品牌策略案例

品牌战略案例集锦香蜜湖一号………品牌战略思考中信红树湾………品牌战略总结星河丹堤………..品牌提升策略总结泰华地产三项目…品牌联动战略研究珠海格力御枫美筑项目…………品牌战略思考香蜜湖一号

品牌战略思考品牌的思考中海品牌之路01988年开始房地产开发2001年 中海阳光棕榈园132002年 深圳湾畔、142003年阳光棕榈园三期152004年 中海日辉台、中海怡美山庄162005中海月朗苑、、香蜜湖一号……17122000年怡翠山庄二期111999年中海华庭、中海怡翠山庄101998年中海丽苑规模化生产后的中海地产，需要更新“中海模式”，升华品牌，实施品牌滚动品牌阶段基本特征适用前提相关案例初级阶段“量大就是美“开发商具有极强的土地获取能力顺驰中级阶段社区开发商的区域性主导，形成边际效应先天性的区域性资源或成本优势招商、华侨城、万科在坂田高级阶段1产品系列化有规模化扩张的战略需要万科产品系列高级阶段2客户的主导性庞大的客户基础或客户专营的能力新鸿基、万客会地产品牌发展的几个阶段中海版图怡美山庄日辉台、月朗苑香蜜湖一号品牌实践中海地产的品牌实践：1、著书立说：可以是一份访谈录；一本微型小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果；书名《使命•创作大地》2、举办品牌开发经验论坛，与全国豪宅专家研讨真正豪宅标准；世联观点品牌实践“中海在本项目的建筑实践和营销实践，将在未来5年的时间里，深刻地影响深圳的地产走向”项目理想中信红树湾

品牌战略总结C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：

1、形象展示——占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；

C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：2、硬件展示——精确选择展示点

A30*30米通透大玻璃体的售楼处，浓缩项目产品的主要卖点，倡导体验，兼具销售和艺术展示的功能；

B首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司进行设计装修，充分体现项目卖点，提升客户预期；

C高标准要求看楼通道、清水房、工程材料展示房，充分体现项目工程质量。严格监控每个展示节点在公开展示前，采用《工作检查日志》的形式，每天对工程实施的质量和进度进行跟踪检查，出现任何问题及时提出并督促整改，保证展示的质量，增加客户对项目及发展商实力的信心，建立持续的影响力。C策策略略分分析析及及检检验验品牌牌策策略略具体体举举措措3、、软软件件展展示示———细细节节展展示示服服务务品品质质比如如在在看看楼楼现现场场处处处处可可见见的的安安全全温温馨馨提提示示牌牌，，所所设设置置的的擦擦鞋鞋机机、、冰冰冻冻湿湿纸纸巾巾、、安安全全帽帽的的护护罩罩、、太太阳阳伞伞、、汽汽车车罩罩等等，，体体现现了了未未来来物物管管的的服服务务细细节节及及品品质质。。第一一展展示示第一一口口碑碑第一一财财务务安安排排C策策略略分分析析及及检检验验策略略检检验验品牌牌策策略略第一一展展示示第一一口口碑碑第一一财财务务安安排排媒体体配配合合线上线下媒介内容媒介内容报纸以阶段的推广主题为主，形式：硬广、软文、通栏配合围墙项目名+推广语+主要卖点广告牌阶段推广语+信息释放地块广告牌信息释放，如公开选房、样板房民示中等，但有一面作为形象广告航空杂志以阶段性的形象广告为主，推广发展商的品牌针对性直邮配合节点信息，如新样板房开放等，主要以介绍项目卖点为主电视以主题广告为主看楼通道项目主要卖点展会展示项目整体的形象，推广发展商品牌，扩大影响力条幅项目名+电话————灯光字项目名+电话————短信信息释放+客户的日常维护————网络信息释放线上上与与线线下下的的有有效效结结合合，，线线上上始始终终保保持持项项目目高高形形象象，，不不陷陷入入产产品品细细节节，，线线下下详详细细阐阐述述项项目目核核心心卖卖点点C策略略分析及及检验策略检验验品牌策略略第一展示示第一口碑碑第一财务务安排具体举措措1、设置置全国接接待站，，占领一一线城市市，中信信、世联联各地分分公司开开设接待待站，建建立全国国范围的的影响力力，为持持续销售售作铺垫垫；2、售楼楼处设立立客户服服务助理理，专门门负责接接待参观观的同行行，以开开放、热热忱的态态度，欢欢迎业界界的参观观交流，，赢得广广泛的业业界口碑碑。