多元化产品直击终端市场

7月8日至10日，2016国际家庭花卉园艺展览会暨第十六届中国花卉零售业交流会在江苏省常州市夏溪花木市场举办，来自全国的近200家企业参展，8万余名观众现场参观，展场人气爆棚。面对形形色色的家庭园艺产品，今年的园艺展体现了什么风潮？本报记者从盆花及资材两大领域入手，带您解读今年的家庭园艺市场新风尚。迷你玫瑰、铁线莲、双腺藤、种植套装、多肉植物、菖蒲、空气凤梨等热门品种悉数亮相，安祖、爱索特、花仙子、上海种业、北京花木公司等公司齐到场，超过3万名专业观众参观、采购，显示出今年家庭园艺展更为专业的一面。新品亮相，小而精吸引眼球眼下，家庭园艺市场最火的产品是什么？多肉植物、迷你玫瑰、花园植物。展会现场，热门品种一网打荆今年山东东营双福花卉、青州千卉千姿多肉繁育中心、天津龙哥多肉、扬州兴建园艺等多肉生产者带来多种多肉植物，‘熊童子白锦’、‘彩色蜡笔’、‘雪莲’等品种较为受宠，不过在销售端，品相比品种更受关注，终端销售商希望商家能给予技术指导，使多肉能够保持更长的货架期和更好的卖相。龙哥多肉带来的组盆产品非常受欢迎，配合黑色盆器和黑色铺面材料的单盆产品颇具冷酷傲娇风，受到花店青睐。迷你玫瑰也是展会上的热门产品，一位郑州经销商专程来此寻找合作伙伴，北京博众、云南爱必达、云南昆茂等迷你玫瑰生产商都新添“拥趸”。近年大热的铁线莲、双腺藤也以“藤本皇后”之名闪亮登场，北京博众农业科技有限公司带来两款迷你型铁线莲品种，北京花木公司则以规格不同的双腺藤装饰展位，还有不少精品草花品种“色诱”客户。不过，最抢眼的要数菖蒲、热带兰花和空气凤梨等小品种，多肉热潮后，不少小品种连带增加热度。“这些些菖蒲都都被包场场了，光光过来咨咨询多肉肉和菖蒲蒲的客户户就超过过300个。”千千卉千姿姿多肉繁繁育中心心首次参参展，‘‘金钱’’、‘虎虎须’等等菖蒲品品种刚入入展场就就被订走，公司司销售负负责人王王坤也没没想到家家庭园艺艺展这么么“热””。同样样被包场场的还有有云南昆昆明绿之之翼园艺艺有限公公司的展展品，万万代兰、、野生洋洋兰、球球兰属、、丝苇属属、松萝萝属等小品品种植物物着实让让人眼前前一亮。。“8号刚一开开展，常常州玛亚亚美园就就过来包包场了，，中间还还有很多多人问，，还是做做小品种种竞争孝孝个性化化强。””公司负负责人白白梅说。。空气凤梨梨同样受受热捧，，“空凤凤等小品品种在我我们那里里都算新新兴产品品，很多多家庭消消费者喜喜欢，利利润空间间也大一一些，这这两年连连续来看看展，总总能找到到一些好好东西。。”来自自山东临沂沂的三金金本身经经营花店店，在花花卉市场场中也有有批发摊摊位，她她认为这这样专业业的家庭庭园艺展展能给产产品与终终端销售售者搭建建平台，，方便产产销对接接。红掌、凤凤梨、竹芋芋等等传传统统品品种种继继续续小小型型化化趋趋势势，，9厘米米至至11厘米米盆盆径径的的展展品品占占主主流流。。爱爱索索特特植植物物园园艺艺有有限限公公司司销销售售经经理理邓邓朴朴介介绍绍说说，，近近年年用用于于小小盆盆栽栽产产品品的的种种苗苗量量持持续续增增加加，长长寿寿花花市市场场关关注注度度高高，，但但竞竞争争较较大大；；盆盆栽栽菊菊市市场场缺缺口口较较大大，，总总体体来来说说小小规规格格产产品品更更容容易易打打入入家家庭庭市市常常爱爱索索特特今今年年同同样样带带来来了了新新品品袋袋鼠鼠爪爪兰兰和和姜姜荷荷花花，，新新面面孔孔赢赢得了了不不少少关关注注。。一体体成成型型，，套套装装打打出出““组组合合拳拳””探索索家家庭庭消消费费““蓝蓝海海””，，除除了了以以孝孝新新、、精精打打动动消消费费者者外外，，便便捷捷性性、、参参与与感感也也是是商商家家的的突破破口口。。展展会会中中，，一一些些商商家家以以组组合合套套装装形形式式推推出出了了体体验验性性更更好好的的产产品品。。如果果你你是是阳阳台台花花园园爱爱好好者者，，那那么么上上海海种种业业（（集集团团））有有限限公公司司的的种种植植套套装装是是不不错错的的选选择择。多多彩彩铁铁桶桶做做盆盆器器，，泥泥炭炭、、椰椰糠糠、、肥肥料料等等压压缩缩成成基基质质块块，，春春季季以以向向日日葵葵、、雏雏菊菊等等种种子子套套装装为为主主，，秋秋季季以以郁郁金金香香、、风风信信子子、、朱朱顶顶红红等等种种球球产产品品为为主主，，操操作作简简单单、、一一体采采购购。。