商业计划书撰写要点概述

如何撰写商业计划书1-1商业计划书概述1-2商业计划书编制要点1-3商业计划书的摘要1-4商业计划书的正文1-5商业计划书的附录1-1商业计划书概述1-1-1什么是商业计划书1-1-2商业计划书与可行性报告的区别1-1-3撰写好的商业计划书的益处1-1-4什么是好的商业计划书1-1-1什么是商业计划书BusinessPlan是创业者对于某项商业项目或服务的商业计划理念，以及创业之初的商业管理策略、运作策略、经营策略、营销策略和竞争策略，是知道企业未来一段时期内有效运行的管理工具。其内容涵盖一个企业的方方面面，其作用可视同于求职时的学历文凭。1-1-2商业计划书与可行性报告的区别是一部关于企业过去、现在和未来的完整描述，其内容涵盖一个健康企业的各个方面，而且是一份准确的定量分析。在商业计划书中创业家必须向投资者阐明投资本企业的利益和风险所在。商业计划书仅限于新建项目申请资金，并且还仅仅处于商业计划书的初级阶段，其中许多内容缺陷，既缺少对企业和市场的详尽研究，还缺少科学的定量分析。可行性报告1-1-3撰写商业计划书的益处1.学会如何说服投资者把钱投到你的企业，学会如何利用别人的钱为你赚钱。2.充分了解你的企业本身的各个方面的情况.4.学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。5.更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳效益。6.增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走弯路。1.清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地制定企业今后的发展计划。8.可以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能遇到的障碍，并且可以找到解决问题和跨越障碍的办法。1-1-4什么是好的商业计划书能让创业投资家心服口服拿出钱的商业计划书就是好的商业计划书。其特点是：1.有一套完整的格式整体结构：整篇报告：重点突出。2.整个商业计划书的书写和编排言简意赅，但又内容丰富3.整篇计划书要长度适宜太短，难以把内容说清楚；太长，投资者会失去耐心。要求：4.写作风格要掌握适中，恰到好处既不要太平淡无奇，引不起胃口，又不要太花里胡哨，过于煽动性。要有冲击力，能抓住投资者的心。5.有严密的逻辑性和严谨的科学证据介绍技术：介绍设想：分析市场：6.凡是涉及到数字的地方要定量表示，提供必要的定量分析（如图表）图表的目的：1.财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨0包括令人可信的财务计划，同时附有相应的数据和文件。8.对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本有认真的分析必要时可用图表显示生产流程。9.突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员包括学历、工作经历、受到过的奖励，甚至重要的社会关系和社会活动能力，以及个人的兴趣爱好（与企业经营无关的内容可略去）。10.对未未来来的的利利润润和和风风险险有有详详细细的的分分析析列出出各各种种可可能能的的风风险险以以及及应应对对的的办办法法；；附有有相相应应的的研研究究结结果果和和文文件件。。11.有可可信信的的撤撤出出计计划划明确确告告诉诉投投资资者者在在3～～1年年后后如如何何撤撤出出资资金金，，在在投投资资者者撤撤出出资资金金时时，，他他们们能能得得到到什什么么样样的的回回报报率率。。