C策略略分析及及检验策略检验验品牌策略略品牌策略略第一展示示第一口碑碑第一财务务安排专业化的的操作流流程具体举措措1、引入入世联按按揭部，，专业化化操作电电脑算价价、签约约流程，，创新的的模式，，建立项项目的第第一专业业服务形形象，给给予客户户专业的的高品质质售前售售后服务务，树立立了良好好的口碑碑；2、开通国国际卡的刷刷卡功能，，展示了发发展商的实实力；3、价格策策略心理战战，前期高高调宣传，，对外宣称称均价10000元元/㎡，入入市采用9000元元/㎡实收收均价，实实现火爆销销售；4、分批推推售，确保保价格不断断攀升，同同时不断对对房号进行行盘点销控控，不同阶阶段销售人人员集中攻攻破特定的的房号。C策略分分析及检验验策略检验品牌策略渠道报纸杂志路牌电视展会活动地块广告牌网络直邮短信销售性价比品牌影响对于本项目目来说，地地块广告牌牌、短信直直邮、活动动营销、网网络是销售售性价比最最高的推广广渠道；而而路牌、报报纸杂志、、电视、展展会是具有有品牌价值值的推广渠渠道。实现效果C策略分分析及检验验策略检验品牌策略实现效果项目自2004年10月30日开始销销售到2005年10月2日日实现100％销售售，共计调调整价格15次，价价格不断攀攀升，项目目以9000元/㎡㎡的实收均均价入市，，最终实现现均价9336.26元/㎡㎡（不含6套样板房房），比原原9200元/㎡目目标高出136元。。时间可售单位销售单位销售率销售面积销售总价实收均价截止2004.12.3157045980.9％81658.447548850869244.42截止2005.10.2570570100％1028149666481749401.91不含6套样板房570564－101559.129481826979336.26星河丹堤品品牌提升升策略版权声明：：本文仅供客客户内部使使用，版权权归世联地地产顾问（（中国）有有限公司所所有，未经经世联地产产顾问（中中国）有限限公司书面面许可，不不得擅自向向其它任何何机构和个个人传阅、、引用、复复制和发布布报告中的的部分或全全部内容。。2006-05-17高层区营销销策略总纲纲——品牌提升外部知名品品牌嫁接内部企业品品牌合作发展商企业业品牌提升升高层区营销销策略总纲纲——品牌提升（一）星河河集团外部部品牌嫁接接：二期客户量量较大，资资本积累略略低于一期期，因此对对生活配套套需求更高高；星河丹堤与与餐饮品牌牌（如丹桂桂轩、海港港系餐饮品品牌）：建议从项目目储客期开开始，确定定高档餐饮饮品牌合作作事宜，可可供销售现现场宣传；；星河丹堤与与超市品牌牌（如百家家、沃尔玛玛）：建议从尽快快确定2期期超市品牌牌，可供销销售现场宣宣传；星河丹堤与与其他配套套品牌（如如7-11便利店、、品牌的干干洗店、一一致药店、、品牌花店店、世联顶顶级豪宅租租售专门店店等等）：建议尽可能能将2期配配套的其他他商业品牌牌都尽快确确定，树立立商业齐全全，且强强强联手的服服务标准；；高层层区区营营销销策策略略总总纲纲———品牌牌提提升升（二二））星星河河集集团团外外部部其其他他品品牌牌嫁嫁接接：为配配合合营营销销宣宣传传，，还还需需设设置置如如下下品品牌牌嫁嫁接接动动作作，，以以满满足足客客户户精精神神需需求求；；星河河丹丹堤堤与与汽汽车车4S店店：：摆放放本本项项目目楼楼书书与与易易拉拉宝宝，，执执楼楼书书上上的的条条码码编编号号可可