增员与组织发展

增员与组织发展课程目标了解创业期增员与组织发展的特点掌握组织发展的方法和技巧一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题课程大纲课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题10万年薪业务主任做法直辖组：

5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管

方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）合格:是指每月FYP3000元的员工;绩优:是指每月FYP10000元的员工。观念一：树立建立大团队的坚定目标业务主任年收入100000元主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390（元）5名出单：200（10％+13％）*5＝230（元）6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380（元）2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380（元）小计：7380元月收入>8000元续期服务津贴约700元收入计算：直辖组：

2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管保费>2.8万育成组：2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管保费>2.5万

方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、总保费7.8万）10万年薪业务主任做法主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元）2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元）2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元）1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元）2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）*13％*2＝1924（元）小计：7304元月收入>8000元续期服务津贴约700元收入计算：业务主任年收入100000元1、直辖组5000元，经理本人1000元2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元3、直辖组第13个月留存率30%5、直辖组50%为直接增员部经理直辖组5000业务主任A5000业务主任B5000业务主任C5000业务主任D5000大团队的优势FYC3万的营业部经理收入：初佣：1000元业务底薪：300元经理津贴：30000（5％）＝1500元管理津贴：5000(14%)=700元育成津贴：25000（13%）=3250元增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元还包括：第二年孤儿单续期服务利益：约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元续期服务津贴：1000/0.3*15%=500元合计：8550元1、直辖辖组30000元，经经理本人人3000元2、4个个直接育育成组累累计70000元，主主任本人人各3000元元3、直辖辖组第13个月月留存率率30%5、直辖辖组50%为直直接增员员部经理直辖组30000业务主任A17500业务主任B17500业务主任C17500业务主任D17500FYC10万的的大营业业部经理收入入：初佣：3000元业务底薪薪：1000元元经理津贴贴：100000（5％）＝＝5000管理津贴贴：30000(23%)=6900育成津贴贴：70000（13%）=9100增员奖：：27000/2+3000*4=25500*10%=2550还包括：：第二年孤孤儿单续续期服务务利益：：约27000/0.3=90000元*70%（（脱落））*15%*50%=4725元续期服务务津贴：：3000/0.3*15%=1500元合计：33775元高收入来来自大团团队、大大直辖FYC10万的的大部FYC3万的营营业部VS收入33775元收入8550元VS抓住好机机会建建立立大团队队享受高收收入做做一一代名将将结论：小发展大大问题大发展小小问题观念二：：把增员员工作坚坚持到底底增员其实实很简单单——不不过是不不停的邀邀约、不不停的面面谈，能能否成功功就看你你是否坚坚持把简单的事情情做好就是不不简单，把平平凡的事情做做好就是不平平凡。筹备时孤身身一人从上上海来到南南京，无任任何亲朋好好友开业时200人的队队伍，40多万的保保费他是如何做做到的：30000个增员电话8次大幅登报招招聘人才市场、、中介轮番番招聘7：00——凌晨2：：00的15小时的工作时间间江苏分公司司***总总监的故事事观念三：速速度决定一一切革命不是请请客吃饭，，不能那样样温良恭检检让——毛泽东东兵贵神速，，谁最先建建立起金字字塔，谁就就是最大赢赢家观念四：所所有的付出出都将获得得回报同一座山上上有两块相相同的石头头，3年后后发生截然然不同的变变化，一块块石头受到到很多人的的敬仰和膜膜拜，而另另一块石头头却受到别别人的唾骂骂。这块石石头极不平平衡的说道道：老兄啊啊，曾经在在3年前，，我们同为为一个山上上的石头，，今天产生生了这么大大的差别，，我的心里里很痛苦。。另一块石石头回答到到：老兄，，你还记得得吗？曾经经在3年前前，来了一一个雕刻家家，你害怕怕割在身上上的一刀刀刀的痛，你你告诉他只只要把你简简单的雕刻刻一下就可可以了，而而我那时想想像未来的的模样，不不在乎割在在身上的一一刀刀的痛痛，所以产产生了今天天的不同。。