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文档简介

(五)目标分解方法1.剥洋葱法(五)目标分解方法2.对应分解法(五)目标分解方法3.叠加分解法是指根据各部门的主要业务进行相关业务目标设计，相关部门所有业务叠加完成，则可完成公司总目标的方法。公司总目标部门部门目标利润率达到20%销售部销售业绩达标率100%研发部产品研发达标率100%采购部供货及时率100%生产部完成生产任务100%仓储部物资完好率100%配送中心货物配送及时率100%(五)目标分解方法4.递进式分解法是将公司总目标层层递进分解，将总目标分解到相关岗位人员的方法。公司总目标销售经理销售专员单人销售额达

销售额达

市场调研及时率达

%

新客户增加数达

销售额达

(五)目标分解方法5.企业目标分解实例序号一级目标二级目标三级目标1财务目标销售收入增长率新客户、原客户、大客户、新产品、原产品、出口产品、各分公司的销售收入和销售收入增长率成本费用降低率研发、采购、生产成本、销售等费用降低率、预算完成率总资产周转率应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率财务结构流动比率、速动比率、资产负债率2生产目标技术创新水平新产品开发上市数量、新产品开发周期、新品销售收入完成率供货及时率供应商供货及时率、采购出错率、采购订单延误率3营销目标提高市场份额新增经销商的数量、有效经销商的比例品牌市场价值企业的信誉评级市场调研次数国内市场调研次数、国外市场调研次数4客户目标经销商满意度经销商满意度评分、经销商流失率、经销商盈利率消费者满意度消费者满意度评分、客户投诉次数5员工成长目标员工技能提升率员工平均培训时间、员工培训参与率员工满意度员工流失率、员工建议采纳率(五)目标分解方法6.部门目标分解实例工作事项绩效目标目标值产品生产产品创利达到

万元

达到

万元

产品产值达到

万元

达到

万元

技术管理产品质量合格率达

%

达

%

产品质量优良率达

%

达

%

完成既定的技术改造任务技术改造项目达

项

及时解决生产中的问题问题解决率达

%

设备管理合理安排设备的使用设备使用率达

%

设备

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