1-2商商业业计计划划书书编编制制要要点点1-2-1编编制制的的原原则则1-2-2开开头头最最关关键键1-2-3投投资资者者对对什什么么感感兴兴趣趣1-2-4拟拟写写商商业业计计划划书书常常犯犯的的毛毛病病1-2-1编编制制的原原则则开门门见见山山，，直直入入主主题题观点点客客观观，，切切合合实实际际通俗俗易易懂懂，，严严谨谨周周密密风格格、、数数据据前前后后一一致致BP往往往往由由好好几几个个人人完完成成，，存存在在风风格格和和写写作作方方式式不不协协调调的的问问题题，，需需要要统统一一。。阶段段目目标标明明确确设定定每每个个阶阶段段的的目目标标、、步步骤骤、、发发展展方方向向和和具具体体的的操操作作，，知知道道面面临临的的困困难难和和克克服服困困难难的的可可能能性性和和措措施施。。多设设想想一一些些问问题题要从从创创业业投投资资家家的的角角度度出出发发，，多多设设想想一一些些问问题题，，看看看看BP是是否否已已经经含含了了对对这这些些问问题题的的考考虑虑，，是是否否已已经经做做出出了了令令人人满满意意的的解解答答。。自己己不不满满意意就就不不要要拿拿出出来来1-2-2开开头头最关关键键凤头头：：摘要要（（每每一一章章开开头头的的引引言言））好的的商业业计划划书特特点猪肚肚：：正文文（（主主体体））豹子子尾尾：：附录录1-2-3投投资资者者对什什么么感感兴兴趣趣投资资者者首首先先感感兴兴趣趣的的是是创创业业者者的的产产品品/服服务务是是否否被被市市场场所所接接受受在商商业业计计划划书书中中要要提提供供足足够够的的证证据据来来证证明明市市场场对对产产品品/服服务务的的接接受受情情况况若还还没没有有正正式式进进入入市市场场，，必必须须要要有有小小规规模模的的市市场场实实验验1.有有无无被被市场场接接受受的证证据据若无无法法做做小小规规模模的的市市场场实实验验，，也也一一定定要要提提供供足足够够的的理理论论支支持持。。2.能能够够明明确确反映映出出投投资资者的的要要求求投资资者者希希望望投投资资能在在3～～1年年之之间收收回回投资资者者要要知知道道投投资资在在什什么么时时间间，，以以什什么么样样的的方方式式可可以以得得到到偿偿付付：：公开开上上市市出售售企企业业…………………投资资回回报报率率与与风风险险是是否否成成相相应应的的比比率率；；是是否否考考虑虑了了通通货货膨膨胀胀因因素素在考考虑虑通通货货膨膨胀胀的的情情况况下下，，投投资资者者希希望望年年回回报报率率应应在在35%至至60%3.投投资资者者需需要要创业业者者指指出出企业业最最强强项项的一一两两个个地地方方告诉诉投投资资者者自自己己最最强强项项的的一一两两个个地地方方企业业是是如如何何尽尽最最大大努努力力把把全全部部精精力力集集中中在在强强项项上上如果果突突出出太太多多的的强强项项，，投投资资者者会会产产生生怀怀疑疑。。如果果没没有有独独特特的的产产品品或或服服务务，，投投资资者者会会怀怀疑疑你你的的企企业业是是否否可可以以在在市市场场中中站站住住脚脚4.企企业业除除了了要要有有独特特的的东东西西外外，，还要要有有坚坚强强的的自我我保保护护能能力力告诉诉投投资资者者如如何何保保护护自自己己的的强强项项，，如如专专利利、、专专利利转转让让书书、、商商标标保保护护、、版版权权证证明明等等若企企业业有有独独特特的的技技术术或或服服务务项项目目，，但但受受不不到到可可靠靠的的保保护护，，投投资资者者就就不不放放心心服务务业业主主要要靠靠注注册册商商标标来来保保护护，，如如麦麦当当劳劳还可可通通过过其其他他方方式式加加以以保保护护，，如如独独特特的的内内部部管管理理机机制制，，强强大大的的资资金金支支持持等等技术术在在行行业业中中处处于于什什么么样样的的地地位位管理理方方式式在在同同行行业业中中的的地地位位市场场在在同同行行业业的的地地位位5.