商务策划原理2

策划行天下WBSA标准课程第一讲商务策划原理

中国生产力协会策划专家委员会全国专家委员

国际商务策划师协会/国家人事部注册高级策划师重庆商务策划师俱乐部秘书长

主讲熊登峰

华天（国际）策划团队首席策划

世界总是变化的。最重要的不是现在的位置，而是你即将选择的方向。

思想有多高，行动有多远。

策划者言话说人生大势，成败与否，在乎一心。无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。发挥每位WBSA策划人的潜能。“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”开创策划人职业生涯新天地。

目标1目标2策划概念策划思想策划体系策划工具策划心智策划技术商务策划原理的六个基本问题培养现代策划意识了解策划知识体系掌握策划学习方法培训目标一、商务策划概念策划是指顺势调用资源而实现新目标的创新性谋划活动。是为获得生存环境和竞争优势而进行的创新性、精密性的决策思维方式。■策划是一种思想■策划是一种态度■策划是一门艺术■策划就是谋划■策划就是创新■策划就是选择1商务策划概念

■策划三要素

策划四作用策划六特点顺势而作目标创新动用资源策划背景策划对象策划结果策划区别1商务策划概念策划三要素

■策划四作用策划六特点资源利用个人发展企业竞争企业发展策划区别1商务策划概念策划三要素

策划四作用■

策划六特点超前性操作性新颖性策略性严密性系统性WBSA规范策划区别■策划区区别策划不等于于管理策划不等于于计划策划不等于于执行策划不等于于点子1商务策策划概念策划三要素素策划四作用用策划六特点点二、商务策策划思想策划思想是是指人类在在过去积累累的策划规规律、观点点与方法等等。是策划划人必须掌掌握的策划划知识。■策划思想是是价值观的的体现■策划思想是是人类共同同财富■策划思想是是我们策划划指南2商务策策划思想■策划思想来来源策划思想典典范商务策划思思想西方管理科科学中国策划智智慧军事理论治国思想民间智慧战略管理市场营销竞争理论管理原理2商务策策划思想策划思想来来源■策划思想典典范商务策划思思想西方管理科科学中国策划智智慧孙子兵法三十六计三国演义波特竞争战略科特勒营销管理第五项修炼2商务策策划思想策划思想来来源策划思想典典范■商务策划思思想借力打力顺势而行以小搏大大资源观集约管理需求响应战略制胜差异竞争成本竞争品牌竞争三、商务策策划心智策划心智指指人们策划划时思考问问题表现出出的思维状状态包括印印象、成见见、偏好及及其特点。。■策划心智是是策划人立立业基本条条件■策划心智是是策划人特特有的智慧慧■策划心智不不是策划思思考程序3商务策策划心智■策划心智要要素策划心智特特点策划心智训训练对比方式假设条件思考方式实物成像策划心智模模式思考问题时时需要的条条件思考方向、、结构、联联系等历史、纵向向、横向、、立体经验、信息息、感觉等等策划常见智智障3商务策策划心智策划心智要要素■策划心智特特点策划心智训训练积极性创新性多向性系统性策划心智模模式善于打破现现有思维平平衡从多个方向向思考同一一问题预见性强、、善于积极极思考从一点出发发激活全部部系统策划常见智智障3商务策策划心智策划心智要要素策划心智特特点■策划心智训训练提炼能力思维模型联想能力策划心智模模式WBSA整整理判判断创创新从多个方向向思考同一一问题预见性强、、善于积极极思考策划常见智智障3商务策策划心智策划心智要要素策划心智特特点策划心智训训练由远到近调整假设从小到大由外到内■策划心智模模式一分为三先谋后动环境转换从零开始策划常见智智障3商务策策划心智策划心智要要素策划心智特特点策划心智训训练背景近视单元分割归罪于外光环效应策划心智模模式慢性退化团队守恒马太效应经验错觉■策划常见智智障路径依赖羊群效应四、商务策策划工具策划工具指指策划时实实用的思考考工具。WBSA称为“人本本线”知识识■策划工具是是策划人存存在之本■策划工具是是实战策划划手段■策划工具是是策划效率率和质量的的保障4商务策策划工具■WBSA策划工具现代管理工工具三维维策策划划工工具具创新新方方法法整理理方方法法判断断方方法法OK模模式式操作作工工具具战略策划工具管理策划工具融资策划工具生态策划工具营销策划工具4商商务务策策划划工工具具WBSA策划划工工具具■现代代管管理理工工具具三维维策策划划工工具具创新新管管理理战略略管管理理组织织管管理理管理理体体系系人力力管管理理营销销管管理理质量量管管理理财务务管管理理服务务管管理理4商商务务策策划划工工具具WBSA策划划工工具具现代代管管理理工工具具■三维维策策划划工工具具平面面资资源源维维时间间资资源源维维空间间资资源源维维整合目标4商商务务策策划划工工具具WBSA策划划工工具具现代代管管理理工工具具■三维维策策划划工工具具利益益整整合合需求求整整合合技术术整整合合整合合方方式式利益益整整合合客户户整整合合资本本整整合合机制制整整合合舆论论整整合合五、、商商务务策策划划体体系系指人人们们从从事事商商务务策策划划理理论论与与方方法法、、技技术术，，以以及及领领域域所所构构成成的的体体系系。。WBSA称为为资本本线线。。