优优先先参参观观样样板板房房及及预预约约洽洽谈谈服服务务；；星河河丹丹堤堤与与品品牌牌杂杂志志：：相应应的的广广告告投投放放，，业业主主可可获获赠赠1年年的的免免费费赠赠阅阅服服务务；；品牌牌服服饰饰时时装装秀秀、、其其他他奢奢侈侈品品品品牌牌：：将购购买买星星河河丹丹堤堤的的行行为为等等同同为为一一种种品品牌牌商商品品的的购购买买行行为为，，值值得得炫炫耀耀和和珍珍藏藏；；星河河丹丹堤堤与与手手机机品品牌牌：：与丹丹堤堤产产品品发发布布会会联联合合进进行行新新品品发发布布，，并并可可专专门门提提供供1500部部印印有有丹丹堤堤LOGO的的专专有有外外壳壳设设计计，，体体现现本本项项目目业业主主的的身身份份和和地地位位））高层层区区营营销销策策略略总总纲纲———品牌牌提提升升（三三））星星河河物物管管品品牌牌升升华华：物管管品品牌牌的的提提升升，，从从品品牌牌包包装装开开始始；；英式式管管家家服服务务升升级级（（让让客客户户了了解解））：：1.派人前往往品牌物管公公司学习（在在香港的英式式物管挂名机机构进行骨干干培训）；2.在国外先先进管理机构构进行考察访访问；具体实现（让让客户认同））：制作物业管理理服务宣传手手册（类似于于香蜜湖1号号的“深蓝””一书），让让客户觉得高高品质管理真真正能用到实实处；高层区营销策策略总纲——品牌提升（四）星河物物管品牌升华华：品牌价值落到到实处，真正正体现星级服服务水准；物管服务内容容的全面升级级（变被动服务务为主动，成成为社区活动动的组织者与与管理者，体体现“形象尊尊贵化”及““服务个性化化”特点）1.针对家人人中不同的年年龄阶层进行行分类服务：：男主人（社区区商业联系平平台、高尔夫夫、台球协会会活动组织））女主人（主妇妇沙龙：礼仪仪烹饪、国标标舞学习等））老人（提供老老人养身讲座座、社区医务务人员提供定定期上门体检检服务、太极拳培训等））小孩（提供拉拉丁舞、钢琴琴兴趣班培训训，提供专人人接送服务等等）2.针对家家人的集体服服务：提供最新旅游游咨询及预订订服务，提供供自架游组织织活动，生日日宴会筹备服服务、与家政政公司对接提提供星级服务务人员上门挑挑选……高层区营销策策略总纲———品牌提升（五）星河集集团内部品牌牌嫁接：附属属优优惠惠，，体体现现星星河河集集团团实实力力，，对对开开发发商商有有信信心心；；星河丹堤堤与COCOPARK的资资源整合合方式1：：凡成功功购买星星河丹堤堤2期客客户可获获COCOPARK贵贵宾卡一张，享享受全场场新品**折优优惠；方式2：：凡参与与2期积积分的星星河会积积分卡客客户可凭凭积分兑兑换相应应的COCOPARK消消费券（（如07年1月月5日迎迎新晚宴宴所操作方式））到COCOPARK进行正正常消费费；星河丹堤堤与星河河丽兹卡卡尔顿酒酒店的资资源整合合方式1：：2期业业主可享享受连续续三年每每年1晚晚的丽兹兹卡尔顿顿酒店免免费住宿（（标准为为2000元/晚）方式2：：2期期业主可可享受星星河丽兹兹卡尔顿顿酒店专专线订房房及打折折服务；泰华地产产三项目目

品牌牌联动战战略研究究版权声明明：本文仅供供客户内内部使用用，版权权归世联联地产顾顾问（中中国）有有限公司司所有，，未经世世联地产产顾问（（中国））有限公公司书面面许可，，不得擅擅自向其其它任何何机构和和个人传传阅、引引用、复复制和发发布报告告中的部部分或全全部内容容。2006-05-17地产企业业需要品品牌的前前提说明本研究基基于对泰泰华地产产的理解解，探讨讨企业通通过项目目开发进进而找到到公司品品牌持续续发展的的模式。。企业需要要滚动开开发，持持续发展展。在一定区区域内或或一定时时间段内内集中开开发土地地。品牌的功功能溢价或为为溢价提提供支撑撑。冠城世家家1996年-2005年：泰泰华地产产在宝安安的多点点开发，，实现地地产规模模的增长长，但仍仍然表现现为以机会主导导开发的特征。。