投投资资者者还还对对企业业在在行行业业中中的地地位位感感兴兴趣趣研发发能能力力、、生生产产能能力力等等在在行行业业中中的的地地位位1-2-4拟拟写写商业业计计划划书书常常犯犯的的毛毛病病1.过分分强强调调所所熟熟悉悉的的业业务务而而刻刻意意忽忽略略不不熟熟悉悉的的部部分分如：：强强调调技技术术功功能能，，而而忽忽视视市市场场行行销销。。2.对对市市场场占占有有率率做做大大而而化化小小之之的的粗粗略略假假设设缺乏乏深深入入的的市市场场调调研研和和分分析析。。3.如如何何保保证证这这份份商商业业计计划划书书能能被被有有效效地地执执行行以以及及收收回回投投资资资资金金容容易易被被忽忽视视4.对对风风险险避避而而不不谈谈或或少少谈谈误区区：：认认为为风风险险写写得得过过多多，，不不能能吸吸引引投投资资者者。。1-3商商业业计计划划书书的的摘摘要要1-3-1摘摘要要的的重重要要意意义义1-3-2撰撰写写摘摘要要应应注注意意的的事事项项1-3-3摘摘要要的的格格式式1-3-4摘摘要要的的内内容容1-3-5摘摘要要的的长长度度1-3-1摘摘要要的的重重要要意意义义好的的商商业业计计划划书书就就是是靠靠摘摘要要部部分分打打动动人人心心，，让让投投资资者者愿愿意意接接着着往往下下继继续续看看商商业业计计划划书书，，说说服服他他们们相相信信你你的的产产品品、、相相信信你你的的市市场场分分析析、、相相信信你你的的技技术术，，以以及及相相信信你你的的想想法法。。好的的摘摘要要给给人人的的第第一一印印象象就就是是““这这是是一一个个有有钱钱可可赚赚的的投投资资项项目目””。。记住住一一点点：““如如果果他他们们一一开开始始就就不不相相信信，，他他们们就就永永远远不不会会相相信信””。。1-3-2撰撰写写摘摘要要应应注注意意的的事事项项第一一，，摘摘要要部部分分一一定定要要放放在在最最后后完完成成。提炼炼出出整整个个计计划划书书的的精精华华所所在在之之后后，，再再开开始始动动笔笔撰撰写写摘摘要要部部分分。。第二二，，撰撰写写摘摘要要部部分分一一定定要要有有针针对对性性。银行行、、VC有有不不同同兴兴趣趣和和侧侧重重点点。。第三三，，摘摘要要应应简简洁洁紧紧凑凑、、富富有有感感染染力力。。要抓住住计划划书中中最重重要、、最精精彩、、最为为投资资者关关注的的部分分，选选择精精炼考考究的的词汇汇和表表达方方式，，以简简练的的手法法勾画画出一一幅诱诱人的的图景景感染染投资资者；；记住：：投资资者没没有时时间去去琢磨磨你的的文章章的。。第四，，摘要要的内内容要要与后后面的的具体体描述述相符符摘要内内容不不能与与后面面的具具体描描述相相互矛矛盾，，这是是真诚诚的表表现，，人格格魅力力所在在。第五，，在写写作全全部完完成之之后，，一定定要自自己先先检查查有无无错别别字、、大白白字等等。1-3-3摘摘要的的格式式结构简简单，，开门门见山山，内内容单单刀直直入，，一目目了然然，让让投资资者能能立即即了解解你需需要投投资的的目的的。包括：：BP的的所有有方面面，面面面俱俱到，，各个个部分分在提提纲性性摘要要中所所占比比例基基本相相等。。基本格格式：用简简短明明晰的的话摘摘选出出BP每章章中的的重点点。特点：容易易撰写写。缺点：语言言比较较干涩涩，文文章没没有色色彩。。1.提提纲性性摘要要2.叙叙述性性摘要要好像是是给投投资者者讲一一个动动听的的故事事，可可以把把BP写得得有声声有色色，娓娓娓动动听。。需要很很高的的写作作技巧巧，要要求作作者既既要有有对企企业经经营的的知识识和经经验，，还要要有深深厚的的文学学底蕴蕴。目的：调动动投资资者对对企业业的情情绪，，使投投资者者对企企业和和项目目感到到兴奋奋。1.创创业公公司的的基本本情况况；2.技技术及及产品品的独独创性性；3.投投资风风险及及控制制；4.创创业者者及其其经营营团队队介绍绍；5.创创业企企业治治理结结构及及经营营管理理模式式；6.申申请融融资的的金额额、形形式、、股权权比例例及价价格；；1.