■策划划体体系系是是WBSA策划划载载体体■策划划体体系系是是WBSA外部部表表象象■策划划体体系系是是策策划划活活动动的的领领域域5商商务务策策划划体体系系■WBSA策划划体体系系内在在联联系系区区别别企业业全全程程策策划划战略略策策划划管理理策策划划融资资策策划划生态态策策划划营销销策策划划5商商务务策策划划体体系系WBSA策划划体体系系■相互互联联系系区区别别企业业全全程程策策划划战略略策策划划是是核核心心，，通通过过其其他他四四个个方方式式实实现现。。管理策划划是架构构，为策策划提供供组织保保障。融资策划划是能量量，为生生态策划划提供资资源。生态策划划是联系系，是对对战略策策划的延延伸。营销策划划是手段段，让策策划与市市场实现现联系。。六、商务务策划技技术商务策划划技术是是指策划划实施步步骤、过过程、程程序、格格式、成成果表现现等方面面的操作作方式。。■策划技术术是策划划转化为为方案的的条件■策划技术术是策划划的营销销、沟通通手段■策划技术术影响制制约策划划的市场场价值6商务务策划技技术■策划过程程策划方案案策划商理理策划创意意策划营销销策划调研研解决方案案策划案例例双方的沟沟通、协协调、共共识根据策划划需求进进行调研研对策划项项目进行行多种创创新提出策划划项目的的基本方方案策划学习习6商务务策划技技术策划过程程■策划方案案策划商理理分项阐述总体概述基本构架实施要点策划案例例背景、核核心、意意义等内内容提出解决决问题的的基本方方案阐述方案案的分部部分内容容明确方案案实施步步骤、策策略策划学习习6商务务策划技技术策划过程程策划方案案■策划商理理应用题目来源内容策划案例策划学习解释6商务策划划技术策划过程策划方案策划商理应用题目来源内容容■策划案例策划学习案例解释6商务策划划技术策划过程策划方案策划商理团队学习知识体系学习方式策划案例■策划学习财智知识策划知识行业知识6商务策划划技术策划过程策划方案策划商理团队学习知识体系学习方式策划案例■策划学习实战学习理论学习综合学习6商务策划划技术策划过程策划方案策划商理团队学习知识体系学习方式策划案例■策划学习群体职能激发创新共同发展谢谢大家重庆南坪城Emil:xdf188@126.comxdf188@9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:40:4711:40:4711:4012/22/202211:40:47AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:40:4711:40Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:40:4711:40:4711:40Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:40:4711:40:47December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月202211:40:47上上午午11:40:4712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:40上午12月-2211:40December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2211:40:4711:40:4722December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:40:47上上午11:40上午11:40:4712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:40:4711:40:4711:4012/22/202211:40:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:40:4711:40Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:40:4711:40:4711:40Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:40:4711:40:47December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月202211:40:47上上午11:40:4712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:40上上午午12月月-2211:40December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2211:40:4711:40:4722December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:40:47上午午11:40上上午11:40:4712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:40:4711:40:4711:4012/22/202211:40:47AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2211:40:4711:40Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。11:4