当机会来临临时你是选择继继续追求安安逸还是付出你的体体力和智慧慧人生中关键键的就是那那几步此刻是成就就个人事业业的关键时时期所有付出都都将获得加加倍的回报报！课程大纲一、创业期组组织发展应应有的思想想观念二、创业期期组织发展展的策略三、创业期期增员常见见的拒绝问问题策略一：充充分利用基基本法利益益做增员合众的基本本法是目前前市场上最最具优势的的基本法合众的基本本法是组织织发展的基基本法新人学习津津贴新人训练津津贴新人卓越奖奖终身增员津津贴（见习习业务员也也可享受））各职级主管管高额的组组织利益……策略二：把把握公司资资源投入走走势，紧跟跟公司节奏奏从筹备到开开业初，公公司资源的的最大方向向必然是建建立营销队队伍聪明的人抓抓住机会，，顺势而为为，成就自自我策略三：借借助公司力力量与建立立自己团队队的增员系系统并行公司司的的力力量量：：服务务部部经经理理、、讲讲师师、、训训练练专专员员事业业说说明明会会、、各各类类培培训训班班、、例例会会自己己团团队队的的增增员员系系统统：：建立立增增员员功功能能小小组组（（面面谈谈小小组组、、辅辅导导小小组组、、陪陪同同小小组组））团队队成成员员经经验验分分享享策略略四四：：增增员员方方向向以以无无从从业业经经历历的的新新人人为为主主可塑塑性性强强，，人人员员结结构构范范围围广广拥有有客客户户资资源源和和增增员员资资源源发现现其其他他行行业业的的精精英英，，团团队队规规模模建建设设加加速速！！与同业业引进进相比比，成成本降降低！！易融入入公司司文化化，理理念易易疏导导，凝凝聚力力、归归属感感强！！行动统统一，，管理理步调调一致致，从从中挖挖掘精精英、、树典典范！！策略五五：合合理搭搭建团团队组组织架架构业务主主任组员组员直接育育成组组直接育育成组组其中80％％是直直接增增员合理的的业务务主任任架构构组员组员业务主主任组员组员直接育育成组组间接育育成组组其中20％％是直直接增增员不合理理的业业务主主任架架构组员组员利益减减少，，团队队发展展后劲劲不足足营业部部经理理1组大直辖辖组3组4组2组直接育成成部直接育成成部直接育成成其中80％是直直接增员员合理的营营业部经经理架构构营业部经经理1组小直辖组组3组4组2组直接育成成部间接育成成部间接育成成其中20％是直直接增员员不合理的的营业部部经理架架构课程大纲纲一、创业业期组织织发展应应有的思思想观念念二、创业业期组织织发展的的策略三、创业业期增员员常见的的拒绝问问题无从业经经历的人人员常见见拒绝问问题已经找到到工作的的人家庭主妇妇其它详见总公公司培训训部教材材《创业业期增员员指南》》有从业经经历的人人员常见见拒绝问问题不愿放弃弃现有人人员，和和主管关关系很好好，跳槽槽对不起起他们怕客客户户不不理理解解，，影影响响自自己己的的信信誉誉老公公司司实实力力大大，，做做业业务务容容易易得得多多详见见总总公公司司培培训训部部教教材材《《创创业业期期增增员员指指南南》》课程程回回顾顾一、创创业业期期组组织织发发展展应应有有的的思思想想观观念念二、、创创业业期期组组织织发发展展的的策策略略三、、创创业业期期增增员员常常见见的的拒拒绝绝问问题题合众众人人寿寿成就就梦梦想想的的地地方方9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:33:3707:33:3707:3312/23/20227:33:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:33:3707:33Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:33:3707:33:3707:33Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:33:3707:33:37December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20227:33:37上上午07:33:3712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月227:33上上午午12月月-2207:33December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/237:33:3707:33:3723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:33:37上午午7:33上午午07:33:3712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:33:3707:33:3707:3312/23/20227:33:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:33:3707:33Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:33:3707:33:3707:33Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:33:3707:33:37December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20227:33:37上上午午07:33:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二月227:33上上午12月-2207:33December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/237:33:3707:33:3723December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:33:37上上午7:33上上午午07:33:3712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:33:3707:33:3707:3312/23/2