商务谈判系列课程

之大客户销售2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。李力刚简介3先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。

2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉4课程大纲第一章：搭班子第二章：定战略第三章：带队伍机制STRUCTURE共同的价值观SHAREDVALUES？？STRATEGY人员STAFF系统SYSTEMS风格STYLE技能SKILLS战略STRATEGY团队释义团：队：团队：难点：6第三章：带队伍-用留管理要诀标准责任责任结果管理内容Plan-计划Do-执行Check-检查Action–改进一、Plan(计划)终身使命年度目标月度目标一周目标一日目标计划制定下来；出来；化；一点；分段；从每天倒推；；讲；80%被嘉奖。二、Do(执行)12愿：1沟通+2命令敢：3授权+4协调懂：5培训+6考试会：7训练+8比武快：9工具+0环境131、沟通（理解解了）天下是出来的；多说小话，少少说大话；多问多听，用用耳用心；不说长短，免免伤和气；韦尔奇、柳传传志给杨元庆庆的信教练技术确定现状确定愿景分析因素量化因素制定对策完善方案跟踪检查回顾反思教练员=消防员=观察员白板员=记录员=记时员152、命令（就干干吧）说清命令要求服从军令如山倒，，一切行动听听指挥；服从是尊重自自己、领导，，组织和人性性；服从必须首先先靠教育得来来；猴猪马牛3、授权（有权权力）一个中心，还还是两个中心心174、协调（被信信任）用人，疑人不用；；珍视关系，求求；接纳影响，愿愿意改变；运用来了解他人；；运用而被人了解；；魔鬼训练：动力-信念：给人能量：；学习的爷爷爷叫；平常时出来；关键时时出来，危难时时出去；动力-态度：教人观念：；学习的奶奶奶叫；能力-知识：教人规则：；学习的母亲亲叫；能力-技巧：教人方法：；学习的父亲亲叫；5、培训（我懂懂了）6、考试（理论论考）上岗制度的建建立7、训练（我会会了）熟能生巧高手标准8、比武（实践践考）原因—剩者为为王程序—先誓后后赛时间—日月季季常沟通—即时反反馈21赛马：榜样力力量无穷比比学赶帮超9、简繁工具工具系统2210、内外环境内环境外环境检查全方位位Overall全面覆盖Everyone|day|thing控制清理Control&Clear处理：过程——批评|表扬结果——奖励|惩罚三、Check(检查)251、过程喝彩批评以开头;尊重;不伤自尊自信信;再友好地结束束;一般进行；表扬语气;事件;注重;适当;嘉奖面要达到到达%，用批评与表表扬培养敢打打硬仗，为王；（农夫夫与蛇）2、结果付酬利的正负激励励：具有薪酬福利（短短）不断的收益（中））身份（长）名的正负激励励：工作环境（短短）值得的领导（中））有工作机会（长）管理的艺术性性（两儿故事））27四、Action(改进)28基数N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n从制度到文化化29从制度的强制制-条文要求（左左脑）有叛将无；英国犯人送到到澳洲；用保障坏人不做做大坏事到文化的熏陶陶-行为习惯（右右脑）就是耳濡目染染是领导能量轨轨迹的传承足以率人足以服人足以待人足以聚人30（曾国藩）31谢谢大家刚李印力9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:10:1713:10:1713:1012/22/20221:10:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2213:10:1713:10Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:10:1713:10:1713:10Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2213:10:1713:10:17December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20221:10:17下午午13:10:1712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:10下下午午12月月-2213:10December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2213:10:1713:10:1722December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:10:17下下午午1:10下下午午13:10:1712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:10:1713:10:1713:1012/22/20221:10:17PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2213:10:1713:10Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:10:1713:10:1713:10Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:10:1713:10:17December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20221:10:17下下午午13:10:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月221:10下午午12月-2213:10December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2213:10:1813:10:1822December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:10:18下下午1:10下下午午13:10:1812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。13:10:1813:10:1813:1012/22/20221:10:18PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2213:10:1813:10Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。13:10:1813:10:1813:10Thursday,December22,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2213:10:1813:10:18December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月20221:10:18下下午13:10:1812月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月221:10下下午午12月月-2213:10December22,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/2213:10:1813:10:1822December202217、一个人