资资金需需求时时机及及运用用方式式；8.投投资回回报及及退出出途径径。1-3-5摘摘要的的长度度摘要一一定短短，最最多三三页，，如可可能最最好压压缩成成1-2页页。要要保证证让繁繁忙的的投资资者能能够在在5-10分钟钟之内内可以以读完完。要以最最简练练的语语言表表达出出企业业项目目的目目的和和计划划，并并不要要具体体的细细节内内容。。1-4商商业业计划划书的的正文文1-4-1业业务内内容1-4-2行行业分分析1-4-3产产品和和服务务1-4-4管管理团团队1-4-5生生产管管理1-4-6市市场营营销1-4-1研研究与与开发发1-4-8财财务分分析1-4-9风风险控控制1-4-10创创业业投资资的退退出ggg1-4-1业业务内内容——简简单明明了简明扼扼要介介绍公公司的的发展展历史史、现现状以以及未未来的的规划划，使使投资资者用用很短短的时时间即即可对对公司司有一一个概概略的的认识识。公司成成立的的时间间、形形式与与创业业者；；公司股股东结结构，，包括括股东东背景景资料料、股股权结结构；；公司发发展历历史；；公司业业务范范围和和当前前经营营状况况；公司未未来发发展的的预测测；等等等。。1.公公司简简介2.市市场目目标包括：：市场定定位、、市场场份额额和实实现方方式。所有的的市场场目标标都应应该明明确界界定，，而且且最好好量化化，用用数字字的形形式表表达出出来。。每一个个阶段段的目目标及及时限限都应应具体体做出出规定定，不不能含含糊其其辞，，否则则不但但会显显得目目标不不明确确，还还会给给人以以缺乏乏信心心的印印象。。3.经经营策策略这部分分介绍绍为达达到预预定的的市场场目标标，公公司所所应采采取的的主要要经营营策略略，在在这里里应该该强调调的是是企业业运作作的思思路、、盈利利模式式，有有时为为了表表达更更清楚楚，更更有说说服力力还可可以适适当加加以简简要的的企业业发展展规划划（战战略））。1-4-2行行业分分析——市市场充充满机机遇(1)国内内的宏宏观政政策环环境主要分分析国国内与与本行行业相相关的的政策策：当前国国内的的经济济形势势；知识产产权是是否能能得到到有效效保护护；法律环环境是是否公公开透透明，，司法法是否否公正正；专业人人才市市场及及劳动动力市市场是是否完完备；；劳动用用工制制度有有什么么规定定；开办公司是是否容易，，政府行政政效率如何何；VC的退出出渠道是否否顺畅。1.行业的的国内现状状(2)行业业国内现状状分析行业的发展展情况；本行业是否否属于国家家鼓励发展展的产业；；本行业的生生产经营是是否存在一一些特别的的要求；本行业是否否可以享受受优惠政策策；是否存在替替代品；本行业的主主要参与者者有哪些，，实力如何何；本行业进入入的难易程程度；本行业当前前是否属于于垄断性经经营，如果果是，垄断断能保持多多久；本行业上游游及下游产产业发育程程度如何；；本行业的市市场增长率率。2.行业的的国外现状状该技术与国国外技术之之间是否存存在一定的的互补性？？国外该产业业向国内转转移的可能能性有多大大？会受到到什么限制制？国内产业向向海外拓展展市场，或或进行技术术输出的难难度如何？？会受到什什么限制？？跨国公司与与国内企业业合资，或或在国内进进行OEM生产的可可能性有多多大？国内本行业业是否拥有有自主知识识产权，是是否在某些些关键的零零部件上受受制于国内内的供货渠渠道，这些些供货渠道道是否可能能成为国内内生产的瓶瓶颈。3.行业的的发展方向向为证明本创创业项目的的技术及产产品是符合合行业发展展方向的。。创业者可可从三个方方面进行：：(1)市场场需求的变变化近年来目标标顾客类型型的演变；；顾客需求的的演变；最近市场的的动态。(2)相关关技术的发发展其他行业（（上游）的的变动往往往对本行业业的发展产产生相当大大的连带效效应。包括理论的的突破，装装备制造技技术的进步步，工艺的的改进方向向，材料的的创新等。。