泰华的发发展路径径体量19981996199920012002200320042005泰华花园园泰华大厦厦泰华锦绣绣城泰华苑泰华豪园园泰华明珠珠泰华俊庭庭天骄世家家PART1.世世联对泰泰华的理理解泰华天骄世家：宝安首席生态社区泰华明珠：宝安第一高楼冠城世家：宝安地王产品差异异档次差异异自然价差差老带新企业品牌牌利用品牌增值值母品牌子品牌A子品牌D子品牌C子品牌B隐性互助隐性互助隐形互助隐形互助“惠泽模模式”泰华地产产的品牌牌关系一个前提提基于以上上认识，，我们需需要判定定：目前，泰泰华在地地产品牌牌发展中中，处在在一个什什么样的的阶段？？“量大就就是美““特征适用前提提开发商具具有极强强的土地地获取能能力社区开发发商的区区域性主主导，形形成边际际效应产品系列列化先天性（（或逐渐渐形成））的区域域性资源源或成本本优势有规模化化扩张的的战略需需要庞大的客客户基础础或客户户专营的的能力客户的主主导性地产品牌牌发展的的各个阶阶段万科的发发展路径径体量19981994199920002001200220032004198919912005四季花城城天景花园园威登荔景大厦厦万景花园园城市花园园瑰丽福景景大厦俊园桂苑彩园金色家园园温馨家园园金域蓝湾湾东海岸17英里里万科城第五园万科在四四季花城城之后开开始确立立其领导导者品牌牌的地位位，并形形成系列列产品线线，走全全国规模模复制的的道路，，并由此此转向客客户主导导阶段。。案例借鉴鉴公园大地地弘雅千弘雅2期期7万雅兰亭1999雅豪轩1998御景台2001丽景城20022003鸿景园2004尚都2005西城上筑筑2006199519962006年以后后体量鸿荣源的的发展路路径案例借鉴鉴鸿荣源作作为宝安安本土发发展商，，开发主主线较为为明确，，熙园是是其转型型标志，，成功走走出宝安安，开始始区域性性开发。。熙园案例借鉴鉴01994年成立立1998年星星河明居居62000年星星河雅雅居782002年星星河河华居92003年星星河国际际102005——星星河购物物公园、、星河世世纪广场场、星河河丽司思思卡尔酒酒店、星星河龙岗岗项目、、星河丹丹堤11星河地产产星河路径径05年实实现规模模化发展展后，明明确发展展思路，，实施品品牌滚动动，全面面提速！！23415曾开发怡怡和山庄庄、沙尾尾盛兴苑苑、红旗旗岭综合合楼、怡怡和楼、、裕亨花花园、海海悦华城城、国都都高尔夫夫一期、、长城畔畔山花园园等物业业“量大就就是美““特征适用前提提开发商具具有极强强的土地地获取能能力社区开发发商的区区域性主主导，形形成边际际效应产品系列列化先天性（（或逐渐渐形成））的区域域性资源源或成本本优势有规模化化扩张的的战略需需要招商、华华侨城、、万科在在坂雪岗岗万科产品品系列新鸿基/万科会会庞大的客客户基础础或客户户专营的的能力客户的主主导性代表系星河规模化后后的地产产品牌发发展鸿荣源泰华尚处处在“量量大就是是美”的的积累阶阶段，而三项目目滚动开开发将为为泰华的的品牌构构建奠定定基础！！泰华泰华品牌牌的发展展定位基于泰华华地产所所处发展展阶段的的认识，，在未来来子品牌牌（各项项目）进进行量的的积累时时也需要要明确的的一个清清晰的定定位:即必须改改变过往往惠泽模式式中母、、子品牌牌隐性联联系，在在母品牌牌与子品品牌之间间形成良良性互动动的因子子和主线线。PART2.泰泰华发展展构想中心区烙印星河星河名居居.星河河雅居.星河国国际星河购物物公园星河丽司司思卡尔尔酒店星河世纪纪中心区物物业档次相当当集体博弈弈共荣母品牌子品牌A子品牌C子品牌D子品牌B显性互助显性互助显性互助显性互助星河品牌牌定位的的启发“系统互互动模式式”星河：中心区运运营专家家星河龙岗岗其他发展展商的品品牌定位位借鉴发展商品牌定位代表案例借鉴度万科中国房地产业领跑者第五园/东海岸★深圳中信区域开发创导者40长沙新城\龙岗植物园系列开发★★华侨城花园城区建设的营运机构华侨城★富通专注打造大众化精品楼盘好望角/富通城★鸿荣源优越生活实践者熙园/尚都★星河中心区运营专家星河国际/星河世纪★★★泰华？