博弈论与竞争策略教材

第13章博弈论与竞争策略1Chapter1本章要讨论的问题博弈与战略决策上策纳什均衡重复性博弈2Chapter1本章要讨论的问题序贯博弈威胁、承诺及可信度阻止潜在的进入讨价还价策略3Chapter1博弈与战略决策“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去”4Chapter1博弈与战略决策非合作与合作博弈合作博弈双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略5Chapter1博弈与战略决策非合作博弈协商或者有约束力的合同不存在6Chapter1博弈与战略决策“战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）”7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目标企业A

用现金获取T的股份出价为多少?8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目。失败:T的价值=$0成功:T的价值=$100/每股不同结果的概率是相等的9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司价值将会增加50%。A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案T

在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案A公司应该出价多少?10Chapter1上策上策不管对对手如如何选选择，，这一一选择择对我我而言言都是是最优优的例如A&B出售竞竞争性性产品品它们必须决决定是否进进行广告宣宣传11Chapter1广告博弈的的损益矩阵阵企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,812Chapter1广告博弈的的损益矩阵阵企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,8观察A:不管B如何选择，，做广告都都是最优的的B:不管A如何选择，，做广告都都是最优的的13Chapter1广告博弈的的损益矩阵阵观察A&B的上策都是是做广告不理会对手手的策略有上策均衡衡企业A做广告

