期推广总结结以CRM营销带动项项目销售，，通过老客客户保温活活动，在天天恒别墅山山现场区域域内形成以以“我的别别墅我的山山”生活形形态为识别别符号的鲜鲜明形象。。策略方面，，“我的别别墅我的山山”作为年年度推广占占位成型。。形象方面，，完成最基基本的形象象包装物料料准备，尤尤其是目前前在销售现现场区域周周围的导引引和售楼处处内的包装装调整及应应用。销售工具，，户型图，，海报，X展架，以及及一些配合合销售所做做的销售工工具。广告方面，，户外广告告告诉项目目新形象，，4月份配合展展会增加一一期报广。。软文方面，，配合相应应的活动，，实现“我我的别墅我我的山”在在北京的品品牌认知。。公关方面，，每个月以以独特的活活动脉络为为主线，为为项目积累累关注度，，制造“人人与自然年年”传播效效应。第二强销期期（09/07—09/10）执行战术术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月－3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山基础准备，LOGO新延展现场包装小型活动积累客户第一强销期4月－6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年户外广告启动巡展启动春展启动现场包装四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月－10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年产品价值提炼，系列软文分解户外广告更换现场包装更换七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月－12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等户外广告更换网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825销售目标：：□销售43套推广目的：：□肯定产品品价值，向向目标消费费者提供购购买利益点点□通过产品品卖点分解解，形成天天恒别墅山山产品价值值体系，激激发消费者者的直接购购买欲□继续保养养老客户，，能够老客客户的圈子子形成口碑碑，持续扩扩大项目在在人际之间间的传播本阶段策略略：加强产产品和生活活之间的关关联□强化产品品细节的品品质感□强化产品品的园林环环境（真山山真水）□让天恒别别墅山成为为北京唯一一的，拥有有天然园林林环境的别别墅的代言言形象推广内容形象模块：：□项目销售售现场包装装调整（围围档，道旗旗、园区指指示牌等））销售工具模模块：□更换海报报（相关活活动现场派派发）□户户型图□X展架□客户户通讯设计计（为业主主入伙做准准备）广告模块：：□更换户外外广告信息息□更换网网络广告信信息□报纸广告告软文模块：：□产品价值值体系解读读网络模块：：□项目自身身网站信息息更新渠道模块：：□梯载广告告更换□直投广告告短信模块：：□相关销售售信息告知知□相关活活动信息告告知公关模块：：□7月——“别墅山航模模节”□8月——“别墅山消夏夏音乐节””□9月——“别墅山名犬犬节”娱乐乐活动□10月——“别墅山女人人节”亲亲情活动7月活动：别别墅山航航模节时间：2009年7月份主题：让我们拥抱抱自然形式：在别墅山园园区内举办办航模节活动：邀请客户的的子女参加加，培养孩孩子们的动动手能力，，激发大人人的童心，，亦可以邀邀请专业的的发烧友来来参加并指指导，同时时提供航模模运动咨询询服务。活活动中可以以有航模、、车模，包包括直升机机、特技机机、越野车车、房车等等模型都可可以参加。。意义：北京地区尚尚未有房地地产与航模模运动相结结合的跨界界活动出现现，而且这这种活动，，势必引起起舆论与媒媒体关注，，同时将天天恒别墅山山的产品与与品牌的特特性表露无无疑，在反反映企业自自身实力的的同时，让让天恒别墅墅山的原生生园林环境境大放光彩彩；此项目活动动，品牌理理念先行，，地产断后后，航模运运动烘托，，相辅相成成，相得益益彰。别墅山航模节8月活动：别别墅山消消夏音乐节节时间：2009年8月份主题：欢乐别墅山山，消夏音音乐节形式：在别墅山园园区内举办办消夏音乐乐节活动：邀请客户参参加，营造造社区欢乐乐气氛，宣宣传产品，，让来宾感感受别墅山山物业的专专业服务，，保洁的专专业服务等等。