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文档简介

增员是寿险经营的命脉!现在?未来?做单拥有:现在增员拥有:现在+未来增源圆远员援

业绩哪得高如许?唯有新人如潮来!

市场如战场,人才的争夺也越演越烈,如果没有自己独特的利器,没有个性,跟着别人走,就等于丧失了发展的空间。只有用个性的增员方法、专业的增员工具、公司独有的增员技巧,才能在这个大同的保险行业里真正达到“增得缘上员”。增员增业绩,增员增效益,保来鑫与您牵手增员,相约成功!巧増缘上员

第一阶段拜访积累准增员1、准增员名单2、有计划的约访3、初期的接触与说明4、初步的促成5、创业说明会(请柬)时间安排:8月18日-----8月29日增员培新三部曲工欲善其事,必先利其器有效的增员工具

古语说“酒香不怕巷子深”,这种长久以来深入人心的想法,看来并不适应现代的环境。特别是对保险行业来说,无论保险是一份多么有前景、有爱心的事业,不经推荐仍然很难被人认知。保险增员工具在增员过程中起到了很大的推动作用和指导作用。工欲善其事,必先利其器

通过对被增员者的心理调查我们发现,他们最关心的问题是:行业的发展前景、收入和晋升空间。这三个问题是被增员者内心最渴望得到满足的,那么增员武器必须以这三方面为核心,只有抓住这个核心才能抓住被增员者的心。让增员变容易的法宝《金饭碗》《蓬勃发展的中国寿险事业》《26个理由让你做保险》保险增员系资料营销员使用该工具可以规范增员行为,提高专业形象,并可以获得较好的沟通和解说效果,增强对准增员对象的说服力。让增员变容易的法宝《你适合做保险吗》