泰华土地地储备情情况宝安中心心区N11地地块总用地面面积:25409。。4建筑容积积率：3。5建筑覆盖盖率：35%总建筑面面积：88932。9固戍工工业用用地183地块块总用地地面积积：86303。4建筑容容积率率：1。62建筑覆覆盖率率：40%总建筑筑面积积：139800西乡阳阳光海海湾地地块总用地地面积积：111153。。82建筑容容积率率：2。4建筑覆覆盖率率：30%总建筑筑面积积：266800宝安中中心区区N2地地块块总用地地面积积：27413。67建筑容容积率率：3。78建筑覆覆盖率率：25%总建建筑筑面面积积：：103600宝安安中中心心区区N7地地块块总用用地地面面积积:76548。。1建筑筑容容积积率率：：5。。6建筑筑覆覆盖盖率率：：32%总建建筑筑面面积积：：428669龙华0006地块块总用地面面积:64593。。6建筑容积积率：2。0建筑覆盖盖率：30%总建筑面面积：129187。。2未来三年年可开发发用地超超过110万！！PART2.泰泰华发展展构想泰华地块块分布特特征城区轨道交通通从被动郊郊区化到到新城市市化城市扩张张郊区城市边缘缘城市走廊廊宝安中心心区N11西乡阳光光海湾宝安中心心区N2宝安中心心区N7龙华0006地块块轨道沿线线物业城市价值值体系运运营商沿城市走廊发展体系构建城市走廊：传统的城市拓展的同心圆模式，随着城市快速交通系统的诞生与拓展，城市中心区被与之相邻的郊区层层包围，产生了延道路沿线的居住发展。提升城市价值城市价值的可持续发展创造城市价值城市(扩张)区域中心城市次中心持有物业（商业、写字楼）城市综合体点状布局城郊区域性开发布局我们的定定位----城市价值值体系运运营商(暗线)三项目在在该暗线线下的运运用:君逸世家家——体体现城市市交通轨轨道价值值(桥头头堡)阳光海湾湾——创创造城市市扩展区区价值(开拓者者)海逸世家家——享享受城市市多重价价值(享享受者)城市走廊廊“城市价价值体系系运营””的策略略三个策略略1、拿地地策略：：参与城市市规划，，沿城市市快速交交通干线线，点式式或区域域性拿地地。2、三项项目联动动策略：：以产品打打品牌，，从现有有三个项项目着手手，在项项目开发发前就树树立品牌牌意识，，从产品品线、开开发节奏奏、营销销推广等等各个方方面进行行互动互互补。3、可持持续发展展策略：：多元化开开发，以以“城市市价值运运营商””的角色色，在城城市新兴兴区创造造未来城城市价值值，不断断为业主主提供可可持续发发展的产产品，持持有部分分物业，，对客户户的长久久承诺。。可持续发展策略拿地策略三项目联动策略三项目开发节节奏时间表滚动开发，合合理铺排，项项目间既能相相互联动、相相互衔接，又又能避免内部部竞争。三个项目差异异化大，但通通过持续开发发，对内锻炼炼一支操盘能能力强的专业业队伍，对外外表现为综合合实力强的房房地产公司。。君逸世世家,阳光海海湾一一期阳光海海湾二二期海逸世世家一一期海逸世世家二二期海逸世世家三三期发售发售发售发售发售动工蓄客蓄客蓄客06.05已动动工开发面面积:14万平平米产品:住宅宅\公公寓\商业业开发面面积:10.9万平平米产品:住宅宅\洋洋房\商铺铺开发面面积:15.78万万平米米产品:住宅宅\洋洋房\商铺铺开发面面积:19.6万平平米产品:住宅宅\商商铺开发面面积:12.5万平平米产品:住宅宅\商商务公公寓\商铺铺开发面面积:10.8万平平米产品:住宅宅\集集中商商业\商铺铺蓄客PART3.泰泰华的的品牌牌实践践奠定““城市市价值值体系系运营营商””的基基本动动作一个品品牌执执委会会发展商商中高高层领领导统统一认认识，，对整整个品品牌的的价值值体系系有一一个明明晰的的认识识;在统一一的品品牌定定位下下,对对各项项目开开发进进行规规划;并形成成一个个品牌牌执行行委员员小组组，一一个顾顾问团团队（（世联联、CI顾顾问））规划划品牌牌建立立步骤骤，并并保证证其执执行到到位。。