4.市场规规模对于市场规规模的预测测，应用最最多的是需需求分析法法，这是一一种经验性性较强的方方法。市场需求生产需求消费需求消费者需求集团消费需求市场需求的的构成5.市场份份额具体操作注注意以下问问题：主要竞争对对手的市场场份额；如果公司已已经生产出出产品，并并已在市场场上销售，，说明目前前公司产品品的生产份份额；如果公司的的产品属于于创新性突突出的类型型，市场上上暂时还没没有竞争对对手，市场场份额的预预测也不可可太过于乐乐观，既要要考虑市场场拓展的不不确定性，，也要考虑虑到竞争对对手是我出出现和跟进进；市场份额的的预测应以以市场抽样样调查的结结果为基础础；说明在不同同阶段市场场份额，以以及最终的的市场目标标。1-4-3产品和服务———突出创新新扼要说明你你的产品与与服务是什什么;还要描述产产品的适用用范围；公司未来拟拟开发的产产品计划，，让投资者者对公司现现有及将来来的产品线线有一个较较好的认识识；介绍公司对对产品提供供的服务。。1.产品与与服务是什什么2.产品与与服务有什什么特点产品与服务务的特性创新。技术优势专利？！产品差异化化功能创新，，或性能改改良量身订制，，提供便利利强化与产品品匹配的服服务成本优势产品的社会会效益、知知识产权和和社会认证证等。1-4-4管理团队——人人、人、人人是最重要要的首席执行官官CEOCEO的职职责：对公司现有有或拟任CEO的介介绍包括：：教育背景；；工作经历；；领导、沟通通、协调能能力；是否担任过过社会职务务，是否拥拥有广泛的的社会关系系；是否有足够够的凝聚力力。1.管理人人才财务总监CFO必须具备企企业财务规规划、建立立企业内部部的财务制制度、资本本运作和日日常财务事事务执行、、监督和管管理能力。。技术总监CTO主管企业的的技术与开开发，制定定产品研发发计划，并并按照既定定的时间表表将产品推推向市场。。市场总监CMO主管市场与与营销，不不仅要深入入了解市场场走势，制制定市场战战略，开发发销售渠道道，建立销销售队伍，，同时还要要收集市场场反馈信息息，帮助企企业调整和和适时改变变产品策略略。行政总监CAO负责公司内内部制度的的建立、监监督和执行行，包括人人力资源管管理、公司司行政事务务管理、员员工绩效考考核与激励励等，协调调公司内部部与对外关关系。2.技术人人才技术人才的的作用体现现在：使企业技术术不断完善善并不断创创新、开发发出新产品品；实现工艺创创新、提高高产品质量量并降低生生产成本；；为企业建构构起信息系系统，提供供一个新的的发展平台台。技术人才的的介绍要着着重其专业业背景：教育背景；；工作背景；；有什么发明明创造，是是否获得过过技术专利利；在本项目开开发过程中中起了何种种作用；对技术的发发展方向是是否有敏锐锐的洞察能能力。3.市场营营销人才市场营销是是一项注重重实际操作作的工作，，有关市场场营销人员员的介绍应应围绕如下下思路：教育背景；；从业时间，，曾在什么么行业工作作；市场开拓业业绩和成功功先例；对相关市场场的熟悉程程度。4.建立互互补的人才才结构发挥1+1>2的集集成效应；；突出管理团团队具有与与众不同的的凝聚力、、管理团队队人才济济济且结构合合理，在管管理、技术术及营销等等各方面具具有独当一一面的能力力，足以保保证公司以以后成长发发展的需要要。5.组织结结构董事会及其其设计原则则：有吸引力的的董事会应应保证满足足：公司的控制制权真正掌掌握在所有有者的手里里；董事会设计计的激励机机制和监督督机制，能能够对经理理人员实现现有效的激激励和监督督；董事会结构构设计、董董事会人选选的确定应应该在投资资者的利益益和创业者者的利益之之间找到一一个平衡点点。股东大会与与董事会的的关系股东大会的的性质和职职权范围关于股东的的提案权关于重大业业务的决策策权(1)公司司治理结构构董事会与管管理层的关关系在BP中要要说明以下下几点：董事会的规规模；列出董事会会成员名单单，简要介介绍他们的的背景；董事会中要要给VC或或其委托代代表预留名名额；董事会中包包含创业者者，以及其其原来的创创业团队中中的部分成成员；规定董事会会的组织结结构，明确确由谁来担担任董事长长；董事会成员员的薪酬计计划。