《增员话术》从增员的理念出发,详细讲述了增员选择、增员活动话术、增员方法和技巧、增员操作、增员拒绝处理、增员故事等内容。从多方面阐述了增员的基本原理和方式,能极大的提高增员效率,促进团队的快速发展,做到有效增员。《保险增员》《团队增员》《寿险行销增员话术》《有效增员大提速》让增员变容易的法宝《增员话术》》范例1问:做保险好象象跟传销差不不多答:A:传销是仅仅为了谋求个个人利益而来来的,而保险险是帮助别人人成就自己,,您说一样吗吗?B:保险是是爱心与责任任的表现,保保险销售的是是家庭的幸福福、子女的教教育,是不幸幸发生时急用用的现金及晚晚年的养老金金。C:传销是违违法的,是国国家明令禁止止打击的对象象,而保险恰恰恰相反,是是受国家保护护的,同时也也是大力扶持持的行业。D:传销是客客户花100元买价值80元甚至更更少的产品,,而保险是客客户花100元买价值是是其10倍甚甚至几十倍的的保障,你说说他能一样吗吗?问:业绩、收入入不稳定答:A、业绩收入入不稳定是这这个行业的特特点,有的月月拿五千,有有的月拿八千千,这样的不不稳定你不喜喜欢吗?B、只有不稳稳定的工作量量没有不稳定定的收入。C、稳定的低低收入和不稳稳定的高收入入您选哪一种种?《增员话术》》范例2公司介绍三折折页公司介绍三折折页用于向被被增员对象介介绍保险行业业背景及从事事保险公司的的优势,吸引引其加入保险险公司。工欲善其事,必先利其器工欲善其事,必先利其器创业说明会邀邀请函(请柬系列))平安增员小册册子平安推荐卡第二阶段创说会与新人人培训1、约增员去去说明会2、说明会现现场3、说明会结结束的单独沟沟通4、新人班5、协助办理理上岗时间安排:9月1日-----9月7日增员培新三部部曲实用的培新工具工欲善其事,必先利其器《业务员工作作手册》寿险行销业务务手册寿险行销业务务手册的险种种内容是以公公司现行有效效的规定、规规则、条款为为蓝本进行编编排、加工和和整理的,包包括各险种的的投保范围、、险种特色、、保险责任、、险种费率表表等,便于查查阅。把新新人人迅迅速速变变““老老””的的法法宝宝保险险行行销销资资料料保险险行行销销手手册册保险险行行销销部部分分内内页页展展示示保险险代代理理人人综综合合培培训训系系列列如何何快快速速成成长长,,如如何何与与客客户户沟沟通通………这些些都都是是新新人人所所面面临临的的问问题题。。我我们们经经过过深深入入调调研研,,组组织织国国内内保保险险学学院院专专家家编编撰撰了了一一套套新新人人入入门门专专业业书书籍籍,,将将新新人人在在展展业业过过程程中中遇遇到到的的困困难难及及需需要要解解决决的的问问题题进进行行分分析析总总结结,,对对新新人人的的快快速速成成长长具具有有较较强强的的指指导导意意义义。。把新人人迅速速变““老””的法法宝让考试试变容容易的的武器器为了帮帮助考考员在在有限限的时时间内内完成成考试试的复复习准准备工工作,,通过过对资资格考考试大大纲、、考试试信息息的深深入研研究,,我们们编撰撰出寿寿险营营销员员的入入门考考试系系列丛丛书,,具有有准确确、针针对性性强、、重点点突出出等特特点。。几年年来,,它们们帮助助无数数营销销员踏踏上了了保险险这条条光辉辉的道道路,,也也为为想进进一步步提升升的高高级营营销员员铺就就了一一条康康庄大大道。。代理人人教材材题库大大全第三阶阶段追踪上上岗辅辅导开开单1、新新人带带领到到职场场(新人人欢迎迎会、、师徒徒协议议)2、迅迅速办办理好好上岗岗手续续(陪陪同))3、陪陪同新新人第第一访访4、陪陪同新新人签签第一一单5、把把新人人变““老””时间安安排::9月8日-----9月月30日增员培培新三三部曲曲完善新新人的的成长工工具工欲善善其事事,必必先利其器器“我很忙忙没时时间”、““我不需需要保保险”、““其实我我很想想买,,就是是没有有钱”、““我年纪纪大了了,买买保险险不划划算”········面对客客户这这样的的拒绝绝,您您的员员工是是否有有巧妙妙的应应对策策略??或者者早已已打退退堂鼓鼓了??要想想让您您的员员工成成为独独当一一面的的营销销好手手,如如何巧巧妙的的应对对客户户的拒拒绝,,无疑疑是一一门必必修课课。进阶培培训,,让新新人登登堂入入室寿险行行销宝宝典《非买买保险险不可可》——880个个拒绝绝处理理书籍++彩色色话术术单页页《寿险险电话话行销销》《寿险险短信信行销销》《创意意营销销》《行销销激励励》寿险行行销宝宝典电话行行销是是寿险险营销销的重重要方方式,,寿险险界很很大一一部分分业务务是通通过电电话行行销产产生的的。如如何打打陌生生拜访访电话话?如如何邀邀约客客户??信息息如何何快速速记录录?如如何向向对方方提问问题??如何何行销销激励励?关关于电电话的的沟通通和成成交又又是怎怎样??这一一切都都要从从电话话行销销说起起。进阶培训,让让新人登堂入入室寿险行销宝典典《娱乐行销》》《娱乐行销》》着重于“娱娱乐”二字,,提出全新的的“原来行销销还可以很快快乐”的理念念。因为我们们无论生活还还是工作,其其最终的目的的都是为了““快乐”,客客户当然也一一样,用一种种娱乐的方式式达到与客户户互动,使营营销员在短时时间内与客户户感情迅速升升温。进阶培训,让让新人登堂入入室《情景行销》》是一种人为为的情景营造造,但给予客客户的确是一一种身临其境境、感触良多多的空间,这这种巧妙的切切入法是人性性化行销的深深化。《故事行销》》采用故事的的形式,寓教教于乐,使客客户在感受故故事中的道理理的同时接受受保险观念。。进阶培训,让让新人登堂入入室《情景行销》》《故事行销》》寿险行销宝典典精良的新人装备工欲善其事,必先利其器精良的新人装装备工欲善其事,必先利其器皮包展示牛津布展业包包展业包系列精良的新人装装备展业女包15寸蓝色帆帆布展业包精良的新人装装备工欲善其事,必先利其器滚动滑式名片片盒金属名片盒精良的新人装装备工欲善其事,必先利其器司徽工作牌/工作作带夏徽金刚中性笔精良的新人装装备工欲善其事,必先利其器具有传统文化化意义的红运运金笔,高雅

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