联动动步步骤骤解解析析两个个论论坛坛1、、参参与与““创创造造城城市市价价值值””中中国国地地产产年年度度评评选选与与论论坛坛2004年年起起，，由由搜搜狐狐网网、、焦焦点点房房地地产产网网共共同同主主办办，，已已连连续续两两年年进进行行年年度度奖奖评评选选，，并并多多次次举举办办““城城市市价价值值””论论坛坛。。旨旨在在地地产产业业界界促促成成注注重重城城市市价价值值的的创创造造，，注注重重环环保保与与可可持持续续发发展展的的共共识识，，该该活活动动被被评评为为具具有有划划时时代代意意义义的的活活动动。。创造造““城城市市价价值值””表表现现在在：：是否否对对城城市市发发展展、、城城市市化化进进程程有有贡贡献献（（郊郊区区开开发发、、城城市市边边缘缘拓拓展展））地产产项项目目是是否否具具有有可可持持续续发发展展能能力力（（环环保保、、对对原原生生的的保保护护））建筑本身的持持久性，是否否会在短期内内拆建2、举办深圳圳城市价值论论坛联合主流媒体体，邀请国内内与深圳知名名经济学者、、地产专家、、传媒专家，，举办论坛或或讲座，共同同讨论深圳现现有城市价值值体现，探讨讨深圳未来城城市价值发展展趋势。奠定“城市价价值体系运营营商”的动作作解析三个道具1、一本书：：一本《城市市价值发展读读本》，作为为君逸世家楼楼书。2、一个区域域模型：将三三个项目拉入入宝安中心区区域的整体模模型内，标明明地铁与主干干道，突显三三项目作为城城市走廊的三三个点，显示示发展商实力力。3、一个窗口口：在君逸世世家建立公司司品牌形象走走廊，前期作作为君逸世家家活动展示区区，后期作为为泰华项目与与泰华品牌的的展示窗口，，对阳光海湾湾与海逸世家家项目提前进进行项目宣传传。三个项目支撑撑品牌的关键键点君逸世家-----发出出声音1、确定“城城市”为项目目核心推广点点2、《城市发发展读本》，，奠定城市价价值体系运营营商的桥头堡堡地位。3、售楼处开开辟泰华品牌牌展示窗口。。4、将项目销销售周期拉长长到在07年年春节后，在在售楼处进行行阳光海湾一一期前期客户户积累。阳光海湾-----打造造品牌1、借用君逸逸世家售楼处处，在07年年底进行形象象推广与前期期客户积累。。2、突显产品品优势，体现现对城市泛区区域价值的创创造。3、打造主题题风格，营造造小环境内的的唯美，从容容销售。海逸世家------实实现品牌1、充分分析析土地价值，，把控前期规规划。2、考虑自持持物业，保证证发展商可持持续发展同时时，对客户进进行另一方式式的承诺。3、三期开发发，产品多样样，准备打销销售的持久战战。珠海格力御枫枫美筑项目品牌战略思考考品牌战略格力为什么要要做品牌？企业自身愿景景媲美华发，成成为珠海最具具知名度的品品牌开发商之之一。企业发展需求求夏湾、吉大均均有后续项目目待开发。仅仅是一个籍籍以实现利润润的项目操作作问题吗？探讨、制定品品牌战略的目目的：是格力地产重重出江湖的重重要节点！如何承上启下下？是格力品品牌重塑塑成功启启动的关关键战役役！如何开门门见喜？？Market市场Competition竞争我们需要要了解自自己在和和谁来争争夺市场场和客户户？&华发新城华发格力主要竞争争对手锁锁定———华发2004年9月月8日，，在拱北北昌盛路路北侧、、湾六路路南侧，，占地面面积为41118.22平方方米土地地的拍卖卖会中，，华发股股份公司司以1.616亿元的的价格竞竞拍成功功。2004年10月22日华发发以楼面面地价1590元、总总价12.8亿亿元获得得“珠珠国土储储2004-02”地地块（建建面约80.5万平米米）开发发权，，该地块块位于前前山河西西、昌盛盛路北，，与澳门门隔河相相望。珠国土2004-02地块华发地产产先后投投资兴建建了银海海新村、、海滨新新村、海海景花园园、丽景景花园、、美景花花园、美美景山庄庄、翠景景花园、、豪景花花园、华华景花园园、九洲洲花园、、鸿景花花园、华华发广场场、绿洋洋山庄、、嘉园、、华发新新城等十十多个住住宅小区区以及商商铺、写写字楼、、厂房和和酒店项项目，竣竣工面积积近两百百万平方方米，产产品合格格率100%。。