(2)组织织结构形式式初创期的组组织结构：结构比较简简单，总经经理直接对对董事会负负责，而各各部门经理理又对总经经理负责。。一般包括括：行政部门：：技术部门：：生产部门：：市场部门：：财务部门：：发展展中中的的组组织织结结构构伴随随企企业业的的成成长长，，组组织织结结构构需需要要随随着着企企业业的的发发展展而而变变化化。。(3)激激励励机机制制个人人激激励励和和团团队队激激励励正常常收收入入、、分分红红和和股股权权正常常收收入入分红红股票票期期权权和和员员工工持持股股。。绩效效评评价价目标标考考核核法法等级级法法：：1-4-5生生产产管理理————通通俗俗易易懂懂工艺艺流流程程的的描描述述应应简简明明扼扼要要目的的：：突出出工工艺艺技技术术的的关关键键之之处处证明明在在预预定定的的投投资资中中是是可可行行的的画出出工工艺艺流流程程图图工艺艺流流程程图图包包含含有有整整个个工工艺艺进进行行的的步步骤骤和和程程序序，，无无须须太太多多的的文文字字介介绍绍，，即即能能够够很很快快地地获获得得对对项项目目的的总总体体认认识识。。1.生生产产流流程程2.厂厂房房、、设设备备、、劳劳动动力力经营营场场所所选选择择（（原原则则））：：宏观观环环境境良良好好基础础设设施施较较完完善善在财财力力许许可可范范围围内内靠近近原原料料产产地地、、人人力力资资源源丰丰富富地地区区或或市市场场厂房房布布局局（（形形式式））：工艺艺专专业业化化形形式式对象象专专业业化化形形式式混合合形形式式(1)厂厂房房还应应该该说说明明如如下下问问题题：：注明明公公司司的的地地址址、、生生产产用用地地和和办办公公面面积积；；厂房房及及用用地地的的所所有有权权，，如如为为租租用用，，租租金金是是多多少少；；厂房房的的折折旧旧情情况况；；厂房房原原来来的的用用途途，，是是否否需需要要改改造造，，改改造造费费用用多多少少；；打算算如如何何使使用用该该厂厂房房，，是是临临时时性性的的，，还还是是长长远远性性的的；；如果果公公司司业业务务发发展展了了，，原原来来的的厂厂区区是是否否还还有有足足够够的的地地皮皮支支持持发发展展的的需需要要。。(2)设设备尽量使用用通用性性强的设设备，而而不是只只有特殊殊用途的的专机，，好处是是万一经经营失败败，资产产变卖时时这些设设备还具具有较高高的价值值。对于那些些使用频频率较低低的设备备，看采采取租赁赁的方式式获得使使用权，，而不必必购买。。生产线上上各种设设备之间间的先进进性差异异不应太太大，以以保证生生产进程程的平顺顺一致。。(3)劳劳动力包含的内内容：各部门所所需的劳劳动力数数量和素素质；创业企业业的劳动动力总需需求；劳动力的的薪酬情情况；劳动力的的招募方方式；如果有一一些岗位位需要特特殊技能能，要说说明招募募到合适适人员的的难易程程度；劳动力的的岗前培培训计划划及花费费。3.原材材料采购购、供应应列出需采采购的主主要原材材料及零零部件；；列出拟采采用的供供应商名名单；如果产品品生产需需要一些些特殊的的原材料料，要说说明如何何采购这这些东西西，如何何保证它它们的供供应；说明有无无可能实实行一揽揽子购买买方案，，从而减减少采购购人员；；说明如何何制定和和实施最最佳的材材料购买买方案，，保证公公司能够够以最低低的成本本获得所所需原材材料。4.质量量标准具体来说说，质量量控制范范围一般般限于生生产经营营中的以以下方面面：研究开发发的质量量控制；；工艺技术术、生产产准备的的质量控控制；原材料、、半成品品、元器器件等外外购器材材和外协协体的质质量控制制；制造过程程的质量量控制；；检验和实实验的质质量控制制；储运过程程的质量量控制；；市场营销销的质量量控制；；售后服务务的质量量控制。。