连续爆破促销方案

连续爆破促销方案活动主题：XXX利益口号：XXX一、战略目的：在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会,以及与潜在客户建立联系的话题。那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手,骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题,设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。二、战术策略：※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户（3个月内装修），未接触;E类：数据客户战术策略解析:客户类别活动节点接触策略接触目的成交策略A类/B类节点一：联盟活动旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退节点二：单店活动服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价，店面优惠成交节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、现场转单需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退C类/D类节点一：联盟活动旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场建立联系，最低门槛现场成交产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下节点二：单店活动服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、为后期联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单三、执行详解1、活动执行说明：活动名称活动政策活动目的.礼品政策集客动作操作重点导流动作联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（1）,价格不放到底消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场;现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）单店活动：XXX每个品牌三款特价产品（2）,价格不放到底继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（3）,价格放到底全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等常规集客、老客户邀约、互动活动导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播2、关键动作：♦大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。♦卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作♦产品策略：X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作♦客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查♦经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等♦亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动（完成客户导流微信），报名完成后让客户转发投票（完成微信传播），邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项（微信按投票多少选取）;活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品（由需求品牌跟进），作为客户跟进动作。3、活动利益点及物料设计（见“1、活动物料”文件夹）宣传口号：XXX宣传文案：一、主题全年最优惠看“XXX”工厂特供，全年最惠迎“（比如五一）"，回馈劳动者，大省“（比如五一）”购物狂欢季！各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折！劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱二、主题答谢礼品缤纷呈现十大品牌会员互惠劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。更可尊享“五一”节员工内购价特惠待遇！（限达到现场客户）您的支持我心存感激！4、活动话术（店面、拦截、电话、短信/微信）5、店面布置店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。6、现场布置及活动流程说明活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单！区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因