1994年取取得了珠珠海首家家国家一一级房地地产开发发企业资资质。2004年2月月华发股股份获中中国证监监会批准准发行6000万股份份A股，，并于2月25日在上上海证券券交易所所挂牌交交易，成成为实行行核准制制以来全全国房地地产行业业第五家家上市公公司。产品形象顾客通路视觉商誉项目数量量多产品设计计创新、有特色不断寻求求进步物业管理理的典范范主题鲜明宣傳品不断推陈陈纳新有鮮明視視象和企业精精神传播播有信誉有经验值得信赖赖有极深的的政府背背景人文氣息息有实力，珠海海第一品牌值得推敲的高定位的数量庞大，口口碑效应跟随发展商，，对品牌依赖赖华发企业品牌竞争争力模式户外广告、灯灯杆旗等物业其他项目目的推广老客户的联系系华发新城———许珠海一个个未来中庭游艺室游泳池销售中心导示示牌大门口喷泉二期工地包装装售楼处室内导导示重标识/重展展示/重形象象产品形象顾客通路视觉商誉产品素质中等等且较为稳定定物管服务水平平一般不大注重包装装宣传项目名称或视视觉方面的呈呈现与企业的的关联不强商标在宣传品品上缺乏一致致性有一定数量，，局限于拱北北对品牌没有强烈烈的感觉老客户利用程程度低格力企业品牌竞争争力模式缺乏一致的企企业品牌指引引缺乏统一的企企业信息发放放窗口企业品牌无法法体现进一步步传递整体认知感觉觉偏中端相对陈旧的，创新新少格力电器形象象高于地产形形象企业理念缺乏乏宣传口碑排名较华华发低格力项目———标识不清，，展示不到位位，形象一般般格力颐清园工工地围墙格力颐清园主主入口格力旺角商业业中心工地围围墙格力旺角商业业中心现场导导示产品形象顾客通路视觉商誉华发格力企业品牌竞竞争力模式式品牌竞争力力提升方向向产品创新，不断寻求求进步；急需改变的的方面是视觉上的标识和和形象上的刷新。。我们的品牌牌战略：建立鲜明的的视觉标识识系统，将将企业形象象树立起来来成为当务务之急；产品的推陈陈纳新成为为必须的功功课；所有的品牌牌策略实现现都必须结结合项目营营销来实现现。从建立企业品品牌的角度出发发，以项目目营销的进进程作为关关键节点，，将本项目目作为承前启后的转折点看看待，实现现格力品牌重塑并形成品牌价值！Action1：系列组团化化命名格力不仅仅仅是做这一一个项目，，命名也不不是一个项项目个体的的问题，必必须和格力力前后的开开发历程结结合起来。。格力住宅市市场开发历历程1990年年1992年年1997年年1999年年2000年年格力力置置业业成成立立华苑苑单体体楼，，烂烂尾尾13万万建建面面华宁宁花花园园成功功奠奠定定格格力力在在夏夏湾湾的的领领军军者者位位置置2003年年颐清清园园受受旧旧村村改改建建影影响响停停工工4.8万万建建面面颐清清园园复复工工并并实实现现快快速速销销售售1995年年品牌牌美美誉誉度度主战战场场——拱北北夏夏湾湾主成成果果——夏湾湾领领军军者者2004年年后续续项项目目：：2005年年启启动动建建面面2.23万万华华亭亭（（本本项项目目暂暂命命名名））；；之之后后为为夏夏湾湾西西地地块块；；吉吉大大格格力力广广场场。。格力·华郡格力：用企企业的名称称来命名，，能够利用用品牌价值值，为物业业带来附加加值。项目品牌与与企业品牌牌相辅相成成，在企业品牌推推广的同时时进行项目品牌推广广。华：从现在在发展商开开发的项目目都是以““华”来命命名，延展展性强，制制造品牌。。统一公司品品牌管理，，建立系统统的品牌应应用体系。。华都：整体体感觉大气气、有都市市感觉，同同时体现良良好的品质质，包括景景观和都市生活的的内涵。华郡：整体体感觉大气气、亮丽。。写意化表表现一种生生活的品质质。格力·华都其他命名建建议——““湾畔”系系列格力·丽水湾畔丽水：主要要是对前山山河的一种种描述，营营造一种水水景概念。。湾畔：对本本项目的具具体位置描描述，给人人一种想象象空间。整体感觉大大气、现代代，配合格格力的品牌牌，具有很很强的感染染力。