1-4-6市场营销销——挖挖掘市场场潜力营销计划划应描述述公司通通过什么么样的销销售与服服务政策策以及定定价、渠渠道、广广告等战战略，实实现公司司确定的的销售目目标。典型市场场营销计计划由以以下内容容构成：：形势分析析（PEST））公司目标标(1)营营销目标标(2)计计划目标标营销战略略（实现现这些目目标的途途径）(1)战战略性的的可选方方案；(2)目目标顾客客；(3)目目标竞争争者；(4)核核心战略略1.营销销计划营销方案案(1)定定价；(2)广告/促销；；(3)销销售/分分销；(4)产品品开发；；(5)服服务；(6)市场场调查。。财务预算算(1)广广告/促促销费用用；(2)销售售费用；；(3)调查费费用。监督和控控制(要要使用的的具体调调查信息息)(1)二二手数据据(2)主主要数据据权变计划划和其他他各种文文件(1)权权变计划划；(2)其他他要考虑虑的战略略；(3)杂项项2.营销销手段广告广告决策策促销消费者促促销手段段贸易促销销的手段段公关公共关系系决策包包括设立立公关目目标，选选择公共共信息及及载体，，以及评评估公关关结果等等。3.制定定好你的的价格普通定价价方法以成本为为基础的的方法以竞争为为基础的的方法新产品定定价方法法撇脂策略略市场渗透透法价格调整整战略折扣和折折让定价价；差别别定价；；心理定定价4.营销销团队地区营销销团队结结构销售代理零售主管区域销售经理市场总监产品营销销团队结结构不同的销销售人员员销售不不同的产产品。顾客营销销团队结结构以客户为为根据划划分的营营销团队队结构。。复合营销销团队结结构上述三种种结构的的综合。。营销团队队编制的的基本内内容：(1)营营销团队队的结构构图；(2)各各职能部部门的负负责人；；(3)销销售人员员队伍的的规模；；(4)销销售人员员的基本本素质和和技能；；(5)你你将怎样样对销售售人员进进行激励励；(6)销销售人员员和他们们的任务务构成；；(1)销销售人员员应该单单独销售售，还是是应该同同公司里里其他成成员合作作；(8)销销售过程程中的合合作关系系。1-4-1研研究与开开发——创新新与发展展的能力力应包含以以下内容容：如果创业业公司的的产品和和服务在在进入市市场之前前，还需需要进行行补充研研发，要要详细说说明这些些工作的的内容、、工作量量、开发发成本，，以及实实现商业业化需要要的时间间表；技术及产产品发展展趋势；；说明企业业的技术术发展规规划；公司现有有技术开开发资源源以及技技术储备备情况；；主要介绍绍投入研研发的资资金，包包括过去去已投入入和未来来打算投投入的资资金，同同时必须须指出所所有这些些研发投投入所要要实现的的目标。。1.研发发计划2.研发发人员研发组织织研发队伍伍（带头头人、研研究人员员）3.技术术管理独立知识产权权；购买技术；仿制；技术档案管理理等。4.合作单位位合作单位：企企业、研究机机构、个人；；合作方式：技技术、资金、、市场1-4-8财务分析———良好的现金金流财务报表损益表资产负债表现金流量表财务比率分析析盈利能力比率率偿债能力比率率营运能力比率率1.目前的财财务状况2.三年财财务预测如，X公司的财务务预测假设条条件：无重大突发政政治事件或战战争影响网站站建设和发展展；宏观经济环境境无重大突变变；所得税率为33%；利率维持目前前水平；信用卡授权和和物流等都运运行良好，不不会出现重大大危机；在公司的长期期目标实现之之前，股东不不会将利润提提走，公司的的盈利将用于于为公司的业业务成长提供供财务支持；；本公司不提供供赊销服务。。(1)财务预预测的前提条条件(2)财务预预测的主要内内容损益表预测；；资产负债表预预测；现金流量表预预测；盈亏平衡分析析；财务比率预测测。3.