通过物业安安保人员专专业化的值值勤动作、、擒敌术，，让未来的的业主们感感受保安们们的专业功功底；接着是保保洁人员员的专业业表演及及才艺表表演，像像交谊舞舞、二胡胡、电子子琴、小小提琴、、钢琴等等都可以以进行表表演，让让来宾感感受到专专业之外外的才情情。意义：让客户多多多了解解我们天天恒别墅墅山的专专业人员员的专业业技能及及才艺，，加强双双方的沟沟通与理理解；此项目活活动，吸吸引媒体体到场报报道，宣宣传项目目。别墅山消夏音乐节9月活动：：别墅墅山名犬犬节时间：2009年9月份主题：别墅山名名犬节形式：在别墅山山园区内内举办名名犬节活动：邀请客户户参加，，营造社社区欢乐乐气氛，，通过品品相、血血统、外外形、造造型及才才艺技能能等形式式，分别别按狩猎猎犬、运运动犬、、梗犬、、牧羊犬犬、工作作犬、玩玩具犬、、贵宾犬犬等分组组进行较较量，争争夺“别墅山犬犬王”桂桂冠及一一、二、、三等奖奖。意义：通过名犬犬节这种种活动，，加深客客户彼此此之间的的交流沟沟通，同同时让客客户多多多了解天天恒别墅墅山，通通过这样样的活动动，拉近近双方的的距离，，让客户户感受到到天恒别别墅山的的细心与与温暖。。此项目活活动，吸吸引媒体体到场跟跟踪报道道，宣传传项目。。别墅山名犬节10月活动：：别墅墅山家庭庭节时间：2009年10月份主题：给家人更更多呵护护，别墅墅山家庭庭节形式：在别墅山山园区内内举办家家庭节活动：邀请50位业主家家庭参加加，通过过学习健健康知识识讲座，，分享彼彼此的经经验。来宾可以以先在签签到簿上上签到，，通过专专业健康康讲师的的讲座，，大家可可以进行行讨论沟沟通，并并且参加加活动在在客户可可以上台台去主讲讲自己的的健康经经验。活动结束束之时，，可以进进行抽奖奖环节，，抽中幸幸运奖的的，会有有惊喜礼礼品。意义：通过关怀怀家庭这这种温情情活动，，加深客客户彼此此之间的的交流沟沟通，同同时让客客户多多多了解天天恒别墅墅山，通通过这样样的活动动，拉近近双方的的距离，，让客户户感受到到天恒别别墅山的的细心与与温暖。。此项目活动动，亦可以以作为天恒恒别墅山每每年的保留留节目，年年年进行下下去，并形形成属于天天恒别墅山山自己传统统特色的关关爱活动。。别墅山家庭节第二强销期期推广总结结我们项目自自身最大的的价值，一一是天然的的园林环境境，二是私私家山策略方面，，继续传播播“我的别别墅我的山山”形象和和卖点结合合推广。形象方面，，更换旧的的形象。销售工具，，根据活动动配合做相相应的销售售工具。广告方面，，户外广告告更新，报报纸广告视视旺季来临临增加发布布频率。软文方面，，配合公关关活动的传传播和后续续报道，并并增加对产产品价值体体系的解读读。公关方面，，结合每个个月的相应应活动，继继续保养老老客户，深深化“人与与自然年””传播项目目。持续期（09/11—09/12）执行战术术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月－3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山基础准备，LOGO新延展现场包装小型活动积累客户第一强销期4月－6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年户外广告启动巡展启动春展启动现场包装四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月－10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年产品价值提炼，系列软文分解户外广告更换现场包装更换七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月－12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等户外广告更换网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825销售目标：：□销售16套推广目的：：□淡季视情情况将经典典保留单位位进行促销销推出，激激发消费者者的购买冲冲动，销售售结案□继续保温温老客户，，以及新签签