““由由于于种种子子和和种种球球都都是是进进口口产产品品，，保保证证了了发发芽芽率率和和健健康康状状态态，，再再加加上上荷荷兰兰团团队队的的专专业业家家庭庭园园艺艺包包装装，，这这款款产产品品给给消消费费者者带带来来的的种种植植体体验验非非常常好好，，很很受受欢欢迎，而且在花花园中心、花花店、商超模模式中销售也也很方便。””上海种业花花卉销售部常常务副经理江江沵沵说。单盆模式不能能满足达成你你的室内花园园计划？花1资材的模具式花园园帮你快速打打造花园。用用组合盆器做做出立体层次次感，搭配环环境适宜的绿绿植或花卉产产品自由组合合栽种，期间间还可穿插一一些摆件，简简简单单，就就能打造你的梦幻花园。。仿照组合式式绿墙产品，，这样的组合合花园也可大大可小，养护护得当可长期期观赏，如果果植物出现损损伤，只要更更换植物即可可，让园艺““小白”也可可以拥有自己的室内花园园。对于室外花园园爱好者，上上海智友园艺艺有限公司带带来的“苗苗苗屋”是播种种爱好者的福福音。这款与与捷菲共同研研发推出的““苗苗屋”将将捷菲在育苗苗基质方面的领领先地位嫁接接到家庭园艺艺中来。智友友园艺技术总总监叶剑秋介介绍说，这款款产品用纯泥泥炭和无纺布布压缩制成育育苗基质块，，浇水后基质质吸水自动膨膨胀；播种后，只要将包包装盒盖起来来就变成了一一个迷你温室室，在欧洲家家庭中普遍应应用的产品如如今也要在中中国的家庭园园艺市场中亮亮相，无疑将将丰富园艺爱爱好者的“后后花园”。展会上还有全全智能“种植植蛋”，杭州州宅耕农业科科技有限公司司的“种植蛋蛋”是微型无无土栽培设备备，拥有补光光、自动浇水水等功能，可可适应客厅、、厨房、卧室室、办公室等各种环环境，能实现现无经验“傻傻瓜式”种植植。实际上，组合合套装是将种种植或购买过过程简化，对对于正处于起起步阶段的家家庭园艺市场场来说，这样样的产品能激激发消费者兴趣趣，有利于快快速打开市常常线上线下，渠渠道拓展加力力除了众多新产产品让人应接接不暇，经营营思路的转变变才是家庭园园艺市场真正兴起起的标志，现现在种苗商和和生产商都在在为开辟终端端市场添柴加加火。“把产品做小小只是适应家家庭消费市场场需求的一方方面，产品、、包装、渠道道缺一不可。””昆昆明明安安祖祖花花园园艺艺有有限限公公司司市市场场部部经经理理刘刘武武飞飞说说。。为为了了便便于于零零售售端端和和家家庭庭养养护护，，本本次次展展会会上上，，安安祖祖带带来来两两层层套套盆盆的的红红掌掌小小盆盆栽栽————在黑色色种植植盆外外加透透明储储水套盆盆，用用棉线线引水水，使使得日日常养养护更更简单单；外外部再再加装装彩色色套盆盆，使使得外外表美美观。。同时时，该该公司司还推推出便便于携携带的的套袋袋、小小盆栽栽销售售展示示架等等，并并会针针对一一些节日提提出陈陈列展展示建建议，，为打打开终终端零零售做做推广广和准准备。。在拓展展传统统批发发渠道道的同同时，，花店店成为为直击击零售售端的的一个个窗口口，也也是一一个新新的渠渠道争争夺点点。卉卉聚（（北京））农业业科技技有限限公司司致力力于精精品小小盆花花销售售，除除了传传统批批发，，花店店批发发也是是其关关注点点。同同样瞄瞄准这这一市市场的的北京京多肉肉互联联信息息技术术有限限公司司，为为花店店提供供多肉植物物、多多肉组组合盆盆栽等等产品品，升升级的的萌宝宝花园园2.0版本更更改了了外观观和材材料设设计，，还针针对多多肉植植物喜喜光的的特性性补充充强光光，将将多肉肉货架架期从从一周周延长长到超超过一一个月。。“现现在在不不少少生生产产者者在在尝尝试试跳跳开开传传统统中中间间商商，，让让商商品品直直接接进进入入园园艺艺中中心心、、商商超超、、花花店店等等，，甚甚至至可可就就近近实实现现基基地地配配送送，，但但就就目目前前状状况况来来看看，，大大型型园园艺艺中中心心和和商超超模模式式更更容容易易操操作作，，而而花花店店采采购购量量不不大大、、订订货货分分散散，，相相对对开开发发难难度度更更大大一一些些，，不不过过未未来来盆盆花花会会是是花花店店销销售售的的增增长长点点。。””刘刘武武飞飞说说。。线下下渠渠道道纷纷纷纷尝尝试试新新模模式，，线线上上渠