融资计划划在编制融资决决策时应包括括以下内容：：企业拟融资的的方式，是采采用借贷，还还是发行债券券、股票；如果是债券，，要说清楚债债券发行的期期限和利率，，债券可否转转换成普通股股或优先股；；如果采用普通通股方式，要要说清楚红利利能否累积，，股票的定价价如何，普通通股股票投票票权如何；如果采用优先先股，要说明明红利的支付付方式、红利利能否累积、、优先股是否否回购，将以以怎样的方式式回购；VC投资后，，双方对公司司所有权的比比例安排；具体说明所需需资金的数量量和时间，如如果融资计划划是分阶段进进行的，应该该把每一阶段段对应的资金金需求列出，，对于资金到到位的日期也也应该清楚示示出；以什么物品作作为获取VC的抵押，什什么人或机构构将提供担保保；新创企业未来来的资本结构构。4.资金投向向这一部分具体体操作如下：：要说明在不同同的时期的资资金分配；要说明资金的的具体用途，，介绍得越具具体越好；要有投资收益益和未来再投投资的安排；；要说明将来进进行现金投资资时，将运用用净现值法以以达到利润最最大，风险最最小。1-4-9风险控制要对创业企业业面临的风险险进行详尽分分析，为投资资者对创业企企业的投资决决策提供依据据。风险主要有：：技术风险；市场风险；资金风险；管理风险；其他风险。1.风险分析析2.控制风险险的措施1-4-10创业投资资的退出首次公开招股股(IPO)股份转让整体收购企业回购清算1-5商商业计划书的的附录1-5-1附附录的准则则1-5-2附附录经常包包括的内容1-5-1附附录的准则则1.附录部分分为商业计划划书提供必要要的补充资料料。在附录中只放放那些你认为为确实可以增增加正文力量量的内容。2.不要在附附录部分放进进正文中没有有提到的信息息。3.附录也必必须尽可能短短，避免长篇篇大论，空洞洞无物。1-5-2附附录经常包包括的内容1.主要合同同的资料是附录的最主主要部分，主主要顾客签订订的大宗合同同，对支持商商业计划正文文特别有用。。2.信誉证明明各种可以证明明你的公司的的信誉的文章章、信件、银银行证明、顾顾客证明等都都对在投资者者目前建立企企业信誉有极极大的正面作作用。3.图片所有图片，如如新产品、经经营地点、重重要的基础设设施和生产设设备等都应放放在附录部分分。在大多数情况况下一般不要要使用人物的的照片。4.分支机构构如果你的企业业有一些分支支机构，如分分店、分公司司、分厂、办办事处等，可可以用列表的的方式在附录录部分。5.市场调查查结果市场调研结果果；对自己有利的的各种与政府府计划和法规规有关的文件件。6.主要领导导人的履历1.技术信息息如果你的企业业使用或开发发了新技术，，而投资者又又对这个技术术具有一定知知识，或比较较熟悉这个领领域的情况，，则需要再附附录部分提供供这些技术的的详细资料。。8.生产制造造信息如果你的企业业属于制造业业，你可能想想比较详细地地描述整个生生产过程，或或用方框图表表示生产过程程，可以放在在附录部分。。9.平面布置置通过平面图展展示设备或货货架的合理布布局，并且还还可以介绍各各部分的关系系和使用情况况，以此向投投资者显示良良好的管理能能力。10.其他方方面的信息完全依企业情情况，具体问问题，具体分分析。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:20:3108:20:3108:2012/22/20228:20:31AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:20:3108:20Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:20:3108:20:3108:20Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:20:3108:20:31December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