格力·天琴湾畔格力·东堤湾畔其他命名建建议——““花”系列列格力·花月园格力·花样年格力·花里洋房Action2：项目形象扩扩大化把一个项目目变成一系系列的项目目，向前向向后的延续续；把格力地产产的所有资资源动用起起来，所有有的项目变变成一个组组团。集合才是完完美！项目形象扩扩大化建议议统一所有格格力项目的的外在标识导示系统的的色彩、形形式、企业业的logo展示；；统一所有格格力物业的的小区入口口，更新；；统一悬挂品品牌宣传的的挂幅；建立格力从从拱北口岸岸到项目的的导示系统格力物业沿沿路设立灯灯杆旗和灯灯箱导示系系统，可结结合路政管理系统统；设立1-2个过街天天桥并取得得命名权，，加推广展展示能；所有路段刷刷新交通导导示系统，，如路段双双黄线、交交通警示牌等推广“格力力置业十五五年”整体品牌活活动格力十五年年整体品牌牌推广系列列出版《格力力十五年》》宣传画册册或者书籍籍，将格力力地产开发发理念、操操作项目、、即将推出出的产品等等等汇集成成册；在拱拱北北重重要要路路段段设设立立大大型型广广告告牌牌，，作作为为主主要要的的形形象象展展示示面面；；大型型庆庆典典活活动动的的筹筹备备（（可可结结合合项项目目销销售售节节点点））；；参加加珠珠海海市市比比较较重重要要的的房房地地产产展展会会（（尤尤其其是是春春秋秋交交会会））体体现现企企业业规规模模和和气气势势；；销售售现现场场提提供供服服务务的的工工作作人人员员体体现现整整体体感感，，统统一一着着装装和和标标识识，，建建立立投投诉诉系系统统。。Action3：：客户户梳梳理理与与组组织织建立立格格力力客户户档档案案上门门、、成成交交、、现现有有租租户户等等；；来源源、、去去向向、、居居住住状状况况、、可可能能置置业业倾倾向向、、投投资资可可能能；；结合合项项目目销销售售开开展展系系列列回馈馈客客户户活活动动结合合物物业业系系统统开开展展““格格力力十十五五年年物物业业服服务务年年””活活动动；；老客客户户的的联联谊谊和和业业主主的的回回访访；；《格格力力客客户户通通讯讯》》的的创创刊刊、、连连载载；；建立格力会会专享开开发商商其他他行业业消费费的优优惠权权益；；老客户户优先先获得得新推推出物物业的的相关关信息息；优先购购买的的权利利；重重复购购买的的优惠惠/积积分/折扣扣；介介绍购购买的的回报报；客户忠忠诚度度回馈馈系统统；Action4：：产品品质与与创新新企业理理念形成格力品品牌“好空空调，，格力力造！！”“好房子，格力力造！！”“到格格力看看好房子子的标准！”产品是是客户户在购购买过过程中中可感感知的的一些些具像像的东东西包包括建建筑立立面、、特色色园林林、户户型、、配套套、看看楼通通道等等………让我们们的产产品““牛””起来来！规划布布局建建议——纯纯净净领地地，细细节成成就经经典NF6主体绿绿化庭院绿绿化庭院绿绿化入口主主题广广场商业街街主体绿绿化泳泳池区区庭院绿绿化小小品架空层层泛会会所建筑主主体F9+1F9+1庭院绿绿化庭院绿绿化F9+1建筑外外立面面：现代欧欧式建建筑风风格到格力力看好好房子子的标标准现代欧欧式建建筑节节点运运用：：坡屋屋顶入口广广场：：旱地地喷泉泉商业业步步行行街街的的遮遮阳阳柱柱廊廊，，林林荫荫步步道道，，形形成成空空间间限限定定和和韵韵律律，，多多层层住住宅宅在在商商业业建建筑筑上上退退出出屋屋顶顶花花园园，，丰丰富富立立面面层层次次。。商业业街街具有有一一定定昭昭示示性性，，可可参参与与性性的的社社区区标标志志，，成成为为社社区区焦焦点点。。到格格力力看看好好房房子子的的标标准准主体体绿绿化化：：泳泳池池泳池池，，园园林林水水主主题题的的主主体体，，社社区区亲亲和和的的标标志志；；小桥桥流流水水，，园园林林水水主主题题的的渗渗透透，，社社区区亲亲和和的的细细节节打打造造组团团绿绿化化：：楼楼前前小小景景到格力看好好房子的标标准到格力看好好房子的标标准休闲小品/娱乐交流流平台架空层：园园林的延伸伸，泛会所所功能的延延展会所，不再再是冰冷的的建筑物，，而是大家家进行聚会会、交流，，分享生活活中点点滴滴