不做广告做广告不做广告企业B10,515,010,26,814Chapter1上策没有上策的的博弈没有上策的的博弈各自自决策取决决于对手的的选择15Chapter110,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈16Chapter110,515,020,26,8企业A做广告不做广告做广告不做广告企业B广告博弈观察A:没有上策，，取决于B的选择B:做广告问题A的最佳选择择是什么?17Chapter1纳什均衡上策“我做我所能能做最好的的，不管你你做什么””“你做你所能能做最好的的，不管我我做什么”18Chapter1纳什均衡纳什均衡“在给定你的的选择前提提下，我所所能做最好好的”“在给定我的的选择前提提下，你所所能做最好好的”19Chapter1纳什均衡的的例子两个生产早早餐麦片的的公司一家生产脆脆麦片，一一家生产甜甜麦片每家企业的的资源只能能生产一种种麦片非合作博弈弈纳什均衡产品选择问问题20Chapter1产品选择问问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,1021Chapter1产品选择问问题企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,10-5,-510,10问题是否存在纳纳什均衡?如果没有，，为什么?如果有，如如何实现？？22Chapter1海滩售货点点的选址背景两个竞争者者,Y和C,出售饮料海滩长200米游客沿海滩滩均匀分布布PY=PC顾客选择最最近点购买买23Chapter1海滩售货点点的选址两个竞争者者将会选址址何处？(是否存在在纳什均衡衡)?大海0B海滩A200米C24Chapter1海滩售货点点的选址2) 类似似的决策包包括加油站总统竞选大海0B海滩A200米C25Chapter1纳什均衡最大最小化化策略背景两家企业销销售文件解解密软件他们使用相相同的解密密标准(由一种软软件解密后后的文件可可以用另一一种软件阅阅读)26Chapter1纳什均衡背景企业1的市场份额额大于企业业2的市场份份额两家企业都都在考虑投投资开发新新的标准27Chapter1极大化极小小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资28Chapter1极大化极小小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资观察企业2有上策:投资纳什均衡企业1:投资企业2:投资29Chapter1极大化极小小策略观察如果企业2不投投资，企业业1将会出现较较大亏损企业1可能能不投资将损失限制制在最小（（10）--极极大化极小小策略企业1不投资投资企业20,0-10,1020,10-100,0不投资投资30Chapter1如果双方都都是理性的的并且拥有有信息双方都投资资纳什均衡纳什均衡极大化极小小策略31Chapter1考虑如果企业2不是是理性的或或者没有充充分信息企业1的极大化策策略是投资资企业2的极大化策策略是不投投资.如果企业1确信企业2采取极大化化策略,企业1将会会投资纳什均衡极大化极小小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-133Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策纳什均衡极大化极小小方案34Chapter1纯策略局中人只采采取单一的的策略混合策略根据给定的的概率，局局中人随机机地选择两两种或两种种以上的策策略纳什均衡混合策略35Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,136Chapter1对硬币A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1观察纯策略:不不存在纳纳什均衡混合策略:随机选选择是一种种纳什均衡衡37Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,038Chapter1性别之战吉姆摔跤歌剧摔跤歌剧琼2,10,01,20,0纯策略两人都看摔摔跤两人都看歌歌剧混合策略吉姆以一定定概率选择择两者琼也以一定定概率选择择两者39Chapter1重复博弈寡头垄断企企业可能进进行重复性性博弈.随着囚徒困困境的不断断重复，企企业可以在在其行为方方面建立信信誉，也可可以对竞争争对手的行行为模式进进行研究.40Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,10041Chapter1定价问题企业1低价高价低价高价企业210,10100,-5050,50-50,100非重复博弈弈均衡状态是是都选择低低价重复博弈“以牙还牙””策略是最最有利的选选择42Chapter1重复博弈结论:在重复博弈弈中由于可以采取取以牙还牙的的策略，囚徒徒困境的结果果可能是合作作43Chapter1重复博弈结论:这种结果最可可能发生在具具有如下特征征的市场中:少数几家企业业稳定的需求稳定的成本44Chapter1序贯博弈（SequentialGames）各方依次行动动各方必须考虑虑对手的可能能行动及对对对手行动所作作出的理性反反应45Chapter1序贯博弈例如对竞争对手广广告市场进入决策策46Chapter1背景两家麦片生产产企业只有当两家企企业分别生产产不同类型产产品时才能获获利甜麦片的盈利利潜力更大序贯博弈博弈的扩展形形47Chapter1修改后的产品品决策企业1脆麦片甜麦片脆麦片甜麦片企业2-5,-510,20-5,-520,1048Chapter1修改后的产品品决策企业1脆甜脆甜企业2-5,-510,20-5,-520,10问题如果双方同时时独立的作出出决策并且不不了解对方的的意图，可能能的结果将是是什么？49Chapter1如果企业1首首先进入市场场问题这一博弈的结结果将会是怎怎样?修改后的产品品决策博弈的扩展形形50Chapter1序贯博弈使用决策树企业1从最好好的可能结果果往前推博弈的扩展形形51Chapter1产品选择的博博弈扩展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企业1脆甜企业2企业252Chapter1序贯博弈先行者优势在这一产品选选择博弈中,存在先行行者优势.53Chapter1威胁、承诺及及可信性战略行动企业可以采取取什么措施来来获得市场竞竞争优势?阻止潜在进入入诱导对手减少少产量、提高高价格或退出出市场对一家企业有有利的协议54Chapter1如何先发制人人显示投入企业1必须在在行动上向企企业2显示出出志在必得的的印象威胁、承诺及及可信性威胁、承诺及及可信性55Chapter1空头威胁向对手发出信信号，如果其其降价的话，，结果可能是是非常严重的的；当对手对此威威胁并不一定定认可；威胁、承诺及及可信性56Chapter1计算机和文字字处理器的定定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,057Chapter1计算机和文字字处理器的定定价企业1高价低价高价低价企业2100,8080,10010,2020,0问题企业1能否通通过威胁来迫迫使企业2定定高价？58Chapter1背景RaceCar汽车公司（RCM）生产轿车FarOut发动机公司(FOE)生产特种轿车车发动机并将将大部分卖给给RCM在序贯博弈中中RCM为先行者FOE没有进入大功功率发动机的的市场能力因因为RCM控制了产量威胁、承诺及及可信性59Chapter1生产选择问题题FOE小型车大型车小发动机大发动机RCM3,63,08,31,160Chapter1问题FOE如何才能强制制RCM转向大型车的的生产?威胁、承诺及及可信性61Chapter1修改过的生产产选择问题0,60,08,31,1FOE小型车大型车小型车大型车RCM62Chapter1问题1)这一策略的风风险是什么?2)FOE的非理性行为为能够获得一一定的市场势势力吗？修改过的生产产选择问题63Chapter1阻止市场进入入为了组织潜在在的市场进入入,市场中中已有的企业业必须使潜在在竞争对手相相信，进入这这一市场是无无利可图的。。64Chapter1进入可能性已有的企业进入不进高价(接受)低价(商战)潜在进入者100,20200,0130,070,-1065Chapter1阻止潜在进入入背景原来的垄断企企业(I)和潜在进入企企业(X)X成本=$80million（建造工厂）66Chapter1阻止潜在进入入背景如果X不进入市场，，I可获得$200million利润如果X进入并定高价价，I可获得$100million利润，X可获得$20million利润如果X进入并定低价价，I可获得$70million利润，X利润为$-10million67Chapter1阻止潜在进入入问题I如何将X阻止在市场之之外?威胁是可信的的吗?68Chapter1阻止潜在进入入I如何将X阻止在市场之之外?1)在进入之前进进行投资(不不可逆的投入入)2)非理性行为69Chapter1阻止潜在进入入原有企业进入不进高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后70Chapter1阻止潜在进入入原有企业进入不进入高价(接纳)低价(商战)潜在进入企业50,20150,0130,070,-10在投资$50million之后可能爆发商战战X不进入71Chapter1空中客车与波波音两家企业的损损益矩阵在空空中客车有无无补贴时有显显著的差别阻止潜在进入入72Chapter1开发新型飞机机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产73Chapter1开发新型飞机机波音生产不生产空中客车-10,-10100,00,00,120生产不生产波音将会生产产空中客车将不不会生产74Chapter1欧洲国家对空空中客车进行行补贴后波音生产不生产空中客车-10,10100,00,00,120生产不生产75Chapter1波音生产不生产空中客车-10,10100,00,00,120生产不生产空中客车将会会生产波音将不生产产欧洲国家对空空中客车进行行补贴后76Chapter1纸尿布大战两家企业在这这一市场中进进行激烈竞争争竞争的主要手手段是采用降降低成本的创创新77Chapter1通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&D金伯利—克拉拉克40,2080,-2060,40-20,6078Chapter1通过R&D进行竞争宝洁R&D无R&DR&D无R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,60两家企业都会会进行R&D问题为什么不合作作79Chapter1讨价还价策略略如果企业之间间能够作出有有约束力的承承诺，合作的的可能性将会会提高。80Chapter1讨价还价策略略假设:两家企业开发发完全互补的的新产品.81Chapter1讨价还价策略略企业1生产A生产B生产A生产B企业240,550,505,4560,4082Chapter1讨价还还价策策略企业1生产A生产B生产A生产B企业240,550,505,4560,40合作:生产A1B2不合作作:不合作作A1B2（因为企企业业2有有上策策）纳什均均衡83Chapter1讨价还还价策策略假定两家企企业就就是否否加入入包括括第三三家企企业的的研究究开发发联盟盟进行行讨价价还价价。84Chapter1讨价还还价策策略企业1单干加入合合作单干加入合合作企业210,1010,2040,4020,1085Chapter1讨价还还价策策略企业1单干加入合作单干加入合作企业210,1010,2040,4020,10上策双方都都加入入8