消痔软膏上市方案

消痔软膏上市方案1消痔软膏上市方案1配送（进骨通送软膏）辅货方案2配送（进骨通送软膏）辅货方案2配送（进骨通送软膏）辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国营、个人承包药店联锁药店，个体药店私人诊所边远县、乡小批发商知名的，大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院√√√√√√√3配送（进骨通送软膏）辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国配送办法建议：时间：1999年12月——2000年1月（2个月）原则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案4配送办法建议：配送（进骨通送软膏）辅货方案4配送比例：大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。药店进1中盒骨通配送4小盒。配送（进骨通送软膏）辅货方案5配送比例：配送（进骨通送软膏）辅货方案5要求：除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。配送（进骨通送软膏）辅货方案6要求：配送（进骨通送软膏）辅货方案6辅货方式：从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案7辅货方式：配送（进骨通送软膏）辅货方案7市场管理方案8市场管理方案8产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者部分药店市场管理方案9产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查1、配送产品是否在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立牌、海报、纸箱展示等）。10上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查104、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访，了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产品经理。上市初期管理办法114、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。以上信息由业务员通产品经理：第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。签发药店退费许可，由业务员执行。第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务员执行。上市初期管理办法12产品经理：上市初期管理办法12分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。上市初期管理办法13分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。上市初期管理办法1上市传播方案14上市传播方案14致经销商函临床汇编TV终端医院药店经销商骨通消费群消痔软膏消费群追风膏消费群NP回馈卡药店总动员海报店头POP灯箱天和品牌消费人群路牌、车体传播方案15致经销商函临床汇编TV终端医院经销商骨通消费群消痔软膏消费群对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市对终端：医院：用临床汇编介绍产品药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品近期实施办法（入市期）上市传播方案16对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市近期实施办对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。中期实施办法（增量期）上市传播方案17对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。远期实施办法（达到一定规模）上市传播方案18对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:58:3610:58:3610:5812/29/202210:58:36AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2210:58:3610:58Dec-2229-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。10:58:3610:58:3610:58Thursday,December29,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2210:58:3610:58:36December29,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月29日10:58上午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。29十二月202210:58:36上午10:58:3612月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十二月2210:58上午12月-2210:58December29,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/2910:58:3610:58:3629December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。10:58:36上午10:58上午10:58:3612月-22专注今天，好好努力，剩下的交给时间。12月-2212月-2210:5810:58:3610:58:36Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/2910:58:36Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2910:58:3612月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:58:3610:58:3610:5812/29/202210:58:36AM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。12月-2210:58:3610:58Dec-2229-Dec-22日复一日的努力只为成就美好的明天。10:58:3610:58:3610:58Thursday,December29,2022安全放在第一位，防微杜渐。12月-2212月-2210:58:3610:58:36December29,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日10:58上午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。29十二月202210:58:36上午10:58:3612月-22让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。十二月2210:58上午12月-2210:58December29,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022/12/2910:58:3610:58:3629December2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。10:58:36上午10:58上午10:58:3612月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2210:5810:58:3610:58:36Dec-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022/12/2910:58:36Thursday,December29,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。12月-222022/12/2910:58:3612月-22谢谢大家！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22消痔软膏上市方案21消痔软膏上市方案1配送（进骨通送软膏）辅货方案22配送（进骨通送软膏）辅货方案2配送（进骨通送软膏）辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国营、个人承包药店联锁药店，个体药店私人诊所边远县、乡小批发商知名的，大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院√√√√√√√23配送（进骨通送软膏）辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国配送办法建议：时间：1999年12月——2000年1月（2个月）原则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案24配送办法建议：配送（进骨通送软膏）辅货方案4配送比例：大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。药店进1中盒骨通配送4小盒。配送（进骨通送软膏）辅货方案25配送比例：配送（进骨通送软膏）辅货方案5要求：除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。配送（进骨通送软膏）辅货方案26要求：配送（进骨通送软膏）辅货方案6辅货方式：从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案27辅货方式：配送（进骨通送软膏）辅货方案7市场管理方案28市场管理方案8产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者部分药店市场管理方案29产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查1、配送产品是否在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立牌、海报、纸箱展示等）。30上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查104、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访，了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产品经理。上市初期管理办法314、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。以上信息由业务员通产品经理：第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。签发药店退费许可，由业务员执行。第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务员执行。上市初期管理办法32产品经理：上市初期管理办法12分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。上市初期管理办法33分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。上市初期管理办法1上市传播方案34上市传播方案14致经销商函临床汇编TV终端医院药店经销商骨通消费群消痔软膏消费群追风膏消费群NP回馈卡药店总动员海报店头POP灯箱天和品牌消费人群路牌、车体传播方案35致经销商函临床汇编TV终端医院经销商骨通消费群消痔软膏消费群对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市对终端：医院：用临床汇编介绍产品药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品近期实施办法（入市期）上市传播方案36对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市近期实施办对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。中期实施办法（增量期）上市传播方案37对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。远期实施办法（达到一定规模）上市传播方案38对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:58:3610:58:3610:5812/29/202210:58:36AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2210:58:3610:58Dec-2229-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。10:58:3610:58:3610:58Thursday,December29,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2210:58:3610:58:36December29,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月29日10:58上午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。29十二月202210:58:36上午10:58:3612月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十二月2210:58上午12月-2210:58December29,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/2910:58:3610:58:3629December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。10:58:36上午10:58上午10:58:3612月-22专注今天，好好努力，剩下的交给时间。12月-2212月-2210:5810:58:3610:58:36Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/2910:58:36Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2910:58:3612月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:58:3610:58:3610:5812/29/202210:58:36